5 estratégias criativas para construir sua lista de e-mail organicamente

Como profissional de marketing por e-mail, você pode jurar pelo seu software de e-mail e se orgulhar da imagem da sua marca, mas sua lista de e-mail é sem dúvida a coisa mais importante que você tem.

A construção da lista é fundamental, pois seus assinantes representam seu potencial. Afinal, eles são seu público para novos conteúdos. Coletivamente, eles representam uma grande parte (talvez o maior agrupamento) de seu potencial de receita.

Quando você deseja gerar leads, vendas e embaixadores da marca, não há lugar melhor para procurar do que sua lista de e-mail.

No entanto, muitos profissionais de marketing desejam poder aumentar sua lista. Quero dizer, quem não gosta, realmente? Mais assinantes, crescimento mais consistente, mais potencial — os benefícios são óbvios. Embora existam muitas estratégias de crescimento por aí, nem todas são de natureza orgânica.

O crescimento orgânico é do tipo que acontece a partir da ação natural. Você não está fazendo nada estranho ou artificial para aumentar sua lista – e, como resultado, você alcança o tipo de crescimento que se traduz em resultados reais.

Neste post, discutiremos cinco etapas muito criativas e acionáveis ​​que qualquer profissional de marketing pode seguir para aumentar sua lista de e-mail organicamente.

Estratégias orgânicas de criação de listas que fornecem resultados reais

Mesmo os profissionais de marketing mais experientes podem lutar contra os números às vezes. Apesar de seus melhores esforços, é difícil manter sua lista de e-mail crescendo, não importa o quão habilidoso você seja em seu campo.

Seu banco de dados de e-mail diminui cerca de 22,5% ao ano.

Antes de começarmos, vamos fazer a distinção entre estratégias de crescimento orgânico e outras alternativas. O crescimento orgânico acontece naturalmente, quando os usuários são compelidos a ingressar na sua lista por meio de etapas sensatas na jornada do cliente.

O objetivo é alcançá-los onde eles estão e entregar uma oferta de assinatura de e-mail que eles não podem resistir. Isso pode significar ser criativo, mas todos nós já ouvimos e tentamos as opções típicas.

Isso inclui colocar uma opção de inscrição em seu site e oferecer uma assinatura para aqueles que fizeram uma compra (desde que você coletou o e-mail ou outras informações de contato). Aqui estão algumas estratégias menos discutidas para o crescimento orgânico da lista de discussão:

1. Use ofertas de assinatura em CTAs de blogs/artigos.

Blogs e/ou artigos de notícias são um tipo de conteúdo popular para manter seu site atualizado com novos conteúdos. Eles dão aos seus leitores um motivo para continuar clicando e fornecem uma ótima maneira de manter seus canais sociais ativos.

No entanto, eles também são ótimos para inserir call-to-action (CTA) estratégicos. Essas declarações geralmente são elaboradas para obrigar seu leitor a dar um certo passo. Na maioria dos casos, esta etapa pode ser a leitura de alguns de seus outros conteúdos. Muitos profissionais de marketing não perdem tempo e oferecem uma opção de venda diretamente em seu CTA.

Blogs e artigos também são ótimos lugares para promover sua lista de e-mail. Quando um leitor termina um conteúdo, ele pode querer mais, mas não naquele momento. Em vez de pedir que cliquem em um novo blog e torçam para que o façam, você pode pedir que se inscrevam em sua lista de e-mails.

Fonte: Cocorrina

Isso pode funcionar em forma de texto ou gráfico. Se suas vozes de blog e e-mail forem consistentes, essa estratégia funcionará ainda melhor. Esse tipo de CTA ainda é propício para vendas; ele apenas canaliza clientes em potencial por meio de sua lista de e-mail, fortalecendo as taxas de crescimento no processo.

2. Coloque um link de inscrição em sua assinatura de e-mail.

Pense em todos os e-mails que você envia como parte das comunicações do dia-a-dia? Esta é uma ótima maneira de obter seu link de inscrição na frente de pessoas diferentes.

Se você deseja promover sua lista de maneira indireta, considere colocá-la em sua assinatura de e-mail. Essa área geralmente é usada para promover links de qualquer maneira, o que pode incluir:

• Seu site principal

• Um portfólio de conteúdo

• Páginas de vendas ou catálogos de produtos

Uma oferta para se inscrever em sua lista de e-mails também se encaixa perfeitamente aqui. A melhor parte é que cada e-mail que você envia, para qualquer finalidade, é transformado em uma ferramenta promocional não intrusiva. Você está sempre promovendo sua lista sem ter que torná-la o ponto focal da mensagem.

Todos nós já ouvimos falar do anúncio de banner, ou do anúncio suspenso, para promover uma lista de discussão. Ao contrário dessas, a assinatura salva a oferta para o final do e-mail. Seu leitor não sente que a oferta está sendo empurrada para eles; a abordagem passiva pode torná-los mais receptivos a ela.

Se você tiver espaço, pode até oferecer um breve vislumbre do que seu leitor pode esperar. Em uma frase curta, conte a eles sobre a frequência com que você envia conteúdo e quaisquer guloseimas especiais que eles não querem perder.

Em alguns casos, você ainda pode adotar abordagens tradicionais para buscar assinantes. Isso pode incluir anúncios simples em seus canais sociais ou sites. No entanto, essas solicitações não precisam ser simples apenas porque são tradicionais.

3. Vista suas ofertas com gráficos personalizados.

Mesmo se você estiver criando anúncios fixos ou de barra lateral que promovam diretamente sua lista de e-mails para assinantes em potencial, você tem muitas opções de como fazê-lo. Isso porque existem várias ferramentas de design criativo que você pode usar para criar essas ofertas.

Alguns profissionais de marketing podem se preocupar em ficar muito avançados graficamente. O medo é que, se você tiver que terceirizar muito do seu trabalho para o seu designer gráfico, estará perdendo um tempo valioso e, assim, atrasando suas ofertas.

Felizmente, existem várias ferramentas de design populares que você pode usar para atrair assinantes em potencial. Aqui estão alguns exemplos e dicas sobre como usá-los:

• Canva: Esta plataforma de design não requer treinamento nem investimento para começar. O editor gratuito é construído com muitos modelos gratuitos e ferramentas criativas. Embora exista uma versão paga, a versão gratuita é suficiente para criar e-mails, anúncios, gráficos e muito mais.

• GIMP: Esta alternativa de código aberto ao Photoshop é outra ferramenta gratuita. Embora possa ter um pouco de curva de aprendizado, especialmente para aqueles que nunca usaram software semelhante, ele pode fazer todo o básico e muito mais. Para criar ofertas e gráficos criativos, é difícil encontrar uma ferramenta gratuita melhor.

• Pixlr: Uma ferramenta popular baseada em nuvem, este serviço faz tudo. Os usuários podem tirar e compartilhar fotos, editar imagens e até gravar sua tela. Para criar ótimos anúncios que fazem sua oferta parecer melhor do que nunca, o Pixlr é uma ótima ferramenta a ser considerada.

Você nem sempre precisa confiar em gráficos chamativos com suas ofertas de assinatura de e-mail. Às vezes, dar uma olhada nas palavras que você usa pode ajudar a aumentar as taxas de crescimento orgânico.

4. Reexamine o poder de sua linguagem.

Em nosso exemplo anterior, mostramos como um simples formulário de inscrição de e-mail no final de um blog pode fazer maravilhas. Mas, veja o exemplo abaixo e observe a diferença.

Fonte: Ema

A empresa de outdoor que criou este anúncio usou uma escolha inteligente de palavras para fortalecer sua oferta. É atual, relevante para a marca e eficaz. A escolha de palavras provou funcionar em várias instâncias como uma ferramenta para impulsionar os esforços de marketing.

Alguns estudos mostraram que o texto é realmente superior às imagens – mesmo em uma forma simples. O varejista online Fab substituiu o botão do carrinho, que era a imagem de um carrinho, pelas palavras “Adicionar ao carrinho”. Essa simples mudança aumentou os acréscimos de carrinho em quase 49%.

Uma linguagem mais forte com especificidades também pode ter um grande impacto. A empresa de software Monthly1K tinha uma manchete que dizia “Como ganhar seu primeiro dólar”. Depois de atualizar para “Como fazer um negócio de US $ 1.000 por mês”, eles tiveram um aumento de vendas de 6,5%.

O fornecedor de débito GoCardless, com sede no Reino Unido, queria ver se mudar uma palavra em sua chamada à ação “Solicitar uma demonstração” faria a diferença. Depois de mudar “solicitar” para “assistir”, eles viram as conversões aumentarem em surpreendentes 139%.

Melhor linguagem significa melhor sucesso orgânico na construção de listas. Quando você usa as palavras certas, não precisa procurar assinantes - eles virão até você naturalmente.

5. Teste diferentes ofertas de inscrição de e-mail.

Embora seja verdade que muitos profissionais de marketing usam testes para avaliar a eficiência das campanhas para seus assinantes existentes, poucos os usam para conquistar novos assinantes. Essas ofertas que você envia podem estar sujeitas a testes A/B, assim como suas campanhas.

Quando os e-mails são testados, por meio de ferramentas como métricas e rastreamento de sites, os e-mails podem ter um desempenho melhor automaticamente no futuro. Isso é verdade se você estiver lançando conteúdo para sua lista atual ou tentando ganhar novos assinantes. As mesmas práticas se aplicam em ambos os casos.

Você pode segmentar, experimentar diferentes designs e acompanhar suas métricas para se orientar melhor.

Há também o processo de experimentação, que pode ser pensado como uma subárea de teste. Experimente diferentes títulos, layouts de conteúdo e frases de chamariz. Quanto mais você experimentar, maiores serão suas chances de alcançar uma área de crescimento orgânico consistente.

Embrulhar

A criação de listas de e-mail é algo que até o profissional de marketing mais experiente deve fazer – repetidamente. É um processo que requer constante educação e experimentação para ter sucesso.

• Coloque frases de chamariz em blogs e assinaturas de e-mail

• Experimente opções de redação exclusivas e gráficos chamativos

• Use testes e segmentação para estender as ofertas de inscrição
  

Depois de aumentar sua lista de e-mail organicamente, o que vem a seguir? Aprenda o que vem após a criação da lista criando uma estratégia vencedora para manter sua lista forte.