5 táticas de marketing de conteúdo para aumentar a receita gerada pelo marketing
Publicados: 2022-06-11Este artigo foi originalmente publicado no Blog Disqus .
Cerca de metade dos profissionais de marketing de conteúdo não está usando conteúdo para impulsionar vendas e receita, de acordo com dados da Content Marketing Institute, e essa é uma grande oportunidade perdida. Na Influence & Co., desde que dobramos as táticas de inbound marketing centradas em conteúdo há alguns anos, vimos retornos impressionantes desse investimento.
Entre 2018 e 2019, nossa taxa de chamadas de formulários de contato aumentou de 45% para 65% e melhoramos nossa taxa de fechamento de 7,7% para 10,84%. Embora nosso número total de leads tenha realmente caído, esses números ilustram que, quando geramos leads, eles ficaram mais entusiasmados em entrar no telefone. Esses fatores levaram a um aumento de 47% na receita gerada pelo marketing.
A grande sacada aqui? A qualidade supera o volume quando se trata de gerar leads. Uma abordagem de marketing focada em conteúdo pode levar a leads mais qualificados, com maior probabilidade de se interessar em realmente se tornarem clientes ou assinantes.
Se você deseja usar estratégias de entrada para fechar novos negócios e aumentar sua receita gerada pelo marketing, considere implementar alguns dos esforços de marketing de conteúdo que reforçaram nossos negócios.
1. Nutrição de Leads
Quando você está procurando usar marketing de conteúdo para nutrição de leads, o primeiro passo é definir quais características compõem um lead qualificado para marketing para o seu negócio. Se você tiver uma plataforma de automação de marketing, poderá atribuir valores de pontos a diferentes características de leads ou ações que eles realizaram em seu site. Se você não tiver um sistema para ver como os leads interagem com seu site, ainda poderá qualificá-los manualmente com base nas informações que eles compartilham com você por meio de um formulário de contato.
Uma vez que um lead é considerado qualificado, você pode iniciar um nutrição de leads campanha. Algumas ótimas maneiras de fazer isso são e-mails e divulgação social. Nesta fase, você deve se concentrar em fornecer conteúdo educacional, como postagens de blog, estudos de caso e postagens de convidados para nutrir o lead até que ele esteja pronto para avançar no funil de marketing.
2. Mídia adquirida
Em poucas palavras, a mídia ganha é a imprensa que você recebe em veículos externos fora do seu site. Isso pode incluir menções à imprensa, artigos com contribuições de convidados e aparições em podcasts ou webinars. A mídia adquirida permite que você solidifique a posição de sua empresa como um especialista confiável e líder de pensamento em seu setor, alcance seu público-alvo com conteúdo envolvente, apresente a esses membros do público o que é sua marca e, com sorte, leve-os de volta ao seu site por meio de links na sua biografia ou no próprio conteúdo.
Escrevemos alguns artigos com contribuições de convidados por mês. Claro, quando você está lançando guest posts para publicações externas, você não pode controlar quando eles podem publicar, mas criá-los em um clipe constante pode ajudá-lo a garantir que você esteja publicando conteúdo valioso em publicações respeitáveis do setor de forma consistente.
Quando você estiver fazendo um brainstorming de ideias de guest post que reforçarão seus esforços para garantir mais receita gerada pelo marketing, faça a si mesmo estas perguntas-chave:
- Este tópico agrega valor ao meu público?
- O tema é interessante ou oportuno?
- Tenho novos insights para adicionar à conversa do setor?
Se você responder “sim” a todas essas perguntas, você está no caminho certo para garantir posicionamentos de mídia conquistados.
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Saiba como lançar, proteger e gerenciar seus canais de mídia conquistados com este guia e modelo gratuitos:
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3. Mídia de propriedade
Mídia própria é o conteúdo publicado em seus próprios canais. Isso pode incluir postagens de blog e conteúdo fechado hospedados em seu site. A publicação de conteúdo de alta qualidade em seu próprio site mostra ao seu público que você é um recurso útil em seu setor e fornece conteúdo educacional no site ao qual você pode vincular nos canais de mídia ganhos sobre os quais acabamos de falar. Além disso, as empresas que blogam recebem 55% mais visitantes para o site deles!
É uma boa prática ter como objetivo publicar pelo menos uma postagem no blog por semana e lançar postagens oportunas adicionais na mistura quando eventos dignos de notícia acontecem em seu setor. Mas antes de clicar em “publicar”, tente otimizar cada postagem do blog com palavras-chave e links para o outro conteúdo do seu blog. Você também deve incluir frases de chamariz relevantes para incentivar seu público a se envolver ainda mais com seu site. Para realmente otimizar esses cliques, certifique-se de que muitos desses CTAs levem a recursos fechados.
O conteúdo fechado pode consistir em whitepapers, modelos e listas de verificação. Esses recursos educacionais ajudam o público a aprender mais sobre marketing de conteúdo e permitem que você capture leads. Quando os visitantes do seu site preenchem um formulário para baixar um conteúdo fechado, eles se tornam leads.
Bloquear conteúdo pode parecer arriscado porque você pode estar preocupado que as pessoas não troquem suas informações pelo seu conteúdo, mas não tenha medo! Claro, alguns membros do seu público podem não entregar suas informações, mas aqueles que estão dispostos a fazer essa troca tendem a estar muito mais dispostos a se envolver ainda mais com sua marca e potencialmente se converter em compradores ou assinantes de sites locais.
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Aproveite o poder do conteúdo fechado para gerar mais leads para o seu negócio:
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4. Eventos Virtuais
A palavra escrita é poderosa, mas o conteúdo se estende além dos caracteres em uma tela. Alguns leads estão genuinamente interessados e são mais engajados por uma apresentação ou formato no estilo de perguntas e respostas. Por isso hospedar eventos virtuais pode ser incrivelmente eficaz. Isso pode incluir webinars para parceiros e individuais, happy hours virtuais, painéis e, ocasionalmente, podcasts.
Eventos virtuais ajudam na geração de leads e nutrição de leads. Por exemplo, hospedar webinars de parceiros (associar-se a outra empresa) é uma ótima tática de geração de leads porque pode estender seu alcance ao público do seu parceiro além do seu. Também utilizamos webinars para nutrição de leads para se envolver com leads que interagiram com nossa empresa, mas ainda não estão prontos para assinar nossos serviços. Webinars de perguntas e respostas ou webinars individuais que são mais especificamente sobre nossa empresa e serviços tendem a ser bons para nutrição de leads.
5. Atualizações de conteúdo com baixo desempenho
Não subestime este. No momento, os departamentos de marketing estão lutando para serem criativos com orçamentos baixos. Sim, você ainda precisa de novo conteúdo em seu site, mas não perca o potencial que pode ser encontrado na atualização de conteúdo de baixo desempenho que você já possui.
Depois de publicar algo em seu site, você não precisa deixá-lo estagnado se não for atraente seu público e fornecendo valor. Por exemplo, digamos que você tenha uma postagem no blog que está no ar há alguns meses e está atraindo muito tráfego. Mas essa postagem não está incentivando nenhum clique ou envio de CTA e tem uma alta taxa de rejeição. Este post do blog seria um bom candidato para uma atualização.
Aqui estão algumas maneiras de atualizar conteúdo com baixo desempenho:
- Faça algo pesquisa de palavras-chave. Em seguida, incorpore palavras-chave desejáveis na postagem do blog.
- Reveja o título. Ele realmente se alinha com o conteúdo ou faz uma promessa que você não cumpre?
- Mude o CTA. Por exemplo, se o CTA na parte inferior da postagem do seu blog for para configurar uma chamada, talvez os membros do público que estão visualizando essa postagem do blog ainda não tenham chegado lá. Em vez disso, você pode direcioná-los para baixar um conteúdo relevante.
Apenas tenha em mente que você precisa ser transparente sobre essas atualizações. Se você estiver apenas adicionando alguns links ou trocando uma imagem de CTA, provavelmente não precisará adicionar um aviso de isenção de responsabilidade na parte superior do post do seu blog dizendo que ele foi atualizado. Mas se você atualizar a cópia, deixe uma nota no topo que diga algo como “Originalmente publicado em [data]. Atualizado em [data]."
Independentemente de sua equipe de marketing ser composta por 1 ou 20, você pode usar o conteúdo para trabalhar em direção às suas metas de receita geradas pelo marketing. Tente incorporar algumas das estratégias listadas acima e deixe-nos saber nos comentários se outras estratégias foram bem-sucedidas para você!
