4 maneiras pelas quais a publicidade nativa evoluiu

A publicidade nativa está se aproximando de sua primeira década como parte do mix digital. Ele se fundiu com a publicidade moderna de forma tão gradual e total que mal percebemos! No entanto, o fato é que os anúncios nativos são agora uma das formas mais populares de publicidade online e são uma parte crítica de todas as estratégias de marketing de desempenho. Então, como os anúncios nativos se encaixam e quais são as principais maneiras de nos tornarmos nativos para impulsionar nossas marcas e negócios?

Desde 2011, quando as palavras 'publicidade nativa' foram pronunciadas pela primeira vez, muita coisa mudou no marketing digital. A publicidade social explodiu em cena. O celular superou o desktop. A cegueira de banner é epidêmica. Os bloqueadores de anúncios estão por toda parte. E os anúncios gráficos simplesmente não conseguem se encaixar.

Nos últimos dois anos, a publicidade nativa cresceu e se tornou um gigante online. Em 2017, superou oficialmente a publicidade gráfica em gastos em dólares. E a previsão é que continue crescendo.

As pessoas estão consumindo anúncios nativos tão rápido quanto as trocas de anúncios podem entregá-los. Em 2017, a publicidade nativa programática ultrapassou a não programática pela primeira vez.

Isso não aconteceu da noite para o dia, mas lenta e seguramente, a publicidade nativa tornou-se uma parte crítica da estratégia de todo profissional de marketing de desempenho. Na Outbrain, falamos muito sobre publicidade nativa. Mas também andamos a pé. Como 43% dos profissionais de marketing de conteúdo, também usamos publicidade nativa como parte de nossa própria estratégia de marketing de desempenho.

Hoje, não é uma questão de ' se ', mas sim de ' como ' usar a publicidade nativa. Vamos começar com os 4 principais exemplos de como a publicidade nativa é usada hoje em ótimas estratégias de marketing em todos os lugares:

#1 Anúncios em estilo de banner nativo

Digamos que você esteja procurando online por uma nova mala. Conforme você navega de página em página, você verá anúncios de banner baseados em sua atividade online anterior. Mas agora, você não está interessado em mais nada – você está apenas comprando uma mala.

Agora imagine, você clica em um artigo de resenhas de malas. Incorporado no artigo está um anúncio personalizado da Amazon com um link para uma mala à venda no site do gigante de compras. Este anúncio de produto nativo é uma parte perfeita da página. Ele se encaixa com o conteúdo que você está lendo. É até exibido como uma 'escolha de atualização', posicionando esta mala mais cara como uma atualização de alta qualidade e mais merecida que justifica seu preço.

Este é um ótimo exemplo de como o programa Amazon Affiliates permite que os editores monetizem seus sites usando anúncios nativos de comércio eletrônico da Amazon. Os anúncios nativos de comércio eletrônico se encaixam de forma natural e discreta na página. Eles convidam os usuários a clicar – e converter.

Existem outras maneiras de os anúncios de banner nativos aparecerem on-line, incluindo anúncios de resultados de pesquisa, anúncios de recomendação e links de texto incorporados ao conteúdo da página da web. E os resultados falam por si. De acordo com um estudo feito por este blogueiro de marketing, os anúncios de compras nativos da Amazon tiveram uma CTR de 3,73%.

#2 Anúncios nativos sociais

A mídia social é, em muitos aspectos, a plataforma ideal para publicidade nativa. O feed de notícias agrega todas as postagens mais recentes de sua rede social em uma página rolável, e os anúncios nativos combinam perfeitamente com esse formato. Além disso, as redes sociais oferecem segmentação de alto nível, o que significa que os anunciantes podem apresentar seus anúncios nativos nos feeds de notícias de um público muito específico de sua escolha.

O uso de um recurso de público semelhante pode expandir ainda mais o público-alvo, alcançando novos clientes que de outra forma estariam fora de alcance – diretamente em seus feeds de notícias.

A equipe de aquisição online da Outbrain usa anúncios nativos sociais para promover as atividades de marketing da Outbrain. Confira este exemplo, promovendo um webinar recente:

Há alguns pontos que valem a pena destacar que o tornam um ótimo exemplo de um anúncio nativo bem-sucedido:

• A aparência geral: imagine que você está rolando seu feed de notícias e o anúncio nativo acima é exibido. Embora seja um anúncio pago, observe como ele se encaixa perfeitamente em um feed regular do Facebook. Não se destaca como um banner faria. É não disruptivo e natural.
• O conteúdo: Este anúncio tem uma mensagem muito clara e transparente. É obviamente destinado a especialistas em PPC e automaticamente atrairá sua atenção na linha de abertura. Além disso, oferece valor educacional. Não é tentar vender um produto ou serviço. É atrair clientes relevantes com informações úteis para eles.
• Os ícones: Conforme mencionado em nosso recente webinar sobre hacks de PPC com Larry Kim, emojis e ícones têm um impacto incrível na CTR, desde que sejam lógicos, contextuais e suportem a mensagem abrangente. Usamos um ícone de relógio para indicar a sensibilidade de tempo da oferta – o webinar será executado em uma data específica. E abaixo da imagem, ilustramos com um gráfico de crescimento ascendente como o PPC e a publicidade nativa juntos podem impulsionar os resultados. Uma mensagem importante contada de forma simples, divertida e eficaz.
• A segmentação: isso não é algo que você pode ver olhando para o anúncio, mas usamos estratégias de segmentação realmente específicas para garantir que esse anúncio nativo apareça nos feeds de notícias de clientes em potencial de qualidade. Essa é uma das maiores vantagens dos anúncios nativos sociais. Existem ferramentas de segmentação realmente poderosas incorporadas à rede, para que você possa identificar um público específico e altamente qualificado.

#3 E-mails de estilo nativo

A publicidade nativa não é apenas para anúncios – também se tornou parte da forma como comercializamos por e-mail.

Se você já recebeu um e-mail promocional em HTML, pode ter enfrentado alguns problemas irritantes. Claro, um dos benefícios dos e-mails em HTML é que eles ficam lindos. Mas eles podem causar problemas reais em termos de capacidade de entrega, imagens que não são exibidas, serem pegas em filtros de spam, sem mencionar que criar um email em HTML consome muito mais tempo e recursos do que texto simples.

E-mails de texto simples se parecem mais com os e-mails pessoais que você recebe de familiares e amigos – eles são nativos do formato de e-mail – enquanto (sejamos sinceros), os e-mails em HTML parecem uma tática de marketing. De acordo com um estudo da Hubspot, isso se reflete nas métricas de desempenho: e-mails baseados em modelo HTML têm uma taxa de abertura 25% menor do que texto simples. Além disso, ao contrário da sabedoria aceita sobre a eficácia das imagens no marketing digital, mais imagens no e-mail se correlacionaram com uma CTR mais baixa.

Na Outbrain, usamos e-mails de texto simples em muitas de nossas campanhas de marketing e desfrutamos de ótimos resultados. Confira um e-mail promocional recente enviado aos nossos clientes – bem simples, hein?

Na verdade, esse e-mail de aparência modesta alcançou um aumento de 5% na taxa de entrega, 10% na taxa de abertura e 3% na taxa de cliques. Coisas impressionantes!

Nº 4 Anúncios de descoberta nativos

Discutimos anteriormente como o melhor momento para capturar seus clientes em potencial com conteúdo informativo, divertido ou valioso é quando eles estão no ' modo de descoberta '. Eles estão navegando na internet, esperando que algo chame a atenção deles, e estão prontos para o seu anúncio.

É por isso que a publicidade nativa por meio de uma plataforma de descoberta de conteúdo é tão poderosa. O cliente já está se interessando. Ele demonstrou interesse em um determinado produto ou tópico. Uma plataforma de descoberta, como a Outbrain, oferece as ferramentas para segmentar o público com o anúncio nativo certo, no momento certo.

Outbrain usa uma série de estratégias e táticas para conseguir isso, mas o que vamos focar agora é o 'Smart Feed'. O Smart Feed da Outbrain transforma a página da web em um fluxo interminável de conteúdo. O editor integra campanhas de venda direta em anúncios nativos, misturando-os com conteúdo editorial e de vídeo. O leitor continua a rolar, entregue instantaneamente com anúncios nativos direcionados que correspondem aos seus interesses.

A beleza do Smart Feed é que ele integra anúncios nativos com a experiência de rolagem, que se tornou parte integrante da maneira como as pessoas se comportam online hoje. Nos 'primórdios' da internet (também conhecida como década de 1990), o design de páginas da web era baseado na noção de 'acima da dobra'. Ou seja, as pessoas leem páginas da web da mesma forma que leem jornais – com todas as informações importantes publicadas acima da dobra, na parte superior da página. (Imagine sentado em um ônibus lendo um jornal de folha larga, dobrado ao meio para torná-lo mais manejável. Sim, já foi realmente assim…)

Hoje, no entanto, a maior parte do tempo online é gasto em um dispositivo móvel. A tela é pequena e nós rolamos para obter as informações que queremos. Na verdade, 22% dos usuários móveis rolam até o final da página da web, não importa quanto tempo ela seja. Uma vez, folheávamos as páginas de uma revista sem pensar até que algo interessante chamasse nossa atenção. Hoje, rolamos e rolamos e rolamos e rolamos... até encontrarmos o conteúdo que amamos. Esse é o gênio por trás da publicidade nativa no Smart Feed – o pergaminho que continua e continua.

Se você ainda não está usando a publicidade nativa como parte de seu mix de marketing de desempenho, pode estar perdendo alguns de seus melhores resultados. Se você está apenas começando com a publicidade nativa ou já está começando, use os 4 métodos descritos acima para implementar anúncios nativos como parte de sua estratégia online – e aumentar seus resultados.

Você verá em breve por que a publicidade nativa evoluiu para ser o componente número 1 de toda grande estratégia de marketing.

Este artigo foi publicado originalmente no blog da Outbrain, https://www.outbrain.com/blog/.