4 táticas comprovadas de geração de leads de SEO para aumentar as conversões e leads orgânicos

A principal diferença entre SEO (e geração de leads de SEO) e muitas outras estratégias de marketing digital é que o SEO depende de resultados orgânicos.

Com busca paga e estratégias sociais, você paga para jogar. Você precisa pagar mais para ganhar mais.

Isso não quer dizer que SEO não exija um investimento (requer), mas os resultados são escaláveis ​​ao longo do tempo, e a busca de uma estratégia coesa deve ser seguida por ganhos compostos.

A ideia é simples, mesmo que a execução seja complexa. Você otimiza seu site e sua presença online. Os mecanismos de pesquisa indexam suas páginas da Web e classificam seu site de maneira mais favorável para termos de pesquisa competitivos.

Mais do seu público-alvo encontra seus produtos e serviços realizando pesquisas orgânicas. Eles se tornam clientes pagantes, seu site de comércio eletrônico aumenta as taxas de conversão orgânica.

Mas vamos dar uma olhada mais de perto na interação entre SEO para aumentar as conversões orgânicas e SEO para geração de leads.

Mesmo os clientes que não convertem na primeira vez não são perdidos se você capturar e capitalizar os leads.

SEO e aumento de conversões orgânicas

Você realiza pesquisa de palavras-chave e pesquisa de mercado geral para definir seu público-alvo.

Você otimiza seu site, negociando links e construindo uma estrutura de links coesa. Você desenvolve uma estratégia de conteúdo e atualiza a velocidade, estrutura, código e segurança do seu site. A experiência do usuário melhora.

Lentamente, sua autoridade de domínio aumenta e você percebe um aumento no tráfego orgânico, seguido por um aumento lento, mas constante, nas conversões orgânicas.

Alguns desses novos visitantes orgânicos se tornam clientes pagantes. Alguns se tornam clientes dedicados e recorrentes. Muitos não – mas ainda são clientes em potencial e não estão perdidos. Seu trabalho como empresário é evitar que eles caiam nas rachaduras, engajá-los e incentivá-los ao longo do funil de vendas.

Só porque eles não se converteram hoje não significa que não se converterão da próxima vez.

Metade da batalha já foi vencida. Se eles visitaram seu site ou receberam uma impressão nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, a batalha está apenas começando. Ainda pode ser vencido.

Alguns desses clientes estão apenas no topo do funil de vendas.

Mas espere, e os leads? SEO para geração de leads e captura de leads

O truque aqui é desenvolver uma estratégia de geração de leads que capture esses leads e os conduza ao longo do funil de vendas. SEO e geração de leads, felizmente, andam de mãos dadas.

Sua estratégia de SEO pode ser usada para atrair visitantes que irão converter de forma relativamente rápida, bem como leads que podem ser persuadidos para a conversão quando são mais propensos a demonstrar interesse em seus produtos ou serviços.

No entanto, alguns leads que seriam convertidos podem permanecer perdidos para você se você não os capturar como parte de sua estratégia de SEO de geração de leads.

Então, como você pode capturar leads usando o Lead Gen SEO?

Usar SEO para geração de leads, e fazê-lo de forma eficaz, é gerar leads parcialmente usando estratégias convencionais de SEO e capturar parcialmente esses leads para que você possa movê-los ao longo do funil de vendas.

Vamos dar uma olhada em 4 táticas comprovadas de geração de leads de SEO e como elas podem ser usadas para incentivar leads a se tornarem clientes, aumentando as conversões orgânicas.

1. Blog, Blog Blog: Equilibrando SEO e Marketing de Conteúdo

O blog é fundamental para uma estratégia de SEO, mas também pode ser usado para funcionalidade dupla. Ao equilibrar, até mesmo unir, seus esforços de marketing de conteúdo e SEO, você pode não apenas atrair novos usuários organicamente, mas também reter usuários que serão convertidos posteriormente.

Apenas parte do SEO para e-commerce está atraindo novos usuários. A outra metade é retê-los por tempo suficiente para persuadi-los a se converterem.

O blog é uma oportunidade de fornecer ao seu site um fluxo constante de conteúdo otimizado, mas também é uma maneira de envolver leads que, de outra forma, poderiam não ter encontrado seu site.

Pode parecer contra-intuitivo, mas escreva um blog que não siga sua estratégia de conteúdo otimizado.

Crie uma lista de perguntas frequentes, escreva uma postagem no blog sobre usos exclusivos para seus produtos ou anuncie uma próxima venda ou promoção. Pequenas coisas como essas – e mudanças da norma – podem envolver os clientes, despertar seu interesse e potencialmente extrair conversões.

O conteúdo é rei, mas precisa falar com seus clientes e, às vezes, você precisa ser habilidoso na criação de conteúdo e em como atrair e envolver seus clientes.

2. Desenvolva formulários de captura de leads para remarketing

Um aspecto do uso da geração de leads para SEO tem a ver com a captura de dados importantes do cliente para que possam ser usados ​​para remarketing posteriormente.

Digamos que um cliente encontre você nos resultados de pesquisa orgânica, clique em seus links, passe por algumas páginas, talvez leia um pouco de conteúdo ou assista a alguns vídeos e depois saia.

Dias, semanas ou meses depois, o cliente realiza a mesma pesquisa orgânica e, em vez disso, clica na listagem do seu concorrente e converte lá. Essa é uma oportunidade perdida para o seu negócio – mas não precisava ser.

O que você poderia ter feito era capturar dados importantes sobre esse usuário antes que ele fosse rejeitado.

Agora, sabemos que você provavelmente já leu várias vezes que os pop-ups são proibidos. Até publicamos isso em nosso blog – mas há uma ressalva aqui.

Eles só são proibidos se você não oferecer algo em troca. Não leve a mal. Alguns usuários sairão de uma janela pop-up reflexivamente, não importa o que ela ofereça, mesmo que seja dinheiro grátis. Mas outros são mais tolerantes.

Estenda um desconto, uma oferta por tempo limitado ou um brinde promocional gratuito e peça algo em troca. Obtenha um endereço de e-mail, um número de telefone ou incentive seus usuários a se conectarem com você por meio de um canal de mídia social.

Alguns usuários sairão sem lhe oferecer uma chance, mas outros trocarão suas informações de contato em troca de ofertas ou outros incentivos exclusivos. Essas são informações extremamente valiosas que você pode usar para fins de remarketing, especialmente por meio de email marketing e engajamento de mídia social.

Compile um banco de dados ou use um plug-in que capture dados para você e, em seguida, use esses dados capturados em suas campanhas sazonais e de remarketing. Você estará capturando leads e capitalizando sobre eles.

3. Crie provas sociais (Lead Gen SEO + SMM)

Outro aspecto do SEO de geração de leads, captura de leads e conversão é o uso de uma estratégia orgânica de marketing de mídia social para engajar membros de seu público que conhecem sua marca, mas ainda não converteram ou exigem condições especiais de pré-requisito antes da conversão, como sazonal tendências de compras.

Muitos compradores online compram diretamente por meio de plataformas de mídia social como Facebook e Instagram, e até mesmo aqueles que não consomem conteúdo por lá. Também pode ser sua primeira introdução a um produto.

Mas há mais valor em estratégias de divulgação via mídia social. Por um lado, se você se conectar com seus clientes (e clientes em potencial) nas mídias sociais, onde você pode interagir com eles, estará preservando o efeito de recência em suas mentes. No mínimo, sua marca será visível.

Você também pode usar plataformas de mídia social para estratégias de marketing para atrair a atenção desses leads capturados anteriormente em diferentes épocas do ano. Todo mundo exibe padrões de compra durante as férias, por exemplo, mas você nunca sabe quando o aniversário de um lead está chegando – o que significa que a visibilidade constante ou quase constante é um bônus.

Por fim, o engajamento com seus clientes em potencial nas mídias sociais, seja por meio de métodos pagos ou orgânicos, dá credibilidade à sua marca e apresenta oportunidades adicionais para que os leads consumam conteúdo que pode influenciar positivamente suas percepções sobre sua marca, estimulando o interesse e aumentando as conversões orgânicas.

4. Segmente palavras-chave locais para gerar tráfego local

Por fim, se sua empresa está envolvida em uma campanha de SEO local e investe na otimização de listagens locais como o Google Meu Negócio, uma tática de geração de leads de SEO eficaz e acionável é segmentar palavras-chave locais simplesmente com o objetivo de convencer clientes em potencial a visitar sua loja física e lojas de argamassa.

Na era moderna, todas as empresas precisam de algum tipo de presença online, mesmo que seja apenas uma listagem local. Muitas empresas simplesmente não podem vender ou operar on-line em qualquer capacidade prática devido à natureza do negócio.

Não há tosadores de cães ou paisagistas “online”, por exemplo – mas os clientes ainda procuram esses serviços online.

No entanto, se você opera apenas um único local - digamos, por exemplo, uma barbearia na Filadélfia -, simplesmente classificar o termo "barbearia" pode não ajudá-lo.

Até onde você sabe, há uma baixa densidade competitiva para esse termo de pesquisa em Atlanta. Um monte de clientes em potencial na Geórgia não ajudarão sua loja na Filadélfia.

Mesmo assim, com um ajuste rápido de sua estratégia de palavras-chave, você pode gerar tráfego orgânico de pés mais bem direcionado para suas vitrines físicas, simplesmente otimizando sua estratégia de acordo com a localidade.

Comece com SEO para geração de leads

Armado com essas dicas de especialistas para começar a implementar o SEO para fins de geração de leads, você deve estar pronto para começar a capturar e converter novos leads – especialmente se estiver executando uma campanha eficaz de SEO para comércio eletrônico.

No entanto, não tenha vergonha de entrar em contato com os especialistas para pedir ajuda. Executamos campanhas de SEO para clientes em todo o mundo há anos e também temos experiência em técnicas de geração de leads.

Ligue para 888-982-8269 ou envie um email para [email protected]. Você também pode começar com uma auditoria de SEO para e-commerce GRATUITA!