4 estratégias de marketing de fitness para aumentar a adesão

Como especialista em marketing de fitness, sua principal prioridade é aumentar o número de associados.

Hoje, há uma infinidade de técnicas que você pode usar para isso - na verdade, pode ser difícil saber quais são eficazes e quais é melhor ignorar.

No entanto, no final das contas, você pode aumentar as adesões de duas maneiras: a primeira é fazer com que novos clientes se inscrevam fora da academia e a segunda é fazer com que os membros existentes gastem mais dinheiro.

Vamos dividir isso para que você possa se concentrar nas duas melhores estratégias para fazer com que novos membros se inscrevam e nas duas melhores estratégias para aumentar as adesões recorrentes. Forneceremos alguns princípios simples nos quais se concentrar para que você possa adaptar essas estratégias em uma variedade de canais e tipos de clubes de fitness.

Vamos começar.

Ideias de estratégias de marketing de fitness para impulsionar novas adesões

Aumentar as novas adesões tem tudo a ver com fazer com que as pessoas vejam o seu ginásio por si próprias. Uma vez que expressem interesse, o envio de mensagens direcionadas em tempo hábil ajuda a fechar o negócio. Aqui estão duas das melhores maneiras de atrair novas pessoas para sua academia.

1. Leve a sério o seu programa de indicações

Fazer com que os membros existentes tragam um amigo é recomendado por todo guru do marketing - e por um bom motivo. Um programa de referência é uma forma testada e comprovada de impulsionar a inscrição.

Essa ideia se origina do programa de referência padrão, mas recomendamos que você o torne digital. Você não só pode anunciar em plataformas online, mas também pode tornar todo o programa digital.

É fácil: envie um link para seus membros por e-mail, diga a eles para compartilhá-lo com seus amigos e, para cada amigo que se inscrever usando esse link (em um determinado período de tempo), eles receberão um incentivo valioso. Por exemplo, você pode dar a essas pessoas um mês grátis na academia, ou uma massagem grátis, ou alguma outra oferta atraente.

O segredo é garantir que o incentivo seja atraente. Você diria aos seus amigos para irem à academia para um smoothie grátis?

Fonte: Emails realmente bons

Seja criativo. Sua recompensa não precisa ser cara. Por exemplo, você pode comprar um cartão-presente para um restaurante popular e, em seguida, anunciar que colocará todos que concluírem uma indicação com sucesso em um sorteio para um jantar grátis. Adicione uma camiseta e algumas oportunidades para fotos estratégicas e você terá muita publicidade gratuita.

No entanto, se ninguém inscrever um amigo com sucesso, você não precisa gastar um centavo. O concurso se paga. Que outros tipos de concurso você pode fazer?

Dica: Escolha entre centenas de modelos projetados profissionalmente para criar e-mails incentivando os membros a inscreverem seus amigos. Nosso recurso de arrastar e soltar inclui até mesmo um cronômetro para conduzir a ação.

2. Testes grátis são seus amigos

Avaliações gratuitas são outra maneira testada e comprovada de atrair mais pessoas para a sua academia. Oferecer uma semana ou mês grátis ajuda os participantes a reivindicarem a propriedade do clube para si próprios, o que preenche a lacuna entre fazer a compra. Ele elimina a incerteza sobre a qualidade da sua academia, o que torna a adesão uma proposta muito menos arriscada.

A beleza dessa ideia é que ela pode ser implementada de muitas maneiras. A variedade de ferramentas digitais ajuda a anunciar avaliações gratuitas de diferentes maneiras.

Fonte: GoodLife Fitness

Por exemplo, você pode anunciar avaliações gratuitas por meio de anúncios de mídia social. Em seguida, você pede um endereço de e-mail em troca de um código de acesso. Se algumas pessoas não usarem sua assinatura, você pode fazer o acompanhamento por meio de uma série de e-mails designados especificamente para fechar a venda.

Se alguns comparecerem ao teste gratuito, mas nunca concluírem a venda, você pode enviar uma série diferente de e-mails direcionados para incentivá-los a se inscrever.

Dica: crie facilmente jornadas personalizadas do cliente com ferramentas de automação de marketing. Crie um perfil para um cliente que nunca foi à sua academia e outro para alguém que já usou o teste gratuito. Teste A / B e-mails para cada perfil de cliente e envie automaticamente a sequência personalizada de e-mails conforme necessário.

Ideias de estratégias de marketing de fitness para aumentar as adesões recorrentes

Uma vez que novas pessoas estão em sua academia, você quer ter certeza de que elas ficarão. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso.

3. Invista no sucesso de cada cliente

As pessoas se inscrevem na sua academia para se sentirem mais saudáveis. Alguns costumam entrar em uma academia de ginástica pensando que é o fim de seus problemas de saúde. Eles finalmente agiram com base em seus objetivos, e a parte mais difícil agora ficou para trás. Certo?

Bem, todos nós sabemos que nem sempre é assim que funciona. Mesmo com a melhor das intenções, as pessoas perdem a motivação, se distraem e param de aparecer. É quando termina a inscrição recorrente.

Uma maneira de evitar isso é desenvolver um aplicativo (que pode ser tão simples ou tão complexo quanto você quiser). Incentive os membros a usar este aplicativo para monitorar as rotinas de alimentação e exercícios.

A pesquisa mostra que, ao acompanhar os novos hábitos, as pessoas têm maior probabilidade de continuar a praticá-los. Isso significa que mais clientes continuarão a frequentar a academia por mais tempo (sem falar que eles terão muito mais chances de alcançar seus objetivos, o que é sempre uma boa publicidade).

Considere adquirir um aplicativo. Você pode enviar lembretes por e-mail usando Emma, ​​o que pode inspirar as pessoas a irem à academia regularmente (em última análise, aumentando suas inscrições recorrentes). Um aplicativo mais elaborado pode até permitir que as pessoas compartilhem seu progresso com seus amigos nas redes sociais, atraindo mais atenção para sua academia.

Fonte: Emma

Dica: Use o recurso de segmentação de Emma para enviar e-mails com base nos dados do cliente. Você pode usar esse recurso para encorajar bons hábitos e impulsionar sua inscrição.

4. Ofereça algo único

Sua academia deve ter uma proposta de valor exclusiva - e isso deve ser claramente comunicado em seus materiais de marketing. Uma proposta de valor exclusiva pode ser qualquer coisa, desde o preço até os serviços oferecidos. Uma forma de tornar o seu clube de fitness único é oferecendo aulas. Isso ajuda a impulsionar as inscrições recorrentes, criando o hábito de frequentar a academia. Isso é amplamente utilizado porque funciona.

Você pode levar isso ainda mais longe, anunciando aulas com um desconto especial para não-membros. Dessa forma, você recebe mais pessoas na sua academia e as mantém lá por mais tempo depois que se inscrevem.

Um exemplo de como isso pode parecer: ofereça uma aula de escalada por apenas US $ 20 para aqueles em sua comunidade que não são membros - depois dê a eles um passe gratuito de um mês. Mas e se o curso completo de escalada durar oito semanas? Eles saberão que se quiserem continuar participando, devem comprar a assinatura.

Se eles não se inscreverem posteriormente, você pode enviar um e-mail com uma sequência de mensagens destinadas a incentivá-los a comprar.

Fonte: Emma

Dica: o recurso de segmentação de Emma o ajuda a enviar mensagens diferentes aos clientes com base no tipo de aula que frequentaram. Envie e-mails hiper-direcionados sobre os interesses específicos de um cliente para obter melhores resultados.

Embrulhar

Você só precisa seguir alguns princípios para aumentar o número de sócios, mas há muitas ferramentas disponíveis para implementá-los. Para obter melhores resultados, concentre-se no seguinte:

• Saiba que seus melhores recursos são seus clientes atuais: conte com eles para indicar seus amigos enviando campanhas digitais.

• Anuncie avaliações gratuitas: as avaliações gratuitas eliminam o risco. Eles também são uma boa maneira de obter informações pessoais de clientes em potencial.

• Invista no sucesso de seus membros: clientes felizes e bem-sucedidos continuarão voltando, mês após mês. Um aplicativo é uma ótima maneira de ajudar seus clientes a ter sucesso.

• Ofereça algo único: para se destacar no mercado e fazer com que as pessoas voltem, certifique-se de que sua academia ofereça algo único. Uma maneira de conseguir isso é por meio de aulas em grupo.

Emma torna mais fácil enviar e-mails direcionados para colocar essas idéias de estratégia de marketing de fitness em prática. Nossos produtos de marketing por e-mail ajudam você a criar campanhas de e-mail envolventes para atender aos clientes em todas as fases da jornada do cliente.

Comece com Emma hoje para construir suas campanhas de e-mail. Estamos aqui para ajudá-lo em todas as etapas do caminho.