36 melhores ferramentas de geração de leads para pequenas empresas

Quase todo profissional de marketing está procurando ferramentas confiáveis ​​de geração de leads para encontrar mais compradores e fazer mais vendas.

A geração de leads não consiste apenas em fazer com que os clientes visitem seu site, mas também em fazer com que eles realizem a ação desejada, ou seja: pagar ou comprar o que você tem a oferecer.

No mundo do marketing, geração de leads se refere à coleta de informações de seus visitantes para que você possa transformá-los em compradores leais.

Isso pode parecer um trabalho fácil no papel, mas pode ser bastante complicado, a menos que você tenha a ferramenta certa de geração de leads.

Neste artigo, destacaremos algumas das melhores ferramentas de geração de leads para ajudá-lo a expandir seus negócios.

1. Adoric

Adoric é nossa escolha número um por vários motivos. A ferramenta funciona criando um caminho personalizado para cada visitante. Ao contrário da maioria das ferramentas de geração de leads lá fora, isso não só ajuda a gerar leads, mas também ajuda a convertê-los.

É rico em recursos e oferece suporte a uma variedade de elementos, incluindo design, comunicação, análise e rastreamento. Você pode usá-lo para criar mensagens de várias etapas para otimizar suas conversões. Ele também oferece suporte a formulários e pode ser conectado a uma variedade de CRMs.

Com esta ferramenta, você será capaz de criar mensagens personalizadas e comparar diferentes elementos para encontrar o que funciona, uma vez que suporta testes A / B, pop-ups, localização geográfica, rastreamento de metas, etc.

Nosso software é perfeito para todos os tipos de usuários e é muito fácil de usar. Acima de tudo, você pode se inscrever para uma conta gratuita e ver como funciona.

2. Leadfeeder

Leaderfeeder vem com um teste gratuito de 2 semanas. No entanto, você precisará de um plano pago para obter todos os recursos.

Este aplicativo ajudará você a descobrir quem visita seu site e o que eles fazem, para que você possa decidir quem será o alvo. Este aplicativo pode aumentar sua taxa de conversão, fornecendo informações de contato para os visitantes.

É uma ferramenta de geração de leads B2B mais adequada para empresas B2B. Não será errado chamar Leadfeeder um software de rastreamento completo.

Ele fica de olho em quem visita seu site conforme ele se conecta ao Google Analytics e fornece resultados atualizados.

O aplicativo é fácil de usar, mas pode não ser adequado para sites muito grandes, pois às vezes pode ser um pouco lento. No lado positivo, ele pode fornecer informações sobre visitantes que nunca forneceram seus dados.

3 Prospect.io

O Prospect é mais conhecido por automatizar tarefas repetitivas, mas também pode ser usado como uma ferramenta geradora de leads confiável, pois permite que os usuários encontrem e-mails para adicionar à sua lista.

É um pouco caro, US $ 99 por mês ou US $ 74 por mês se você se inscrever por um ano, mas achamos que vale a pena. A ferramenta pode ser integrada a CRMs populares como HubSpot, Close.io e Salesforce. Ele também tem uma extensão do Chrome que pode ajudá-lo a encontrar clientes em potencial com apenas um clique no botão.

4. Hunter

Há muito o que gostar no Hunter, uma das ferramentas mais divertidas de geração de leads de marketing por e-mail. Este localizador de e-mail pode ser ótimo para pequenas e grandes empresas.

Você pode usá-lo gratuitamente (até 100 solicitações) ou obter um plano pago - a partir de $ 39 / mês.

Com esta ferramenta, você poderá localizar o e-mail de alguém digitando apenas o nome e a empresa.

5. Picreel

O Picreel é mais conhecido por sua tecnologia de intenção de saída que ajuda as empresas online a exibir pop-ups bonitos e oportunos para os visitantes do site. Essa ferramenta de geração e conversão de leads permite reduzir o abandono do carrinho, promover ofertas e descontos, recomendar produtos, oferecer pesquisas e muito mais.

Ele oferece mais de 100 modelos pop-up maravilhosos que são totalmente personalizáveis ​​sem qualquer codificação. Você pode usar esses pop-ups de alta conversão alimentados por IA para converter o tráfego do seu site em clientes. Os leads gerados são atualizados em tempo real.

Alguns outros recursos incluem testes A / B, relatórios e análises e mais de 700 integrações fáceis de instalar. Os leads capturados são transferidos automaticamente para as ferramentas de CRM, CMS e marketing para as equipes de vendas, marketing e suporte ao cliente trabalharem.

A empresa oferece vários planos a partir de apenas $ 14 / mês com garantia de incremento em leads e conversões.

5. Caixa de entrada certa

O Right Inbox leva seus esforços de envio de e-mail para o próximo nível. Ele permite que as empresas rastreiem as aberturas de e-mail, automatizem o acompanhamento de e-mails e configurem e-mails recorrentes no Gmail. Esta ferramenta torna mais fácil ter conversas com clientes em potencial e nunca perder o controle de mensagens importantes. Right Inbox oferece um teste gratuito que você pode usar para saber como funciona. O plano mais barato começa a partir de $ 5,95 / mês.

6. HubSpot Marketing

Aqui está outra ferramenta gratuita que torna mais fácil armazenar, nutrir e capturar leads. Ele oferece vários recursos que você pode usar para coletar dados. Eles incluem formulários pop-up, chatbot, chat ao vivo e formulários tradicionais. Mas o Hubspot não é realmente gratuito. A versão gratuita é limitada e o plano inicial mais barato começa a partir de US $ 45 / mês e fica bem caro depois. Pode valer a pena se você gostar do conjunto de ferramentas multifuncional completo. Existem muitas alternativas de HubSpot que também podem realizar o trabalho, às vezes um ajuste melhor. Certifique-se de verificá-los!

7. Intercom

Apesar de ter um número limitado de recursos, o Intercom possui vários casos de uso. Seu chat no local e recurso de mensagens podem ser muito úteis.

Você pode usá-lo para interagir com seus visitantes e coletar suas informações, ao mesmo tempo que responde a suas perguntas para convertê-los em compradores.

O aplicativo permite que os usuários analisem o comportamento dos visitantes no aplicativo ou no local e configurem gatilhos para tornar o suporte, a retenção e a integração mais fáceis.

O pacote mais barato começa em US $ 39 por mês, mas o plano mais caro, que vem com alguns recursos adicionais, sai por US $ 999 por mês.

8. MailChimp

MailChimp está entre as ferramentas de marketing por email mais populares e amplamente utilizadas. É de graça; no entanto, espere gastar cerca de US $ 10 por mês para ter acesso a todos os recursos.

É uma ferramenta perfeita de geração de leads para usuários que buscam alcançar mais pessoas sem ter que gastar muito tempo ou dinheiro. Além disso, é rápido e acessível.

O software apresenta um aplicativo intuitivo exclusivo de arrastar e soltar que facilita a criação de e-mails que podem ser enviados a milhares de usuários.

9. Contato constante

O Constant Contact é frequentemente apresentado como uma alternativa ao MailChimp, mas tem sua própria singularidade.

O melhor desta empresa é o atendimento ao cliente. Você sempre terá a ajuda de que precisa. O plano mais barato começa em US $ 20 por mês. Além disso, você pode começar com uma avaliação gratuita.

10. Reply.io

Adoramos a extensão atualizada do Chrome, que possibilita encontrar clientes em potencial no LinkedIn. A ferramenta é muito rápida e permite aos usuários pesquisar contas individuais ou em massa.

Além disso, você pode usá-lo para fazer chamadas diretas, acessar tarefas e colocar as coisas em uma sequência para fácil gerenciamento.

11. Prova

Prova pode não ser a ferramenta de geração de leads mais popular por aí, mas definitivamente merece estar nesta lista, pois está ganhando força rapidamente.

Essa ferramenta permite que os profissionais de marketing usem prova social, teste A / B e personalização para gerar e converter mais leads. Você pode usar essa ferramenta para destacar como um produto específico é popular para que mais pessoas tenham interesse em comprá-lo.

De acordo com a empresa, essa ferramenta pode ajudar a converter até 300% mais leads. Você pode começar com uma demonstração gratuita; no entanto, você precisará obter uma conta paga para continuar a usá-lo. O plano mais barato começa em US $ 79 por mês.

12. Voila Norbert

Esta ferramenta de vendas vem com uma versão gratuita, mas isso não é recomendado, pois permitirá que você encontre apenas até 50 e-mails. Se você leva a sério a geração de leads, compre uma versão paga do aplicativo - a partir de US $ 49 por mês.

Com esta ferramenta, você poderá localizar o e-mail de alguém para contatá-lo e divulgar seus produtos ou serviços. Tudo o que você precisa é o nome do usuário e o nome da empresa.

Além disso, dê uma olhada no recurso de identificação de e-mail em massa da empresa. Caso você esteja procurando mais opções, a empresa também oferece um plano pré-pago a partir de $ 0,10 / chumbo.

13. Mailshake

Se você estiver interessado em divulgação por e-mail, esta ferramenta pode ser de grande ajuda. Ele permite que as empresas otimizem, personalizem e automatizem o envio frio de e-mails.

Adoramos como é fácil de usar. Além disso, ele vem com alguns recursos adicionais, incluindo modelos prontos.

O Milkshake pode ajudá-lo a promover conteúdo, gerar links e arrecadar fundos.

14. OutreachPlus

Esta ferramenta multifuncional pode ser ótima para geração de leads. Com este software, você será capaz de criar e-mails atraentes e personalizados sem ter que se preocupar com o trabalho manual, pois oferece suporte à automação de marketing.

Você encontrará várias ferramentas semelhantes no mercado, mas esta é um pouco diferente, pois permite que os profissionais de marketing encontrem leads.

A empresa oferece um teste gratuito que você pode usar para saber como funciona. O plano mais barato começa por US $ 18 / mês.

15 Hoovers

De acordo com Hoovers, é o maior banco de dados comercial do mundo. Embora não tenhamos conseguido verificar a declaração, não temos motivos para duvidar da empresa, pois ela parece estar indo bem e pode ser ótima para profissionais de marketing interessados ​​em criar listas direcionadas.

Esta ferramenta torna mais fácil ter conversas com clientes em potencial.

Você pode usar essas informações para criar campanhas fantásticas. O aplicativo está disponível gratuitamente, mas para poder usar todos os recursos, é necessário solicitar um orçamento.

16 Datanyze

A importância dos dados não pode ser ignorada. Não é apenas importante gerar leads, mas também converter clientes potenciais em compradores, pois pode ser usado para saber mais sobre um comprador.

Datanyze torna possível acessar dados e usá-los para gerar leads. Ele pode encontrar rapidamente informações de contato que podem ser exportadas para seu CRM para fácil gerenciamento.

A Datanyze oferece uma demonstração gratuita, mas você precisará de um plano pago para continuar usando todos os recursos. Entre em contato com a equipe para solicitar um orçamento.

17 Bumerangue

O Boomerang é uma extensão popular do Gmail que possibilita agendar e-mails e recebê-los caso você não receba uma resposta de um destinatário dentro de um período de tempo específico.

O aplicativo vem com um plano gratuito (10 créditos por mês); no entanto, considere se inscrever em um plano pago para obter todos os recursos. O plano mais barato começa com US $ 5 por mês.

18. Vendas HubSpot

O HubSpot Sales é uma das ferramentas mais populares de geração de leads de vendas. Você pode começar de graça, mas considere obter um plano pago - começa tão baixo quanto $ 50 por mês - se você quer realmente fazer vendas.

Esta é uma subdivisão do Hubspot e pode ser adequada para usuários que não desejam obter a versão completa.

Ele vem com uma extensão do Gmail que permite aos usuários rastrear e-mails e receber atualizações assim que um e-mail é lido. Adoramos a facilidade de uso dessa ferramenta. O painel é intuitivo.

19. Snov.io

Com o Snov.io, você pode começar gratuitamente (e-mails limitados) ou obter uma versão paga por $ 39 por mês.

Esta ferramenta multifuncional oferece algumas opções muito interessantes que podem ajudá-lo a encontrar mais oportunidades. Considere usá-lo para coletar e-mails por meio do seu site, encontrar e-mails com base no domínio e nomes pessoais, pesquisar contas no LinkedIn e no Gmail e muito mais.

Ele oferece uma extensão do Chrome e um aplicativo da web. Além disso, há um verificador de e-mail para garantir que apenas e-mails genuínos cheguem até você.

20. Banco de dados global

O Banco de Dados Global está entre as poucas ferramentas de geração de leads voltadas para grandes e pequenas empresas.

A ferramenta pode ser personalizada com base em seu setor e região. Oferece informações comerciais atualizadas e verificadas. O sistema pode parecer um pouco confuso no início devido a vários filtros, mas vale a pena usá-lo, pois você poderá encontrar e-mails direcionados com o sistema.

Este software pago oferece apenas orçamentos personalizados, portanto, entre em contato com a empresa e solicite um.

Você pode pesquisar e-mails com base na presença digital, situação financeira, posição de mercado, risco de crédito, etc.

21 Qualaroo

Interessado em usar enquetes para coletar dados? Considere o uso do Qualaroo, uma ferramenta de pesquisa que permite aos profissionais de marketing coletar e-mails e feedback que podem ser usados ​​para melhorar seus produtos e serviços.

Diz-se que essa técnica é 10 vezes mais valiosa do que pesquisas por e-mail. O sistema usa IA para gerar relatórios e dar recomendações. Você pode começar com uma demonstração gratuita ou escolher um plano pago a partir de $ 20 por resposta por mês.

22. Aeroleads

AeroLeads Encontrar leads por meio de encontros com clientes e confraternização pode ser demorado, ao mesmo tempo que exigiria mais recursos para prosseguir. O AeroLeads é uma das melhores ferramentas automatizadas de geração de leads que adquire, sem esforço, prospectos de várias plataformas com um clique. Também está bem equipado para trabalhar com plataformas de CRM, permitindo que você gerencie a lista de geração de leads e acompanhe o fluxo de trabalho.

Permitindo que você acesse o nome de ID de e-mail potencial, detalhes comerciais, URLs, números de contato e muito mais para trabalhar, o AeroLeads o ajuda a encontrar clientes em potencial com $ 49 como pacote inicial. No caso de você precisar de mais de 1000 créditos para trabalhar, existem pacotes muito mais convincentes a partir de $ 149 & amp; $ 499 dando a você acesso total aos seus leads.

23. HotJar

O HotJar permite que as empresas entendam como os usuários veem seu site ou plataforma de mídia social.

Esta ferramenta de análise de experiência do cliente oferece análises de formulários, mapas de calor, pesquisas no local, replays de sessão e vários outros recursos que podem ser usados ​​para gerar leads.

24. Sumo

Sumo - uma ferramenta gratuita de geração de leads - pode ser excelente para empresas interessadas em aumentar sua base de assinantes. Embora seja gratuito, ele tem opções pagas a partir de US $ 29 / mês.

Ele oferece vários recursos, incluindo pop-ups, e-mails de boas-vindas e pop-ups deslizantes. Algumas dessas opções podem levar algum tempo para serem dominadas. Certifique-se de entender como eles funcionam para que possa usá-los para gerar leads.

25. Pardot

O Pardot é uma ferramenta de geração de leads B2B projetada para gerenciar e qualificar leads. Isso ajuda a economizar tempo, garantindo que você se envolva apenas com bons leads.

Oferece excelentes ferramentas de automação e segmentação. No entanto, é muito caro. O plano mais barato começa em US $ 1.250 por mês. Você pode, no entanto, solicitar uma demonstração para experimentar antes de fazer pagamentos.

26 SharpSpring

SharpSpring traz uma surpresa, pois não só se integra com a maioria das ferramentas de CRM conhecidas, mas também tem seu próprio CRM integrado.

Com esta ferramenta, você não terá dificuldade em gerenciar leads em várias plataformas. Ele oferece uma visão geral impressionante do pipeline e algumas outras ferramentas de marketing brilhantes.

Você pode começar tão baixo quanto $ 550 por mês; no entanto, as grandes marcas podem ter que gastar US $ 1.250 ou mais, pois os planos vêm com limites para o número de e-mails.

27. Marketo

Use esta ferramenta de gerenciamento de leads para formar relacionamentos com clientes em potencial antes que eles entrem em contato com seus representantes de vendas. Diz-se que a ferramenta melhora a qualidade dos 'leads', ao mesmo tempo que permite que as empresas usem o marketing de saída e de entrada.

Amamos o suporte ao cliente que a empresa oferece. Existem guias detalhados no site que você pode usar para saber como a ferramenta funciona. A empresa oferece diversos planos, entre em contato com a equipe para obter um orçamento.

28 Leadformly

Leadformly permite que os profissionais de marketing criem formulários para coletar informações. A empresa tem um total de 11 planos a partir de 5 centavos de dólar por lead.

De acordo com a empresa, pode ajudar a gerar leads de 3x mais do que os formulários tradicionais. Oferece mais de 50 modelos personalizáveis ​​adequados para todos os setores. Eles são fáceis de usar.

29. Unbounce

O Unbounce pode ser usado para construir páginas de destino. É uma das ferramentas de geração de leads mais fáceis e confiáveis ​​para pequenas empresas. Você pode começar com uma demonstração ou se inscrever em um plano pago - a partir de $ 79 por mês.

Você pode usar vários designs predefinidos personalizáveis ​​ou criar o seu próprio usando o construtor arrastar e soltar. Alguns outros recursos incluem testes A / B e pop-ups.

30. Pesquise em qualquer lugar

Se você acredita em pesquisas, coloque as mãos nesta ferramenta.

Isso torna as pesquisas divertidas e envolventes. Com esta ferramenta, você poderá criar uma variedade de pesquisas e questionários. A melhor parte do Survey Anyplace é a facilidade com que ele se integra a ferramentas de terceiros.

Além disso, a ferramenta permite que as empresas usem 'respostas' para personalizar mensagens de acompanhamento.

31. Salesforce

Salesforce é um dos softwares de gerenciamento de leads mais amplamente usados. Com essa ferramenta, você poderá gerenciar clientes, leads, equipes e muito mais. É comercializado como uma solução completa para pequenas empresas e é usado por nomes importantes como KFC e HCL.

Integra-se facilmente com diferentes softwares de vendas e marketing. O plano mais barato começa em US $ 25 por mês.

32. LinkedIn Sales Navigator

Como o LinkedIn é usado por executivos, ele pode ser ótimo para empresas que buscam entrar em contato com empresas e empreendedores.

A ferramenta de geração de leads do LinkedIn oferece recomendações e pesquisas avançadas de leads. Além disso, vem com atualizações de vendas e integrações de CRM.

O plano mais barato começa em $ 64,99 por mês. A empresa também oferece solução nterprise para grandes empresas, mas disponível apenas mediante orçamento.

33. Drift

Com o Drift você será capaz de se conectar com seus clientes em potencial, conhecendo-os e tendo ótimas conversas. Em palavras simples, é uma grande oportunidade de convencer os visitantes a comprar.

Os recursos incluem chat ao vivo, vídeos de vendas e e-mails com algumas ferramentas de automação.

A empresa oferece uma versão gratuita, mas você precisará de um plano pago para obter todos os recursos. Começa em $ 400 por mês.

34. Se isto então aquilo (ITTT)

Esta ferramenta gratuita foi desenvolvida para simplificar os processos. Você pode configurá-lo para passar de uma ação para outra com base em diferentes gatilhos, ou seja, para receber um e-mail quando alguém postar um comentário em uma página específica.

Com esta ferramenta você poderá golpear quando o ferro estiver quente.

35. Zapier

Zapier funciona exatamente como ITTT. No entanto, ele cobre mais ações e pode ser usado para acompanhar uma variedade maior de páginas e postagens.

A empresa oferece uma versão gratuita, o que é muito bom, mas se você quiser mais, considere optar por um plano pago a partir de US $ 20 por mês.

36. CallPage

CallPage é rápido de configurar e fácil de usar. A ferramenta foi projetada para tornar as coisas mais rápidas. Com este, você poderá se conectar com seus visitantes assim que eles fornecerem seus dados de contato.

A empresa oferece um plano gratuito. No entanto, considere escolher um plano pago se quiser todos os recursos. Eles começam em US $ 159 por mês.

37. Google Ads

A maioria dos profissionais de marketing conhece o Google Ads. O serviço pode ser usado para anunciar negócios e coletar informações que podem ser usadas para alcançar clientes em potencial.

A melhor coisa sobre essa opção é que você só paga quando os usuários clicam em seus anúncios. No entanto, criar campanhas certas pode ser um pouco complicado.

38. Quora

Se você estiver interessado em mais ferramentas gratuitas para geração de leads, considere usar o Quora.

É uma plataforma onde as pessoas fazem perguntas, muitas vezes em busca de sugestões e comentários. Sua equipe de vendas pode responder a eles e tentar conquistá-los. Essas perguntas costumam ser lidas por milhares de pessoas e podem ajudar a aumentar seu alcance. No entanto, tenha cuidado, pois o Quora não recebe mensagens promocionais.

Então, quais ferramentas de automação de geração de leads devemos escolher?

Cobrimos algumas das melhores ferramentas de geração de leads de B2C e B2B. Embora sejam todos ótimos, se tivéssemos que escolher um, escolheríamos Adoric, pois é uma ferramenta de marketing completa.

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