3 maneiras de extrair mais lucros de suas campanhas de publicidade
Publicados: 2017-04-20P ara encontrar o sucesso no mundo do marketing da filial e geração de leads, você precisa saber como controlar, medir e melhorar suas margens de lucro. Este é um dos aspectos mais importantes da gestão de uma empresa de sucesso, que muitos empreendedores tendem a negligenciar. A razão para isso é geralmente simples - ou há pouco interesse ou falta de conhecimento ou como fazer isso, ou simplesmente há muito muito foco no volume geral e nos números.
Com tudo isso em mente, eu queria fornecer um guia de referência rápida sobre três maneiras úteis de extrair ainda mais lucros de suas campanhas de publicidade. A grande vantagem disso é que cada um desses métodos pode ser usado para campanhas de marketing de afiliados, quaisquer produtos ou serviços que você possa oferecer atualmente, ou mesmo se você estiver administrando um site de comércio eletrônico simples.
Resultado final ... se você estiver disposto a investir tempo e esforço para melhorar suas margens de lucro, seu negócio pode continuar a crescer indefinidamente.
1. Rastreie cada origem de tráfego e texto do anúncio separadamente
Nos anos anteriores, a geração de tráfego girava em torno de SEO e marketing pago por clique nos resultados de pesquisa . Na maioria das vezes, isso era muito simples em termos de rastreamento de quais palavras-chave e frases de pesquisa geravam o melhor ROI. Avance até hoje e você encontrará uma ampla gama de fontes de tráfego, que vêm de muitas partes diferentes do mundo e de uma infinidade de computadores e dispositivos móveis no processo.
Então, o que isso significa para o profissional de marketing médio ou empresa online? Simples ... você precisa acompanhar adequadamente as conversões, os custos de anúncios e as receitas em tantos níveis quanto possível. Não apenas suas origens de tráfego pago, mas também seu tráfego orgânico gratuito.
Na maioria dos casos, isso pode ser feito com um sistema de rastreamento personalizado ou qualquer CRM que você esteja usando para rastrear vendas / leads / clientes. O Post Affiliate Pro, por exemplo, já possui a maioria desses recursos integrados. Se você depende exclusivamente de redes de terceiros para o tráfego, a maioria delas fornecerá rastreamento de pixel ou a colocação de um pixel para rastrear adequadamente todas as vendas.
Para profissionais de marketing e marcas afiliados avançados, isso é provavelmente um acéfalo - no entanto, ainda é algo que muitos deles não estão maximizando.
Com toda a tecnologia e plataformas de rastreamento disponíveis hoje, não há razão para que você não saiba quanto está gastando diariamente, quais anúncios têm o melhor desempenho, quais são suas margens de lucro e quais campanhas publicitárias estão custando dinheiro . Fique com suas campanhas publicitárias vencedoras e remova todos os perdedores e com baixo desempenho. É uma mensagem simples e que irá melhorar instantaneamente suas margens de lucro durante a noite, quando implementada corretamente.
2. Implementar um sistema de marketing multifuncional
Além de rastrear todos os elementos de suas campanhas publicitárias, você também deseja garantir que a gestão de seu negócio e seu marketing estejam tão intimamente ligados quanto possível. Em anos anteriores, você provavelmente teria que obter um provedor de hospedagem na web, um host de lista, uma plataforma de rastreamento, um host de webinar e outra solução para seu e-commerce e marketing. Agora o processo se tornou muito mais automatizado e integrado.
Um exemplo perfeito de empresa que fez esse tipo de transição ao longo dos anos não apenas para desenvolver melhor seu próprio negócio, mas também o de seus clientes, é a GetResponse. Com sua solução tudo-em-um, qualquer pessoa pode entrar no ar com novas páginas de destino, formulários de inscrição por e-mail, webinars e tudo o mais. O benefício real aqui é que você pode realmente vincular todos esses componentes e formar um processo de funil, ao mesmo tempo em que pode rastrear onde as pessoas podem estar caindo ou não concluindo o processo. Você pode ver um exemplo abaixo de como todos esses processos podem ser interligados e fornece listas de e-mails e assinantes com diferentes chamadas para ações e resultados, com base na direção que eles podem estar tomando atualmente em seu site.
Embora o conceito de funis e soluções automatizadas não seja nenhuma novidade, está rapidamente se tornando mais demorado e caro executar cada um desses componentes por meio de diferentes fornecedores. Uma das melhores maneiras de melhorar o ROI para qualquer negócio online é ter uma solução de marketing automatizada. Isso permite um melhor gerenciamento e rastreamento de seus dados, além de economizar tempo e recursos no processo. Mesmo que você comece com uma ferramenta simples de captura de leads para obter um endereço de e-mail do visitante do seu site, isso é o suficiente para iniciar o processo de engajamento e acompanhamento. Você pode então implementar rastreamento avançado e acompanhamentos à medida que se sentir mais confortável com o processo.
Quanto mais gerenciamento prático e tempo você eliminar de seus negócios, mais lucro poderá colocar de volta no bolso. Se você não tem um sistema de automação ou funil instalado, é definitivamente hora de considerar o uso de um.
3. Use o redirecionamento para trazer de volta os clientes perdidos
Retargeting é uma das melhores maneiras de aumentar suas margens de lucro. O conceito de retargeting é bastante simples. Se você quiser ver um passo a passo detalhado sobre o processo, o HubSpot tem um bom guia, mas farei uma breve explicação minha abaixo.
Se alguém foi ao seu site ou loja online e concluiu uma ação específica, perfeito! Do contrário, provavelmente se perderiam e nunca mais voltariam. Com o retargeting implementado, os proprietários e comerciantes do site podem rastrear os visitantes do site e continuar a enviar anúncios enquanto visitam outros sites. A tecnologia por trás de tudo isso é bastante avançada, mas, como anunciante, é tão simples quanto adicionar um pixel ao seu site e criar uma campanha publicitária.
Plataformas como Google Adwords, Facebook Ads e muitos outros terceiros estão oferecendo esse tipo de marketing agora. O motivo pelo qual o retargeting funciona tão bem é que você está anunciando apenas para públicos que demonstraram interesse em seu site e serviço, ao mesmo tempo em que observa taxas de cliques e de conversão mais altas no processo.
Para obter o máximo do retargeting, os proprietários de sites devem ter rastreamento de pixels em todos os seus sites e páginas. Também recomendo que você ouça esta entrevista com Larry Kim, que gerou milhões de dólares para seus muitos negócios por meio do uso de retargeting em sites, redes sociais e visualização móvel. Quanto melhor for o seu rastreamento e acompanhamento das campanhas publicitárias, maiores serão as conversões, a resposta e o engajamento que você verá.
Como melhorar suas margens de lucro em 2017
O mundo do marketing de afiliados e da geração de leads online está sempre crescendo, mas também a concorrência que você enfrenta. Para competir continuamente neste espaço aberto e mundo competitivo, você precisará ajustar continuamente suas campanhas publicitárias para melhorar as margens de lucro sempre que possível.
O importante a lembrar aqui é que um ligeiro aumento na margem de lucro equivale a um enorme aumento incremental ao longo do tempo. Apenas uma variação de 5% nas conversões pode render centenas de milhares de dólares para uma campanha de marketing ou site de comércio eletrônico ao longo de um ano.
Dê uma olhada em suas campanhas publicitárias existentes e execute a lista acima mais uma vez. Mesmo se você estiver disposto a investir tempo e esforço apenas para ajustar algumas de suas campanhas, será o suficiente para colocar as coisas em movimento e mostrar o que é possível para o resto de sua campanha. Não tente gastar ou vender mais do que a concorrência, simplesmente melhore o que você já tem.
