3 maneiras poderosas de corrigir sua estratégia de anúncios de mídia social

Até agora, a maioria de nós percebeu o enorme potencial da publicidade em mídia social. Há 3,03 bilhões de pessoas folheando os feeds de mídia social todos os dias.

As redes sociais são uma mina de ouro de potenciais clientes.

Mas há um problema: a publicidade em mídia social não funciona da mesma forma que outras publicidades.

Sua estratégia de anúncios de mídia social deve se encaixar em sua estratégia geral de marketing. Mas as técnicas que funcionam nos meios de publicidade tradicionais geram resultados abismais das mídias sociais.

Se você está tentando acessar o enorme potencial de marketing das mídias sociais, mas não está valendo a pena para você, aqui estão três maneiras de capacitar seus anúncios de mídia social e obter o retorno que você procura:

1. Apoie seus anúncios com sua presença nas mídias sociais.

Um dos maiores erros de marketing de mídia social é usar anúncios sociais pagos de forma isolada. Antes de começar a pagar por anúncios em qualquer plataforma de mídia social, é fundamental que sua empresa esteja ativa na plataforma primeiro. Isso vale para todos eles.

Aqui está o porquê:

Se você usa o Facebook ou Instagram, pode estar familiarizado com contas fraudulentas – contas que enviam uma solicitação de amizade, mas se você olhar o perfil delas, a conta tem duas fotos e está ativa desde ontem.

Se você não tiver uma conta de mídia social ativa, exibir anúncios de mídia social pode realmente dar à sua marca uma sensação de fraude. Se um usuário se interessar pelo seu anúncio e verificar seu perfil, apenas para descobrir que você tem duas fotos e não publica nada há um ano, é muito improvável que você consiga uma venda dessa pessoa.

Mas espere, há mais.

Algoritmos estão em toda parte hoje em dia. Toda plataforma de mídia social os usa. Na maioria, são bons. No entanto, os algoritmos precisam de informações para funcionar corretamente. A criação de conteúdo de mídia social com o qual os usuários podem se envolver fornece aos algoritmos mais informações para a segmentação de anúncios.

Uma forte presença de mídia social ajuda os computadores a exibir seus anúncios para o público mais relevante. Além disso, algumas plataformas de mídia social, como o Instagram, concedem funcionalidades extras para contas com um grande número de seguidores.

Um bom engajamento de mídia social também tem seus próprios benefícios: 93% dos usuários do Twitter planejam fazer uma compra de uma marca que seguem.

Evite ser apenas um anunciante nas redes sociais. Seja um colaborador.

Como usar postagens de mídia social para corrigir sua estratégia de anúncio de mídia social:

• Publique conteúdo que seja divertido, valioso e construa a personalidade da sua marca sem vender abertamente.
• Inclua uma chamada para ação em suas postagens. Mas nenhum destinado a vender. Incentive as pessoas a comentar (este é o mais fácil), compartilhar ou marcar você em postagens ou usar postagens de pesquisa para aumentar o envolvimento com sua marca.
• Dê publicidade gratuita às pessoas. Ocasionalmente, marque pessoas ou outras marcas em suas postagens ou compartilhe algo que elas postaram. Não custa nada, e eles podem marcar você de volta e ajudar a expandir seu alcance.

2. Crie anúncios especificamente para sua estratégia de anúncios de mídia social.

Como a mídia social é um meio de publicidade diferente de qualquer outra plataforma, é lógico que seus anúncios sociais pagos sejam diferentes dos anúncios de outras plataformas. Adicionar uma imagem aos seus anúncios da rede de pesquisa do Google e lançá-los no Facebook obterá resultados decepcionantes.

A razão para isso é que as pessoas acessam as mídias sociais por razões diferentes das que acessam o Google. Quando as pessoas querem comprar coisas, elas perguntam ao Google onde podem encontrá-las ou pesquisam na Amazon. Quando eles querem relaxar e ver vídeos de cães reagindo a truques de mágica, eles pulam no Facebook ou Instagram.

Mesmo ferramentas de rede profissionais como o LinkedIn não são apenas negócios.

Se você estiver familiarizado com a estrutura de marketing de conteúdo “Ver, pensar, fazer, cuidar”, os usuários de mídia social estão no estágio “Ver” e “Pensar” da jornada do cliente.

Os usuários de mídia social não estão no modo de compra quando estão percorrendo seus feeds.

Anúncios que parecem anúncios são invasivos para o ambiente de mídia social, e as pessoas reagem negativamente a eles, semelhante à forma como as pessoas navegam em canais para evitar comerciais de TV e rádio.

É ainda mais fácil pular anúncios nas mídias sociais.

Os anúncios que param o polegar são aqueles que agregam valor ao feed de mídia social de uma pessoa sem tentar vender nada. As pessoas olham para as mídias sociais para diversão, surpresa e prazer. Crie anúncios que entreguem o que as pessoas desejam e eles prestarão atenção.

Como criar anúncios que corrijam sua estratégia de anúncios de mídia social:

• Valor da oferta. Tente iniciar seu anúncio com “Você sabia…” para alavancar sua experiência e agregar valor à sua comunidade de mídia social.
• Apele para as principais emoções das mídias sociais. Estas são as três principais emoções relacionadas ao conteúdo viral: diversão, interesse, surpresa .
• Tire suas próprias fotos. A mídia social é uma mistura de conteúdo gerado pelo usuário. Fotos profissionais parecem estranhas nesse ambiente.

3. Mantenha sua estratégia de anúncios de mídia social conectada ao restante de seu marketing.

Só porque a mídia social exige uma abordagem diferente, não significa que a atitude geral de seus anúncios deva ser diferente nas mídias sociais.

À medida que um cliente se move pelo seu funil de marketing, a experiência deve ser congruente. Sim, a mídia social é uma atmosfera mais descontraída, mas sua persona de marca de mídia social deve ser a mesma que sua persona de marca de e-mail.

Se sua marca tem uma atitude tranquila e profissional, vá com calma nos emojis caprichosos em seus anúncios de mídia social. Ser consistente em seu marketing faz algumas coisas para você:

• Isso garante que você esteja falando para o público certo.
• Ele constrói a autenticidade e confiabilidade da sua marca.

Se sua atitude de mídia social é rápida e solta, mas seu site e e-mails são terno e gravata, as pessoas sentirão que você está posando ou procurando atenção. Não é uma boa aparência. Na pior das hipóteses, isso pode parecer enganoso.

Não trabalhe para a plataforma de mídia social. Faça a plataforma trabalhar para você.

Como usar a consistência para corrigir sua estratégia de anúncios de mídia social:

• Use seus outros materiais de marketing como um guia de estilo para o tom e a sensação de seus anúncios de mídia social.
• Entenda a demografia de cada plataforma de mídia social. Concentre seus esforços de publicidade de mídia social nas plataformas com o público mais receptivo.
• Preste atenção às suas métricas. Se seus anúncios de mídia social estão gerando uma tonelada de leads, mas o interesse do cliente cai quando eles clicam em um anúncio, é provável que eles não tenham recebido o que esperavam.

A mídia social é um meio de publicidade emergente com enorme potencial. Mas é fundamental que sua estratégia de publicidade seja projetada para mídias sociais. Um tamanho não serve para todos quando se trata de marketing digital.

Reserve algum tempo para criar uma estratégia de anúncios de mídia social criada especificamente para isso e você terá sua fatia do bolo de mídia social.