17 técnicas secretas para obter sua lista de produtos na primeira página da Amazon
Publicados: 2022-05-20A Amazon é um mercado enorme com mais de 341 milhões de usuários ativos. Portanto, se você deseja vender seus produtos on-line, precisa estar na Amazon. Mas a concorrência aqui é acirrada e pode ser difícil fazer com que sua lista de produtos seja vista pelos compradores.
Como a maioria das pessoas, você provavelmente começou a vender na Amazon porque quer ganhar mais dinheiro. E se você for como a maioria das pessoas, também quer que seus produtos sejam vistos pelo maior número de pessoas possível.
Então, a questão é: como você faz com que suas listagens de produtos apareçam na primeira página da Amazon? Felizmente, existem algumas técnicas secretas (para não mencionar eficazes!) que podem ajudá-lo a considerar o seu negócio que prospera!
Escolha as palavras-chave corretas de alto nível
O primeiro passo para colocar sua lista de produtos na primeira página da Amazon é escolher as palavras-chave corretas de alto nível. São frases que os potenciais compradores procuram na Amazon.
Você precisará fazer alguma pesquisa para descobrir quais palavras-chave usar para se destacar em um mercado competitivo. Primeiro, use a barra de pesquisa da Amazon e veja as sugestões de preenchimento automático. Geralmente são boas opções de palavras-chave. Em seguida, você pode usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como o Planejador de palavras-chave do Google AdWords ou a Ferramenta de palavras-chave do Amazon Seller Central.
Ao mesmo tempo, você também pode considerar trabalhar com um especialista ou equipe de SEO para ajudar a otimizar suas listagens. Suas listagens de produtos são o que impulsionam seus negócios na Amazon. Portanto, ele deve ser bem construído e mantido para que os compradores possam ver suas listagens e possivelmente adicionar esses itens ao seu carrinho. Você já escolheu as melhores coisas para vender no Amazon FBA; o próximo passo agora é tirá-los de lá.
Escreva um título atraente
Seu título é uma das primeiras coisas que os compradores em potencial verão, por isso é importante torná-lo atraente e relevante. Escreva algo que descreva com precisão seu produto e inclua algumas de suas palavras-chave de destino.
Lembre-se, o título do seu anúncio é como um anúncio do seu produto. Portanto, certifique-se de que seja atraente e descreva claramente qual é o seu produto!
Algumas dicas sobre como escrever o título de produto perfeito da listagem da Amazon:
- Inclua as palavras-chave em seu título, mas use-as com moderação. Você ainda está escrevendo para um público humano, não apenas para o algoritmo.
- Faça seu título claro e conciso.
- Use voz ativa e verbos fortes.
- Torná-lo legível. Use gramática e pontuação adequadas.
Sempre use marcadores
Outra maneira de destacar sua listagem é usar marcadores. Essas são uma ótima maneira de destacar os recursos e benefícios do seu produto sem sobrecarregar seus leitores. É fácil de ler e fornece todas as informações que eles podem precisar de você.
Lembre-se de que, quando os compradores em potencial analisam suas listagens de produtos, eles não leem tudo palavra por palavra. Em vez disso, eles percorrem o conteúdo e, se encontrarem (ou não encontrarem) o que estão procurando, isso pode ser o fator decisivo.
Inclua imagens de alta qualidade
Incluir imagens de alta qualidade é uma das melhores maneiras de destacar seu anúncio em um mercado competitivo. Listagens com imagens têm 9% mais chances de conversão do que listagens sem imagens.
Ao escolher imagens para sua listagem, certifique-se de que sejam claras e profissionais. Você também pode querer incluir várias imagens de diferentes ângulos. Isso ajudará os potenciais compradores a ter uma ideia melhor do seu produto.
Use uma chamada para ação
Uma chamada para ação ou CTA geralmente é adicionada no final das listagens. É colocado depois que toda a informação é trazida. São frases curtas que incentivam os compradores a agir. Não precisa ser extremamente complicado – pode ser tão simples quanto “Compre agora!” ou "Adicione ao carrinho agora!"
Usar um CTA em sua listagem pode ajudar a aumentar as taxas de conversão. Apenas certifique-se de que seu CTA seja relevante e não muito agressivo.
Forneça informações detalhadas sobre o produto
Os potenciais compradores querem saber o máximo possível sobre o seu produto antes de comprar. Portanto, é importante incluir informações detalhadas do produto em sua listagem.
Algumas das coisas que você vai querer incluir são:
- Dimensões do produto
- Peso
- Material
- Cor
- Descrição
Ofereça um preço competitivo
Quando se trata de vender na Amazon, o preço é sempre um fator. Ao escolher um produto para comprar, 43% dos compradores dizem que o preço é o fator mais importante na escolha de um produto.
Por isso é importante oferecer um preço competitivo para o seu produto. Se você não tem certeza do que é um preço competitivo, pode usar a ferramenta de preços da Amazon para ver o que outros vendedores estão cobrando por produtos semelhantes.
Precifique seus produtos de forma competitiva
Como vendedor da Amazon, é importante estar sempre atento aos seus preços. Afinal, o preço costuma ser o fator decisivo para os compradores na hora de fazer uma compra. Esta ferramenta mostrará os preços que outros vendedores estão cobrando por produtos semelhantes. Ao usar esta ferramenta, você pode ver como outros vendedores precificam seus produtos.
Você também pode usar uma ferramenta de redefinição de preços para ajudar a automatizar a precificação de seus produtos. Uma ferramenta de redefinição de preços verificará continuamente seus preços e fará as alterações necessárias para que você possa se manter competitivo.
Use Fulfillment by Amazon (FBA)
O Fulfillment by Amazon (FBA) é um serviço que permite que os vendedores entreguem o processo de atendimento à Amazon. Com o FBA, a Amazon armazenará seus produtos em seus centros de atendimento e os enviará aos clientes quando eles comprarem.
Há muitos benefícios em usar o FBA, mas um dos maiores é que ele pode ajudá-lo a ganhar a Buy Box. A Buy Box é a caixa em uma página de listagem de produtos onde os compradores podem adicionar itens ao carrinho.
Ganhar a Buy Box pode aumentar suas vendas porque é mais provável que os compradores comprem de uma listagem na Buy Box.
- Ofereça frete grátis e seja específico sobre as informações de frete
Quando se trata de frete, os compradores querem frete grátis e frete rápido. 67% dos compradores dizem que são mais propensos a comprar de um vendedor de frete grátis. Se você puder oferecer frete grátis em seus pedidos, inclua essa informação em sua listagem. Você também deve ser específico sobre o tempo estimado de entrega, para que os compradores saibam quando esperar o pedido.
Use produtos patrocinados da Amazon
Amazon Sponsored Products é um programa de publicidade disponível na plataforma que permite que os vendedores façam lances em palavras-chave para que seus produtos sejam exibidos nos resultados de pesquisa. Quando um comprador pesquisa uma de suas palavras-chave, seu produto aparecerá na seção de resultados patrocinados na parte superior ou inferior da página de resultados de pesquisa.
Se sua meta de publicidade é aumentar a visibilidade de seus produtos e obter mais vendas, opte por usar Produtos Patrocinados. Mas é importante observar que você só será cobrado quando seu anúncio for clicado, portanto, não há risco em usar este programa.
Use as redes sociais para divulgar seu produto
A mídia social é uma ótima maneira de divulgar seu produto. Você pode usar o Twitter, Facebook e Instagram para promover sua listagem e direcionar tráfego para sua página da Amazon.
Ao postar sobre seu produto nas mídias sociais, inclua um link para sua listagem para que os compradores possam encontrá-lo facilmente. Você também pode usar os recursos de compartilhamento social da Amazon para compartilhar sua listagem nas mídias sociais diretamente de sua página da Amazon.
Junte-se aos fóruns de vendedores da Amazon e participe da discussão
Os fóruns de vendedores da Amazon são uma ótima maneira de se conectar com outros vendedores e aprender sobre as melhores práticas. Existem fóruns para novos vendedores, vendedores experientes e categorias de produtos específicas.
Participar de discussões e fazer perguntas pode ajudá-lo a aprender sobre os prós e contras de vender na Amazon e tornar sua listagem mais bem-sucedida. Se você é um novo vendedor da Amazon, também é aqui que você pode aprender mais sobre os aspectos técnicos da plataforma, como Prime Day, relatório de proteção da marca Amazon, recursos e suspensão e muito mais!
Ofereça um ótimo atendimento ao cliente e responda às avaliações prontamente
O atendimento ao cliente é importante para todas as empresas, mas é especialmente importante na Amazon. Isso porque os compradores da Amazon estão acostumados a obter um atendimento excepcional ao cliente da própria Amazon.
Como vendedor da Amazon, você deve priorizar o melhor atendimento ao cliente e responder às avaliações o mais rápido possível. Isso ajudará você a construir uma reputação positiva com os compradores e pode ajudar a tornar sua listagem mais bem-sucedida. Afinal, você gostaria de receber boas avaliações de seus clientes!
Use os serviços de marketing da Amazon (AMS)
Os serviços de marketing da Amazon (AMS) são um programa de publicidade paga que permite que vendedores como você promovam seus produtos na Amazon. Os anúncios AMS aparecem nos resultados de pesquisa e nas páginas de detalhes do produto.
Existem muitos tipos diferentes de anúncios AMS, para que você possa escolher aquele que melhor se adapta aos seus objetivos. O AMS pode ser uma ótima maneira de aumentar a visibilidade de seus produtos e obter mais vendas.
Participe do Amazon Vine
O Amazon Vine é um programa que permite que fabricantes e distribuidores enviem produtos para revisores. Esses revisores então escrevem comentários para os produtos e os publicam na Amazon.
Se você for escolhido para participar do Amazon Vine, poderá enviar seus produtos para revisores gratuitamente. Essa pode ser uma ótima maneira de obter mais avaliações e tornar seu produto visível na Amazon.
Fique de olho na sua concorrência
Ficar de olho na concorrência é importante em qualquer negócio, mas é especialmente importante na Amazon. Sua concorrência pode lhe dar uma visão sobre o que está funcionando e o que não está.
Você pode usar os recursos de pesquisa da Amazon para encontrar produtos semelhantes aos seus e ver como eles são precificados e comercializados. Você também pode se inscrever no Amazon Seller Central para receber alertas quando novos vendedores ingressarem na Amazon ou quando houver alterações em sua categoria.
Ao entender sua concorrência, você pode garantir que sua listagem esteja sempre à frente do pacote.
Pensamentos finais
Vender na Amazon pode ser uma ótima maneira de alcançar novos clientes e expandir seus negócios. Mas é importante lembrar que o sucesso na Amazon leva tempo e esforço. Seguindo as dicas deste artigo, você pode se dar uma grande vantagem e tornar sua listagem mais bem-sucedida. E com um pouco de paciência e trabalho duro, você estará a caminho de se tornar um best-seller da Amazon.