12 ideias de divulgação de vendas para se destacar na prospecção

12 ideias de divulgação de vendas

O maior ponto que quero expressar aqui é que você quer ser você mesmo, mas esteja onde seus clientes ideais estão. Ok, talvez sejam dois pontos... mas ambos são vitais para o seu sucesso. Entrar em contato como vendedor para construir relacionamentos – e, finalmente, fazer vendas – significa que há muitas barreiras contra você.

Esperamos aliviar alguns daqueles com essas ideias para sua estratégia de divulgação de vendas para ajudá-lo a se destacar para que as pessoas fiquem felizes em se conectar e mais dispostas a comprar.

Idéia de divulgação nº 1: vá ao escritório deles

Quando foi a última vez que você foi visitar a localização física de um prospect antes de conhecê-lo? Acho que nunca ou talvez uma vez.

Mostre seu rosto. Estar pessoalmente é memorável porque estamos em nossos dispositivos o dia todo, todos os dias. Alguns podem até ter começado a se desconectar demais das pessoas (especialmente durante os tempos de Covid). É muito mais fácil falar com seus clientes em potencial pessoalmente do que por telefone, porque é um método incomum hoje em dia e aumentará rapidamente seus resultados de divulgação de vendas B2B.

Se você tem uma empresa específica com a qual gostaria de entrar em contato, vá até ela. Em primeiro lugar, você quer fazer amizade com a recepcionista. Eles são o seu guardião para ajudá-lo a dar o próximo passo e, se você for gentil e grato, chegará muito mais longe do que mentir ou exigir coisas.

Pode ser uma boa ideia trazer algo que eles possam levar com eles - mesmo que seja apenas um cartão de visita, mas pode ser uma cesta de presentes. Isso irá ajudá-los a tomar conhecimento e ser muito mais propensos a entrar em contato com você, ou pelo menos considerar sua empresa.

Ideia de divulgação nº 2: Destaque-se na multidão

À medida que a população global continua a aumentar, destacar-se pode parecer um pouco avassalador – especialmente quando se faz networking.

Aqui estão algumas ideias para ajudá-lo a se destacar do resto:

• Considere usar algo único ou ter um cartão de visita criativo. Isso criará uma experiência memorável para eles e será muito mais provável que eles se lembrem de você.
• Seja proativo em conferências digitais. Alguns deles agora têm a opção de visualizar perfis, rede via vídeo e bate-papo entre salas. Utilize essas ferramentas sempre que tiver a chance de conhecer novas pessoas.
• Envie algo para o local de trabalho deles. Se você não puder estar lá, mande algo legal; talvez um cartão de agradecimento, um pacote de demonstração especial ou um cartão-presente (que também pode ser digital, mas é mais provável que o físico chegue em suas mãos).
• Envie vídeos personalizados para suas caixas de entrada (mídias sociais ou e-mail). Existem opções disponíveis agora para personalizar vídeos para personalizar sua prospecção em escala. Se você estiver gravando um de cada vez, você também pode escrever o nome deles em um pedaço de papel para chamar a atenção deles - no estilo Love Really e gravar um vídeo de 30 segundos (não mais de 60) que fala sobre por que você está entrando em contato eles.
• Use criadores de memes divertidos se isso se encaixar na sua marca, como reface e Pinata Farm. Coloque os nomes deles para que eles vejam que você se esforçou, em vez de sentir que é apenas um robô enviando a mesma mensagem para todos.
• Acompanhe . Nunca deixe uma boa conexão cair no esquecimento. Isso vale para cada uma dessas ideias para se destacar também. Se você não mantiver contato com eles, todo esse esforço foi em vão. Use ferramentas como LaGrowthMachine (LGM) para ajudar a automatizar para que você sempre tenha mensagens prontas para serem enviadas.

Não importa como você planeja se destacar – certifique-se de que é com a intenção de ajudá-los. Dessa forma, sua mensagem ressoará melhor com eles e você terá mais chances de entrar em contato com mais pessoas.

Ideia de divulgação nº 3: Parcerias estratégicas

'Nenhum homem é uma ilha' - John Donne

Por mais que alguns desejem que pudéssemos, não podemos fazer isso sozinhos. Ter pessoas ao nosso lado torna nossas vidas não apenas mais fáceis, mas muito melhores. Isso também vale para o trabalho, é claro, porque formar parcerias pode ser sua arma secreta.

Há muitas maneiras diferentes de abordar essa estratégia. Uma delas é formar parcerias dentro da sua empresa. Vá para outros departamentos e determine com quem você pode colaborar para tornar a jornada do cliente mais tranquila. Marketing e vendas muitas vezes podem fornecer um ao outro uma vasta quantidade de conhecimento trocado, por exemplo.

Outra maneira é fazer parceria externamente . As empresas costumam criar parcerias entre si, mas também pode ser entre indivíduos. Se você construir relacionamentos com pessoas de negócios complementares, você pode ajudar uns aos outros com referências.

Independente da parceria que funcione melhor para você, seja estratégico na sua escolha. Certifique-se de que seus objetivos estejam alinhados ou você poderá encontrar mais desafios do que benefícios a longo prazo.

Ideia de divulgação nº 4: dê valor

Quando você entra em contato com clientes em potencial, eles geralmente esperam que você venda algo. Você pode se destacar dessa abordagem típica fornecendo a eles algo que eles considerem útil . Por exemplo, envie a eles um link útil que possa ser relevante para eles, um whitepaper com informações relevantes do setor ou uma avaliação gratuita de um produto. Escreva um e-mail de divulgação que eles terão prazer em ler.

Fornecer coisas valiosas também não precisa ser 'tangível' . Você também pode sugerir conectá-los a alguém com quem eles estejam interessados ​​em conversar. Normalmente, isso ocorre depois de uma conversa baseada em perguntar o que eles precisam, em vez de oferecer seus contatos sem contexto. Você não quer queimar pontes sem motivo.

De qualquer forma que você possa ajudá-los, eles verão o valor em manter contato com você e, portanto, o colocarão na frente de um grupo de outras pessoas quando estiverem procurando por um produto ou serviço. Fique na frente deles regularmente também, de preferência mesmo após a compra, com e-mails e/ou redes sociais.

Ideia de divulgação nº 5: Organize um evento informativo

Essa ideia também combinaria muito bem com o aspecto de parceria de construção de conexões. A realização de um evento pode ser combinada com seu parceiro para que você alcance os dois públicos. Seja pessoalmente ou online, forneça valor para ambos os públicos com seu tópico e conteúdo.

Um webinar é uma ótima maneira de chegar à frente do público desejado porque é uma barreira de entrada de baixo limite. Eles podem facilmente fornecer um e-mail e obter o valor de assistir ao seu webinar sempre que quiserem, se você gravar o evento.

Se você optar por fazer uma apresentação presencial, terá o bônus adicional de interações cara a cara. Eles podem interagir uns com os outros, além de aprender sobre seus conhecimentos e isso por si só é altamente valioso para a maioria.

Ideia de divulgação nº 6: participe de grupos do LinkedIn ou do Facebook

Um truísmo da mídia social é que ela deve ser social. É por isso que os grupos são tão populares. As pessoas podem se reunir on-line sobre interesses mútuos, então aproveite isso. Junte-se aos grupos que são relevantes para você, seu setor e seu mercado-alvo.

Considere quais são os interesses de seus prospects ideais e encontre um grupo que se relacione com eles. Por exemplo, se você estiver no setor financeiro, existem centenas de opções disponíveis. Existe um grupo chamado simplesmente Finance Club com mais de 1,5 milhão de membros, ou um grupo de contabilidade e auditoria com 145.000 membros. Escolha os grupos com os temas mais relacionados e participe.

Não participe de muitos, no entanto, ou você se sobrecarregará porque o objetivo é postar regularmente neles (além do LinkedIn limita sua capacidade de participar de muitos). Identifique links valiosos que você pode postar, dicas da experiência ou simplesmente interaja com outras pessoas para que seu perfil seja mais visto. Muitos desses grupos também permitem que você publique seu link comercial e compartilhe o que você faz – geralmente uma vez por semana em uma postagem designada.

Quando estiver nos grupos escolhidos, você também poderá determinar um método para automatizar solicitações de contato para pessoas em determinados grupos do LinkedIn. O uso do LGM para automação de divulgação de vendas combinado com o LinkedIn Sales Navigator oferece uma maneira de conectar e criar uma sequência de acompanhamento. Você pode entrar em contato com as pessoas com quem está interessado em falar e enviar uma mensagem de mídia social ou e-mail para acompanhá-las.

Idéia de divulgação nº 7: Mantenha-se em mente

Em outras palavras, lembre-os de que você ainda está lá para eles. Seja para discutir tendências do setor ou comprar seus serviços, eles esquecerão o que você pode fazer por eles. Aparecer constantemente no feed deles os ajudará a lembrar como você pode ajudar.

Existem muitas maneiras de fazer isso, as principais incluem:

• E-mails — Entre em contato diretamente com a caixa de entrada deles, onde não há distrações.
• Mídias sociais — Crie postagens que as pessoas acharão relevantes, interessantes ou úteis.
• LaGrowthMachine — Para Linkedin, Twitter e automação de e-mail.

Seja qual for o método que você escolher, certifique-se de que seja um com o qual você possa manter sua consistência. Dessa forma, você não ficará esgotado e ainda estará na frente das pessoas regularmente e, portanto, facilmente contatado quando alguém estiver pronto para fazer uma compra.

Ideia de divulgação nº 8: peça referências aos clientes ️

Se você está na sua empresa há pouco tempo, você terá clientes que estão satisfeitos com o serviço deles e aqueles com quem você construiu um bom relacionamento. Entre em contato com eles por telefone ou e-mail e pergunte se eles podem fornecer um depoimento ou referência. Forneça um exemplo ou crie um para eles para que eles só precisem aprová-lo.

Você também pode criar um e-mail automatizado no LGM para acompanhar cada um de seus clientes de 2 a 3 meses após a compra. Isso permitirá que você pergunte automaticamente se eles estão satisfeitos, se podem dar uma avaliação ou depoimento ou se conhecem alguém que também poderia usar o serviço.

Ideia de divulgação nº 9: acompanhamento

Use a regra de ouro das vendas, independentemente do método que você usar: acompanhamento, acompanhamento, acompanhamento.

Use o LGM para automatizar esse processo e entrar em contato com todos que você contatou. Crie uma sequência que funcione para você manter contato contínuo com seus clientes potenciais — sem a dificuldade de entrada manual todas as vezes.

Crie automação para todos que você conhece e receba seus cartões de visita, todos com quem você fala por telefone e qualquer pessoa com quem você entrou em contato nas mídias sociais. Cada contato conta.

Idéia de divulgação nº 10: trabalhe em todos os departamentos

A colaboração é sua melhor amiga. Você poderá produzir resultados muito melhores trabalhando em conjunto com outros departamentos da sua empresa. A equipe de marketing prospera especialmente em dados e trabalha para trazer clientes para você. Vocês dois terão insights que podem ajudar muito um ao outro e trazer mais negócios para você e para a empresa.

Se sua empresa tiver vários departamentos que falam com o cliente, como um departamento de vendas diferente, trabalhe com eles para ver se descobriram alguma técnica que possa ajudar. A liderança tem interesse em auxiliar essas colaborações se a empresa ganhar mais dinheiro, portanto, encoraje essa cultura de apoio sobre a competitiva .

Outro grande departamento de colaboração para seu alcance de vendas pode ser a equipe de pesquisa e desenvolvimento. Eles fazem testes constantemente e entendem os clientes melhor do que eles próprios. Construa essas parcerias internas e você combinará forças que também gerarão mais benefícios para o cliente.

Escolha sua Estratégia

Agora é a hora! Você tem as ideias, só precisa agir. Escolha o que se encaixa melhor para você e seu público-alvo e simplesmente comece. Construa uma lista, escreva alguns e-mails e você iniciará seu alcance de vendas e iniciará seu impulso.

Crie automações com o LaGrowthMachine para economizar tempo e energia e comece a vender com facilidade. Entre em contato conosco e deixe-nos saber o que você faz para o seu alcance de vendas.