12 campanhas incríveis de concorrentes de PPC

Este post é cortesia de Byron Tassoni-Resch, chefe de SEM da Deliveroo.

Algumas indústrias são altamente competitivas. Construir campanhas de PPC que visam palavras-chave do concorrente é uma tática viável. Se você está competindo por clientes no mesmo mercado-alvo, fazer lances nos termos da marca do seu concorrente pode ser uma maneira eficaz de direcionar tráfego de alta intenção de clientes que estão prestes a fazer uma compra – capturando os visitantes do seu concorrente e construindo o reconhecimento da sua própria marca .

No entanto, a criação de campanhas PPC concorrentes requer uma abordagem um pouco diferente dos anúncios típicos de mecanismos de pesquisa. Para desviar a atenção dos anúncios do seu concorrente, há alguns fatores a serem considerados:

• Seja ousado. Este não é um anúncio padrão, e atrair cliques de seus concorrentes requer um texto que chame a atenção.
• Lidere com um ponto de venda exclusivo e se destaque do seu concorrente. Você tem apenas alguns caracteres para chamar a atenção de um cliente em potencial.
• Mencione um problema que o pesquisador provavelmente precisa corrigir: isso geralmente será mais específico e relevante do que as campanhas do seu oponente.
• Não finja ser seu concorrente! Essa é uma maneira muito fácil de aumentar sua taxa de rejeição. Demonstre que você é diferente e uma boa alternativa para o seu concorrente.
• Priorize sua cópia do título. Não demorará muito para o pesquisador encontrar o que está procurando, e um título que chame a atenção é o aspecto mais importante das campanhas de seus concorrentes.

Bem feitas, as campanhas de PPC dos concorrentes podem turbinar o desempenho do marketing do seu mecanismo de pesquisa, principalmente se você estiver tentando desafiar uma marca dominante em um setor específico. Cada situação requer uma abordagem ligeiramente diferente, e existem alguns exemplos muito bons por aí. Continue rolando para algumas campanhas que você gostaria de ter pensado.

1 – LG vs. Google Home

• LG está licitando contra o “Google Home”
• A LG destaca que seu alto-falante é “NOVO”. Ao promover um produto de tecnologia de ponta, especialmente aqueles que estão em categorias de tendências, como Smart Speakers, vale a pena mostrar o que há de novo e brilhante.
• Eles mencionam diretamente que o Google Assistant está embutido em seu produto, portanto, isso permanece relevante para um cliente que procura um alto-falante inteligente do Google Assistant (em vez de um termo mais amplo).

2 – Carwow vs. Mazda

• Carwow está licitando contra “mazda”
• Carwow está se concentrando em uma manchete extremamente persuasiva aqui. Economize £ 2.600 se você comprar seu Mazda através deles? Definitivamente parece valer a pena um clique!
• Observe que eles colocaram esse número no Headline 1 – esta é uma mensagem mais importante do que o slogan em uma campanha concorrente e está corretamente colocada em primeiro lugar.

3 – LG vs. Sony

• LG está concorrendo contra a "Sony TV"
• A LG está jogando o desafio e afirmando que sua TV 4K é a melhor do mercado.
• Eles usaram uma extensão de comentários do vendedor em seu anúncio para apoiar isso: uma classificação de 4,5 estrelas com 2.249 comentários parece bastante confiável.

4 – Hotjar vs VWO

• Hotjar está oferecendo contra “VWO”
• Hojar tem dois ganchos atraentes em suas manchetes. Eles começam com uma afirmação atraente de que são a Ferramenta de Otimização de Sites nº 1 do mercado.
• Em seguida, eles detalham que fornecem 8 ferramentas em 1. Este título implica que o Hotjar é um negócio melhor em comparação com a oferta mais limitada da VWO.
• Além disso, a cópia de suporte está repleta de pepitas de confiança, como uma avaliação gratuita de 15 dias e mais detalhes sobre a variedade de serviços que eles fornecem.

5 – Partido Conservador do Reino Unido vs. Liberais Democratas

• O Partido Conservador está concorrendo contra os “liberais democratas”
• Durante as eleições de 2017 no Reino Unido, os conservadores fizeram uma campanha concorrente do PPC contra o partido Liberal Democrata. Nele, eles detalharam uma mensagem política emocionalmente ressonante em sua manchete.
• Essa tática dificilmente estava sendo usada por partidos políticos, e os conservadores foram capazes de espalhar essa mensagem mesmo quando os pesquisadores não estavam consultando seus termos de marca.

6 – Clubhouse vs. Trello

• Clubhouse está fazendo lances contra “Trello”
• Aqui, o Clubhouse chama diretamente o Trello em seu anúncio e menciona que as equipes de desenvolvimento preferem usar o Clubhouse.
• Ao chamar a atenção de seu cliente-alvo explicitamente (desenvolvedores), eles provavelmente atrairão mais atenção desse valioso segmento de clientes.
• Eles também promovem um teste gratuito de 14 dias em suas extensões.

7 – Capital One vs. Clearscore

• Capital One está concorrendo contra “Clearscore”
• A Capital One está usando uma linguagem realmente atraente para clientes que procuram uma verificação de crédito: “100% grátis” e “Check It In Minutes” são claramente um valor agregado.
• Eles também entendem o cliente-alvo – a linguagem em sua descrição garante ao pesquisador que o sistema de pontuação de crédito da Capital One é fácil de entender e inclui dicas para melhorar sua pontuação de crédito.

8 – L&C vs. Natwest Mortgage

• L&C estão licitando contra “Natwest Mortgage”
• Esse anúncio atende às tendências de aversão à perda de todos os clientes. Ao veicular esse anúncio em uma campanha concorrente, a L&C está lançando dúvidas de que a NatWest oferece “o melhor negócio”.
• Eles também promovem um benefício exclusivo em seu título: a L&C fornece “Aconselhamento sobre hipotecas sem taxas”, um recurso valioso para um cliente que pesquisa suas opções.
• Neste anúncio, a L&C está jogando com seus pontos fortes e destacando diretamente sua vantagem competitiva quando comparada diretamente à opção NatWest Mortgage.

9 – Ranking SE vs. SEMRush

• SE Ranking está concorrendo contra o “SEMrush”
• SE Ranking chama o termo de marca da SEMrush em seu título em uma frase inteligente, que realiza duas coisas:
  • Primeiro, ele se destaca na página devido ao texto surpreendente – não é o que um cliente esperaria ver nesta página.
  • Isso provavelmente melhora o índice de qualidade, o que reduz o CPC dessa campanha do concorrente.

10 – Samsung vs. iPhone 6s

• Samsung aposta no “iPhone 6s”
• Essa é facilmente uma das campanhas publicitárias mais icônicas dos concorrentes. A Samsung estava apostando ativamente nos termos da marca iPhone 6s antes do lançamento do telefone enquanto lançava um telefone chamado S6.
• Eles usaram esse jogo de palavras em sua cópia do anúncio, o que é inesperado e bastante engraçado – duas qualidades muito úteis em anúncios contra um concorrente dominante no mercado.
• Em um golpe final, a Samsung usou uma reclamação conhecida sobre os iPhones (sua duração de bateria não confiável) como principal benefício em sua linha de descrição.

11 – IBM vs. Microsoft Cloud

• IBM está concorrendo contra o “Microsoft Cloud”
• A IBM está usando uma tática de anúncio padrão do concorrente aqui. Este termo é obviamente de alta intenção para a ferramenta da Microsoft, mas a IBM menciona em seu anúncio que seus serviços de nuvem “superam os outros” e incentiva os usuários a “comparar, contrastar e salvar”
• Esse tipo de linguagem não faria sentido contra seus próprios termos de marca – foi escrito especificamente para as campanhas de seus concorrentes.

12 – Mais 500 vs. Bitstamp

• Plus 500 está dando lances contra “Bitstamp”
• O mercado de negociação de criptomoedas é um setor muito competitivo no momento, com tremenda variabilidade de mercado e dezenas de empresas iniciantes.
• O Plus 500 oferece um recurso diferenciador em seu título: os clientes podem negociar criptomoedas sem comprar o ativo subjacente. Este anúncio foi desenvolvido para pesquisadores interessados ​​em negociar criptomoedas sem grandes investimentos de capital.
• Eles também estão pré-qualificando seus clientes em potencial – se você deseja possuir o ativo subjacente, o Plus 500 não é realmente a ferramenta para você.

Conclusão: Vale a pena se destacar em campanhas de concorrentes PPC

Estes foram doze exemplos de todos os tipos de indústrias diferentes e entre todos os tipos de concorrentes. No entanto, esses anúncios de alto desempenho têm algumas consistências dignas de nota.

Observe a linguagem usada nesses anúncios – é muito diferente de um bloco de anúncios PPC padrão. Ao criar anúncios de concorrentes PPC, é crucial criar uma cópia do anúncio sob medida para essas campanhas. Um anúncio normal simplesmente não fará o trabalho. Concentre-se no que diferencia seu negócio ou serviço, como ele agrega valor e quais recursos exclusivos você pode oferecer aos pesquisadores.

Se você quiser descobrir quais anúncios seus concorrentes estão exibindo (mesmo contra os termos da sua marca), existem várias ferramentas disponíveis que podem ajudar.

Não finja que você não está dando lances nos termos do seu concorrente – apoie-se nessa estratégia e diga claramente por que você é a melhor escolha. Não basta apenas copiar os anúncios do seu concorrente, e um anúncio provavelmente também não será suficiente. Teste vários formatos, títulos e palavras-chave. Como em qualquer canal digital, trata-se de aprender e melhorar os resultados. Armado com as táticas acima, agora é sua vez de fazer seus concorrentes se contorcerem!

Créditos da imagem

Imagem de destaque: Unsplash / Micaela Parente

Todas as capturas de tela feitas pelo autor, novembro de 2018 via SERPs do Google.