Aumente sua receita com links de afiliados por meio do marketing de produtos

Até agora, todos nós sabemos que uma ótima maneira de gerar renda passiva em seu site ou canal é através do marketing de afiliados.

As empresas pagam para você ter um link em seu site onde você pode direcionar o tráfego do seu site para o deles na esperança de vender um determinado produto ou serviço.

O marketing de afiliados continua a crescer, principalmente à luz da pandemia. Juntamente com as vendas online, o marketing de afiliados parece continuar sua trajetória ascendente. Em um relatório da SaaS Scout sobre estatísticas e tendências globais de marketing de afiliados, eles afirmaram que "o valor global da indústria de marketing de afiliados é estimado em quase £ 9 bilhões. Espera-se que cresça 10% nos próximos anos".

No entanto, não basta ter um link de afiliado, você precisa persuadir as pessoas a clicar no link e comprar o produto para que você possa receber o pagamento.

Uma das maneiras de obter uma vantagem sobre a concorrência e aumentar suas chances de ter cliques que resultem em compras é através do marketing de produtos afiliados .

Conteúdo

• O que é marketing de produto?
• O que é um exemplo de marketing de produto?
• Marketing de produto para criadores. 1
• Marketing de produto para criadores. 2
• Embrulhar

O QUE É MARKETING DE PRODUTO?

Em termos gerais, o marketing de produto é o processo de gerar uma estratégia de marketing direcionada para um determinado produto.

De acordo com a Product Marketing Alliance, o marketing de produto fica no centro de uma organização que reúne produto, marketing, vendas e sucesso do cliente, conforme indicado pelo diagrama abaixo.

(Fonte: Associação de Marketing de Produto)

O marketing de produto não é um processo de tamanho único. Isso varia de acordo com a empresa, o produto e o cliente-alvo. Um resumo simplista de marketing de produto é:

• Leve um produto específico
• Faça uma extensa pesquisa sobre o produto e seu cliente-alvo
• Crie uma estratégia de marketing de produto que convença o cliente-alvo a comprar o produto porque atende a uma necessidade que atualmente não é atendida por nenhum outro produto no mercado.

O QUE É UM EXEMPLO DE MARKETING DE PRODUTO?

Um dos melhores exemplos de marketing de produto de sucesso é a Apple .

O marketing de produtos da Apple se destaca principalmente porque seus produtos são desenvolvidos após extensa pesquisa com os clientes. Eles sabem quem é o cliente e o que precisam, e constroem seus produtos para atender às necessidades do cliente.

Essa pesquisa de clientes também é usada na criação de sua estratégia de marketing de produtos. A Apple comercializa seus produtos como sendo melhores que os concorrentes e preenchendo uma necessidade não atendida no mercado. O sucesso do marketing de produtos da Apple pode ser visto por meio dos preços premium que as pessoas estão dispostas a pagar por seus produtos, fidelidade do cliente e crescimento contínuo da participação de mercado.

Uma das recentes campanhas de marketing de produtos da Apple abordou a questão da segurança cibernética. Com o aumento da quantidade de dados compartilhados online, a segurança dos dados tornou-se uma preocupação significativa.

A Apple criou um anúncio muito inteligente (abaixo) destacando como as empresas podem capturar seus dados pessoais e como o novo recurso App Tracking Transparency da Apple pode fazer todo esse rastreamento desaparecer e manter você e seus dados privados e seguros.

(Fonte: Apple via YouTube)

MARKETING DE PRODUTOS PARA CRIADORES. 1

Você pode aumentar suas conversões de marketing de afiliados usando técnicas de marketing de produtos em sua criação de conteúdo para promover produtos afiliados.

Ao usar uma abordagem de marketing de produto, você criará conteúdo bem pesquisado sobre o produto específico e seu mercado-alvo. Essa abordagem aumentará a probabilidade de os leitores se envolverem, clicarem no link de afiliado e, finalmente, comprarem o produto.

A chave para o marketing de produto bem-sucedido é entender o produto, o cliente-alvo e o relacionamento entre os dois. Portanto, antes de começar a escrever conteúdo sobre um produto, você deve ser capaz de responder às seguintes perguntas:

• Quem é o público-alvo deste produto?

Os componentes de um público-alvo podem ser:

• Era
• Gênero
• Localização
• Nível de educação
• Poder de compra
• Hábitos de compra

Um exemplo de público-alvo definido poderia ser: mulheres que vivem em Londres entre 45 e 55 anos com diploma de bacharel, renda média mensal entre £ 3.000 e £ 5.000 que tenham interesse em agricultura urbana.

• Qual é o ponto de dor para este público-alvo?

Às vezes, a maneira de diferenciar um produto é identificar o ponto problemático de um público-alvo e abordá-lo no marketing do produto.

No início dos anos 2000, no mercado altamente competitivo de telefonia móvel, a Verizon Wireless precisava se diferenciar de seus concorrentes.

O ponto problemático para os clientes de celular era o serviço confiável de telefonia celular. As pessoas ficaram frustradas com o serviço irregular e as chamadas caíram.

A Verizon Wireless decidiu capitalizar esse ponto problemático do cliente e criou a campanha "Can You Hear Me Now".

A Verizon Wireless comercializou seu produto como superior à concorrência, divulgando que oferecia mais e melhor cobertura.

(Fonte: jwyoung5 via YouTube)

• Como esse produto atende a uma necessidade desse público-alvo? Qual problema exclusivo esse produto resolve?

Produtos e serviços de sucesso atendem a uma necessidade ou resolvem um problema que existe no mercado.

Quando a pandemia começou e todos foram forçados a trabalhar/ensinar/aprender em casa, o Zoom deixou de ser uma plataforma usada apenas ocasionalmente em determinados setores para ser usada em ambientes pessoais e profissionais.

O Zoom decidiu expandir sua plataforma rapidamente e começou a oferecer contas educacionais quando escolas e universidades foram forçadas a ensinar virtualmente.

A resposta rápida da empresa a uma necessidade do mercado ajudou a fortalecer sua identidade de marca, e agora o Zoom é conhecido como uma plataforma de vídeo obrigatória.

(Fonte: Zoom)

• Como este produto é diferente ou melhor que o da concorrência?

Referindo-se novamente ao exemplo do Zoom, quando a pandemia chegou, as pessoas tinham várias opções para videoconferência. As pessoas optaram por usar o Zoom em vez de outras plataformas de videoconferência por causa de sua facilidade de uso.

Conforme observado neste artigo da Forbes, o Zoom é "...fácil de configurar, fácil de usar, fácil de alterar o plano de fundo... máxima simplicidade, mínimo esforço."

Os usuários finais acharam o Zoom muito mais fácil de usar do que seus concorrentes. Ao escrever sobre um produto, é fundamental destacar o quanto ele é melhor ou diferente da concorrência.

(Fonte: Zoom)

• Este produto tem longevidade? Continua relevante?

Certas marcas resistem ao teste do tempo. Como eles fazem isso? Eles evoluem constantemente.

Veja o McDonald's como um exemplo. Eles são uma marca icônica que é reconhecida em todo o mundo. No entanto, apesar de sua marca forte, eles percebem que precisam evoluir para se manterem relevantes. Recentemente, eles introduziram o McPlant, um hambúrguer vegano feito com Beyond Meat, em alguns locais da Europa.

O McDonald's viu a crescente demanda do mercado por fast food à base de vegetais e percebeu que eles precisam evoluir e oferecer uma opção baseada em vegetais para permanecer relevante.

(Fonte: VegNews)

MARKETING DE PRODUTOS PARA CRIADORES. 2

Então, como você pega todas essas informações sobre marketing de produtos e cria conteúdo para seu site ou canal que comercializa produtos afiliados?

Primeiro, se você planeja entrar no espaço de marketing de produtos para ajudar a vender links de afiliados, é importante determinar antecipadamente os objetivos do afiliado para o produto.

O afiliado está procurando construir o reconhecimento da marca ou está trazendo um novo produto para o mercado?

Ao entender claramente os objetivos do produto de afiliados, você pode desenvolver conteúdo alinhado e a probabilidade de conversões de marketing de afiliados aumentará.

Para direcionar os clientes ao site do seu afiliado e converter esse clique em uma venda, você precisa fazer toda a sua pesquisa sobre o produto e o cliente-alvo e transformar isso em conteúdo atraente. Aqui estão algumas dicas para criar uma marca sólida para um produto afiliado que pode ajudar a impulsionar as vendas.

• Conte uma história

Contar histórias é uma ferramenta valiosa para ajudá-lo a se conectar em um nível mais pessoal com um cliente. Em 2017, o grupo de pesquisa da Hill Holiday's Origin realizou um estudo em que descobriu que o valor percebido de um produto era maior ao usar a narrativa em vez de uma simples descrição.

Contar histórias ajuda a dar a uma empresa uma imagem relacionável, e contar histórias é memorável. As pessoas são mais propensas a se lembrar de uma história sobre um produto, pois as histórias são lembradas até 22 vezes mais do que apenas os fatos.

Quando você pensa em algumas das campanhas de marketing mais memoráveis, elas costumam usar storytelling em sua publicidade.

O uso de storytelling no marketing de produto ajuda você a construir um vínculo emocional entre um cliente e um produto.

Em um estudo feito pelo professor de Harvard Gerald Zaltman, ele descobriu que "a emoção é o que realmente impulsiona os comportamentos de compra e também a tomada de decisões em geral".

Ao usar as informações coletadas sobre o produto e o mercado-alvo, você pode criar uma história convincente que ajudará a vender ao cliente os benefícios do produto e criar uma experiência memorável.

• Assumir riscos

Algumas das campanhas de marketing mais bem-sucedidas são aquelas em que as empresas se arriscam e fazem o que a concorrência não faz. Eles assumem riscos.

Um ótimo exemplo de uma marca que se arrisca é a marca Dove, da Unilever, com sua campanha "Real Beauty".

Esta campanha de marketing de produto usou mulheres de todas as formas, etnias, idades e tamanhos.

A indústria de saúde e beleza concentra a maioria de seus produtos na correção de falhas. A campanha "Real Beauty" da Dove foi arriscada porque ia contra essa norma da indústria e celebrava a singularidade e as diferenças das mulheres.

Esta campanha foi muito bem sucedida, pois era relacionável com "pessoas comuns".

As mulheres responderam positivamente e gostaram de ver mulheres parecidas com elas representadas em uma campanha publicitária global. Dove assumiu um risco, e valeu a pena.

• Utilize a hierarquia de mensagens

A hierarquia de mensagens é uma ótima ferramenta que você pode usar para organizar suas mensagens e garantir que você permaneça na marca. Ajuda a transmitir as prioridades de mensagens e os objetivos de comunicação.

Neste artigo sobre Crayon, "Estabelecer uma hierarquia de mensagens dá às marcas um conjunto de linguagem segmentado e segmentado para comunicar valor - tanto em diferentes mídias quanto para diferentes segmentos de público".

Existem muitos tipos diferentes de modelos de hierarquia de mensagens disponíveis que você pode usar para ajudá-lo a organizar seu conteúdo de marketing de produto ao promover um produto afiliado e seus recursos.

Um exemplo de um modelo de hierarquia de mensagens (abaixo) foi criado por William Mougayar, chamado de "Messaging Rocket Structural Hierarchy".

Este modelo descreve um processo direto para você seguir ao desenvolver seu conteúdo de marketing de produto.

(Fonte: William Mougayar via startupmanagement.org)

• Torne-se um líder de pensamento

Uma estratégia para direcionar mais tráfego para seu site é se tornar um líder de pensamento.

Quanto mais você escrever conteúdo de qualidade sobre um tópico/marca/produto, mais as pessoas começarão a confiar em você e acreditar que você é um especialista em um determinado produto ou serviço.

Eles começarão a procurá-lo e a confiança será construída entre você e seus leitores ou seguidores. Essa confiança é a base para se tornar um líder de pensamento estabelecido.

Se você se estabelecer como um líder de pensamento, poderá direcionar mais tráfego para o seu site, pois será uma pessoa "ir para" para um determinado produto ou marca.

No site Socially in, há alguns ótimos exemplos de líderes de pensamento e ideias de conteúdo que você pode usar para se tornar um líder de pensamento.

Embrulhar

Usando todas as dicas mencionadas anteriormente para desenvolver conteúdo de marketing de produto atraente, você aumentará suas chances de converter leitores em clientes para seus parceiros afiliados.

Ainda há muito espaço no mercado de afiliados para entrar e ganhar alguma renda passiva.

Ao comercializar produtos afiliados por meio do desenvolvimento de uma estratégia de marketing de produtos, você terá uma vantagem sobre a concorrência, ajudando a direcionar clientes para sites afiliados e aumentar as compras, resultando em mais dinheiro no seu bolso.