10 maneiras de aumentar as conversões em sua próxima campanha de marketing de afiliados

Aumentar as conversões em campanhas de afiliados é nosso objetivo final. Todos nós queremos gastar menos dinheiro em publicidade, promover apenas as ofertas mais bem pagas e ver nossa taxa de conversão disparar.

Mas, como fazemos isso?

O marketing de afiliados permite que qualquer pessoa com um laptop ganhe a vida, contanto que possa desenvolver um conteúdo excelente. No entanto, você não pode simplesmente adicionar conteúdo e esperar que os leitores façam uma conversão automática. Em um mercado cada vez mais competitivo, como as conversões de marketing de afiliados podem ser aumentadas?

Esta postagem do blog fornecerá 10 ideias extremamente práticas para ajudá-lo a começar a obter mais conversões de afiliados neste ano e nos anos seguintes.

O que é considerado uma boa taxa de conversão?

Antes de começarmos a procurar maneiras de aumentar as conversões, vamos avaliar seu ponto de ajuste atual. Você está querendo ir de bom para ótimo ou está totalmente no fundo do poço?

Em suma, a taxa de conversão é a porcentagem de visitantes do site afiliado que “convertem” (em outras palavras: cumprem uma meta) em comparação com o número total de visitantes. Mesmo que você não veja essa porcentagem em seu relatório de afiliado, é fácil descobrir:

O número total de conversões dividido pelo número total de visitas.

Por exemplo, sua página de destino de afiliado recebeu 2.000 visitantes no mês passado, com 10 deles comprando um produto que você promove. Você tem uma taxa de conversão de 0,5%.

Que diferença faz?

A simples contagem de conversões não fornecerá muitas informações sobre o desempenho real de seu afiliado. A taxa de conversão fornece informações úteis sobre a eficácia de suas campanhas de marketing. As taxas de conversão médias variam dependendo do setor.

Se você está procurando um ponto de partida, a taxa média de conversão no setor de marketing de afiliados está entre 0,5% e 1%. Sim, 1% é realmente bom! No entanto, se suas métricas forem inferiores a isso ou até mesmo inferiores a 0,5%, é hora de intensificar seu jogo de afiliado.

Como aumentar as conversões em marketing afiliado

1. Aprimore seu jogo de SEO

Otimizar seu site para um fluxo de visitantes direcionados do Google é o mais lento até agora, mas é gratuito, é à prova de balas e é de longo prazo.

Realize uma auditoria de conteúdo, que envolve a revisão de todas as páginas do seu site e estratégias de brainstorming para aumentar o tráfego de alta qualidade.

Depois disso, combine seu conteúdo com taxas de conversão. Isso ajudará você a determinar que tipo de cópia tem o melhor desempenho para o público do seu site. Então, você pode se concentrar no desenvolvimento de conteúdo semelhante no futuro. Faça um esforço para criar conteúdo perene e otimizado para mecanismos de pesquisa. Ao combinar SEO com seu plano de marketing de conteúdo, você começará a ver um aumento nas conversões de marketing de afiliados no futuro.

Para aproveitar ao máximo isso, você pode optar por se concentrar em produtos que estão sempre em estoque ou que nunca saem de moda.

Muitas empresas preferem direcionar o tráfego por meio de SEO e também de publicidade paga. Você também pode usar uma combinação dos dois para obter o máximo do marketing de afiliados.

A vantagem do tráfego patrocinado é que ele pode fornecer resultados imediatos. Não há necessidade de melhorar sua classificação no Google. Você pode colocar seus anúncios em exibição em um piscar de olhos, gerando suas primeiras conversões.

O diabo, entretanto, está nos detalhes quando se trata de direcionar o máximo de tráfego possível a partir de suas campanhas compradas. Compreender como a hora do dia afeta o PPC é um desses detalhes.

Conforme mostrado neste exemplo, o custo por conversão varia muito dependendo da hora do dia. Isso afeta diretamente o retorno do investimento. Divulgar suas campanhas durante o dia é algo que pode levar suas campanhas de PPC de excelentes a incríveis.

Você pode se beneficiar do tráfego orgânico de longo prazo com uma abordagem baseada em SEO. A autoridade e as visualizações do domínio são acumuladas ao longo do tempo e podem aumentar significativamente o seu tráfego. Considere refazer o seu conteúdo em várias formas, como conteúdo de vídeo afiliado, além de postagem no blog. Isso permite que você alcance um público maior.

SEO, infelizmente, leva tempo. Um bom conteúdo requer um estudo aprofundado. Além disso, táticas demoradas de construção de links são necessárias para impulsionar suas classificações orgânicas. Você também deve ficar atento a conexões de baixa qualidade em seu site afiliado se quiser melhorar seu SEO.

Além da publicidade paga, o SEO e a produção de conteúdo podem ajudar suas campanhas PPC a criar mais vendas. O aumento orgânico do reconhecimento da marca aumentará a taxa de cliques de seus anúncios.

Isso significa que seus esforços para gerar tráfego orgânico irão beneficiar a eficácia de suas campanhas pagas. Mais informações sobre estratégias de SEO e PPC para marketing de afiliados podem ser encontradas aqui.

2. Use painéis de afiliados para analisar dados

Além das vendas de afiliados, há uma grande quantidade de dados relevantes para acompanhar. Uma revisão de seus dados de marketing é necessária para avaliar seus esforços de marketing.

Os dados de marketing o ajudarão a pesquisar e analisar quais canais e promoções têm um desempenho bem-sucedido. Usar dados para otimizar suas campanhas permite que você aloque seu orçamento para as fontes adequadas.

Uma solução como o Scaleo pode ajudá-lo a combinar dados de muitas redes de publicidade. Existem vários painéis de controle disponíveis para ajudá-lo a rastrear suas campanhas e conversões, mas com o Scaleo você pode gerenciar todas as suas campanhas de afiliados em um só lugar.

Esse tipo de painel fornecerá acesso rápido aos KPIs de marketing mais críticos. Mais painéis de marketing de afiliados podem ser encontrados aqui.

3. Trabalhe em um bom nicho

Superficialmente, essa dica pode parecer fácil. Você pensaria que qualquer nicho popular / tendência poderia ser o seu ingresso para um jantar chique.

Essa é, no entanto, a estratégia incorreta.

Se você está lançando um site com uma base de visitantes baixa, deve evitar nichos competitivos com forte apelo por dois motivos. Para começar, a classificação de suas palavras-chave alvo será extremamente difícil, resultando em pouco ou nenhum tráfego. Em segundo lugar, devido à saturação do mercado, as comissões de afiliados podem não ser tão atraentes.

Em vez disso, segmente nichos de baixa competição onde você tem uma melhor chance de classificação acima da dobra e na primeira página de pesquisa. Ao navegar por um produto ou suas análises, a maioria dos consumidores não passa da segunda página de resultados da pesquisa.

É preferível ter seu site enterrado em um mar de páginas da web do que ter uma das primeiras posições em um nicho de baixa concorrência.

Como um novato, você deve segmentar nichos com palavras-chave de baixa concorrência com tráfego de pesquisa mensal de 1.000 a 5.000 - até menos é aceitável. Além do volume, você também deve garantir que seu nicho tenha alguma profundidade. Por profundidade, queremos dizer ter opções e subcategorias que podem ser tratadas de várias maneiras.

Os clientes sérios estão procurando por essas palavras-chave não competitivas. Como resultado, é mais provável que eles comprem por meio de seu link de afiliado.

4. Use botões CTA poderosos

Com uma frase de chamariz forte, você pode fazer com que os links de seus produtos se destaquem.

Você deve garantir que os visitantes não tenham que procurar um link de produto mesmo por uma fração de segundo.

Para começar, em vez de usar links no texto dentro do conteúdo, use um botão de CTA colorido que salta e chama a atenção. O fraseado de seus CTAs também é importante, portanto, torne-os atraentes.

Destacar custos e fornecer uma variedade de opções pode ajudar os botões de CTA a se destacarem ainda mais.

Além do CTA, você também deve incluir links de afiliados em títulos / cabeçalhos de produtos, porque os leitores são mais propensos a clicar neles na primeira tentativa. Além disso, inclua um link para o nome do produto que aparece no corpo do comentário.

O objetivo é tornar o mais simples possível para os leitores acessarem a página de compra do produto sempre que quiserem.

5. Pop-ups ao sair

Você pode criar um pop-up de intenção de saída exclusivo que também é um CTA para os leitores comprarem ou se inscreverem para um teste da oferta de afiliado que você está promovendo em artigos ou páginas que discutem um determinado produto ou serviço.

Configure-o para ser exibido em páginas muito específicas que discutem especificamente essas coisas, para que os consumidores não tenham a impressão de que você está promovendo algo estranho.

6. Teste de divisão A / B

O teste de divisão, comumente conhecido como teste A / B, é um dos métodos mais eficazes para aumentar as referências de afiliados. O teste de divisão envolve ter duas variações e selecionar a de melhor desempenho. É possível fazer isso para qualquer elemento do seu site e funil de vendas.

Se você ainda não tem muito tráfego, em vez de testar vários fatores, comece com o teste de divisão entre duas variantes. Se o seu site receber um volume maior de tráfego, você pode obter mais granularidade e testar muitas variações.

Lembre-se de que mesmo a menor alteração em uma página pode ter um impacto significativo nas conversões. Como resultado, você deve continuar testando e procurando maneiras de melhorar.

Se você pretende dividir o teste de um grande número de variáveis, existe um software disponível para ajudá-lo a gerenciar e rastrear seus estudos de teste de divisão.

O que deve ser testado em um teste de divisão para marketing de afiliados?

É tudo uma questão de testar e ajustar suas campanhas em marketing de afiliados. Você pode fazer o teste de divisão de quase qualquer coisa, então o que você deve testar?

Alguns dos locais mais comuns para testar o marketing de afiliados são:

• Fontes de tráfego: usar a mesma promoção em várias redes de publicidade permite que você teste facilmente diferentes fontes de tráfego. Você também pode comparar as postagens de blog orgânico com o marketing por email.
• Promoção paga: para uma oferta, você pode dividir o teste de anúncios diferentes. Combine isso com várias páginas de destino e sincronize seus anúncios com sua página de destino.
• Páginas de destino: experimente duas páginas de destino diferentes para a mesma promoção para descobrir qual tem o melhor desempenho.

Certifique-se de que o tráfego da mesma origem de publicidade seja direcionado para ambas as páginas de destino. Em seguida, conecte-se da página de entrada à mesma página de oferta, analise suas descobertas e coloque a página vencedora em ação.

• Comparação de páginas: as conversões de links diretos (por exemplo, campanhas PPC) são comparadas às conversões de páginas de destino (página intermediária).
• Ofertas: para determinar o produto de melhor conversão, teste duas ofertas semelhantes de fornecedores diferentes na mesma campanha.

7. Explicações passo a passo ou tutoriais do produto.

Em todo plano de marketing de conteúdo, o valor é rei, e o mesmo vale para o marketing de afiliados. Se você puder fornecer a seus usuários um conteúdo intrigante, eles podem ser persuadidos a comprá-lo por meio de seus links.

Dar uma lição ou passo a passo sobre o produto é um método que você pode usar para agregar valor. Essas são maneiras excelentes de fornecer aos consumidores uma visão passo a passo de seus processos, ao mesmo tempo que lhes dá acesso às ferramentas reais que você usa.

8. Parceiro apenas com ofertas de qualidade

Existem inúmeras possibilidades de seleção de empresas e ofertas para trabalhar. Trabalhe apenas com empresas que tenham boa reputação e sejam consideradas confiáveis.

Existe uma relação direta entre o número de conversões que você faz e a qualidade do produto. E porque são tantas ofertas, porque não escolher a melhor?

Você deve dedicar algum tempo à discussão dos melhores e mais inovadores produtos do seu setor se quiser se estabelecer como um especialista em seu nicho. Trabalhe com grandes empresas e ofertas fantásticas para se preparar para o sucesso.

Antes de se dedicar à promoção de um produto, sempre leia as análises. Mesmo se você for o proprietário dos produtos, veja como outras pessoas os usam antes de mergulhar de cabeça em seus esforços.

Os comerciantes afiliados de sucesso estão constantemente procurando novos produtos de alta qualidade e novos mercados para construir seus negócios. Explorar nichos e produtos importantes com a ajuda do Google Trends é uma maneira excelente de fazer isso.

O Google Trends fornece dados sobre tendências e assuntos perenes, tráfego de pesquisa orgânica para nomes de marcas e o interesse do público em um nicho específico ao longo do tempo.

É uma ferramenta extremamente útil para selecionar palavras-chave e temas para iniciativas de afiliados de longo prazo e o ajudará a eliminar as suposições das tendências atuais.

9. Participe apenas de programas de alto pagamento

Isso está intimamente relacionado à nossa dica anterior, mas está mais focado no dinheiro do que na qualidade.

Gaste seu tempo trabalhando com comerciantes líderes que oferecem comissões padrão do setor e prêmios extras. Existem inúmeras formas de comissões, portanto, investigue suas alternativas antes de anunciar um produto.

A seguir estão exemplos de estruturas de comissão comuns:

• Pagamento único
• Porcentagem de vendas
• Comissões regularmente
• Atribuição de produto

Uma taxa fixa significa que você recebe uma determinada quantia em dinheiro para cada pessoa que adquire um produto por meio de seu link de afiliado.

Outros esquemas de afiliados funcionam em regime de comissão. Sua comissão é baseada em uma porcentagem do valor total pago por sua indicação nessa situação.

Se o programa de afiliados usa créditos, você pode usar esses pontos para comprar produtos da empresa.

O termo “comissão recorrente” refere-se à possibilidade de receber vários pagamentos pela mesma indicação. Você recebe sua comissão cada vez que os referidos consumidores renovam sua licença. Porque você é pago várias vezes pela mesma recomendação, é um dos modelos de comissão mais vantajosos.

10. Personalize suas campanhas de e-mail

Se você tem uma lista de e-mail de clientes em potencial cultivados, eles podem estar preparados e prontos para comprar produtos afiliados de você. Considere o envio de boletins informativos de alto valor que incluam seus produtos de marketing de afiliados, seguidos por uma nota pessoal mencionando que você está usando links de afiliados.

Diga a seus leitores o quanto você aprecia seu apoio comprando por meio de seus links e como isso permite que você continue gerando conteúdo útil para eles. Você pode até incluir um pequeno comentário para que eles saibam que podem comprar por meio de seus links se acharem algum conteúdo útil.

Não subestime o poder de um toque humano: muitos leitores apreciarão sua franqueza e podem ser persuadidos a usar seus links como um agradecimento pelas ferramentas e recomendações que você fornece.

Conclusão

O marketing de afiliados exige um grande esforço para ser bem-sucedido. Mas não se preocupe; basta seguir esta lista das melhores dicas para aumentar as conversões de afiliados. Em breve, você estará ganhando comissões de afiliados suficientes para cobrir outras despesas de marketing e operacionais - tudo no piloto automático.

Esperançosamente, essas táticas de marketing de afiliados irão ajudá-lo a aumentar sua comissão. Você pode aprender mais sobre marketing de afiliados visitando nossa área de blog de afiliados. Junte-se ao nosso programa de parceria Scaleo para ganhar 30% de comissões recorrentes em cada venda.