10 dicas para construir um funil de vendas de marketing de afiliados bem-sucedido

O funil de afiliados mudou drasticamente o setor de marketing. Isso mudou para sempre nossa abordagem para promover serviços online: não dependemos mais de SEO para gerar leads e vendas orgânicas de qualidade. Mesmo nas melhores circunstâncias, o Google nem sempre é confiável, pois as atualizações do algoritmo mudam a agulha e a pressão cresce para manter as primeiras posições.

Construir um segundo fluxo de receita tornou-se quase obrigatório.

Por que confiar apenas no tráfego do Google quando existem várias maneiras de gerar vendas e leads?

Os funis de vendas de marketing de afiliados estão entre os esquemas de marketing mais fáceis de construir. Então, vamos mergulhar direto, mas primeiro, defina um funil de vendas de marketing de afiliados.

Por que você precisa de um funil de vendas de marketing de afiliados?

Várias empresas frequentemente empregam blogueiros para promover seus produtos em troca de uma comissão. É uma excelente técnica para a empresa conseguir novos clientes. Também permite que os afiliados ganhem dinheiro sem criar um novo produto, testá-lo ou enviá-lo ao comprador.

O marketing de afiliados é um conceito de negócios tão popular que cerca de 81% das empresas vendem seus produtos por meio de afiliados.

No entanto, o marketing de afiliados é mais do que apenas publicar um instantâneo do item, escrever algumas palavras agradáveis ​​sobre ele ou enviar um vídeo de unboxing para o canal do afiliado no YouTube. O marketing de afiliados eficaz exige uma preparação cuidadosa e a aplicação de várias estratégias, como o funil de vendas.

O caminho que um comprador percorre ao comprar um produto é mapeado por um funil de vendas de marketing de afiliados.

Essa ferramenta auxilia as empresas a aumentar as vendas ou atrair mais leads. As empresas usam o funil de vendas para desenvolver estratégias mais eficazes e aumentar o ROI de comerciais e outros esforços promocionais.

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Por que usar funis de afiliados?

Quando você tem seu próprio produto, você tem muito mais poder imediatamente. Existe algum grau de controle. Você pode alcançar o sucesso online, e essa sensação de realização é o produto de seu esforço.

No entanto, o que você não recebe é um serviço feito para você que tem se mostrado bem-sucedido com milhões de empreendedores em todo o país. No entanto, como afiliado, você estará promovendo um produto ou serviço que já possui um público fiel, materiais de marketing e uma infinidade de estudos de caso.

Isso é potente!

Quando os clientes começam a se conectar com suas páginas de vendas, você pode incentivá-los a comprar usando seu link de afiliado. Você não quer se dar ao trabalho de localizar um programa de afiliados apenas para desenvolver um funil que não converte, então gostaríamos de fornecer 7 sugestões para gerar uma alta taxa de conversão com funis de vendas de marketing de afiliados.

Um funil de vendas pode ajudar uma empresa que fabrica seu próprio produto ou serviço a criar estratégias, mas também pode ajudar os afiliados a aumentar suas vendas. Aqui estão alguns motivos convincentes para usar um funil de vendas para marketing de afiliados:

• Construindo uma base de clientes – Sem um funil de vendas, os profissionais de marketing de afiliados normalmente incluem vários links de afiliados em seu material e esperam que alguém clique neles para comprar os produtos. Uma estratégia de funil de vendas geralmente inclui incentivar os leitores a se inscreverem em uma lista de e-mails. Isso permite que um afiliado construa uma base de clientes para vender outros produtos afiliados.

• Acompanhando seu sucesso e esforços – O funil de vendas permite que o afiliado acompanhe o número de cliques recebidos por um link ou página. Como cada página está incluída no funil, os afiliados aprendem quais processos são eficazes e quais precisam ser melhorados.

• Preparando você para o futuro – Os afiliados logo aprenderão a criar seus próprios funis de vendas depois de começarem a criá-los e explorá-los. Eles podem até usá-lo no futuro para seus próprios produtos. Se eles continuarem sendo afiliados de uma empresa, eles poderão usar suas habilidades para estabelecer um funil de vendas eficaz para aumentar sua receita.

Dicas para construir um funil de vendas de marketing de afiliados bem-sucedido

Enviando tráfego relevante para seu funil

Supondo que você tenha feito sua pesquisa e criado uma oferta adaptada ao seu público-alvo, é hora de direcionar os visitantes ao seu funil de afiliados.

Se você não tem fundos para publicidade patrocinada, um blog é um excelente lugar para começar. Se você adotar essa técnica, estará combinando funis e SEO para atrair tráfego orgânico do Google.

Certifique-se de que as postagens do seu blog sejam ricas em informações e otimizadas para conversões. Considere usar botões coloridos, frases de chamariz claras e otimização adequada de palavras-chave.

As pessoas devem primeiro se deparar com seu material. Um site visualmente atraente é tão bom quanto as vendas que produz. Estamos com medo de que nenhum tráfego seja igual a nenhuma venda. A única maneira de começar é com a pesquisa de palavras-chave. Encontrar uma palavra-chave significativa com um alto volume de pesquisa e uma baixa pontuação de dificuldade é um ponto ideal. Basicamente, um termo que muitas pessoas procuram, mas ninguém está tentando classificar é o sonho de um SEO!

As pessoas localizarão sua oferta realizando uma pesquisa rápida no Google. O segundo método é entrar em contato com as pessoas através das mídias sociais. No mundo enlouquecido de mídia social de hoje, ter um funil de marketing social é fundamental.

Considere a mesma pergunta: onde seu público-alvo passa mais tempo?

O LinkedIn é o melhor lugar para começar se eles são proprietários de empresas. É uma rede social profissional – portanto, é ideal para empresas B2B. Escolha Instagram ou Facebook para sua loja de comércio eletrônico voltada para um público mais jovem. Ambas as redes fornecem excelentes recursos para localizar clientes em potencial por meio de hashtags e conversas em grupo.

Como alternativa, recomendamos o emprego de anúncios do Facebook para uma empresa estabelecida com um orçamento de publicidade. Ele oferece uma infinidade de possibilidades para ajustar sua segmentação com base em idade, sexo, interesses, histórico de pesquisa e muito mais. Ele também oferece significativamente mais cliques pelo seu dinheiro. O engajamento será substancialmente maior e o custo por clique será muito menor para quem usa conteúdo de vídeo. Algo para pensar sobre!

Projete suas páginas de destino

Então você investigou seu mercado, encontrou a melhor oferta, determinou sua segmentação e analisou a concorrência para garantir que você saia no topo.

Agora vem a parte emocionante: faça suas páginas de vendas.

Esta é a etapa mais importante se você quiser que seu funil de vendas de marketing de afiliados funcione. Você não quer veicular um anúncio que direcione os clientes para seu produto mais caro. Você deve primeiro despertar o interesse deles. Comece com um brinde para atrair os consumidores e ganhar sua fé em sua empresa.

Você terá uma alta taxa de opt-in porque, bem, por que não? É totalmente gratuito.

Você deseja dar aos consumidores uma causa para interagir com sua marca nesta página. Mantenha sua mensagem de vendas breve e direta para evitar confundir seus leitores. A primeira página de maior sucesso terá um formulário de coleta de dados que solicita os endereços de e-mail das pessoas em troca de um recurso gratuito. Você vê onde estou indo com isso? Depois de ter suas informações de contato, você pode realmente aumentar seu jogo. Você pode abordá-los com quaisquer ofertas e upsells.

A dificuldade é fazer com que suas páginas se misturem com as cores, tipos de letra e tom de voz do site do comerciante afiliado escolhido. Como resultado, o fluxo é fácil.

Isso pode não ser possível se você usar seu próprio site ou blog, porque sua marca será a mais proeminente. No entanto, se você estiver criando novas páginas com ferramentas como o Clickfunnels, poderá projetá-las para parecerem com os sites dos afiliados selecionados.

Página de ativação

Após ler o conteúdo do blog ou assistir ao vídeo no canal do YouTube, o espectador tem duas opções: seguir o link de afiliado ou ignorar a informação e nunca mais voltar. Se eles acabarem comprando o produto, é uma situação vantajosa para a empresa e o afiliado. No entanto, se eles optarem por desconsiderar o link de afiliado, ainda há uma maneira de mantê-los como leitores e vender para eles posteriormente. Isso é feito convidando-os a participar da lista de discussão.

Os formulários de adesão são um componente necessário de qualquer site de negócios. O consentimento fornecido pelos visitantes do site demonstra seu interesse no produto, marca ou serviço. Ele permite que a marca ou o afiliado entre em contato com eles com informações adicionais ou para notificá-los sobre novos produtos afiliados semelhantes ao que eles estavam procurando. Os sites opt-in podem incorporar uma isca digital conectada às informações que eles acabaram de ler.

Obrigado Página

Esta página é onde os visitantes baixam as iscas digitais, mas também é onde o afiliado pode persuadi-los a comprar as mercadorias imediatamente. Torne o produto atraente descrevendo seus méritos ou oferecendo um desconto especial no produto.

Também é fundamental incutir confiança nos leitores. A maioria dos afiliados inclui uma foto ou vídeo deles mesmos usando o produto. Isso ajuda os leitores a associar o produto a um afiliado respeitável, mesmo que não seja o produto deles.

Os clientes em potencial que já se inscreveram em uma lista de discussão não devem sentir como se os produtos estivessem sendo jogados na cara deles. Mesmo que o site incite as pessoas a comprar o produto imediatamente, elas devem poder desistir do negócio. Inclua um botão na página que redirecione instantaneamente os usuários para a página inicial do site ou blogs.

Configure você mesmo um programa de afiliados

Nosso conselho final é configurar uma rede de afiliados se você já tiver um serviço bem estabelecido. Você pode promover do nascer ao pôr do sol, mas essa é a maneira mais eficaz de divulgar sua empresa e aumentar as vendas.

Aplique o que você aprendeu com o marketing para outras pessoas em seu próprio negócio. Quanto mais pessoas gritarem sobre o quão fantásticos seus serviços são, mais tráfego, consultas e vendas você terá. É apenas aritmética básica.

Entrando na cabeça do seu cliente

A maneira de vendas é onde muitas empresas dão errado. Eles estão tão focados no resultado final (muito dinheiro!) que ignoram o processo. Em outras palavras, eles devem focar na jornada do comprador. Construir uma base de clientes potenciais interessados ​​é fundamental para uma nova empresa com conhecimento mínimo da marca e poucos seguidores.

Agora que você criou sua oferta, você precisa entender os gostos, frustrações e objeções de seus clientes. Depois de descobrir quem é seu mercado-alvo, você pode personalizar sua mensagem de vendas para atender às demandas deles.

Também é uma boa ideia realizar algumas pesquisas de concorrentes antes de começar sua compra. Se houver concorrentes, significa que existem outros que estão atendendo às necessidades do seu público-alvo. Sua tarefa é usar o conteúdo deles como inspiração e superá-los!

Você pode até ligar para a empresa deles e ouvir o roteiro de vendas – astuto, mas eficaz! Muitas empresas fazem um péssimo trabalho ao fazer com que você compre online, mas convertem como loucos pelo telefone. Vá além para garantir que seu funil de afiliados venda tão bem quanto seu script de vendas.

Depois de obter o número de telefone, tente descobrir onde os clientes ficam online, como blogs e fóruns. Sobre o que eles estão escrevendo? Quais são as perguntas que eles fazem na ligação? Uma estratégia totalmente diferente pode ser descoberta com um pouco de investigação.

Faça sua pesquisa

Você deve começar com uma compreensão completa do seu mercado-alvo e dos produtos oferecidos. Você não compraria de uma corporação que não entendesse corretamente os fatos sobre um produto, compraria? O mesmo vale para o marketing de afiliados.

Você quer ser o profissional de marketing que tropeça em um discurso de vendas, suando as palmas das mãos enquanto tenta responder às perguntas deles? Ou você quer ser aquele que conhece os pontos de dor/gatilhos emocionais que levarão as pessoas a comprar? Decidimos de que lado preferimos estar.

Use os construtores de funil de vendas de marketing de afiliados

Ao trabalhar online, é preferível usar a automação para que você possa gastar menos tempo em tarefas rotineiras e mais tempo em tarefas importantes. Aqui estão três dos principais programas para ajudar os afiliados a criar seus próprios funis:

• Desabafar

O Unbounce é uma das ferramentas de construção de funis mais antigas ainda disponíveis no mercado. Ele inclui um construtor de sites robusto que permite que os afiliados arrastem e soltem coisas na página da web. Embora a interface possa parecer sofisticada, o aplicativo é bastante simples de usar.

Existem inúmeras possibilidades de personalização disponíveis no aplicativo. A principal desvantagem de usar o Unbounce é que um afiliado não pode gerar entradas de blog. Eles geralmente estão confinados a páginas de destino que são unidas para formar um funil. Embora o funil em si possa ser impressionante, os afiliados devem integrar outras plataformas para criar postagens de blog ou campanhas de e-mail.

• Systeme.io

Inicialmente popular na França, este programa se mudou para os Estados Unidos. É uma ferramenta robusta que oferece todas as opções necessárias para o marketing online. O Systeme.io pode ser usado por empresas para realizar praticamente qualquer tipo de operação comercial.

Não há necessidade de investir em ferramentas adicionais usando o systeme.io, reduzindo assim os gastos. Este aplicativo simplifica para os afiliados a criação de funis que os ajudarão a gerar mais tráfego para suas ofertas ou produtos de afiliados. Cada fase do funil leva apenas alguns minutos para que o afiliado seja concluído.

• Funis de cliques

O Clickfunnels é o software de criação de funil de vendas mais bem avaliado, e alguns dos empreendedores mais bem-sucedidos o utilizam. Essa ferramenta orienta os usuários durante todo o processo, permitindo que eles descubram leads, hospedem webinars, vendam produtos e até enviem e-mails.

Ele fornece um funil eficaz para profissionais de marketing de afiliados que desejam aumentar suas vendas.

O software inclui uma infinidade de modelos que os afiliados podem utilizar para criar seus funis. Os afiliados que desejam aumentar suas vendas devem se concentrar na construção de um funil que atraia um grande número de leads.

O Clickfunnels também permite que os afiliados salvem os detalhes do cliente para que possam acompanhar por e-mail.

Este é outro método de incentivar os leitores e tentar convertê-los em clientes. No entanto, o recurso de criação de funil do Clickfunnels pode ser significativamente mais difícil para iniciantes do que o systeme.io.

Conclusão

O marketing de afiliados é uma maneira excelente e comprovada de aumentar o reconhecimento de sua empresa/marca e aumentar as vendas ao mesmo tempo. Também é uma maneira ideal de criar um funil de vendas, pois pode não apenas levar sua marca para uma plataforma totalmente nova, mas também atualizar seu site atual e ampliar seu apelo.

Construir parcerias com marcas pode ser extremamente benéfico quando se trata de facilitar a aquisição de clientes e é uma parte importante do seu funil de vendas de marketing de afiliados. Plataformas de marketing de parceria, como Scaleo , podem ajudar a aumentar o reconhecimento da sua marca. Eles conectam você constantemente a outras empresas, agências e anunciantes, resultando em maior aquisição de clientes.

Mas não desista do seu funil de vendas de afiliados. As relações entre clientes e empresas estão em constante evolução. Para envolver os clientes, você precisa segmentar novos canais e tentar abordagens diferentes. Acompanhe e analise seus processos regularmente para desenvolver uma estratégia adaptável de longo prazo para o desempenho ideal dos negócios.