10 hacks de anúncios do Facebook que funcionam em 2020

A publicidade no Facebook é um dos meios de marketing mais eficientes, especialmente para as lojas de comércio eletrônico da Shopify.

No entanto, pode ser difícil. E está ficando mais difícil a cada dia à medida que mais anunciantes migram para ele. Aqui estão dez dicas importantes para ter em mente ao criar sua próxima campanha de anúncios do Facebook.

1. Escolha o posicionamento certo

O posicionamento correto é muito importante para o desempenho dos anúncios do Facebook. Diferentes posicionamentos de anúncios tendem a oferecer resultados diferentes – alguns são ótimos para fazer conversões imediatas e outros para identificar públicos que podem ser redirecionados posteriormente.

O feed de notícias da área de trabalho é ótimo para engajamento e conversões imediatas, pois suporta textos mais longos e descrições de links.

O feed de notícias móvel e o feed de histórias também são ótimos para o engajamento, mas seu ponto forte exclusivo é gerar descoberta e reconhecimento da marca que leva os usuários a lembrar a mensagem da marca e fazer uma conversão (comprar ou se inscrever) no dia seguinte em seu desktop.

O Instagram tem um público particularmente altamente engajado e, embora as campanhas publicitárias sejam um pouco mais caras do que no próprio Facebook, vale a pena considerar seu desempenho geralmente alto.

2. Evite soar como um anúncio

Isso pode parecer contra-intuitivo, mas os anúncios mais bem-sucedidos do Facebook não soam como anúncios. As pessoas não gostam de ser anunciadas. Quando as pessoas se sentem persuadidas, elas tendem a se desengajar imediatamente.

Isso é especialmente verdade no ambiente de negócios de hoje, onde os consumidores modernos estão mais conscientes do que nunca das distâncias que as marcas estão dispostas a ir para fazê-los ver e responder à publicidade.

Seu anúncio deve fazer com que o espectador se envolva com sua marca sem interromper o interesse dele.

Use verbos de ação como “Get”, “Learn” e “Try” e evite palavras exageradas como “Best”, “Top” e “#1”

3. Agarre a atenção das pessoas com escassez e urgência

FOMO – o medo de perder – é inato para nós como seres humanos. Ninguém quer deixar escapar por entre os dedos uma oportunidade que outros agarraram. Isso nos faz sentir como se estivéssemos ficando para trás do resto.

Existem várias frases que você pode usar em sua cópia do anúncio (tanto títulos quanto textos de corpo) para induzir escassez e urgência, como: “somente por tempo limitado”, “oferta termina à meia-noite”, “última chance” e “pressa!”

4. Ofereça um valor irresistível

Isso está de acordo com o ponto anterior. Você tem que promover algo que as pessoas realmente querem.

A melhor maneira de fazer as pessoas experimentarem ou comprarem os produtos em sua loja Shopify é criar uma oferta de valor empolgante combinada com uma oferta de estoque limitado e/ou por tempo limitado para induzir escassez e/ou urgência.

Suas mensagens de anúncios do Facebook devem comunicar claramente:

• Por que alguém deveria clicar em seu anúncio e reivindicar sua oferta
• Quais os benefícios que eles ganham comprando seu produto ou se inscrevendo como assinante
• Por que eles devem escolher seu produto em vez dos de seus concorrentes

5. Destaque-se da multidão

Como mencionado anteriormente, mais e mais anunciantes estão migrando para o Facebook Ads todos os anos. É por isso que seu anúncio deve ser projetado para se destacar da multidão:

As duas principais maneiras de fazer isso são:

Escreva um título de anúncio magnético

O título é a parte mais importante do seu anúncio no Facebook. É o que as pessoas veem primeiro e a maioria só lê o título antes de compartilhar algo no Facebook.

É por isso que o texto do título influencia muito a taxa de cliques e o custo por clique da sua campanha de anúncios do Facebook. Seus títulos devem:

• Seja sempre claro e preciso
• Use verbos de ação como “Get”, “Learn” e “Try”
• Destaque os benefícios que seu produto tem a oferecer ao usuário

Você também deve incorporar emojis e [BRACKETS LIKE ESTE] para destacar seu título, pois o Facebook não permite negrito, sublinhado ou itálico.

No entanto, esses dois devem ser usados ​​com moderação e somente se forem apropriados para o seu público do Facebook e para a mensagem específica desse anúncio específico.

Certifique-se de que seu anúncio apareça com cores

A última coisa que você quer é que seu anúncio seja igual a todo o resto do Facebook. Imagens de alta qualidade e alto contraste com cores fortes são ótimas para se destacar de outros anúncios e postagens no feed.

A cor também tem uma influência muito forte em nossas escolhas de produtos. É por isso que você deve aproveitar a psicologia da cor para atrair diferentes públicos, por exemplo, pessoas mais velhas como azul, roxo e verde, enquanto os mais jovens gostam mais de amarelo, vermelho e laranja.

Você também deve garantir que a escolha do esquema de cores do anúncio corresponda ao layout e à aparência da loja de comércio eletrônico da Shopify que você está anunciando.

Você precisa manter a consistência da marca à medida que o espectador se move do Facebook para o seu site. É aqui que um tema elegante do Shopify, como o Debutify, é bastante útil.

6. Aproveite o poder de contar histórias

O storytelling é uma ferramenta de marketing extremamente poderosa que oferece resultados excepcionais em todos os tipos de mídia publicitária e os anúncios do Facebook não são exceção.

As histórias funcionam tão bem porque apelam para o lado emocional do espectador do anúncio, complementando seu lado lógico que responde à oferta de valor.

Eles também dão ao espectador uma memória distinta para se agarrar e isso é fundamental para criar a descoberta e a conscientização da marca.

Os anúncios em vídeo (explorados em detalhes abaixo) são, sem surpresa, a melhor escolha de formato para contar histórias, mas você pode contar uma história com uma única imagem se definir a cena certa e acompanhá-la com a descrição certa.

Os anúncios em carrossel são ótimos para contar histórias, pois você pode definir uma cena diferente em cada slide. A chave é fazer o primeiro slide para que as pessoas boas não possam deixar de querer ver mais, manter sua história consistente em todos os slides e ter um CTA claro no final (mais uma vez, verbos de ação como “Get”, “ Aprenda” e “Experimente”).

7. Aproveite o potencial do vídeo

O vídeo não é apenas ótimo para contar histórias (como explicado acima), mas também se destaca naturalmente no feed. E em maio de 2019, o Facebook anunciou que o feed de notícias apresentará cada vez mais vídeos originais de qualidade. Como o vídeo custa mais para produzir do que as imagens estáticas, uma dica profissional a ser usada para garantir que você sempre obtenha um ROI alto em seu orçamento de vídeo é converter o conteúdo comprovado do blog em um anúncio em vídeo.

Adaptar a postagem do blog que gerou a maior parte do tráfego de cada mês em um vídeo curto (mesmo como uma apresentação de slides animada) pode ser uma ótima maneira de reembalar o conteúdo principal para os melhores anúncios do Facebook.

Sempre inclua legendas, pois 85% dos vídeos do Facebook são assistidos sem som. O Facebook também relata que os anúncios de vídeo legendados têm um tempo médio de visualização 12% maior do que os vídeos sem nenhum.

Lembre-se também de manter o vídeo o mais curto possível (15 a 30 segundos). Também deve ter um título magnético e uma boa música de fundo. Se você usar um narrador de vídeo, eles devem corresponder à voz da sua marca.

8. Aproveite a prova social

Ao segmentar pessoas que nunca ouviram falar da sua marca antes, você precisa aproveitar a prova social, caso contrário, seu público simplesmente o ignorará por não confiar em sua mensagem.

Números de usuários e logotipos de clientes são algumas das formas mais eficazes de prova social que você pode incluir em seus anúncios do Facebook.

No entanto, nada move um público frio como depoimentos de clientes anteriores, especialmente os de alto perfil.

É aqui que o vídeo vem a calhar mais uma vez. Ver outras pessoas (especialmente aquelas que respeitamos e/ou aspiramos a ser) falando sobre o quanto gostaram de um produto ou como ele as ajudou a alcançar algo continua sendo uma das motivações mais poderosas para fazer uma compra nossa.

9. Seja sempre um teste A/B de divisão

As práticas recomendadas para anúncios do Facebook estão sempre mudando. Um esquema de cores que funcionou muito bem no ano passado pode não funcionar tão bem este ano. E a única maneira de acompanhar é por meio de testes A/B o tempo todo.

Não importa qual seja o seu nível de conhecimento ou há quanto tempo você anuncia no Facebook, você deve sempre executar várias variações ligeiramente diferentes dos mesmos anúncios para descobrir o que funciona e o que não funciona.

Um bom ponto de partida é com três imagens e três cópias, criando um total de nove variações de anúncios possíveis para testar umas contra as outras até que você encontre a combinação ideal de imagem/cópia.

Você também pode usar o teste A/B para outros recursos, como títulos, públicos, canais e botões.

10. Acompanhe a competição

A concorrência no Facebook Ads está mais acirrada do que nunca, por isso é importante acompanhar o que o resto está fazendo – não para copiar seus anúncios, mas para emprestar inspiração e dicas.

A melhor maneira de fazer isso é usar um
ferramenta de espionagem para anúncios do Facebook . O BigSpy é uma ótima opção totalmente gratuita para espionar anúncios do Facebook. Ele suporta a filtragem de pesquisa por país, palavra-chave, CTA, horário, tipo de anúncio, setor, etc., e também pode verificar anúncios em outras redes sociais, como Twitter, AdMob, Pinterest, Instagram e Yahoo.

Aqui está uma rápida recapitulação de todos os 10 hacks de anúncios do Facebook mencionados neste post:

1. Escolha o posicionamento certo
2. Evite soar como um anúncio
3. Agarre a atenção das pessoas com escassez e urgência
4. Ofereça valor irresistível
5. Destaque-se da multidão
6. Aproveite o poder de contar histórias
7. Aproveite o potencial do vídeo
8. Aproveite a prova social
9. Sempre faça testes A/B
10. Acompanhe a competição