10 dicas de e-mail marketing para aumentar as conversões

O email marketing ainda é relevante em 2022? Responderemos com um retumbante sim.

Impressionantemente, o marketing por e-mail ainda é 40 vezes mais eficaz para atingir seu público-alvo do que os esforços de marketing de mídia social. Talvez ainda mais incrível, o número de e-mails enviados e recebidos anualmente aumentou a cada ano desde 2017, com 333,2 bilhões de e-mails enviados todos os dias em 2022.

À medida que as compras online continuam a aumentar em popularidade, o e-mail desempenhará um papel ainda mais importante na atração e conversão de clientes. No entanto, nem todas as métricas de email marketing são criadas da mesma forma.

Na era moderna, as conversões de e-mail são uma das métricas mais essenciais para os profissionais de marketing se concentrarem. Afinal, o esforço que você está colocando no email marketing será desperdiçado se os clientes não estiverem realmente fazendo o que você quer que eles façam.

Como as marcas de comércio eletrônico DTC podem aumentar as conversões? Neste post, vamos destacar as melhores formas de aumentar as taxas de conversão em qualquer campanha de email marketing.

1. Segmente seus públicos

Não importa o quão bom seja o conteúdo do seu e-mail, se você o estiver enviando para o público errado, ele não funcionará. É por isso que a segmentação de público é uma parte tão crítica do marketing por e-mail eficaz. Segmente sua lista de e-mail com base no comportamento do usuário do site, dados demográficos e histórico de compras para atender melhor seus clientes e aumentar rapidamente as conversões. Na verdade, os profissionais de marketing que segmentam suas campanhas de e-mail podem ver um aumento de receita de até 760%.

2. Use linguagem dinâmica

Nunca subestime o poder da linguagem no email marketing. Como o tamanho ideal do e-mail de vendas é de apenas 50 a 125 palavras, é importante fazer valer cada palavra. Você pode otimizar sua cópia de e-mail usando verbos ativos que inspiram os leitores a converter. Certifique-se de incluir frases de chamariz que se conectem com seu público, como "Sim, quero me inscrever!" ou "Estou pronto para planejar minhas férias!"

3. Aproveite a IA para otimizar os tempos de envio

Em 2022, não há necessidade de jogar o jogo de adivinhação quando se trata do melhor momento para enviar seus e-mails. 66% dos profissionais de marketing acreditam que a inteligência artificial é uma maneira eficaz de otimizar os tempos de envio, o que significa que seus concorrentes provavelmente já estão aproveitando o software de IA para saber exatamente quando é mais provável que seu público abra seu e-mail. Entre na tendência e veja suas taxas de abertura e conversões dispararem.

4. Limpe sua lista de e-mails

Se você já realizou um concurso ou uma promoção para aumentar sua lista de e-mail, é importante limpar a lista de tempos em tempos. Embora essas táticas sejam uma ótima maneira de atrair mais clientes em potencial, elas também podem atrair assinantes irrelevantes que nunca se envolverão com seus e-mails. Tenha em mente que um público focado e engajado é sempre mais vantajoso do que um público maior. Ao restringir sua lista de e-mail, você também aumentará suas taxas de conversão.

5. Teste A/B de seus e-mails

Esteja você testando anúncios de mídia social, páginas de destino ou campanhas de e-mail, o teste A/B é sempre uma jogada inteligente. Surpreendentemente, as marcas que sempre testam A/B seus emails criam um ROI de 48:1. Vale a pena investir um pouco mais de tempo e esforço para descobrir quais e-mails estão ressoando mais com seu público.

6. Envie e-mails de abandono de carrinho

Ainda não está enviando e-mails de abandono de carrinho? Então não há tempo a perder. E-mails de abandono de carrinho têm as maiores taxas médias de conversão de qualquer tipo de e-mail de comércio eletrônico, destacando mais uma razão pela qual eles são um mercado tão importante de qualquer estratégia de marketing por e-mail. Incentive os clientes a finalizar a compra enviando um e-mail que os lembre dos produtos que deixaram no carrinho. Se eles não morderem a isca, considere enviar um e-mail de acompanhamento oferecendo um desconto no produto.

7. Adicione um toque personalizado

A esmagadora maioria dos consumidores (80%) deseja maior personalização das marcas, e essa tendência se estende ao email marketing. As empresas que personalizam suas interações com os clientes em grande escala podem ver um aumento de 1 a 2% nas vendas, aumentando a fidelidade do cliente e maior participação na carteira. E-mails personalizados não precisam ser complicados para serem eficazes: comece com algo tão simples quanto adicionar o nome do cliente ou mencionar um produto que ele comprou recentemente.

8. Otimizar para celular

Os consumidores americanos gastam em média três horas por dia usando a internet em um dispositivo móvel. Não é surpreendente, então, que 54% dos e-mails sejam abertos no celular. Este é um insight importante para os profissionais de marketing por e-mail: se você ainda não está otimizando seus e-mails para dispositivos móveis, é hora de começar. Quando seus e-mails parecem mais atraentes em um dispositivo móvel, é mais provável que seus assinantes convertam. E-mails compatíveis com dispositivos móveis devem ter uma linha de assunto curta, uma cópia concisa e um design que se concentre em CTAs. Lembre-se, nem todos os dispositivos móveis exibem imagens automaticamente, então deixe sua cópia do corpo falar.

9. Crie campanhas de gotejamento automatizadas

As campanhas de gotejamento de e-mail são uma das maneiras mais eficazes de aumentar as conversões. Ao enviar e-mails no momento certo, em intervalos regulares, você construirá relacionamentos mais confiáveis ​​com seu público. As campanhas de gotejamento automatizadas levam seu email marketing para o próximo nível, alcançando os assinantes logo após eles realizarem uma ação específica em seu site. Você pode enviar e-mails de gotejamento para manter sua marca em destaque, educar seus visitantes, reconquistar o interesse ou atrair consumidores com uma promoção.

10. Escreva uma linha de assunto cativante

Já se foram os dias em que os profissionais de marketing podiam lançar uma linha de assunto genérica e esperar que os clientes ficassem empolgados com seu e-mail. Hoje, 64% dos assinantes de e-mail decidem abrir um e-mail com base na linha de assunto. As conversões de e-mail começam com as primeiras palavras que seus leitores veem antes de abrir o e-mail. Para conversões ideais, mantenha sua linha de assunto de 25 a 30 caracteres. Coloque as palavras mais importantes no início do assunto, e sempre destaque o valor que sua marca ou produto oferece.

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