Jak obliczyć ROAS i ROI w YouTube

Istnieją dwa ważne wskaźniki służące do pomiaru skuteczności kampanii reklamowej w YouTube: zwrot z inwestycji (ROI) i zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) .

Te dane są niezbędne do uzasadnienia inwestycji w reklamy w YouTube i udowodnienia, jaki wpływ miała Twoja kampania na osiągnięcie celów biznesowych w porównaniu z innymi działaniami marketingowymi.

Innymi słowy, pomagają ocenić, gdzie zainwestować pieniądze w reklamę i jaki wpływ mają te inwestycje na wyniki.

YouTube okazał się szczególnie przydatnym kanałem do zwiększania ROI i ROAS aż na sam szczyt. Analiza 56 studiów przypadków w ośmiu krajach pokazuje, że reklamy w YouTube generowały wyższy zwrot z inwestycji niż telewizja w prawie 80% przypadków.

Ale który wskaźnik jest dla Ciebie lepszy? A jak poprawnie obliczyć ROI i ROAS? Czytaj dalej, aby uzyskać pełny przegląd wszystkich rzeczy związanych z ROI i ROAS w YouTube .

POWIĄZANE: Najbardziej przyjazna dla reklam publiczność w każdym stanie USA.

Zrozumienie ROI i ROAS

Duża różnica między ROI a ROAS polega na tym, że ROI uwzględnia kwotę zarobioną po odjęciu wydatków, podczas gdy ROAS podaje współczynnik oparty na porównaniu kwoty zarobionej i wydanej.

Zobaczmy, jak te różnice wpływają na Twoje wyniki:

• Zwrot z inwestycji (ROI) — jest to wskaźnik zorientowany na strategię, który porównuje efektywność inwestycji w celu osiągnięcia twoich celów. Jest on wyrażony w procentach i uwzględnia zarobki dopiero po odliczeniu wydatków, co oznacza, że ​​będziesz w stanie określić zwrot generowany przez kampanię reklamową prowadzoną w YouTube w stosunku do jej kosztów. Jeśli sprzedajesz towary fizyczne, z którymi wiążą się koszty produkcji, ROI jest idealnym wskaźnikiem do oceny wydatków na reklamę.
• Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) — mierzy skuteczność kampanii marketingu cyfrowego i pomaga określić, co działa i jak zwiększyć skuteczność reklam. ROAS pomaga również w śledzeniu współczynników konwersji. Jeśli sprzedajesz usługę lub celem Twojej kampanii reklamowej jest miękki wskaźnik, taki jak zwiększenie świadomości Twojej organizacji, ROAS jest wskaźnikiem, do którego należy przejść.

POKREWNY ARTYKUŁUzyskaj lepszy zwrot z inwestycji w reklamę społecznościową, korzystając z czystych danychDowiedz się, jak ustrukturyzować kampanię w YouTube, aby osiągnąć lepszy zwrot z inwestycji. POKAŻ WIĘCEJ

Obliczanie ROAS i ROI kampanii w YouTube

Ponieważ ROI i ROAS wyróżniają różne wyniki, istnieją różne formuły do ​​ich obliczania. Zagłębmy się w specyfikę każdego z nich.

Jak obliczyć ROI YouTube

Wzór na ROI: (Zyski – Koszt)/Koszt = ROI

Przykład: wyobraź sobie, że promujesz produkt, którego produkcja kosztuje 50 USD i jest sprzedawany po 100 USD za sztukę. Sprzedajesz 6 z tych produktów w wyniku swojej kampanii reklamowej w YouTube. Całkowita sprzedaż wynosi 600 USD, ale koszty reklamy wynoszą 100 USD, a koszty produkcji 300 USD.

ROI = (600 USD-(300 USD+100 USD))/(300 USD+100 USD)=50%

KALKULATOR: Sprawdź wyniki swojej kampanii za pomocą naszego bezpłatnego kalkulatora ROI.

Jak obliczyć ROAS w YouTube

Wzór ROAS: przychody z kampanii reklamowej/koszt kampanii reklamowej = ROAS

Przykład: wydałeś 4000 USD na kampanię reklamową online w ciągu jednego miesiąca. W tym miesiącu kampania przynosi dochód w wysokości 20 000 USD.

ROAS = (20 000 USD/4 000 USD) = 5

ROAS to stosunek 5 do 1 (czyli 500%). Innymi słowy, za każdą złotówkę wydaną na tę kampanię zarobiłeś 5 USD.

KALKULATOR: Sprawdź wyniki swojej kampanii za pomocą naszego bezpłatnego kalkulatora ROAS.

Dodatkowe uwagi

Pamiętaj, aby uwzględnić te czynniki w obliczeniach ROAS:

• Koszty partnera/dostawcy: aby wyjaśnić skuteczność poszczególnych działań marketingowych za pomocą ROAS, dodaj zwyczajowe opłaty i prowizje związane z partnerami i dostawcami, którzy pomagali na poziomie kampanii lub kanału. Upewnij się, że sporządziłeś dokładne zestawienie wewnętrznych wydatków na personel reklamowy, takich jak wynagrodzenie i inne powiązane koszty.
• Prowizja partnerska: Pamiętaj, aby dodać procent prowizji płaconej partnerom, a także opłaty transakcyjne w sieci.
• Inne dane: należy również wziąć pod uwagę takie dane, jak średni koszt kliknięcia, łączna liczba kliknięć, średni koszt tysiąca wyświetleń oraz liczba zakupionych wyświetleń.

ROAS i ROI w YouTube

Podstawowym celem reklamy wideo jest świadomość. Reklamy w YouTube to doskonały sposób na promowanie Twojej marki wśród milionów ludzi na całym świecie i lepsze zapoznanie się z Twoją firmą.

Mimo to reklama wideo może mieć realny wpływ na dno lejka sprzedaży i być kluczowym kanałem zachęcającym do zakupu.

Google wykorzystało narzędzie Wyniki marki do pomiaru reakcji odbiorców na możliwe do pominięcia filmy TrueView w YouTube.

Badanie wykazało, że 35% kampanii spowodowało wzrost zamiaru zakupu. Jeśli chodzi o osoby, które obejrzały 30 sekund lub więcej reklamy, liczby są jeszcze wyższe. W tych przypadkach 61% kampanii skutkowało różnicą w zamiarze zakupu.

Badanie podkreśla, że ​​wzrost danych na niższym ścieżce zazwyczaj wymaga wielokrotnych ekspozycji w czasie, ale co zaskakujące, kampanie TrueView były w stanie zwiększyć chęć zakupu w 35% kampanii już po jednej ekspozycji.

Wcześniejsze badania Google wykazały już, że im dłużej ktoś ogląda reklamę wideo, tym wyższy wzrost świadomości marki. Po zidentyfikowaniu, że reklamy mogą również zwiększyć chęć zakupu, Google doradza teraz reklamodawcom YouTube, aby zachęcić widzów do oglądania większej liczby ich reklam.

Im dłuższa ekspozycja reklamy, tym najlepszy wzrost wskaźników na całej ścieżce konsumenta. Dlatego upewnij się, że inwestujesz również w jakość swojej kreacji, ponieważ odgrywa ona ważną rolę w zwiększaniu ROI lub ROAS .

POWIĄZANY ARTYKUŁ Popraw swój Wynik Jakości Google AdWordsPrzewodnik krok po kroku zawierający wszystko, co musisz wiedzieć, aby poprawić swój Wynik Jakości NAUCZ MNIE JAK

Przygotuj się na sukces w YouTube

Zrozumienie danych, które mają największe znaczenie dla Twojej kampanii, jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu w reklamie w YouTube.

Pamiętaj, aby słuchać danych. Twoje liczby wskażą Ci, które segmenty kierowania są skuteczniejsze, gdzie zmienić wydatki na reklamę i jaki był rzeczywisty wpływ Twojej kampanii.