Jak napisać przekonującą treść na landing page?

Świetna treść strony docelowej zawsze generuje sprzedaż. Copywriterzy konwersji to mieszanka pisarzy i psychologów. Wiedzą, jak zmusić użytkownika do naciśnięcia przycisku i kupienia czegoś. Tworzą angażujące treści. Przyciąga uwagę czytelników i utrzymuje ją, dopóki nie dotrą na dół strony. Jak więc pisać świetne treści, które mogą zmienić sposób gry w sprzedaży na stronie docelowej? Oto kilka przydatnych wskazówek.

Używaj języka klienta

Musisz dobrze znać swoją grupę docelową. Używaj ich języka, bierz pod uwagę ich przyzwyczajenia i pragnienia. Zdefiniuj wszystkie cechy, które możesz znaleźć w Internecie i innych źródłach. Sporządź listę pytań opisujących Twoich klientów.

Przeprowadź kompleksowe badania i zapisz odpowiedzi. Przeczytaj odpowiedzi i spróbuj napisać pierwsze zdanie na landing page tak, jakbyś był swoim własnym klientem. Co chciałbyś przeczytać? Która wiadomość przyciągnęłaby Twoją uwagę?

Skieruj swoją wiadomość do konsumenta. Zachowaj koncentrację podczas pisania i zawsze czytaj ponownie tekst tak, jakbyś był zwykłym gościem na swojej stronie.

Polecane dla Ciebie: 10 doskonałych pomysłów na treści wpisów na blogu przyjaznych dla SEO.

Wstaw opinie klientów

Społeczny dowód słuszności sprawia, że ​​Twój przekaz jest przekonujący. Referencje pomagają odbiorcom połączyć się z Twoim tekstem i zaangażować się w niego tak bardzo, jak to możliwe. Twoi klienci muszą wiedzieć, jakie wrażenia uzyskają, jeśli kupią Twój produkt lub usługę. Referencje zwiększają skuteczność wypowiedzi na treści Twojego landing page. Nigdy ich nie ignoruj.

Dowód społeczny pokazuje czytelnikowi, że Twój produkt/usługa zadziałała dla wielu osób. Im więcej referencji opublikujesz na swojej stronie, tym bardziej przekonująca będzie Twoja wiadomość. Nie należy jednak posuwać się za daleko. Nie używaj fałszywych referencji. Większość ludzi ma dobrą intuicję i bardzo szybko potrafi odróżnić prawdę od kłamstwa. Jednym z najwcześniejszych rodzajów referencji, a także jednym z najłatwiejszych do zdobycia, są cytaty. Istnieją 3 główne typy referencji cytatów:

Proste cytaty

Proste cytaty mogą być skuteczne, jeśli korzystasz z bardzo szczegółowych referencji. Nigdy nie używaj frazesów, takich jak „fajna aplikacja”, „miła obsługa”, „świetna robota” itp. Dowód musi być pełen dowodów. Porównaj te dwa świadectwa:

„Ładne słownictwo online! Używam tego codziennie!"

„Świetne słownictwo! Próbowałem znaleźć aplikację, która będzie miała nie tylko najnowszą bazę słownictwa, ale także wymowę audio i konkretne wpisy dla każdego słowa. Możesz więc również poznać kontekst. Znacznie ułatwiło mi to studiowanie, a teraz mogę poznać zarówno to słowo, jak i jego tło”.

Jak widać, druga opinia pokazuje wartość produktu. W ten sposób Twoja wiadomość może zostać wyróżniona dzięki wyjątkowym cechom.

Cytaty z obrazem

Cytaty z obrazem to znacznie potężniejsze narzędzie. Jednak musisz poprosić o pozwolenie na wykorzystanie czyjegoś zdjęcia w Internecie. Gdy zobaczysz świadectwo, które pasuje do czyjegoś zdjęcia, łatwiej ci będzie to podkreślić.

Na przykład strona z opiniami klientów Codeacademy (powyżej zrzutu ekranu) jest doskonałym przykładem tego, jak firma powinna wchodzić w interakcje ze wszystkimi klientami. Zebrali historie uczniów z całego świata i przeprowadzili z nimi serię wywiadów. Opowiadanie historii odgrywa integralną rolę w wiarygodności każdego świadectwa.

Cytaty z wizerunkiem osoby i wezwaniem do działania

Cytaty z wizerunkiem osoby i wezwaniem do działania są świetne, gdy masz inspirującą historię. CTA jest kodą dla takiego świadectwa. To właśnie sprawia, że ​​użytkownik naciska przycisk i kupuje Twoją usługę lub produkt. Co powiesz na sekcję z referencjami z internetowej platformy edukacyjnej Coursera? W tych kilku zdaniach opisana jest droga do sukcesu. i hej! Możesz dołączyć za darmo! Czy to nie wspaniały pomysł?

Umieść najważniejszą wiadomość na pierwszym miejscu

Pamiętaj, że nie piszesz kryminału ani scenariusza thrillera. Bez suspensu. Najważniejsze informacje umieść na górze strony. Powinien być widoczny, zanim użytkownik zacznie przewijać.

W dzisiejszych czasach życie przynosi wiele rozproszeń w życiu ludzi. Media społecznościowe w jakiś sposób niszczą sposób, w jaki czytamy i postrzegamy wszelkiego rodzaju informacje. Jeśli coś nie wydaje nam się interesujące w ciągu 2-3 minut od czytania/oglądania/słuchania, wtedy oczywiście skupimy się na czymś bardziej ekscytującym.

Cierpliwość to coś, czego brakuje ludziom XXI wieku. Powinieneś więc wziąć pod uwagę wszystkie osobliwości umysłów swoich czytelników. Pomyśl o najważniejszym przekazie, który możesz umieścić na górze strony. Zrób listę wszystkich korzyści, jakie oferuje Twój produkt/usługa. Jakie cechy możesz wyróżnić? Co czyni go wyjątkowym?

Zapisz 5-10 głównych myśli. A potem je porównaj. Zrób konkurs. Weź jedną korzyść i porównaj ją z inną z listy. Następnie wybierz jeden. Porównuj korzyści, aż pozostanie tylko jedna główna idea. To twoja przewaga numer 1. Teraz nadszedł czas, aby stworzyć kilka fajnych haseł z tą korzyścią. Zobaczmy, jak wygląda górna część strony Khan Academy.

Już pierwsza wiadomość mówi, że jest to akademia, która zapewnia bezpłatną edukację dla wszystkich. Prosty. Skuteczny. Dostępny. Ponadto właściciele stworzyli trzy formularze rejestracyjne dla uczniów, nauczycieli i rodziców. Gdy wybierzesz ten, który chcesz, znajdziesz dodatkowe korzyści dla swojej kategorii.

Może Cię zainteresować: Jak napisać skuteczny opis i treść produktu, aby zwiększyć sprzedaż?

Pisz angażujące nagłówki

Doświadczony copywriter wie, jak skomponować angażujący tytuł. Nagłówki informują również czytelników, co znajdą na stronie. Wyjaśniają, dlaczego warto poświęcić czas na zapoznanie się z treścią na stronie docelowej.

Wielu copywriterów pomija tę zasadę i na tym traci. Jednak David Ogilvy powiedział kiedyś: „Średnio pięć razy więcej osób czyta nagłówek niż treść. Kiedy napisałeś swój nagłówek, wydałeś osiemdziesiąt centów ze swojego dolara.

Jakie są zatem główne cechy dobrego nagłówka?

1. Przejrzystość.

Pomiń wieloznaczne terminy, metafory i inne słownictwo. Zostawmy to pisarzom i poetom. Twoje hasło musi być jasne i zrozumiałe.

2. Trafność.

O tym zapomina większość copywriterów. Weź pod uwagę wszystkie źródła, z których pochodzą Twoi czytelnicy. Czy to była reklama Google czy Facebook? Jakiego rodzaju komunikatu użył Twój targetolog w tej reklamie? Twój nagłówek musi być naturalną kontynuacją myśli użytej w tych reklamach. Na przykład wspomniałeś na Facebooku, że Twoi klienci będą mieli 3-tygodniową wersję próbną Twojego produktu. Powinieneś kontynuować tę myśl treścią na swoim landing page.

3. Empatia.

Nie odniesiesz sukcesu, jeśli nie wczuwasz się w problemy czytelnika. Poczuj ból potencjalnego klienta; spróbuj zrozumieć, co go/ją niepokoi i zaproponuj rozwiązanie. W ten sposób możesz zdobyć wiele serc. A także zarabiać dużo pieniędzy.

Zajrzyj na stronę Todoist (powyższy zrzut ekranu). Pierwsza wiadomość jest jasna i zwięzła. Pokazuje najważniejszy powód, dla którego warto korzystać z aplikacji. Czasami nasz harmonogram to totalny bałagan. Poza tym nie można zaprzeczyć, że w dzisiejszych czasach czas przyspiesza. Dlatego bardzo ważne jest, aby wszystkie listy rzeczy do zrobienia były w jednym miejscu.

Todoist pokazuje główne cechy produktu. Ich głównym przesłaniem jest to, że ich aplikacja może pomóc Ci to wszystko uporządkować. Wszystkie obowiązki domowe i zadania w pracy możesz trzymać w jednym miejscu. Jeśli nadal masz wątpliwości, ich copywriter wymienia liczby. Zobacz, ile zadań udało się wykonać z pomocą aplikacji Todoist. Imponujące!

Należy wziąć pod uwagę, że większość użytkowników przechodzi długie odczyty. Muszą być zainteresowani tematem, aby pozostać na Twojej stronie. Upewnij się więc, że zrobiłeś wszystko, co w twojej mocy, aby opisać wszystkie zalety swojego produktu lub usługi na górze strony.

Korzystaj ze statystyk, liczb i faktów

Możesz powiedzieć odbiorcom, że Twój produkt jest świetny, a oni ci nie uwierzą. Powiedz im, ilu użytkowników poprawiło swoje życie dzięki ich pomocy, a zwrócisz na siebie ich uwagę. Porównaj te dwie wiadomości:

„Nasze niesamowite kursy pomogły wielu osobom spełnić marzenia”.

„Dzięki naszym kursom ponad 2,5 mln osób zdobyło nowy, intratny zawód. Ich średnia pensja wynosi 5000 $ miesięcznie.”

Druga wiadomość zmusza do szybkiego wciśnięcia przycisku rejestracji, podczas gdy pierwsza jest bardzo bezosobowa.

Przykład 1:

Dodaj liczby, aby zaimponować publiczności. Na przykład edX oferuje kursy online, ale robi to również wiele innych platform. Tym, co je wyróżnia, jest to, że wspominają o liczbie kursów, które oferują, i to rzeczywiście robi wrażenie.

Przyjrzyj się także supergwiazdom, z którymi współpracują. Ta lista od razu zwiększa poziom zaufania. Co więcej, edX jest bardzo konsekwentny w tym, co przedstawia na swojej stronie docelowej (powyższy zrzut ekranu). Nie tylko podają liczbę kursów, ale także podają później listę głównych zajęć.

Przykład 2:

Innym genialnym przykładem wykorzystania liczb i faktów jest Udemy. Znajdziesz również pasek wyszukiwania u góry strony. Pozwala od razu znaleźć kurs, którego potrzebujesz. Nie musisz więc przewijać w dół i przeglądać pełnej listy zajęć. To bardzo wygodne. Poza tym projekt jest bardzo przyjemny.

Trzy filary ich edukacji to:

Treść ich stron docelowych jest bardzo pouczająca. Na stronach kursów używają mieszanki społecznego dowodu słuszności (pod opisem kursu), szczegółowego opisu wszystkich zajęć (liczba godzin, wykładów i cena każdego kursu), a także głównych umiejętności, które będziesz mieć po ukończeniu kursu. Wszystkie informacje znajdują się na górze strony. Nie musisz przewijać w dół, aby dowiedzieć się prawie wszystkiego, co musisz wiedzieć. To doskonały przykład tego, jak projekt i treść powinny współgrać ze stroną docelową.

Dodaj kilka interesujących faktów o swoim produkcie. Opisz proces tworzenia. Pokaż, ile wysiłku kosztowało Cię jego opracowanie. W ten sposób możesz pokazać prawdziwą wartość swojego biznesu i przejść do otwartej komunikacji z odbiorcami.

Odpowiednio zorganizuj swój tekst i ułatw czytanie

Należy pamiętać, że dobry tekst na landing page to nie tylko sens. Chodzi też o strukturę. Stwórz ramy dla swojego tekstu. Przejdź od ekscytującego początku do nie mniej niesamowitego zakończenia. Używaj krótkich zdań, aby treść strony docelowej była łatwa do zauważenia. Wstawiaj nagłówki, aby uporządkować swoją długą lekturę i podkreślaj każdą nową wiadomość. Czcionka musi być czytelna i nie drażniąca.

Używaj cytatów i krótkich akapitów. Pomoże czytelnikowi zrozumieć twoje myśli i nie znudzi się. Wszyscy wiemy, że długie płótno tekstowe nigdy nie pasuje do rąk copywritera. Jak wiemy, ludzie bardzo szybko zmieniają swój punkt widzenia. Upewnij się więc, że nie tworzysz długiego i żmudnego arkusza tekstu — oddzielaj bloki tekstu za pomocą obrazów, filmów, ikon i grafiki. Zamień części tekstowe i wizualne, aby osiągnąć swój cel.

Strona docelowa MasterClass jest doskonałym przykładem połączenia elementów tekstowych i wizualnych. Po pierwsze, niosą ze sobą potężne przesłanie: „Ucz się od ponad 80 najlepszych umysłów na świecie”. A potem przechodzą do społecznego dowodu wideo. Patrzymy na interaktywne banery z supergwiazdami opowiadającymi o swoich zajęciach.

Ale to nie wszystko. Jeśli nie rozpoznałeś ich wszystkich, błyskotliwy umysł copywriter kontynuuje tekstowy społeczny dowód słuszności. Po przewinięciu w dół zobaczysz listę supergwiazd: Samuel L. Jackson, Dominique Ansel, Natalie Portman, Armin van Buuren, deadmau5, Christina Aguilera i wielu innych. Bum! To nokaut.

To nie wszystko. Po przeczytaniu listy największych nazwisk w branży zwracają się do Ciebie osobiście. Każdy trener nagrał własne powitanie. Jakie to jest świetne?

Może ci się spodobać również: Tworzenie treści wideo dla firm 101 — marketing wideo zostanie z nami, więc powinieneś dołączyć do ruchu.

Opowiedz o zaletach produktu

Dlaczego Twój produkt/usługa jest wyjątkowa? Co czyni go tak pożądanym, użytecznym? Dlaczego ludzie wybierają lub powinni wybrać właśnie Ciebie? Spróbuj najpierw wyjaśnić to w kilku zdaniach. Dodaj elementy wizualne. Przeczytaj opinie użytkowników, aby dowiedzieć się, co najbardziej podoba im się w Twojej usłudze lub produkcie.

Użytkownicy muszą mieć pewność, że kupują teraz najlepszą rzecz na rynku. Zapisz listę zalet, które posiada Twój produkt/usługa. Przeczytaj je znajomym i rodzinie. Co oni myślą? Czy są pod wrażeniem? Spróbuj przetestować listę, czytając ją osobom z Twojego otoczenia, które mogą być Twoimi potencjalnymi klientami. Spójrz na ich reakcję. Popraw korzyści zgodnie z ich myślami.

Spójrz na eseisservice.com (powyższy zrzut ekranu). Każda korzyść jest zwięzła i jasna. Odpowiada na wszystkie problemy/potrzeby studenta, który szuka profesjonalnej pomocy przy eseju wstępnym i jednocześnie chce otrzymać wysokiej jakości, wolne od plagiatu dzieło w przystępnej cenie.

„Potrzebuję kogoś, kto napisze mi esej na studia” – to myśl większości studentów przed złożeniem podania na wymarzoną uczelnię. Essayservice używa go jako jednego z głównych komunikatów. Gwarantuje to świetny kontakt z ich główną publicznością. Poza tym nie musisz szukać dodatkowych informacji. Pokazują również cenę za jedną stronę eseju w pierwszym akapicie.