Dlaczego Twój sklep Shopify potrzebuje warstwowych cen?

Wielopoziomowe ceny, często określane jako rabaty/przerwy ilościowe lub ilościowe, można zaobserwować na wielu rynkach. Nic dziwnego! Według Convinceandconvert konsumenci często wybierają więcej zamiast płacić mniej. To sprawia, że ​​ta strategia cenowa jest świetnym sposobem na zwiększenie średniej wartości zamówienia dla sprzedawców internetowych.

W tym artykule rozważymy ceny warstwowe i ich znaczenie dla sprzedawców eCommerce. Miejmy wgląd!

Co oznaczają ceny warstwowe?

Możesz zastosować wielopoziomowe rabaty cenowe i ilościowe, gdy zapewniasz swoim klientom indywidualne opcje zakupu usługi lub produktu. Działa tak, że cena za sztukę spada, gdy wzrasta ilość w ramach określonych poziomów .

Jak działa cennik warstwowy?

Aby lepiej zrozumieć, weźmy przykład i załóżmy, że masz sklep odzieżowy. Chcesz zwiększyć sprzedaż skarpet. W przypadku cen warstwowych Shopify każda osobna pozycja w ramach pierwszych 1-10 towarów kosztowałaby na przykład 5 USD. Następne 11-21 sztuk — 3,50 dolara za sztukę, a następne 22-32 sztuki kosztowałyby 2 dolary za sztukę. Ostateczna cena wyniesie 2,50 USD za każdy oddzielny przedmiot. Jak widać, cena pojedynczego przedmiotu spadłaby z 5 USD do 2,50 USD. Te liczby to tylko przykład i należy je dokładnie przemyśleć przed wdrożeniem.

W ten sposób, podczas gdy klient zostaje zmotywowany do zakupu większej liczby produktów po niższej cenie za pojedynczy przedmiot, sprzedawca zwiększa średnią wartość zamówienia. Czy to nie jest wygrana-wygrana?

Rabaty wielopoziomowe i ilościowe to świetna metoda sprzedaży. Kupujący otrzymują maksymalny zwrot za swoje pieniądze. Strategia umożliwia również tworzenie opcji, takich jak grupowanie produktów według usługi, jakości i ilości.

Jak widać, funkcjonalność jest prosta, ale niezwykle skuteczna. Jednak w większości CMS eCommerce, w tym Shopify, nie można tego domyślnie osiągnąć. Na szczęście sklep z aplikacjami Shopify oferuje duży wybór aplikacji do wyboru. Tak więc jego wprowadzenie i wdrożenie nie powinno stanowić problemu.

Psychologia a rabatami ilościowymi: krzywe objętości i jak je zoptymalizować

Krzywe wolumenu stanowią dla wielu firm podstawę dyskontowania. Jeśli więc klient kupuje większy wolumen, możemy dodatkowo zdyskontować towary lub usługi i stymulować zakup większej liczby jednostek. Przykład można zobaczyć poniżej:

Istnieją dwa czynniki, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia krzywych objętości.

Czynnik nr 1

Musisz okresowo szacować krzywe głośności, aby upewnić się, że cel został osiągnięty:

Świat się zmienia i musisz być gotowy na każdy scenariusz. Przyjrzyjmy się dwóm uproszczonym przykładom, w których należy okresowo edytować krzywe głośności.

1. Przykład 1

Obecna polityka jest aktywna i oczekuje się, że rabaty ilościowe będą udzielane znacznie szybciej, ale zatwierdzona polityka oparta na danych transakcyjnych sugeruje, że rabaty ilościowe powinny zostać zmniejszone w stosunku do obecnej polityki. Przeprowadzając analizę statystyczną, możemy doradzić właściwe nachylenie, na którym powinna znajdować się proponowana krzywa polityki.

b) Przykład 2

W ten sposób oczekuje się, że aktualna polityka zapewni rabaty ilościowe po określonej standardowej stawce, ale zatwierdzona polityka oparta na danych transakcyjnych oferuje zwiększenie rabatów ilościowych z obecnej polityki w celu spełnienia konkurencyjnych warunków rynkowych. Dostarczając analizę statystyczną, możemy zalecić właściwe nachylenie, na którym powinna znajdować się proponowana krzywa polityki. Jest więc pusty pokój, w którym można zastosować wynegocjowaną zniżkę dla każdej transakcji.

Czynnik nr 2

Ludzie rozróżniają krzywą wolumenu i wynegocjowali rabat.

Krzywe wolumenu odgrywają wyjątkową rolę w ustalaniu cen i powinny być rządzone oddzielnie dla jasności i kolejności. Dla firm rozważających projekt inteligentnej wyceny to rozgraniczenie jest ważne, ponieważ rabat ilościowy oparty na polityce można oddzielić od wynegocjowanego. Po obliczeniu prawdziwego wynegocjowanego rabatu, inteligentne wskazówki dotyczące ceny zapewnią właściwe wskazówki dotyczące ceny docelowej.

Jakie są zalety modelu warstwowego?

Przyjrzyjmy się kilku przykładom zalet i wad warstwowych cen:

Profesjonaliści

• Prostota rabatów

Zniżki wielopoziomowe i ilościowe są łatwe do zastosowania. Na niektóre produkty możesz dodać kilka rabatów, w zależności od ilości zakupów.

• Możliwość podniesienia rentowności sklepu

Możesz uzyskać większy dochód, umożliwiając kupującym większy zysk z zakupów hurtowych.

• Sprzedaż hurtownikom/większym handlowcom

Jesteś w stanie stworzyć elastyczne schematy cenowe dla dużych klientów.

• Różnorodne kroki Twojego biznesu

Dzięki temu modelowi masz zróżnicowane kroki cenowe dla swojego produktu i będzie on bardziej atrakcyjny dla klienta chcącego kupić dużą liczbę towarów.

Wady

• Dezorientacja

Jeśli używasz zbyt wielu warstw, klienci mogą się pomylić. Musisz skoncentrować się na prostym wyborze.

• Wszystko, czego możesz użyć

Musisz zwrócić uwagę na tych użytkowników, którzy zużywają dużo twoich zasobów.

Jeśli nie masz wystarczającej struktury, może być konieczne ustawienie limitów funkcji.

Jakie firmy nadają się do ustalania cen warstwowych?

Handel hurtowy zawsze był złożonym tematem eCommerce. Wraz ze wzrostem liczby traderów rosną też wymagania. Dzięki produktom przecenionym o ustaloną kwotę świat hurtu zaczął się rozwijać. Warstwowy model cen i rabatów ilościowych pasuje zarówno do małego sklepu z codziennymi potrzebami, jak i do dużych firm handlowych.

Jak zarobić więcej dzięki cenom warstwowym?

Dzięki warstwowym cenom w swojej strategii biznesowej możesz zarobić więcej pieniędzy. Rozważymy kilka sposobów, jak możesz to zrobić.

1. Użyj dynamicznej wyceny

Dynamiczna wycena to sprytny sposób na wyjaśnienie zainteresowania i poznanie ceny, jaką uczestnicy są gotowi zapłacić. Na przykład możesz ustawić pierwszą cenę, po wyprzedaniu produktów możesz ustawić inną cenę i tak dalej.

Śledzenie pomaga nam zrozumieć, które z naszych punktów powinny trafić do przedsprzedaży, ile tam towarów i jakie będą nasze ceny.

2. Stymuluj dużych sponsorów propozycjami VIP

Pakiety VIP napędzają sprzedaż. Odwiedzający chcą płacić więcej za dodatkowe przywileje i lepszą obsługę.

Oferując odwiedzającym bardziej luksusowe wrażenia, przyciągasz lojalną publiczność i robisz to za wyższą cenę.

3. Naładuj więcej za swoje towary na miejscu

Ta pozycja sprawia, że ​​wierzysz, że możesz sprzedać więcej produktów na miejscu po wyższej cenie. Jeśli wyższa cena jest przerażająca, ludzie będą bardziej zmotywowani do wcześniejszego zakupu.

Gdy z biegiem czasu opłaty na poziomach będą wyższe, zawsze wyświetlaj pełną cenę obok aktualnej ceny.

Zakończyć

Jak widać, wielopoziomowe rabaty cenowe i rabaty ilościowe to popularny model cenowy w eCommerce. Korzystając z tego modelu, możesz sprawić, że Twój sklep będzie bardziej opłacalny. Ceny warstwowe to najprostszy sposób na promocję Twojego sklepu i zarabianie pieniędzy.