Dlaczego strona docelowa partnera nie zarabia?

Afiliacyjna strona docelowa, która nie zarabia pieniędzy, jest częstym problemem. Jeśli chodzi o postęp Twojego programu partnerskiego, chcesz inspirować swoich partnerów. Jednym z najłatwiejszych sposobów na to jest wysokiej jakości strona docelowa dla partnerów, która konwertuje.

Prawdziwie udana strona docelowa dla afiliantów zwiększy Twój zasięg, generuje leady i zwiększa współczynnik konwersji.

Co więcej, strony docelowe wypełniają lukę między użytkownikiem witryny a transakcją, tworząc więź emocjonalną – i tworząc uczucie pożądania.

Ale co dokładnie tworzy ten efekt?

A co działa w 100%, jeśli chodzi o sprzedaż?

W tym poście na blogu omówimy kilka wskazówek, jak tworzyć partnerskie strony docelowe, które konwertują, oraz dlaczego strona docelowa partnera nie zarabia tak, jak zaplanowałeś.

Przeczytaj także:

• Jak zrobić zabójczą stronę docelową, która konwertuje?
• Nowa funkcja: Rotator strony docelowej
• Lejki marketingu afiliacyjnego – co musisz wiedzieć

Główny cel strony docelowej

Afiliacyjne strony docelowe istnieją, aby zachęcać do działania; Twoim celem jest, aby odwiedzający Twoją witrynę naciskali, wpisali swoje adresy, kupowali lub zachowywali się w inny sposób. Należy o tym pamiętać podczas projektowania stron docelowych, ponieważ pomoże to w podjęciu właściwych decyzji.

Na przykład kuszące może być podejmowanie decyzji projektowych opartych wyłącznie na estetyce lub osobistym guście. Chociaż z kreatywnego punktu widzenia może to być satysfakcjonujące, Twoim celem w przypadku powiązanych stron docelowych jest zarobienie większych pieniędzy , więc chcesz myśleć głównie o konwersjach. Nie oznacza to, że nie możesz wprowadzić własnego stylu i dotknąć projektu strony docelowej, ale pamiętaj tylko o swoim głównym celu, jakim jest zarabianie pieniędzy.

Nie przegap zalet strony docelowej

Bądźmy szczerzy: linki afiliacyjne mogą zwiększać sceptycyzm w umysłach coraz bardziej obeznanych z technologią konsumentów.

Samo najechanie kursorem na link partnerski ułatwia sprawdzenie, dokąd zmierza, a długie, losowe adresy URL znaków mogą być dla niektórych niesamowicie zniechęcające.

Afiliacyjne strony docelowe całkowicie omijają ten problem, z adresami URL, które są tak krótkie i tak ładne, jak chcesz, dzięki czemu cały proces wydaje się nieco prostszy i „bezpieczniejszy” dla konsumenta.

Przy wszystkich oszustwach, wyciekach danych i cyberzagrożeniach, które mają miejsce dzisiaj, potencjalni konsumenci są coraz bardziej podejrzliwi wobec czegoś dziwnego, więc dlaczego nie użyć bardziej przejrzystych i legalnych metod? Klienci naprawdę to lubią.

O wiele łatwiej jest bezpośrednio promować swój link partnerski, ale strona docelowa pozwala zrobić o wiele więcej z ruchem. Nie bądź leniwy, zrób jeden!

Struktura strony docelowej afiliacji

Z definicji strona docelowa jest w zasadzie witryną jednostronicową – samodzielną stroną internetową lub postem, na który trafiają klienci po przejściu na określony adres URL, kliknięciu połączenia itp. Ogólnie rzecz biorąc, strony docelowe są również częścią strategia reklamowa lub inicjatywa marketingowa mająca na celu przyciągnięcie większej liczby wizyt w witrynie, potencjalnych klientów i sprzedaży – oraz służenie jako promotor sprzedaży, edukujący i przekonujący konsumenta w ukierunkowany sposób.

Jeśli chodzi o podmioty stowarzyszone, strony docelowe są dostosowane do potrzeb klientów stowarzyszonych, którzy (zwykle trafiają na stronę, kierując się na niestandardowy adres URL podmiotu stowarzyszonego (za pośrednictwem linku lub odnośnika).

Afiliacyjne strony docelowe nie tylko ułatwiają konsumentom i przyjemniejszą interakcję z Twoją marką; poprawiają również zaufanie klientów, zapewniając, że podmiot stowarzyszony wyraźnie zatwierdza wszystkie dokonane transakcje.

Przyjrzyjmy się elementom, które składają się na anatomię strony docelowej partnera.

Rzeczywista strona internetowa

Tworzenie strony docelowej można zrealizować na wiele sposobów. Jeśli tworzysz własny kod, projekt i zarządzanie treścią, możesz preferować tworzenie własnych stron docelowych. Wtyczki, takie jak kreator stron internetowych, umożliwiają przypisanie dowolnego posta lub strony do konkretnego partnera. Jeśli dopiero zaczynasz i nie znasz żadnego kodu HTML ani CSS, narzędzia takie jak Instapage lub Thrive pomogą Ci stworzyć strony docelowe bez zaplecza technicznego.

Projekt

Jeśli chodzi o ogólny projekt, za każdym razem wygrywa czysty i nowoczesny design. Nikt nie chce wchodzić na stronę, która wygląda, jakby pochodziła z lat 90.

Dużym trendem jest również wykorzystanie białej przestrzeni. Gdy odwiedzający dotrą do Twojej strony docelowej, powinno być im łatwo skoncentrować się na najistotniejszych szczegółach. Zbyt zaśmiecona treść, ściany tekstu lub zdezorganizowana estetyka sprawią, że ludzie opuszczą stronę.

Pamiętaj, że chcesz, aby Twoi klienci spojrzeli na to, co chcesz, aby zobaczyli.

Przechowywanie najistotniejszych informacji „nad zakładką” sprawia, że ​​konsumenci jak najszybciej ogarniają ofertę, a minimalne podejście do projektu strony pomaga wyeliminować elementy rozpraszające uwagę.

Nagłówki i zdjęcia

Nagłówek to idealna szansa na przyciągnięcie uwagi czytelnika. W tym miejscu musisz zachęcić potencjalnych klientów do przeczytania treści Twojej strony docelowej – i ostatecznie do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Nie bój się myśleć o różnych wyborach nagłówka; możesz później zawęzić je do najlepszych. Może minąć trochę czasu, zanim wymyśli się coś, co brzmi wyjątkowo interesująco.

Twój nagłówek może porównywać Twój produkt z referencjami konkurenta lub klienta. Możesz podkreślić doskonałą funkcję lub wyjaśnić główne korzyści związane ze stylem życia, które oferuje Twój produkt. Możesz dostosować nagłówki do unikalnych części swojej bazy partnerskiej lub stworzyć nagłówki tematyczne dotyczące różnych świąt, wydarzeń specjalnych itp.

Jeśli jest to fotografia, baner lub inna grafika, obrazy wizualne powinny znajdować się z przodu i na środku. W rzeczywistości Twoje zdjęcie może być najważniejszą rzeczą na Twoim landingu, z możliwością przekazania go w całości na raz. Zdjęcia mogą się przydać. Jeśli Twój produkt jest skupiony wizualnie, skorzystaj z tego!

Kopia pisemna

Kiedy piszesz swój tekst lub kopię swojej strony docelowej, Twoim celem jest zachęcenie odwiedzającego do dalszego czytania. Kopia stworzy lub zniszczy doświadczenie; musi być zwięzły i przekonujący . Musi informować o krytycznych punktach transakcji i rzeczywistych zaletach produktu. Przede wszystkim pierwsze zdanie musi sprawić, że czytelnik będzie chciał kontynuować.

Rozważ umieszczenie opowieści w swoim egzemplarzu. Każdy kocha dobrą historię, głównie jeśli jest to historia sukcesu lub opowieść o pokonywaniu przeszkód, z którymi można się utożsamić. Zadawanie pytań od samego początku i wprowadzenie elementu suspensu może być niezwykle skuteczne, wzbudzając zainteresowanie czytelnika i wzbudzając chęć zawarcia konkluzji (często określanego jako „otwarta pętla”).

Inną rzeczą, o której należy pamiętać podczas pisania kopii, jest to, że chcesz, aby propozycja wartości była prosta i wybiegająca w przyszłość. Klienci muszą wiedzieć, dlaczego powinni kupować od Ciebie; istnieje duża konkurencja.

Skoncentruj się na komunikowaniu korzyści (rzeczywistych wyników), które konsumenci mogą osiągnąć dzięki korzystaniu z produktu lub usługi, lub podkreśl doskonałe funkcje, które dają Twoim produktom przewagę konkurencyjną nad rywalami. Najważniejsze jest to, że chcesz wyeliminować wszystkie pytania o to, czy Twój produkt rozwiązuje dylemat klienta.

Wezwanie do działania (CTA)

W zależności od czasu trwania Twojej partnerskiej strony docelowej wezwanie do działania może pojawić się kilka razy, od góry strony, przez samą kopię treści, aż do końca strony. Pomaga to użytkownikom podejmować decyzje zakupowe na różnych etapach, zapewniając im szybki dostęp bez względu na to, gdzie się znajdują na stronie.

Ponadto, ponieważ urządzenia mobilne stanowią znaczną część zakupów w handlu elektronicznym, wezwanie do działania, które znajduje się „na ekranie”, zapewnia, że ​​potencjalni klienci mogą je zobaczyć, gdy tylko trafią na stronę. Nawet na stronach z niekończącym się przewijaniem ta sztuczka zawsze od razu kieruje ich uwagę.

Jednak współczesne najlepsze praktyki sugerują, że lokalizacja pojedynczego kliknięcia jest bardziej wydajna – dotyczy to zwłaszcza krótkich stron docelowych, które w ogóle nie wymagają przewijania.

Niezależnie od tego kolor przycisku CTA powinien odpowiadać kolorom Twojej strony – kolorem, który wyróżnia się i jest niezwykle łatwy do odróżnienia od reszty strony. Będziesz także chciał zadowolić się kopią swojego przycisku CTA.

Rozważ następujące popularne wybory:

• Kup lub kup teraz
• Pobierz teraz
• Zapisz się dzisiaj
• Dodaj do koszyka
• Zamów teraz

Wskazówka 1: Dlaczego strona docelowa partnera nie zarabia?

Tak więc pierwszym pomysłem na to, dlaczego Twoja strona docelowa afiliacyjna nie zarabia pieniędzy, może być fakt, że Twoja strona docelowa jest rzeczywista. Przejrzyj swój landing page krytycznym okiem i sprawdź, czy spełnia wszystkie kryteria, które omówiliśmy powyżej. Czy nawigacja jest łatwa? Czy przycisk wezwania do działania jest atrakcyjny? Czy twoja kopia jest wystarczająco kusząca, aby czytelnik faktycznie ją przeczytał? Czy Twój projekt i ogólny wygląd strony odpowiada oczekiwaniom użytkownika? Twoja strona może być winna niskich zarobków.

Przeanalizuj swoją stronę i zadaj sobie pytanie: czy kupiłbyś lub skonwertowałbyś na ofertę prezentowaną na tym landingu?

Zaufanie klientów

Warto zwrócić uwagę na zaufanie klientów, ponieważ to właśnie ono decyduje o sprzedaży.

To jest to, co stoi za decyzją o zakupie konsumenta i po prostu nie możesz się bez niej obejść. Jak więc zarabiać i wpływać na zaufanie klientów?

Odpowiedź brzmi – wiele czynników.

To zawiera:

• autorytet branżowy,
• wiarygodność firmy,
• ochrona SSL witryny,
• dowód społeczny,
• rzeczywiste reklamy,
• i skuteczny marketing.

Klienci chcą kupować od osób, które znają , a najlepiej – ufają .

Jest to oczywiście częściowo realizowane przez strony docelowe partnerów, ponieważ partner już zbudował zaufanie i znajomość swoich klientów. Ale możesz być dodatkowo uspokojony, zwiększając kontakt z konsumentem i dzieląc się własnym doświadczeniem biznesowym.

Ważne jest również uwzględnienie logo bram płatniczych i odznak zaufania/pieczęci lub nagród, ponieważ służą one jako wizualne sygnały zaufania. Klienci chcą bezpiecznego przeglądania i robienia zakupów – a Ty chcesz, aby ich pewność siebie zapewniła im to.

Wskazówka 2: Dlaczego strona docelowa partnera nie zarabia?

Odpowiedź brzmi – po prostu dlatego, że nie mają zaufania do Twojej strony lub ogólnie do Twojej firmy. Jeśli Twoja witryna nie ma certyfikatu SSL lub nie ma jasnych zasad płatności, ludzie mogą wahać się przed zakupem u Ciebie. Oczywiście brak zaufania może być ogólny, ponieważ działasz w branży o złej nazwie lub historii oszukańczych transakcji. Tak czy inaczej, możesz poprawić sytuację, wyświetlając różne „odznaki zaufania”, logo bramek płatniczych i certyfikaty.

Poszukaj sposobów na poprawę potencjalnych leadów i komunikacji z klientami, aby kupowali więcej, w szczególności od Ciebie.

Test dzielony

W przypadku każdej strony docelowej niezbędne są testy dzielone (lub powszechnie znane jako testy A/B). Skąd wiesz, co działa, a co nie, jeśli nie masz żadnych danych do porównania?

Tworzenie stron docelowych, które konwertują, to coś więcej niż zgadywanie – musisz przeprowadzić pewne badania. Ale tak naprawdę nie musisz popadać w skrajności. Czasami tylko drobne poprawki w szczegółach, takich jak nagłówek, zdjęcia, tekst i wezwanie do działania, przyniosą znaczące rezultaty.

Na przykład, jeśli nie możesz wybrać koloru przycisku CTA, wypróbuj dwa różne kolory na dwóch innych stronach docelowych, aby sprawdzić, która z nich jest skuteczniejsza. Optymalizacja stron docelowych do tego stopnia, że ​​będą one tak potężne, jak tego chcesz, może zająć trochę czasu.

Tylko bądź cierpliwy.

Istnieje wiele standardowych ruchów w branży, jeśli chodzi o strony docelowe dla afiliantów. Dlatego czerp wskazówki z dobrze prosperujących firm i wprowadzaj pomysły w ruch – nie ma nic złego w naśladowaniu! Zawsze będzie potrzebna trochę kreatywności, aby znaleźć odpowiednią kombinację elementów, które umożliwią te konwersje.

Wskazówka 3: Dlaczego strona docelowa partnera nie zarabia?

Być może już zorientowałeś się, że Twój landing page nie jest najlepszy i wymaga poprawy. Być może nie wiesz od razu, co poprawić – kolory, czcionki, kopie, a może nawet reklamy?

Jeśli zaniedbujesz testy rozdzielone A/B, pracujesz z zasłoniętymi oczami. Aby przeprowadzić test podziału, musisz mieć duży i stały przepływ ruchu, ale zakładając, że masz odwiedzających – teraz nadszedł czas, aby skierować ich na różne strony docelowe i porównać wyniki. Omówiliśmy już, jak stworzyć zabójczą stronę docelową, ale teraz, jeśli Twój partnerski landing page nie zarabia pieniędzy, Twoim celem jest użycie wszystkich dostępnych narzędzi, aby dopracować go do perfekcji.

Możesz mieć wiele stron docelowych działających rotacyjnie, więc nie bój się eksperymentować, dopóki nie znajdziesz idealnej kombinacji, która będzie dla Ciebie odpowiednia.

Wniosek

Być może dobrą wiadomością jest to, że większość stron docelowych nie spełnia lub nie spełnia oczekiwań partnera. Landing pages są jednymi z najważniejszych szczegółów w świecie marketingu afiliacyjnego i istnieją od dłuższego czasu.

Udoskonalanie strony docelowej może być procesem prób i błędów i mało kto może trafić na nią po raz pierwszy.

Pamiętaj, że musisz być zwięzły, bez nadmiernej sprzedaży, mieć proste wezwania do działania z dowodami potwierdzającymi, jak dobry jest produkt, i zapewnić konsumentowi szybkie i płynne wrażenia.

Nie wszyscy, którzy trafią na Twój landing page, od razu zdecydują się na zakup lub wykonanie dowolnej czynności, którą chcesz. Jeśli jednak skonfigurujesz go poprawnie i będziesz monitorować jego postępy, z czasem zobaczysz wyniki, a Twój landing page nieuchronnie zacznie zarabiać.