Dlaczego zależy nam na reklamie: Poradnik marketera

Wraz z transformacją cyfrową reklama to nie tylko zwiększanie świadomości marki czy sadzenie ziarna. Reklamodawcy i ich partnerzy adtech mogą docierać do dużych i małych odbiorców na każdym etapie ścieżki, wyświetlając reklamy w wielu kanałach w wielu punktach styku. I nie tylko używają tradycyjnych danych demograficznych i ocen, ale wykorzystują dane na poziomie urządzenia lub specyficzne dla użytkownika, a także wglądy kontekstowe, aby przekazać właściwy komunikat właściwemu klientowi we właściwym czasie.

Na reklamę duży wpływ mają rozwijające się platformy technologiczne i trendy w mediach społecznościowych, co sprawia, że ​​jest podatna na ciągłe zakłócenia. Jako marketerzy musisz być na bieżąco ze swoją grą, będąc na bieżąco z trendami w branży.

Ponieważ konsumenci przenieśli swoją uwagę z tradycyjnej reklamy na kanały cyfrowe, kluczowe znaczenie dla marketerów stało się skręceniem. Analizując to w kontekście rocznego wzrostu o 10,3% ogólnego budżetu marketingowego i 16,2% wzrostu wydatków na marketing cyfrowy, możemy zauważyć tendencję do coraz większego polegania na kanałach reklamy cyfrowej w stosunku do tradycyjnych opcji reklamowych.

Dane te podkreślają stale ewoluujący charakter reklamy i podkreślają znaczenie przyjęcia odpowiednich strategii marketingowych. Tylko dzięki zrozumieniu, jak preferencje klientów zmieniają się w czasie, można opracować skuteczną kampanię reklamową.

W tym artykule omówiono następujące kluczowe punkty:

• Jakie są najlepsze praktyki reklamowe?
• Zmiany w dzisiejszym krajobrazie reklamowym.
• Adaptacja do zmian w branży.
• Klucze do udanej reklamy.
• Zasoby pozwalające dowiedzieć się więcej o reklamie.

Szacowany czas czytania: 7 minut

Jakie są najlepsze praktyki reklamowe?

Najlepsze taktyki reklamowe są kontekstowe i wciąż ewoluują. Oto kilka przewodnich zasad, które mogą pomóc w opracowaniu strategii reklamowej.

Bądź adaptacyjny . Jako marketerzy musisz być w stanie nadążyć za zmieniającym się krajobrazem. Po zidentyfikowaniu, które platformy generują największy ruch i są najbardziej popularne w Twojej grupie docelowej, musisz szybko nauczyć się i dostosować do funkcji i algorytmów platformy. Na przykład popularność TikTok wzrosła wykładniczo; w czwartym kwartale 2021 r. miała 1,2 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie, w porównaniu z 381 milionami w 2019 r. Ponadto platforma wielokrotnie udowodniła, że ​​jest silnym kanałem konwersji, generując o 155% więcej kliknięć niż reklamy na Instagramie i Facebooku w eksperymencie Jungle Topp Media.

Uwzględnij informację zwrotną . Twoja metodologia reklamowa musi mieć wbudowaną pętlę informacji zwrotnych, aby zebrać kluczowe dane dotyczące wydajności i uwzględnić je w trwającej kampanii. Twórz nowe treści, publikuj je, śledź wskaźniki, zbieraj opinie i wykorzystuj je do projektowania przyszłych kampanii. Jedną z największych zalet nietradycyjnych narzędzi marketingowych, takich jak media społecznościowe, jest to, że generują one użyteczne dane, które ujawniają spostrzeżenia. Dzięki temu ocena wpływu Twoich kampanii jest łatwiejsza niż kiedykolwiek wcześniej.

Na przykład Instagram oferuje wgląd w zaangażowanie w Reels i transmisje na żywo. W przypadku Reels, Instagram dostarcza dane o łącznej liczbie odtworzeń, osiągniętych kontach, polubieniach, komentarzach, zapisach i udostępnieniach. W przypadku transmisji na żywo dostępne są dane o osiągniętych kontach, szczytowej liczbie jednoczesnych widzów, komentarzach i udostępnieniach. Jest to niezwykle cenna informacja zwrotna, która pozwala uchwycić skuteczność i poziom zaangażowania Twoich obecnych treści, umożliwiając odpowiednie dostosowanie przyszłych treści.

Rozważ zatrudnienie pomocy z zewnątrz .   Najlepsze praktyki reklamowe są skuteczne. Musisz jednak zdawać sobie sprawę z możliwości Twojej firmy, aby efektywnie korzystać z tych narzędzi. Czy masz odpowiedni zespół do tworzenia treści na wschodzących platformach? Czy Twój zespół rozumie dane i analizy? Korzystanie z usług zewnętrznych dostawców do optymalizacji reklam może zapewnić Twojej firmie przewagę konkurencyjną.

Najważniejszą zaletą skutecznej reklamy jest to, że angażuje odbiorców. Zaangażowani odbiorcy z większym prawdopodobieństwem kupią Twoje produkty i skierują Twoją markę do innych osób pocztą pantoflową. W szczególności reklama prowadzi do rozwoju widowni, a oto korzyści, jakie oferuje:

• Pozyskiwanie klientów : rosnąca baza klientów ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego wzrostu przychodów. Aby uzyskać dostęp do nowych segmentów klientów i rynków, ważne jest, aby Twoja marka była widoczna i kojarzona. Reklama to mechanizm, który wypełnia lukę między Twoją marką a potencjalnymi klientami.
• Utrzymanie klienta : ponieważ koszt pozyskania klienta jest często podawany jako 5-krotność kosztu utrzymania klienta, mądrze jest skupić się na budowaniu lojalności klienta. Zrozumienie opinii klientów i wdrożenie ich do kampanii jest niezbędne do długoterminowego rozwoju relacji.

Zmiany w dzisiejszym krajobrazie reklamowym

Chociaż zmieniający się krajobraz napędzany przez połączenie technologii i reklamy z pewnością przyniesie wiele możliwości marketerom, nakłada również pewne ograniczenia. Poruszanie się po tej przestrzeni może być trudne z następujących powodów.

Wyróżnianie się z bałaganu . Reklama jest dziś wszechobecna w sieci. Niezależnie od tego, czy klient przegląda Google, czyta artykuł lub ogląda film w YouTube, wszędzie zobaczy promocje i reklamy.

Sama ilość reklam sprawia, że ​​ludzie stają się coraz bardziej odrętwiali wobec konwencjonalnych technik reklamy cyfrowej. Marketerzy korzystający z reklamy cyfrowej stają przed większą niż kiedykolwiek presją, aby wyróżniać się z bałaganu i tworzyć angażujące treści.

Spadek plików cookie stron trzecich . Marketerzy od dziesięcioleci liczą na pliki cookie stron trzecich do śledzenia odwiedzających witrynę i zbierania danych konsumenckich online. Dane te mają kluczowe znaczenie dla poprawy komfortu użytkownika i generowania ukierunkowanych reklam. Jednak kwestie ochrony danych i prywatności wysunęły się teraz na pierwszy plan, zwiększając kontrolę praktyk firm w zakresie danych i tworząc ramy regulacyjne w celu ograniczenia naruszeń prywatności.

Firma Apple wdrożyła zmiany w swoim systemie operacyjnym iOS14 za pomocą funkcji Intelligent Tracking Prevention (ITP). Firefox oferuje również Wzmocnioną ochronę przed śledzeniem, która domyślnie blokuje pliki cookie innych firm. Google kontroluje ponad 63% rynku przeglądarek i planuje wycofać pliki cookie stron trzecich do 2023 r. Marketerzy nie będą już mogli polegać na tych plikach cookie do generowania danych na poziomie konsumenta, co utrudni im tworzenie ukierunkowanych reklam.

Adaptacja do zmian w branży

Przesłanie jest jasne – reklama w nadchodzących latach nie może opierać się na naruszaniu prywatności lub taktykach manipulacji. Zamiast tego odnoszący sukcesy reklamodawcy będą musieli tworzyć przejrzyste, etyczne reklamy, które autentycznie przemawiają do konsumentów.

Poznaj swoich odbiorców .   Różne platformy technologiczne i kanały mediów społecznościowych zaspokajają potrzeby różnych odbiorców. Jako marketer musisz wiedzieć, które platformy są najczęściej używane przez Twoich klientów, i zapewnić zgodność swoich reklam z platformą, której używasz do reklamowania. Niechciane reklamy odciągają 84% konsumentów od platformy, a około 40% wyżu demograficznego płaci za subskrypcje premium, aby ich uniknąć.

Platformy takie jak TikTok i narzędzia takie jak Instagram Reels włączyły reklamy do samej treści. W przeciwieństwie do YouTube, reklamy TikTok i Instagram nie są odłączone od treści wideo; raczej asymilują reklamy z samą treścią. Takie organiczne i nieformalne podejście do reklamy jest lepszym sposobem na zaangażowanie konsumentów.

Reklama kontekstowa . W przeciwieństwie do reklamy ukierunkowanej, reklama kontekstowa nie opiera się na plikach cookie stron trzecich. Polega na dopasowaniu treści strony internetowej do treści Twojej reklamy. Model ten jest w stanie wpływać na decyzje zakupowe konsumentów, biorąc pod uwagę zainteresowania, które przyciągnęły ich na daną stronę, przy jednoczesnym poszanowaniu ich prywatności.

Zastosowania uczenia maszynowego i przetwarzania języka naturalnego (NLP) w reklamie dały marketerom wiele możliwości. To właśnie te możliwości umożliwiają „odczytywanie” treści strony internetowej w celu skutecznej reklamy kontekstowej. Niedawne badanie przeprowadzone przez GumGum, firmę zajmującą się reklamą kontekstową, i SPARK Neuro, firmę zajmującą się analizami neurologicznymi, wykazało, że reklamy, które pasują do treści strony, generują o 43% większe zaangażowanie neuronowe i 2,2 raza lepszą rozpoznawalność reklam. Reklamy kontekstowe mogą złagodzić wpływ odrzucania plików cookie stron trzecich i stanowią potężną alternatywę dla marketerów.

Klucze do skutecznej reklamy

Cyfrowa transformacja branży reklamowej zapewniła wiele możliwości i wyzwań. Chociaż dziś łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej dotrzeć do większej liczby odbiorców za pośrednictwem wielu platform, rosnąca konkurencja w zakresie treści i rosnące obawy o prywatność wymagają od marketerów większej kreatywności.

Zasadniczo skuteczna reklama polega na poznaniu odbiorców i zidentyfikowaniu najskuteczniejszej platformy do dostarczania reklam o dużym wpływie do określonej grupy docelowej.

Zasoby pozwalające dowiedzieć się więcej o reklamie

Pejzaż reklamowy nieustannie się zmienia, dlatego marki muszą regularnie opracowywać nowe metody angażowania odbiorców.

Oto kilka przydatnych zasobów reklamowych, które pomogą ulepszyć Twoje strategie:

• Mierzenie różnorodności w reklamie: Geena Davis Institute for Gender in Media współpracuje z platformą kreatywnej analizy CreativeX, aby dać markom możliwość mierzenia reprezentacji we wszystkich treściach reklamowych.
• Dlaczego zależy nam na reklamie wideo: Potęga reklamy wideo jest udowodniona, ale wskaźniki zaangażowania są złożone i różnią się w zależności od platformy. Oto nasz przewodnik.
• Co musisz wiedzieć o reklamie gier mobilnych: Wydatki konsumentów na gry mobilne osiągnęły 116 miliardów dolarów w 2021 r. — o 16 miliardów dolarów więcej niż rok wcześniej.
• Wydatki na reklamę podcastów wzrosły w 2021 r.: Podcasty przeżywają boom, co czyni je kolejnym kanałem, który należy wpleść w strategię marketingu wielokanałowego.