Dlaczego warto używać LinkedIn do marketingu B2B?

Marketing LinkedIn odnosi się do wykorzystywania LinkedIn do nawiązywania kontaktów , generowania potencjalnych klientów , podnoszenia świadomości marki , zachęcania do współpracy i relacji biznesowych, wymiany informacji i zwiększania ruchu w witrynie . Ze względu na sukces w rozwijających się sieciach profesjonalnych, LinkedIn jest obecnie kluczowym elementem wielu skutecznych kampanii marketingowych i doskonale nadaje się do marketingu B2B.

Dlaczego marketing na LinkedIn jest ważny?

Większość firm często woli inwestować swoje budżety marketingowe w mediach społecznościowych w trzy duże platformy: Instagram, Facebook i Twitter. Chociaż te trzy platformy mediów społecznościowych mają kluczowe znaczenie w promowaniu firm, wykluczenie LinkedIn ze strategii marketingowej jest dużym błędem popełnianym przez większość firm.

Ponieważ LinkedIn jest jedną z największych platform mediów społecznościowych, generuje leady o 227% skuteczniej w porównaniu z trzema pozostałymi forami. Dlatego podczas tworzenia strategii marketingowej dla Twojej firmy kluczowe jest uwzględnienie LinkedIn, aby generować więcej leadów.

LinkedIn twierdzi, że 71% profesjonalistów korzysta z jego witryny, aby pomóc im w podejmowaniu decyzji biznesowych. Logiczne jest, aby dotrzeć do nich, gdziekolwiek się znajdują, dołączając do nich na LinkedIn, jeśli już korzystają z witryny do rozwijania swojej działalności.

Powody, dla których warto korzystać z LinkedIn w marketingu B2B

LinkedIn jest jedną z najczęściej używanych platform mediów społecznościowych do łączenia się z nabywcami biznesowymi i docierania do profesjonalistów. Co więcej, jest to jedna z najpotężniejszych platform dla strategii B2B, pomagająca w ten sposób firmom rozwijać się i rozwijać przy użyciu skutecznych technik marketingowych. Możesz tworzyć połączenia za pośrednictwem LinkedIn, przyjmować role przywódcze, uzyskiwać spostrzeżenia, generować potencjalnych klientów, przeprowadzać badania rynku, poprawiać swoją reputację i tworzyć społeczności internetowe. Dlatego LinkedIn jest niezbędny do marketingu.

Oto kilka innych powodów, dla których warto używać LinkedIn do marketingu B2B:

marketingu influencerów

Korzystając z najlepszych narzędzi marketingu w mediach społecznościowych , możesz stać się czołowym ekspertem w określonej dziedzinie . Sieć jest bogatym polem dla liderów myśli i praktyki, którzy chcą zostać zaufanymi doradcami, od tworzenia wysokiej jakości treści, uczestniczenia w forach LinkedIn i ulepszania swojego profilu po odpowiadanie na pytania. Wpływ jest ściśle powiązany z reputacją i przywództwem. Ponieważ networking jest głównym celem LinkedIn, umożliwia również znajdowanie i interakcję z większą liczbą wpływowych osób.

Zoptymalizuj swoją stronę firmową

Jeśli planujesz używać LinkedIn do sprzedaży i marketingu B2B, pierwsze kroki muszą obejmować optymalizację strony firmowej . Klienci często przeglądają strony firmowe. Optymalizacja strony firmowej pozwoli potencjalnym klientom uzyskać wszystkie wymagane informacje. Możesz użyć najlepszych narzędzi do automatyzacji LinkedIn, takich jak Octopus CRM , aby pomóc Ci wypromować stronę swojej firmy.

Strona firmowa powinna zawierać wszystkie najważniejsze informacje oraz informacje o tym, jak firma może im pomóc. Te informacje pomogą potencjalnym klientom zrozumieć biznes. Możesz wprowadzić następujące proste zmiany w swoim profilu, aby zwiększyć jego funkcjonalność:

• Utwórz wiersz podsumowujący , który zawiera przegląd Twojej pracy i zawiera odpowiednie słowa kluczowe.
• Uczyń to atrakcyjnym! Twoje konto może wyglądać o wiele bardziej profesjonalnie dzięki dobrze zaprojektowanemu zdjęciu profilowemu i zdjęciu w tle. Dodatkowo zdjęcie na okładkę daje szansę na nadanie stronie charakteru.

Stwórz świadomość i popraw reputację

LinkedIn to doskonała platforma do zwiększenia obecności w Internecie. Ponieważ LinkedIn to ogromna społeczność i co sekundę co najmniej dwóch profesjonalistów loguje się na swoje konta LinkedIn, daje to firmom większe szanse na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami.

Firmy i osoby, które je reprezentują, mogą zwiększyć swoją widoczność i reputację, zarówno jako jednostki, jak i jako marki, korzystając z różnych możliwości osobistych i grupowych na LinkedIn. Ponadto upewnij się, że korzystasz z opcji aktualizacji statusu, narzędzia, które jest niedostatecznie wykorzystywane, nawet jeśli aktualizacje są teraz bardziej widoczne na stronie głównej dzięki nowemu projektowi.

Zidentyfikuj swoje cele

Duża część informacji wykorzystywanych przez LinkedIn do kierowania reklam pochodzi bezpośrednio od jego członków. Te dokładne, użyteczne, aktualne, pierwszoosobowe dane, jeśli zostaną właściwie wykorzystane, sprawią, że Twoja firma znajdzie się w czołówce najbardziej cenionych odbiorców. Opcje kierowania na LinkedIn są w zasadzie nieograniczone; to samo dotyczy taktyk kierowania.

Przed rozpoczęciem naszych znaczących działań marketingowych kluczowe znaczenie ma określenie konkretnego targetowania, aby dotrzeć do odpowiedniej docelowej grupy demograficznej. Testy strategiczne pozwalają zidentyfikować kombinacje odbiorców i parametrów kierowania, które dają najlepsze wyniki.

Utwórz po prostu dwie kampanie, korzystając z identycznej kreacji, kopii i kwoty wydatków. Następnie wyznacz unikalnych odbiorców dla każdej kampanii. Dostosuj odbiorców zgodnie z potrzebami, aby uzyskać najwyższą wydajność.

Sprzedaż i generowanie leadów

Najbardziej efektywną siecią do generowania leadów jest z pewnością LinkedIn. Oprócz bardziej konwencjonalnych strategii, takich jak wyróżnianie intrygujących treści, które potencjalni konsumenci mogą pobrać lub kierowanie ruchu do odpowiednich źródeł, LinkedIn oferuje niezwykle spersonalizowane sposoby odkrywania potencjalnych potencjalnych klientów, angażowania ich i przekształcania ich w klientów.

Słuchanie, ocenianie, dzielenie się, uczestnictwo, networking i odpowiadanie to skuteczne metody osiągnięcia tego celu. Zwiększ swoje szanse na zamknięcie sprzedaży, nawiązując kontakty z potencjalnymi klientami i pośrednio sprzedając im na LinkedIn.

Marketerzy B2B powinni korzystać z LinkedIn, aby zdobywać nowych potencjalnych klientów, ponieważ klienci i potencjalni klienci są bardziej skłonni do wyrażania zapytań i wyrażania życzeń, a 18% postów dotyczy grup. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, co ich interesuje, patrząc na dodatkowe 18% osób, które udostępniają i lubią treści.

Możesz wykazać się wiedzą, odpowiadając na pytania na LinkedIn. Potencjalni klienci skontaktują się z Tobą, jeśli Twoje rozwiązanie lub odpowiedź na ich zapytanie jest odpowiedzią, której szukają.

Powiązany artykuł: Dlaczego potrzebujesz Octopus CRM do generowania leadów

CRM społecznościowy

LinkedIn doskonale sprawdza się w środowisku CRM społecznościowego, ponieważ pozwala nam lepiej zrozumieć potencjalnych konsumentów i inne kontakty. Jest to możliwe przy użyciu prostych programów społecznościowych CRM i „łączników” dla programu Outlook.

LinkedIn obsługuje Kontakty Google; w związku z tym możesz również skonfigurować prostą integrację swoich kontaktów, mimo że większość rozwiązań społecznościowych CRM obejmuje integrację z LinkedIn. Zaletą społecznościowej platformy CRM jest to, że pozwala ona przeglądać aktywność kontaktów na LinkedIn w czasie rzeczywistym, zapewniając nieoceniony dodatkowy wgląd w ich preferencje i zachowania. LinkedIn umożliwia przeglądanie tych danych w swoim środowisku podczas kierowania na kontakt.

Zachęcaj do nowego ruchu w sieci i dostarczaj leady wysokiej jakości

Publikowanie materiałów na stronie LinkedIn może zwiększyć liczbę odwiedzających blog i wygenerować kwalifikowanych potencjalnych klientów. Innowacyjną strategią wyszukiwania potencjalnych klientów i zwiększania zaangażowania jest umieszczenie linku do oryginalnego artykułu na blogu na LinkedIn lub udostępnienie linku do strony docelowej.

Słuchanie, uczestniczenie i reagowanie na rozmowy w grupach LinkedIn to kolejna metoda znajdowania potencjalnych leadów na platformie. Pierwszym krokiem w przekształcaniu potencjalnych klientów w konsumentów może być nawiązanie z nimi kontaktu.

Nowe narzędzie LinkedIn do akceleracji leadów pomaga również reklamodawcom wyświetlać reklamy odpowiednim odbiorcom we właściwym momencie. Umożliwia to marketerom planowanie strategii marketingowej i działań reklamowych.

Korzyści z używania LinkedIn w marketingu B2B

Dotarcie do decydentów ma kluczowe znaczenie dla marketingu B2B, a LinkedIn stał się niezbędnym narzędziem do rozpoczęcia lejka sprzedaży. Jednak marketerzy mogą rozmawiać i wpływać na decydentów podczas podróży kupującego. Porównując to z YouTube lub Facebookiem, 52% kupujących korzysta z LinkedIn do wyszukiwania produktów i twierdzi, że jest to najbardziej pomocny kanał.

Przyjrzyjmy się bliżej zaletom korzystania z LinkedIn w marketingu B2B:

Bądź na bieżąco

Utrzymując aktualny profil i uwzględniając wszystkie istotne informacje firmowe, możesz na bieżąco informować swoją sieć połączeń o wszystkich nowych postępach biznesowych i zawodowych. Dzięki swojej obecności na LinkedIn i innowacyjnym sposobom rozszerzania działalności, w tym adresom URL do firmowych blogów lub biuletynom, będziesz zawsze w centrum uwagi ludzi, jeśli chodzi o przyszłe wymagania biznesowe i możliwości nawiązywania kontaktów.

Innym powodem do dalszego publikowania jest to, że LinkedIn ujawnił, że przyzna nagrody użytkownikom, którzy konsekwentnie aktualizują swoje profile.

Tworzenie wiarygodnej marki dla marketingu B2B

Ludzie biznesu mogą korzystać z LinkedIn, aby pomóc im w zdobyciu uznania dla ich sukcesów. Jest to idealne miejsce do dzielenia się historią sukcesu, prezentowania swojej firmy i łączenia się z liderami branży. Ponieważ są obecni, możesz mówić do nich bezpośrednio i kontynuować z nimi dialog na ten temat.

Stając się autorytetem w swoim sektorze, ta strategia marketingowa B2B na LinkedIn pomaga w budowaniu reputacji. W naturalny sposób rozwiniesz zaufanie, które pomoże Ci wyróżnić się wśród rówieśników wraz ze wzrostem reputacji.

Niekończące się zasoby marketingowe

Organiczne dotarcie do ludzi w mediach społecznościowych staje się coraz trudniejsze. W rezultacie reklama cyfrowa stała się wyborem marketerów. Wiedząc o tym, LinkedIn wykorzystuje różnorodne rozwiązania, aby spełniać cele marketerów B2B, koncentrując się jednocześnie na odpowiednich konsumentach.

LinkedIn, na przykład, zapewnia Cele reklamy . Konsekwentne rozszerzanie tej technologii zapewnia różne cele reklamowe, generowanie leadów czy odwiedziny na stronie. Reklamy związane z ruchem w witrynie, czasami określane jako wizyty w witrynie, mają na celu przyciągnięcie odwiedzających do Twojej witryny. LinkedIn gwarantuje, że każde płatne kliknięcie skutkuje wizytą na Twojej stronie.

Znajdź dostawców

Możesz wykorzystać LinkedIn do identyfikacji dostawców usług dla swojej rozwijającej się firmy. Przeanalizuj opinie swoich grup i zbierz referencje oraz rekomendacje dla dostawców, którzy mają doświadczenie w wykonywaniu doskonałej pracy. Spędzaj mniej czasu i pieniędzy i unikaj kłopotów związanych ze współpracą z kiepskim sprzedawcą.

Przywództwo myślowe

Możesz rozwijać swoje przywództwo myślowe, dodając swoje myśli i obserwacje do grup. Osoba, która wykazuje przemyślane przywództwo, ma wszechstronną świadomość konkretnej branży i konkurencyjnego środowiska, w którym konkuruje.

Można budować swoją reputację, uczestnicząc w dyskusjach grupowych lub udzielając odpowiedzi na pytania na tablicy odpowiedzi LinkedIn. Możesz ustanowić swoją firmę liderem na rynku, szybko stając się ekspertem dzięki inteligencji i wytrwałości. Upewnij się, że jesteś na pokładzie, ponieważ przemyślane przywództwo jest najlepszą formą konkurencyjnego pozycjonowania.

Grupa docelowa B2B

Ponieważ komunikacja biznesowa jest głównym powodem, dla którego ludzie korzystają z LinkedIn, Twój rynek docelowy B2B dla marketingu drukowanego jest już obecny i przygotowany, aby dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie. W przeciwieństwie do Facebooka i Twittera profesjonaliści wykorzystują LinkedIn do dynamicznej komunikacji, budując jednocześnie swoją markę i reputację.

Ze względu na brak algorytmu podobnego do Facebooka na LinkedIn , który określa, co pojawia się w kanałach Twoich połączeń, wszyscy zobaczą Twoje treści. Co więcej, ponieważ użytkownicy LinkedIn są tak zdeterminowani, aby znaleźć profesjonalne perspektywy, trudno będzie odwrócić ich uwagę.

Znajdź i rekrutuj talenty

LinkedIn może również pomóc Twojej firmie w lokalizowaniu i zatrudnianiu talentów. Szukając talentów, dobrym pomysłem jest nawiązywanie kontaktów, dołączanie do grup związanych z Twoimi poszukiwaniami i korzystanie z funkcji publikowania ofert pracy. LinkedIn może pomóc Ci znaleźć potencjalnych pracowników lub osoby, które nie szukają aktywnie pracy, ale rozważyłyby zmianę, gdyby pojawiła się odpowiednia okazja.

Powiązany artykuł: Dlaczego potrzebujesz CRM Octopus dla rekruterów

Wniosek

LinkedIn znacząco wpływa na strategie marketingowe B2B, ponieważ umożliwia właścicielom firm z każdego sektora dotarcie do milionów użytkowników i bezproblemowe połączenie z rynkiem docelowym. To czyni go jednym ze znaczących serwisów społecznościowych B2B. Nawiązanie solidnych relacji z klientami jest trudne, ale LinkedIn sprawia, że ​​jest to bardziej dostępne.

Dodatkowo pozwala poszerzyć zasięg w branży i zwiększyć rozpoznawalność marki, aby generować więcej potencjalnych klientów. Wykorzystanie tej sieci społecznościowej do badania rynku pomoże Ci zdobyć zaufanie klientów.