Dlaczego mała firma powinna się reklamować?

Prawdopodobnie tracisz potencjalnych klientów, ponieważ nie reklamujesz swojej małej firmy. Niezależnie od wielkości, reklama jest niezbędną inwestycją dla firm.

Według Statista firmy na całym świecie wydają rocznie ponad 600 miliardów dolarów na reklamę, przy czym oczekuje się, że reklama cyfrowa osiągnie 876 miliardów dolarów do 2024 roku.

Reklamy pomagają dotrzeć do docelowych klientów szukających firm takich jak Twoja i zachęcić ich do podjęcia decyzji o zakupie. Inwestowanie w reklamę może znacząco wpłynąć na możliwość poszerzenia bazy klientów. Poza sprzedażą zwiększa rozpoznawalność marki i opinię publiczną o Twojej firmie.

Aby reklama była skuteczna, skoncentruj się na docelowych odbiorcach, zwiększaj świadomość treści za pomocą wezwań do działania i stale śledź potencjalnych klientów i konwersje.

Z tego artykułu dowiesz się, jakie korzyści płyną z reklamowania Twojej małej firmy i dlaczego warto w nią inwestować.

O Sociallybuzz:

Sociallybuzz to wiodąca agencja zajmująca się marketingiem, zarządzaniem i reklamą w mediach społecznościowych dla małych i średnich firm. Dzięki ponad 12-letniemu doświadczeniu wiemy, jak tworzyć i realizować kampanie marketingowe, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes. Nasza agencja mediów społecznościowych specjalizuje się w wykorzystywaniu siły mediów społecznościowych do tworzenia ściśle ukierunkowanych kampanii, których celem jest zdobycie większej liczby klientów i zwiększenie sprzedaży.

Sprawdź niektóre z naszych studiów przypadków

Dlaczego reklama jest ważna dla małych firm

Reklama jest niezbędnym krokiem w skuteczności cyfrowych strategii marketingowych. Jest to forma płatnej promocji, która podkreśla główny przekaz Twojej marki i zwiększa jej widoczność, dzięki czemu możesz szybko osiągnąć swoje cele biznesowe, od powiększenia bazy klientów po zwiększenie przychodów.

Niezależnie od tego, czy wprowadzasz nowy produkt lub usługę, czy po prostu chcesz rozpowszechnić informacje o swojej firmie, kampanie reklamowe mogą pomóc Ci dotrzeć do większej liczby właściwych osób.

Oto korzyści z reklamowania małej firmy. (Możesz sprawdzić korzyści płynące z mediów społecznościowych dla małych firm)

Stwórz świadomość

Jak pozycjonować swoją markę, aby konsekwentnie wchodziła w kontakt z grupą docelową? Kampanie reklamowe zwiększają świadomość Twojej marki, produktu i usług. Ułatwia to ludziom zapamiętanie Cię podczas podejmowania decyzji zakupowych.

Marketerzy często wykorzystują płatne reklamy, aby wielokrotnie prezentować swoje produkty docelowym odbiorcom, jednocześnie zwiększając ich widoczność.

Możesz używać reklamy cyfrowej do celów retargetowania. Platformy internetowe wykorzystują „ciasteczka”, które służą do śledzenia, aby dowiedzieć się, kto wcześniej widział Twoją reklamę. Dzięki tym danym możesz ponownie kierować reklamy do odbiorców, którzy wcześniej oglądali Twoje kampanie. Utrzymując ten stały zasięg, zyskujesz solidną reputację na rynku docelowym.

Informacje edukacyjne, takie jak e-booki, seminaria i posty na blogach, są istotnym motorem konwersji i generowania potencjalnych klientów. Gdy już poświęcisz czas i wysiłek na stworzenie treści, reklama to świetne podejście, które pomoże Ci ją zobaczyć i wykorzystać.

Docieraj do grupy docelowej

Dzięki reklamom Twoje produkty i usługi trafiają do odpowiednich potencjalnych klientów. Twoje kampanie reklamowe zapewnią, że osoby, które klikną Twoje reklamy, będą najbardziej skłonne do zakupu od Ciebie.

Pozwala pozyskiwać nowych klientów i rozwijać swój biznes, dopasowując osobistą wiadomość do określonej grupy odbiorców.

Skuteczne dotarcie do grupy docelowej pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze, zapobiegając marnowaniu ich na reklamy dla klientów, których Twoja firma nie obsługuje.

Reklama online, taka jak reklamy w wyszukiwarkach, reklamy w mediach społecznościowych itp., jest ważna dla dotarcia do rynku docelowego i pozyskania nowych klientów. Reklamy online nie muszą trafiać do tak wielu osób, jak w przypadku bardziej tradycyjnych form reklamy, takich jak prasa czy telewizja. Dzięki reklamom w mediach cyfrowych możesz bezpośrednio kierować reklamy do osób, które pasują do Twoich docelowych danych demograficznych i głównych zainteresowań.

Reklama to jedna z najskuteczniejszych strategii generowania potencjalnych klientów i pozyskiwania nowych klientów dla Twojej firmy. Nawet jeśli nie masz wielu danych klientów, to

może wykorzystać Twoje aktualne dane, takie jak wiek i lokalizacja, do kierowania reklam do potencjalnych klientów.

Zachowaj obecnych klientów

Twoja firma musi nie tylko kierować reklamy i pozyskiwać nowych klientów, ale także budować bazę lojalnych klientów. Utrzymanie dotychczasowych klientów jest podstawą ekspansji biznesowej.

Kiedy angażujesz się w kontakt z klientami, stają się oni oddani Twojej marce, rozpowszechniają o niej informacje i prawdopodobnie zapłacą więcej za Twoje produkty lub usługi.

W tym miejscu wkracza reklama. Skuteczna reklama utrzymuje zainteresowanie klientów Twoją marką, zachęcając do powtórnych zakupów. Możesz zastosować kampanie reklamowe, które przekierowują osoby z Twojej docelowej grupy demograficznej, w tym tych, którzy są już częścią Twojej bazy klientów. Klienci poczują się bardziej przywiązani do Twojej marki i wybiorą patronat nad konkurencją, jeśli często będziesz im o tym przypominać, na przykład wprowadzając nowe produkty lub oferując specjalne oferty dla oddanych klientów.

Im więcej inwestujesz w lojalność wobec marki, tym mniej pieniędzy wydajesz na reklamę w celu generowania sprzedaży. Sprzedaż istniejącym klientom może być znacznie prostsza i tańsza niż spędzanie dużej ilości czasu na pielęgnowaniu relacji z potencjalnymi klientami, którzy mogą nie zostać klientami. W pełni zaangażowani klienci są o 60% bardziej skłonni do wydawania pieniędzy na transakcję niż klienci nielojalni. Innymi słowy, jeśli nowy klient płaci średnio 20 USD za każdy zakup, bardzo zaangażowany klient wydałby średnio 32 USD.

Polecane posty:
Koszt reklamy internetowej
Budżet reklamowy dla małych firm
Koszt reklam franczyzowych

Zwiększ wiarygodność marki

Wysokiej jakości produkt lub usługa w dłuższej perspektywie zwiększy wiarygodność Twojej firmy. Jednocześnie reklama poprawia postrzeganie Twojej firmy w oczach potencjalnych klientów w krótkim okresie.

Reklama podnosi reputację i prestiż Twojej małej firmy. Podkreśla najlepsze cechy Twojej firmy, jednocześnie zwiększając widoczność Twoich kluczowych komunikatów - postrzegania i obrazów Twojej marki, które chcesz odcisnąć w umysłach docelowych odbiorców.

Możesz wpływać na to, jak ludzie postrzegają Twoją markę, wykorzystując reklamy, które wzbudzają określone uczucia, dzielą się pochodzeniem Twojej firmy i promują wizerunek Twojej marki.

Ludzie automatycznie myślą, że firma ma pieniądze, kiedy widzą jej reklamy, zwłaszcza jeśli są one wysokiej jakości. Dodatkowo, jeśli uważają, że firma ma pieniądze, zakładają, że odniosła sukces i ma więcej klientów. To dyplomatyczna metoda budowania społecznego dowodu słuszności.

Oświeć klientów o swoim produkcie i usługach

Reklamy mogą pomóc w ustaleniu marki i głębszym jej zrozumieniu, począwszy od celów Twojej firmy, a skończywszy na znaczeniu sprzedawanych produktów.

Dzięki reklamom możesz uświadomić klientom korzyści płynące z Twoich produktów lub usług oraz wartości, jakie tworzy Twoja marka.

Możesz także używać kampanii reklamowych do informowania klientów o kwestiach istotnych dla Twojej firmy. Na przykład reklama w mediach społecznościowych kampanii marketingowej siłowni może zawierać infografikę opisującą bezpośrednie korzyści zdrowotne wynikające z codziennych treningów. W ten sposób zwrócisz na siebie większą uwagę jako autorytet w swojej dziedzinie i zachęcisz klientów do dowiedzenia się więcej o Twojej firmie.

Wyprzedź swoją firmę przed konkurencją

Jeśli nie zastosujesz reklamy, aby Twoja marka wyróżniała się w umysłach klientów, konkurencja chętnie zajmie to miejsce. Masz konkurentów bez względu na to, jaki rodzaj działalności prowadzisz. A jeśli pozostaniesz zbyt długo w tle, klienci przestaną myśleć o tobie jako o istotnej osobie.

Zawsze będą marki konkurujące o uwagę Twoich docelowych klientów. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że ci konkurenci — nawet jeśli nie wiesz, kim są — to jedna z wielu marek inwestujących w wartą wiele miliardów dolarów branżę reklamową.

Spójność jest istotna w marketingu i reklamie Twojej małej firmy i nie ma wątpliwości, że możesz poprawić się w tym obszarze, aby przewyższyć konkurencję.

Ciągła ekspozycja jest kluczem do wyprzedzenia konkurencji, zwłaszcza w wysoce konkurencyjnych branżach. Reklamy mogą pomóc Ci rozszerzyć zasięg poza to, co możesz zrobić bezpłatnie, organicznie lub pocztą pantoflową. Na przykład Google Ads umożliwia wyświetlanie Twojej firmy nad wynikami wyszukiwania powiązanych słów kluczowych. Ponadto masz możliwość zmiany planu wydatków w razie potrzeby, aby zmaksymalizować ekspozycję bez rozbijania banku.

Ułatwia zaangażowanie

Reklama Twojej małej firmy online, zwłaszcza w mediach społecznościowych, ułatwia zaangażowanie odbiorców.

Daje Ci możliwość humanizacji Twojej marki poprzez pokazanie, że stoi za nią prawdziwa osoba. Daje ci miejsce na rozpoczęcie rozmowy, powiedz ludziom więcej o swoich produktach i poproś ich o pozostawienie komentarzy.

Ludzie czują się zagrożeni, gdy jesteś nachalny w swoim podejściu do sprzedaży. Ludzie nie są ani zagrożeni, ani ostrożni wobec marek, kiedy angażują je w szczerą rozmowę. Utwórz pomocny blog, aby rozpocząć rozmowę.

Możesz zaangażować się w rozmowę o wyzwaniach, z jakimi borykają się ludzie, o tym, jak możesz im pomóc i o korzyściach, jakie Twoje usługi przynoszą klientom. Jak dokonać zakupu, jak najlepiej wykorzystać produkt, jak bardzo cenisz swoich pracowników i jak radzić sobie z powszechnymi problemami w Twojej branży.

Udostępnij swoje artykuły w mediach społecznościowych, aby więcej osób odwiedziło Twoją witrynę. Posty na blogu są doskonałe do generowania leadów. Możesz również poprosić o adresy e-mail w zamian za bezpłatne pobranie e-booka od czytelników, którym podobają się Twoje posty.

Pozwalają śledzić podróż klienta

Podczas gdy niektóre reklamy kończą się tylko większą sprzedażą, reklama online oferuje narzędzia analityczne do śledzenia podróży klienta i określenia, jak dostosować i ulepszyć działania reklamowe, aby uzyskać lepszy zwrot z inwestycji (ROI).

Warto wiedzieć, które z twoich stron lubią najbardziej, jak często je odwiedzają i na jak długo. Jacy użytkownicy lub dane demograficzne odwiedzają Twoją witrynę, czy odwiedzili stronę kontaktową przed jej opuszczeniem, i śledź wezwania do działania, które cieszą się największym zainteresowaniem.

Z ogromnych ilości danych, którymi dysponujesz, możesz się wiele nauczyć. Staraj się nie śledzić wszystkiego jednocześnie; może być dość przytłaczający.

Zamiast tego rozważ zachowanie ogólnego przeglądu danych w celu sprawdzenia nieprawidłowości.

Skoncentruj się na informacjach, które możesz wykorzystać do tworzenia lepszych strategii i ich realizacji.

Zdobycie biegłości ułatwia szybkie ustalanie priorytetów i sortowanie danych analitycznych w celu lepszego zrozumienia, uczenia się na błędach i optymalizacji działań reklamowych.

Monitoruj i mierz swój sukces

Reklama za pomocą Menedżera reklam Facebooka i Google AdWords pozwala monitorować skuteczność kampanii i mierzyć ich sukces. Masz dostęp do danych demograficznych o typach osób, które widziały Twoje reklamy i wykorzystujesz tę wiedzę do precyzyjniejszego targetowania potencjalnych klientów w przyszłości.

Pozwala zobaczyć, z jakich urządzeń użytkownicy najczęściej wchodzą w interakcje z Twoimi reklamami, w jakie dni tygodnia lub miesiące Twoje reklamy spotykają się z największą reakcją, a nawet dostosować ustawienia konta, aby wyświetlać dokładnie te statystyki, które Cię interesują.

Przed dokonaniem zakupu dana osoba zazwyczaj wchodzi w interakcję z Twoją marką 7–13 razy online. Zbliżają się do siebie z każdym punktem kontaktu. Wiedza o tym, które punkty styku częściowo przypisują sprzedaż, jest niezbędna.

Identyfikując najwcześniejszy znany punkt styku i odpowiednio przypisując sprzedaż do punktów styku, maksymalizujesz wyniki swoich kampanii reklamowych.

Sprzedaż obiektów

Celem każdej reklamy jest ułatwienie sprzedaży. Nie można odpowiedzieć, dlaczego reklama jest niezbędna dla małych firm bez podkreślenia, w jaki sposób wpływa ona na sprzedaż. Reklama jest skutecznym narzędziem pomagającym małym firmom w generowaniu dochodu, którego potrzebują do istnienia i prosperowania.

Reklama ułatwia sprzedaż, kierując więcej klientów do Twojego sklepu stacjonarnego lub internetowego, a nawet stron produktów, jeśli prowadzisz działalność eCommerce.

Firmy zyskują średnio 11 USD za każdego dolara wydanego na marketing w wyszukiwarkach cyfrowych.

Wszelkiego rodzaju reklamy, zarówno tradycyjne, jak i cyfrowe, mogą również pomóc w zwiększeniu liczby zakupów klientów poprzez sprzedaż krzyżową lub sugerowanie klientom podobnych produktów i usług.

Im więcej klientów jest świadomych Twoich produktów i usług oraz tego, jak mogą z nich skorzystać, tym bardziej prawdopodobne jest, że dokonają dodatkowych zakupów oprócz zakupu początkowego.

Wniosek

Reklama jest korzystna, ponieważ może napędzać rozwój Twojej małej firmy i pomóc jej się rozwijać.

Reklama pomaga dotrzeć do właściwych odbiorców dzięki pozytywnemu, ukierunkowanemu przekazowi, który zmienia potencjalnych klientów w płacących klientów.

Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki, czy zachęcenie oddanych klientów do powtórnych zakupów, pomoże Ci to ponownie skierować odbiorców i zwiększyć skuteczność działań marketingowych małych firm.

Możesz zapoznać się z różnymi rodzajami reklam. Spróbuj jednak w pełni wykorzystać Internet. Pracuj nad stworzeniem obecności online za pośrednictwem mediów społecznościowych i SEO.

Możesz pielęgnować potencjalnych klientów i zwiększać sprzedaż za pomocą marketingu online dzięki spójnym, trafnym treściom e-maili.

O Sociallybuzz:

Sociallybuzz to wiodąca agencja zajmująca się marketingiem, zarządzaniem i reklamą w mediach społecznościowych dla małych i średnich firm. Dzięki ponad 12-letniemu doświadczeniu wiemy, jak tworzyć i realizować kampanie marketingowe, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes. Nasza agencja mediów społecznościowych specjalizuje się w wykorzystywaniu siły mediów społecznościowych do tworzenia ściśle ukierunkowanych kampanii, których celem jest zdobycie większej liczby klientów i zwiększenie sprzedaży.

Sprawdź niektóre z naszych studiów przypadku