Dlaczego ochrona Twojej firmy jest niezbędna, jeśli planujesz sprzedawać
Opublikowany: 2018-02-21T on business masz zbudowany jest wytworem twojej pot, krew i łzy. Poświęciłeś dla niego tak wiele, że myśl o jego utracie lub sprzedaży może wydawać się odległym pomysłem. Cóż, chociaż może się tak wydawać, nie jest to realistyczny sposób patrzenia na Twój biznes.
Istnieje wiele powodów, dla których możesz zdecydować się na sprzedaż swojej firmy. Być może zmęczyłeś się pracą nad tym, masz za skrzydłami kolejny projekt, nad którym chciałbyś mieć więcej czasu, postanawiasz przejść na emeryturę lub po prostu otrzymujesz ofertę, która jest zbyt dobra, by odrzucić. Być może nie planujesz dziś sprzedaży firmy, ale poczuj się komfortowo z faktem, że może się to zdarzyć pewnego dnia.
Gdy dojdziesz do tego punktu, wiedz, że są rzeczy, które możesz i powinieneś zrobić teraz, aby przygotować się do ostatecznej sprzedaży swojej firmy. Jedną z tych rzeczy jest ochrona Twojej firmy. Ale jak zobaczysz, ochrona Twojej firmy ma również sens dla zdrowia Twojej firmy, nawet jeśli nie kończysz na sprzedaży.
Przyjrzyjmy się więc niektórym powodom, dla których ochrona Twojej firmy jest tak ważna, jeśli planujesz sprzedawać, a nawet nie.
Rynek jest niestabilny
Jeśli przynosisz stałe zyski, łatwo jest poczuć się komfortowo i myśleć, że siedzisz na fotelu kierowcy, posuwając się do przodu. Ale to niesamowicie niebezpieczny sposób myślenia. Jako marketer afiliacyjny istnieje duża szansa, że polegasz głównie, jeśli nie całkowicie, na SEO, aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny i przekształcić odwiedzających w klientów.
Jak wiesz, Google stale aktualizuje swoje algorytmy, aby odzwierciedlać trendy czasu i zapewniać użytkownikom najlepsze wyniki wyszukiwania. Wiele z tych zmian nie wywołuje ogromnych fal, ale niektóre z nich tak, a jeśli nie podejmiesz odpowiednich kroków w celu dywersyfikacji treści i sposobów generowania ruchu, możesz dość szybko znaleźć się w dziurze. A jak wszyscy wiemy z SEO, kiedy wpadniesz w tę dziurę, czasami może być bardzo trudno wyjść.
Ale nie dotyczy to tylko SEO; dotyczy to również linii biznesowych, w które jesteś zaangażowany. Załóżmy na przykład, że prowadzisz witrynę partnerską sprzedającą produkty kosmetyczne wykonane z marokańskiego oleju arganowego. W dzisiejszych czasach jest bardzo popularny, a strzałka na rynku ma tendencję wzrostową. A co się stanie, jeśli w przyszłym tygodniu pojawi się raport, że Maroko zacznie nakładać wysokie cła na eksport oleju arganowego? Albo że może powodować długotrwałe problemy ze skórą? To znacznie wpłynie na sprzedaż, a Twoja firma może być w poważnych tarapatach.
Kiedy zamierzasz sprzedać swoją firmę, potencjalni inwestorzy przyjrzą się Twojej firmie, aby spróbować zidentyfikować potencjalne nadmierne zależności. Jeśli zobaczą coś takiego, bez względu na to, ile zarabiasz, nie będą tak chętni do zaoferowania Ci prawdziwej wartości Twojej firmy. Podejmowanie kroków w celu dywersyfikacji źródeł przychodów ma sens zarówno teraz, jak i wtedy, gdy zdecydujesz się sprzedać swoją firmę.
Strategie zarządzania ryzykiem wpływają na wycenę
Wiele zależy od określenia wartości firmy, ale jedną z rzeczy, którą wielu właścicieli firm przeocza, są ich strategie zarządzania ryzykiem. Kiedy inwestor przejmuje firmę, chce mieć pewien stopień pewności, że firma nie będzie na nich spadać w ciągu pierwszego roku.
Ryzyka mogą wahać się od nadmiernej zależności od jednego produktu, jak wspomniano wcześniej, do innych kwestii na poziomie bardziej makro, takich jak potencjalne regulacje rządowe, zmieniające się trendy, zagrożenia dla dostaw itp. Mogą również dotyczyć ludzi. Jeśli masz dobry zespół, co robisz, aby upewnić się, że zostanie? A niektóre z tych osób miały odejść, skąd masz pewność, że będziesz w stanie je zastąpić?
Oczywiście niemożliwe jest przewidzenie wszystkiego, co może się przydarzyć Twojej firmie, ale to nie znaczy, że nie powinieneś próbować. Jest to zarówno dobre ćwiczenie, które pozwoli Ci odnieść sukces, jak i dobry sposób na uzyskanie wysokiej wyceny, jeśli i kiedy zdecydujesz się na sprzedaż.
To samo dotyczy ciebie. Jako szef małej firmy prawdopodobnie wiele zależy od Ciebie. I chociaż może to być lekkie pukanie do twojego ego, musisz znaleźć sposoby, aby tak nie było. Coś może ci się przydarzyć zupełnie niezwiązane z biznesem (np. członek rodziny zachoruje, zachorujesz, zostaniesz rodzicem itp.), więc musisz mieć pewne plany, aby upewnić się, że wszystko będzie toczyć się dalej bez Ciebie. Będzie to ogromne znaczenie dla potencjalnych inwestorów, ponieważ będą chcieli wiedzieć, że mogą kontynuować Twój sukces, gdy odejdziesz.
Odzyskaj straty w przypadku nieoczekiwanego zdarzenia
Zasoby, które zainwestowałeś w swój biznes, są cenne, a przez to często czasami drogie. Musisz podjąć kroki, aby upewnić się, że jesteś chroniony na wypadek, gdyby coś im się stało, aby upewnić się, że nadal będziesz w stanie stanąć na dwóch nogach.
Wykup polisę ubezpieczeniową na wszystko, na utratę czego nie możesz sobie pozwolić. Niezależnie od tego, czy są to komputery, maszyny, transport czy pracownicy, nie wahaj się zabezpieczyć się przed potencjalnymi stratami.
Jedną z rzeczy, na które należy zwrócić uwagę w dzisiejszych czasach, jest cyberprzestępczość. Małe firmy coraz częściej stają się celem hakerów i warto wykupić ubezpieczenie cybernetyczne na wypadek, gdybyś stał się ofiarą. Koszty tego typu rzeczy są często zbyt duże, aby większość małych firm mogła je wchłonąć.
Kilka sposobów na ochronę Twojej firmy
Teraz, gdy już wiesz, „dlaczego” chronić swoją firmę, przyjrzyjmy się „jak”. Wspominaliśmy o niektórych z nich w całym artykule, ale narysujmy je konkretnie, abyś wiedział dokładnie, co powinieneś teraz zrobić, aby chronić swoją firmę.
• Planowanie awaryjne: Posiadanie planów tworzenia kopii zapasowych na wypadek utraty sprzętu lub personelu to łatwy sposób na ochronę firmy.
• Ubezpieczenie: Pomoże ci to odzyskać wszelkie wydatki, które możesz ponieść, gdyby coś stało się z twoją firmą.
• Dywersyfikacja: Dzięki temu nie staniesz się nadmiernie zależny od jednej rzeczy, zabezpieczając swoje straty, jeśli coś się zmieni.
• Optymalizacja procesów: standaryzowane procesy sprawiają, że Twoja firma jest bardziej wydajna, a także zapewniają ciągłość działania w przypadku, gdy coś Ci się stanie lub gdy zdecydujesz się sprzedać firmę.
Końcowe przemyślenia
Jak widzisz, ochrona Twojej firmy ma wiele zalet zarówno teraz, jak i w przyszłości. Pomaga amortyzować wstrząsy i zapewnia płynne działanie firmy, a także wzmacnia kondycję firmy, dzięki czemu możesz otrzymać ładną wycenę i jeszcze lepszą wypłatę, jeśli i kiedy zdecydujesz się sprzedać firmę.
Co robisz, aby chronić swój biznes? Czy są rzeczy, których nie robisz, o których myślisz, że powinieneś? Jak równoważysz podejmowanie ryzyka i zarządzanie ryzykiem? Zostaw swoje przemyślenia w sekcji komentarzy poniżej.
