Dlaczego publikowanie na LinkedIn ma znaczenie dla Twojej strategii mediów społecznościowych B2B

Dostępnych jest wiele platform mediów społecznościowych, ale może być trudno określić, na której platformie najlepiej skoncentrować swoje działania marketingowe. Aby Twoja strategia w mediach społecznościowych Business to Business (B2B) odniosła sukces, powinieneś dokładnie przemyśleć swoich klientów i grupę docelową. Ważne jest również, aby znać zalety każdej platformy, co może pomóc w opracowaniu skutecznej strategii mediów społecznościowych.

Być może słyszałeś już wiele porad na temat platform, na których „musisz” być aktywny. Jako firma B2B ważne jest, aby nie popaść w syndrom „nowego lśniącego obiektu”. Może to zmarnować czas i zasoby, próbując budować obecność na nowszych lub bardziej wizualnych platformach (TikTok, Snapchat, Pinterest – patrzymy na Ciebie!), podczas gdy inne są znacznie bardziej odpowiednie.

W Internecie toczy się wiele dyskusji na temat tego, czy B2B powinny znajdować się na tego typu platformach, które do tej pory składały się głównie z kont osobistych, czy też tych prowadzonych przez firmy Business to Consumer. Kuszące jest pośpiech, aby wcisnąć stopę w drzwi, ale nie zaniedbuj tradycyjnych platform przyjaznych dla B2B.

Jako agencja marketingu w mediach społecznościowych radzimy naszym klientom zaistnieć na platformach takich jak LinkedIn, Facebook i Twitter (oraz w zależności od produktów lub usług sprzedawanych przez B2B, być może również na Instagramie), zanim otworzy się gdzie indziej.

Dlaczego publikowanie na odpowiedniej platformie mediów społecznościowych jest ważne?

Jeśli chodzi o publikowanie w mediach społecznościowych, szczerze mówiąc, nie ma sensu publikować do niewłaściwych odbiorców. Gdy Twoim celem są inne firmy, będziesz chciał skoncentrować się na platformach, na których te firmy „przesiadują” w Internecie.

Tworzenie treści, publikowanie i angażowanie odbiorców wymaga czasu i pieniędzy. Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że publikujesz na właściwych platformach. Marketing w mediach społecznościowych jest jednym z najbardziej opłacalnych rodzajów marketingu cyfrowego. Jeśli jednak chcesz uzyskać dobry zwrot z inwestycji w swoje wysiłki, Twoja strategia w mediach społecznościowych B2B musi być skuteczna.

Korzyści z publikowania na odpowiedniej platformie mediów społecznościowych obejmują:

• Dotarcie do większej liczby odbiorców – więcej Twoich idealnych klientów będzie online, jeśli korzystasz z odpowiednich platform.
• Wyższy zwrot z inwestycji.
• Więcej akcji społecznościowych, co prowadzi do większego „dowodu społecznego”.
• Więcej organicznego ruchu do Twojej witryny i/lub bloga.
• Zwiększone współczynniki konwersji i lepsza świadomość marki.

Nawet jeśli jesteś aktywny na kilku platformach, radzimy skupić się na budowaniu swojej obecności na jednej platformie na raz. Ale który wybrać?

Czy podoba Ci się ten post? Jeśli tak, koniecznie zasubskrybuj okazjonalne aktualizacje e-mail od naszego zespołu!

Najlepsza platforma dla strategii mediów społecznościowych B2B

Jeśli prowadzisz działalność B2B, istnieje jedna platforma mediów społecznościowych, na której naprawdę powinieneś być, a jest nią LinkedIn. Ta platforma jest potężnym narzędziem do sprzedaży społecznościowej. W ostatnich latach wykonała dużo pracy, aby zrzucić swój wizerunek jako zbyt poważnej platformy skoncentrowanej wyłącznie na poszukiwaniu pracy i budowaniu sieci.

Oczywiście jest to nadal integralna część LinkedIn. Ponadto networking ma niepodważalne korzyści w marketingu i generowaniu leadów. Jednak platforma stała się znacznie bardziej przyjazna dla treści, a to w połączeniu z jej biznesowymi korzeniami sprawia, że ​​jest idealnym miejscem do marketingu B2B w mediach społecznościowych.

LinkedIn nadal pozwala również na zasięg organiczny, z uwagi na fakt, że z 800 milionów użytkowników platformy tylko niewielki procent (stosunkowo) udostępnia regularne treści. Oznacza to, że Twoje treści będą znacznie bardziej widoczne i zauważone przez osoby, które się liczą.

Jest też o wiele więcej okazji do zaangażowania się ze zwolennikami i bardzo realna okazja, aby stać się liderem myśli w swojej dziedzinie. Zrób to dzięki starannie dobranym treściom i przemyślanej współpracy z innymi liderami biznesu w swoim sektorze.

Co powinieneś opublikować na LinkedIn?

Publikowanie na LinkedIn ma wiele zalet. Oto niektóre z głównych:

• Może pomóc ci ustanowić przywództwo myślowe. Jeśli chodzi o treści związane z przywództwem myślowym, myśl wartościowe, edukacyjne i wnikliwe. Zrób to dobrze, a obserwujący wrócą po więcej.
• Pozwala utrzymać stałą obecność. Regularne publikowanie na LinkedIn oznacza, że ​​będziesz mieć większą obecność na osi czasu swoich odbiorców i pozostaniesz w czołówce ich umysłów.
• Pomaga zwiększyć świadomość marki. Na LinkedIn Twoja obecność i zaangażowanie, bardziej niż Twój profil, buduje Twoją markę.
• Zwiększa zaangażowanie zarówno obecnych obserwujących, jak i potencjalnych. Angażowanie się z obecnymi obserwującymi może pomóc w nawiązywaniu nowych kontaktów i polubienia ich lub udostępnienia treści.

Ale co powinieneś opublikować? Dobrą wiadomością jest to, że LinkedIn już dawno porzucił wizerunek „nudnej” platformy. Obecnie udostępniana jest ogromna różnorodność treści, od filmów po memy, od mikroblogów po interaktywne ankiety.

Pamiętaj jednak, aby dostosować treści do idealnej publiczności. Jeśli jesteś agencją marketingową, Twoja treść prawdopodobnie będzie wyglądać zupełnie inaczej niż w przypadku firmy zajmującej się oprogramowaniem. Zainspiruj się innymi postami i treściami, ale pamiętaj o idealnym kliencie.

Biorąc to pod uwagę, następujące rodzaje treści dobrze sprawdzają się na platformie:

• Mikroblogi zawierające 40 000 znaków lub mniej
• Linki do oficjalnych dokumentów, e-booków i innych zasobów do pobrania
• Studia przypadków i referencje
• Treści wideo (zarówno krótkie, jak i średnie)
• Infografiki i uderzające obrazy
• Recenzje produktów lub usług
• Poradniki lub posty na liście

Niezależnie od rodzaju publikowanych treści, dobrym pomysłem jest przestrzeganie następujących najlepszych praktyk:

1. Upewnij się, że Twój post jest dobrze napisany i poprawny gramatycznie. Bądź jasny i bezpośredni oraz trzykrotnie sprawdź, czy wszystko jest w porządku. Nie bądź niechlujny – wydaje się to nieprofesjonalne.
2. Nie bądź nudny. Myśl świeżo, angażująco i pouczająco, i pozwól swojej osobowości przebić się.
3. Publikuj oryginalne, przemyślane treści przywódcze. To niezawodny sposób na zwiększenie grona odbiorców.
4. Nie bądź „wyprzedaży”. Sprzedawanie korzyści płynących z Twojej usługi odbiorcom jest kuszące. Ale nie rób tego. Ten rodzaj treści jest dużym zniechęceniem dla większości odbiorców i nie działa dobrze na LinkedIn.
5. Używaj wysokiej jakości zdjęć lub treści wideo. Możesz dołączyć 1 lub 2 obrazy na post lub filmy krótsze niż 2 minuty. Najlepiej umieścić link do treści w dłuższej formie.

Link do strony produktu lub witryny powinien stanowić część każdego postu promocyjnego. W rzeczywistości jest to CTA dla czytelników, aby dowiedzieć się więcej.

„Ale co z punktem 4?” słyszymy jak płaczesz…

Nie jesteśmy tutaj sprzeczni. Promocja nie zawsze oznacza sprzedaż. Studia przypadków, referencje i recenzje produktów to przykłady tego, jak promować swój produkt lub usługę bez bycia nachalnym.

Nadal potrzebujesz przekonywania?

Oto kilka statystyk podkreślających potęgę LinkedIn:

• LinkedIn odpowiada za ponad 50% ruchu w mediach społecznościowych na stronach i blogach B2B.
• Firmy publikujące regularnie na LinkedIn (raz w tygodniu lub częściej) często podwajają poziom zaangażowania.
• Ponad 30% decydentów korzysta z LinkedIn do prowadzenia badań, zanim kupią produkt lub zarejestrują się w usługach biznesowych.

To oczywiste. Doświadczeni marketerzy B2B wykorzystują LinkedIn jako kluczową część swoich strategii w zakresie mediów społecznościowych, ponieważ skutecznie rozszerza on profesjonalne sieci.

Nie czekaj – skorzystaj ze wszystkiego, co platforma ma do zaoferowania – od budowania marki, przez rozbudowę sieci, a co najważniejsze, możliwość zdobycia większej liczby leadów i konwersji.

Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak korzystać z LinkedIn i dlaczego jest to ważne narzędzie biznesowe, skontaktuj się z nami tutaj lub za pośrednictwem poniższego formularza.