Dlaczego planowanie mediów ma kluczowe znaczenie dla wykazania wartości marketingowej

Zespoły marketingowe stają przed coraz większym wyzwaniem, aby pokazać wartość marketingu szerszemu biznesowi. W czasach, gdy praktycznie wszystkie działania można zmierzyć i przeanalizować, marketing czy planowanie mediów ma kluczowe znaczenie dla tego procesu. Jako marketerzy możemy czasem zapomnieć, że nie każdy rozumie, jak działa marketing i jak przyczynia się do realizacji celów biznesowych. Kompleksowe planowanie mediów może pomóc w przedstawieniu tego zarządowi i innym zespołom, aby zrozumieli, jak marketing wpływa na wyniki finansowe.

Nie chodzi tylko o wykazanie wartości, ale o generowanie lepszych wyników przez cały czas. Przemysł i technologia ewoluują każdego dnia, podobnie jak zachowania konsumentów. Teraz bardziej niż kiedykolwiek potrzebujesz skutecznego planowania mediów, aby mieć jasność co do najlepszego sposobu działania. Zespoły marketingowe, które mogą zmieniać kierunek i iterować w oparciu o zdobyte spostrzeżenia, pomogą ich firmom utrzymać pozycję na rynku. A zwinne planowanie mediów to pierwszy krok w procesie wyprzedzania konkurencji.

Skuteczne planowanie marketingowe jest tak samo dobre dla marketerów, jak dla całej organizacji. A ci, którzy zrobią to dobrze, podają lepsze wyniki w całej firmie, większe przychody, a tym samym większe budżety na przyszłe działania marketingowe. Jak więc możesz dać swoim planom mediów nowe życie, aby stworzyć możliwości dla Twojej firmy? Zapnij pasy, jak wyjaśniamy.

Dopasuj swoje plany do celów strategicznych firmy

Możesz myśleć, tak, tak, słyszałem to już wcześniej. Ale większość nadal nie rozumie tego prawidłowo. A to dlatego, że wiele osób nie wyznacza celów na podstawie wpływu na biznes. Jako lider marketingu lub zespół powinieneś ustalać cele w oparciu o to, w jaki sposób pomożesz reszcie firmy w osiągnięciu ich celów, takich jak: prognozy przychodów, zwrot z inwestycji i utrzymanie klientów.

Często firma ogłasza swoje cele strategiczne, aby poszczególne zespoły wzięły części, do których ich zdaniem przyczyniają się, i wybrały z nich swoje cele. Jednak aby osiągnąć wyniki, cele każdego działu powinny być bezpośrednio powiązane z celami korporacyjnymi. W rzeczywistości pomaga to zespołom marketingowym, a nie przeszkadza, ponieważ wydajność ma wyraźną korelację z ogólną działalnością. Chociaż możesz nie lubić tego celu, udowodnienie ROI i uzyskanie wpisowego do przyszłych działań będzie w ten sposób znacznie łatwiejsze.

Jednym z głównych powodów, dla których dopasowanie jest tak ważne, jest to, że daje każdemu ten sam cel. W codziennej pracy wszyscy są po tej samej stronie i wiedzą, jaka jest ich rola w osiągnięciu celu. Na przykład, jeśli celem firmy jest zwiększenie retencji klientów. Część Twojego media planu może koncentrować się na dostarczaniu programu lojalnościowego poprzez kampanie e-mailowe i specjalne rabaty poprzez retargetowanie reklam.

Jak dopasować media plany do celów biznesowych:

• Stwórz szczegółowy plan bezpośredniego wpływu działań marketingowych na cele biznesowe.
• Zdefiniuj swój strategiczny plan marketingowy, w tym: harmonogramy, budżety, KPI i metryki, które pomogą Ci osiągnąć pożądane rezultaty. Planowanie strategiczne w Mediatool jest bardzo proste, a Ty możesz edytować i przeglądać swój plan na jednym pulpicie nawigacyjnym. Zajrzyj tutaj, aby dowiedzieć się więcej.
• Zaplanuj proces i przepływ pracy, w jaki sposób wykonasz to w swojej codziennej pracy. Nakreślenie kto pełni jaką rolę i jak zoptymalizujesz swoje procesy np. poprzez zastosowanie zwinnego modelu marketingowego . Jeśli nie masz pewności, jak ulepszyć swoje procesy, aby dostosować je do celów biznesowych, ten blog może okazać się pomocny.

Twórz swoje media plany w oparciu o najlepsze praktyki branżowe

Media plany muszą nie tylko łączyć się z celami firmy, ale także z aktualizacjami branżowymi, podróżą klienta i strategią sprzedaży. Aby była skuteczna, musi być rozbudowana, zwłaszcza dla zespołów rozproszonych po całym świecie. Na przykład musi obejmować wszystko z różnych kanałów marketingowych i reklamowych, odbiorców, lokalizacji, linii produktów, kampanii, lista jest długa!

Aby generować lepsze wyniki niż to, co robisz teraz, Twoje media plany muszą obejmować wszystkie poziomy złożoności związane z terytorium. Nadrzędnym celem planowania na tym poziomie jest poprawa wyników na dużą skalę poprzez wcześniejsze myślenie i organizację. Planowanie polega na analizowaniu danych, burzeniu mózgów, wykrywaniu problemów, rozwiązywaniu ich, kwestionowaniu wcześniejszych decyzji i podejmowaniu lepszych. Posiadanie określonych ram zapewnia lepszą jakość planów, co znajduje odzwierciedlenie w twoich wynikach.

W Mediatool budujesz własną strukturę i tworzysz skalowalne media plany na poziomie strategicznym i kampanii. Jest konfigurowalny, wyczerpujący i możemy udzielić Ci porad dotyczących najlepszych praktyk w Twojej branży. Potrzebujesz różnych planów dla różnych regionów, ale aby wszyscy dążyli do tego samego celu? Mediatool Cię obejmuje, więc zawsze będziesz czuł się na swoich planach.

Samodzielne plany mogą zająć dużo czasu, jeśli zapisujesz wyniki osobno. W miarę jak marketing staje się coraz bardziej oparty na danych, Twoje media plany mogą też działać, gdy zarządzasz nimi w Mediatool . Oznacza to, że możesz dostosowywać plany na podstawie nowych spostrzeżeń, które zauważysz w swoich danych.

Usprawnij współpracę nad media planami

Planowanie często może wydawać się pracochłonne, zwłaszcza w większych organizacjach i jeśli stosujesz tylko planowanie odgórne. Podczas gdy liderzy marketingu muszą być mocno zaangażowani w tworzenie planów, może to być projekt zespołowy.

Czyniąc planowanie mediów wspólnym wysiłkiem, liderzy mogą skoncentrować się na celach strategicznych i dopasowywać plany do celów korporacyjnych, podczas gdy specjaliści ds. dostaw mogą wypełniać szczegóły potrzebne do realizacji. CMO mogą nie znać najnowszych taktyk w płatnym wyszukiwaniu, podczas gdy Menedżer wyszukiwania płatnego będzie je znać. Pracując razem nad planami, możesz mieć pewność, że plan obejmuje wszystkie ewentualności, aby osiągnąć sukces. I zapobiegasz tworzeniu się wąskich gardeł . Zespoły współpracujące przy projektach mają poczucie, że wnoszą większą wartość do wyników zespołu, podnosząc morale .

Podczas gdy zbyt duże planowanie odgórne może być szkodliwe, tak samo zbyt duże może być planowanie oddolne. Kluczem do sukcesu jest zachowanie równowagi między nimi; decydenci przekazują zespołowi „dlaczego”. Koncentrowanie się na wizji firmy, strategii i celach przychodowych. Podczas gdy specjaliści ds. dostaw mogą zapewnić taktyki i techniki, które mogą usprawnić wykonywanie codziennych operacji.

Aby zespół mógł skutecznie współpracować i generować wartość marketingową, musi dysponować narzędziami, które mu na to pozwolą. Przykładem jest Mediatool. Zespoły mogą uzyskiwać dostęp do planów marketingowych i współpracować nad nimi, menedżerowie mogą tworzyć briefy, pracownicy mogą wprowadzać zmiany i prosić o zatwierdzenie, gdy plan jest gotowy. Umożliwia to mieszanie kierunków odgórnych i oddolnych, zapewniając, że zespoły dodają wartość do planów marketingowych na wszystkich etapach.

Zawijanie

Zespoły, które tak poważnie traktują planowanie marketingowe, zwiększają swoją wiarygodność w całej firmie. Dopasowując swoją strategię do celów organizacji, organizując i tworząc szczegółowe plany oparte na najlepszych praktykach oraz współpracując z kolegami z zespołu, możesz osiągnąć większy sukces.

Co więcej, dyrektorzy marketingu mogą łatwo zademonstrować znaczenie i wpływ marketingu na strategię firmy. Zwiększenie prawdopodobieństwa poparcia biznesu dla propozycji budżetowych i zdobycie uznania za ciężką pracę zespołu marketingowego!

Mediatool jest przeznaczony dla zespołów marketingowych i agencji, które chcą mieć lepszą kontrolę nad planowaniem mediów. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, umów się na rozmowę telefoniczną z jednym z naszych zespołów, aby zobaczyć to na własne oczy.