Dlaczego treść jest paliwem dla Twojego cyfrowego silnika marketingowego

Treść nie jest oddzielną strategią od marketingu cyfrowego; jest paliwem dla udanego marketingu cyfrowego. Nie ma jednej taktyki marketingu cyfrowego, która nie wymagałaby jakiejś treści, aby dobrze działać.

Najlepsze cyfrowe kampanie marketingowe są napędzane specjalistycznymi treściami wysokiej jakości. W końcu musisz dzielić się informacjami ze swoimi odbiorcami, aby ich pielęgnować, edukować i przekonywać do kupowania od Ciebie.

Będziesz potrzebować więcej treści, niż myślisz. Cyfrowe kampanie marketingowe wymagają ciągłego testowania i iteracji, abyś mógł zobaczyć, co przyniesie najlepsze wyniki. Jest tylko kilka rzeczy, które możesz zmienić w taktyce, której używasz, więc przez większość czasu testujesz i ulepszasz wiadomości, różne wersje treści i różne formaty treści. Tak więc, aby przeprowadzić wszystkie te testy i naprawdę przeprowadzić długoterminową strategiczną kampanię marketingu cyfrowego, będziesz potrzebować dużo treści.

Nie wiesz, od czego zacząć? Zagłębmy się w podsekcje strategii marketingu cyfrowego i dowiedzmy się, jak wykorzystać treści do ich napędzania.

Jakie podsekcje powinna zawierać Twoja strategia marketingu cyfrowego?

Zanim będziesz mógł dodawać treści do swojej cyfrowej mieszanki marketingowej w sposób strategiczny, musisz zrozumieć, w jaki sposób treści mogą być wykorzystywane w tandemie z różnymi segmentami Twojej maszyny marketingowej.

Twoja strategia marketingu cyfrowego składa się z wielu (jeśli nie wszystkich) następujących elementów:

• Marketing wideo: ta strategia wykorzystuje treść pisemną w formie skryptów, a także teksty, które są używane do przedstawiania filmów, udostępniania ich w mediach społecznościowych, w wiadomościach e-mail i nie tylko.

• Płatny marketing: Twoje płatne promocje nie tylko zawierają tekst, ale potrzebujesz również wysokiej jakości treści w witrynie, aby kierować ludzi do płatnych reklam.

• SEO: Treści pisane na stronie, treści udostępniane przez gości, w tym linki bankowe, oraz treści PR mogą być oceniane pod kątem słów kluczowych w wynikach wyszukiwania, dzięki czemu ludzie z większym prawdopodobieństwem znajdą Twoją markę i zaufają jej.

• Marketing na Amazon: Ta taktyka polega na zbieraniu opisów produktów i pisemnych recenzji produktów, które pomagają przekonać ludzi do zakupu od Ciebie.

• Media społecznościowe: Twoje kanały społecznościowe wymagają regularnie aktualizowanego kanału pełnego unikalnych postów, podpisów obrazów i linków do bardziej szczegółowych treści na stronie.

• Projektowanie i tworzenie stron internetowych: Twoja witryna internetowa jest domem dla wielu rodzajów treści, od zamkniętych oficjalnych dokumentów, przez posty na blogach, wiecznie aktualne elementy, po treści ułatwiające odwiedzającym poruszanie się po witrynie.

• Marketing e-mailowy: e-maile zawierają treść i oferują możliwość skompilowania innych fragmentów treści, które można udostępniać bezpośrednio odbiorcom, aby mogli podejmować działania w swoim czasie i być pielęgnowani bliżej zostania klientem.

• Optymalizacja współczynnika konwersji: Możesz umieścić różne opcje ofert na swoich stronach docelowych, aby zobaczyć, które treści są najbardziej wartościowe dla odwiedzających i mają najlepsze współczynniki konwersji.

• Influencer marketing: unikalne elementy Twojej zawartości w Twojej witrynie mogą być udostępniane przez zaufane głosy na Twoim rynku. Może być również konieczne utworzenie zasobów edukacyjnych, które pomogą influencerom zrozumieć Twoją markę.

Jak widać, wszystkie podsekcje wymagają treści i wykorzystują je na różne sposoby, aby połączyć odbiorców z Twoją marką. Dotknij większości tych podsekcji swoją strategią dotyczącą treści, a będziesz mieć operacyjny ekosystem marketingu cyfrowego. Ale co, gdy chcesz iść dalej? Jak możesz wprowadzić więcej treści do swojej strategii, aby zwiększyć ogólną wydajność?

Przykładowa strategia: jak wykorzystać treści do napędzania marketingu cyfrowego

Załóżmy, że Twoja firma jest start-upem B2B typu oprogramowanie jako usługa. Masz operacyjną strategię marketingu cyfrowego, ale Twoim następnym celem jest generowanie większej liczby potencjalnych klientów o kwalifikacjach marketingowych.

Aby osiągnąć ten cel, Twój zespół próbuje już kilku rzeczy. Prowadzisz reklamy na Facebooku, które kierują ludzi na Twoją stronę główną. Współpracujesz z firmą SEO, aby naprawić niektóre problemy techniczne w swojej witrynie i poprawić rankingi wyszukiwania. Masz również gotową listę e-mail zawierającą 2000 osób, ale nie wiesz, jak najlepiej ją wykorzystać.

Gdzie więc możesz dodać treści do swojej strategii marketingowej, aby zwiększyć to, co już masz i przyspieszyć osiąganie wyników?

Oto przepis na sukces:

• 4 strony docelowe: Utwórz wybór stron docelowych, których możesz użyć do przetestowania różnych ofert i doboru słów. Dzięki czterem możliwym stronom docelowym możesz kierować reklamy na Facebooku na cztery różne sposoby, eksperymentując z tym, które rodzaje wiadomości doprowadzą do najlepszych współczynników konwersji.

• 4 miesięczne posty na blogu: Możesz udoskonalić swoją strategię dotyczącą treści, ustalając regularną częstotliwość publikowania postów na blogu. Twórz cztery posty na blogu miesięcznie, które są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, dla których chcesz się pozycjonować.

• 1 comiesięczny artykuł napisany przez gościa: posty gościnne mogą rozpowszechniać Twoje treści wśród nowych odbiorców i przyciągać więcej wartościowego ruchu z powrotem do Twojej witryny. Tworzenie jednego wpisu gościnnego miesięcznie może przynieść Ci cenne linki zwrotne, które poprawią SEO i potencjalnie zwiększą ruch na blogach i stronach docelowych, które utworzyłeś.

• 1 kwartalna kampania prasowa: Kampania prasowa łączy wiele wiadomości w spójną historię i zdobywa wzmianki w prasie, które, miejmy nadzieję, zawierają linki zwrotne w celu pomocy SEO.

• 1 miesięczny biuletyn e-mailowy: zacznij korzystać z tej listy e-mailowej, ile jest warta. Wysyłaj comiesięczne „cześć”, które zawiera inne istotne elementy Twoich treści, takie jak linki do niektórych postów na blogu lub fragment Twojego najnowszego artykułu napisanego przez gościa.

• 1 kwartalna zawartość bramkowana: Treść bramkowana ma dużą wartość i daje szansę nauczenia się wielu rzeczy w zamian za adres e-mail. Te fragmenty treści — takie jak infografiki lub oficjalne dokumenty — można również przetestować, aby zobaczyć, które informacje są najbardziej atrakcyjne dla odbiorców.

Czy pisanie treści jest częścią marketingu cyfrowego? Absolutnie; nie możesz zrobić jednego bez drugiego. Wszelkie rozmowy o strategii dotyczącej treści w porównaniu ze strategią cyfrową w Twoim biurze będą mylące i prawdopodobnie na dłuższą metę zawiodą obie strategie. Twoja strategia marketingu cyfrowego może być napędzana i karmiona treścią; musisz tylko zrozumieć, w jaki sposób podsekcje Twojej strategii cyfrowej współpracują ze sobą.