Co powinieneś wiedzieć o technikach sprzedaży samochodów

Nie moglibyśmy mówić o gospodarce, jaką znamy dzisiaj, nie mówiąc o każdej sprzedaży, która odbywa się na co dzień, niezależnie od tego, czy mówimy o wielkiej branży, przedsięwzięciu, czy nawet małym pomyśle, który staje się firmą z niezmierzonymi zyskami. w przyszłości. Dlatego opracowano niezliczone sposoby na sprzedaż, zwłaszcza jeśli chodzi o przedmioty, które mają wpływ na nasze codzienne życie, a wśród tej grupy przedmiotów znajdują się pojazdy. Ale jakie techniki sprzedaży samochodów są najczęściej używane?

Powiązany post: Kupowanie używanego samochodu? Oto Twoje opcje

Udając się do dealera, niezależnie od tego, czy mówimy o samochodach używanych, czy samochodach z zerowym przebiegiem, z pewnością znajdziemy promotorów, którzy potrafią zastosować jedną lub więcej technik sprzedaży samochodów bez naszej wiedzy. A sposób, w jaki ci ludzie pracują, polega na umożliwieniu łączenia perswazji z ofertami, aby każdy klient, który przechodzi obok i wchodzi do lokalu, zakochał się.

Marketing ewoluował przez lata, podobnie jak każdy aspekt naszego życia. Jak taki przełom mógł umknąć biznesowi samochodowemu? Dlatego tutaj pokażemy Ci niektóre techniki sprzedaży samochodów, które każdy promotor w branży musi znać, aby osiągnąć godne pozazdroszczenia wyniki wśród innych konkurentów na rynku. Czy chcesz wiedzieć, jakie są te techniki, których nie możesz przegapić? Czytaj dalej, a poznasz wszystkie szczegóły!

Wykwalifikowany menedżer F&I

Aby sfinansować pojazd, klient musi wypełnić wniosek kredytowy. Menedżer ds. F&I odgrywa ważną rolę w przypadku przyjmowania przez dealera odpowiedzialności za rozpatrzenie wniosku kredytowego. Następnie wprowadź informacje do oprogramowania F&I, które jednocześnie komunikuje się z wieloma bankami i kredytodawcami.

Finance Manager Training to internetowa szkoła F&I, która zapewnia szkolenia F&I dla personelu dealerskiego. Jest to jeden z najlepszych instytutów szkoleniowych w USA i Kanadzie. Więc każdy chce zostać

Przeczytaj także: Rozwój Cardano (ADA) jako środka płatniczego

Co robi sprzedawca samochodów?

Sprzedawca samochodów pracuje w salonie samochodowym, jego głównym zajęciem jest prowadzenie negocjacji pojazdów mechanicznych, niezależnie od tego, czy jest to samochód nowy, czy używany. Ten profesjonalista musi posiadać wiedzę i strategie marketingowe, ponieważ na ich podstawie będzie w stanie przedstawić każdemu klientowi to, czego potrzebuje, zgodnie z jego zainteresowaniami.

Nawet jeśli klient nie wie, czego chce przy zakupie samochodu, sprzedawca będzie miał doświadczenie i wiedzę, aby dowiedzieć się, co jest dla niego odpowiednie, chińskie samochody, samochody elektryczne lub tani i tani samochód. ekonomiczny jak na przykład BYD F3; aby sprzedaż przebiegła pomyślnie.

Teraz, jeśli weźmiemy pod uwagę te cechy, możemy zdefiniować salony samochodowe jako miejsce, w którym dzieje się cała magia, aby ludzie mogli kupić pojazd, który odpowiada ich potrzebom, oczekiwaniom i budżetowi. A kto to osiąga? Dokładnie, sprzedawca samochodów lub promotor sprzedaży. To właśnie w tym momencie możemy odkryć sekret sprzedawców i techniki sprzedaży samochodów, ponieważ Twój rozwój zawodowy będzie zależał od narzędzi, zasobów i środków F&I, które zastosujesz w praktyce, nawiązując kontakt z klientem.

Sprzedawcy samochodów obsługują klientów, a także angażują się w zadanie pozyskiwania nowych nabywców oraz uzupełniają zarządzanie związane ze sprzedażą pojazdów z wykorzystaniem technik sprzedaży samochodów. Nie lada zadanie, które mogą wykonać tylko proaktywni, charyzmatyczni ludzie, znający się na samochodach i najlepszych strategiach marketingowych w branży motoryzacyjnej.

Techniki sprzedaży samochodów

Sprzedawca samochodów zajmuje ważne miejsce w społeczeństwie, którego jesteśmy częścią. Oto kilka technik sprzedaży samochodów specjalnie zaprojektowanych dla tych pracowników, aby poprawić wyniki sprzedaży:

Znajdź wspólne cechy z kupującym

Dobry sprzedawca nieustannie szuka cech wspólnych ze swoim nabywcą, nawet jeśli pochodzą z tego samego regionu, w którym studiowali, mają te same upodobania i hobby, wykonują te same zawody itp. Udowodniono, że pokrewieństwo z drugą osobą sprawia, że proces perswazji jest łatwiejszy, dlatego jest to jedna z najlepszych technik sprzedaży samochodów.

Przeczytaj także: Czym jest deficyt handlowy: zalety i wady deficytu handlowego

Znajdź melodię

Jeśli sprzedawca nie nawiązuje kontaktu z kupującym, prawie niemożliwe jest sprzedanie mu czegokolwiek. Z tego powodu inteligentny pracownik, jeśli wykryje, że nie łączy się z klientem, musi przekazać procedurę towarzyszowi, aby mógł się nim zająć i spróbować zobaczyć, czy ma więcej szczęścia.

Nie pozwól kupującemu wysłać tego numeru

Podstawową techniką marketingu samochodowego jest unikanie zadawania pytań, na które kupujący może odpowiedzieć „nie”. W ten sposób nie należy pytać kupującego, czy podoba mu się jakiś model samochodu, ale raczej zapytać, czy woli duże, czy małe samochody, z automatyczną lub manualną skrzynią biegów, z mocnym lub oszczędnym silnikiem, z klasycznymi hamulcami . itp.

Przedłuż rozmowę z kupującym tak długo, jak to możliwe

Znakomity sprzedawca samochodów poświęci jak najwięcej czasu na rozmowę z kupującym, określając każdy szczegół modelu, taki jak: stabilność, dobre samopoczucie, niezawodność, silnik… i inne cechy.

Po spędzeniu długiego czasu z pewnym kupcem czuje się zagrożony, jeśli odchodzi bez zawarcia jakiejkolwiek umowy. Nie tylko dlatego, że marnuje czas sprzedającego, ale także dlatego, że zainwestował dużą część swojego dnia w poznanie wszystkich szczegółów samochodu i poczuje, że nie może zmarnować poczynionej inwestycji. To jedna z najstarszych technik sprzedaży samochodów.

Przekaż klucz kupującemu

Wręczenie kupującemu kluczyków do samochodu pomaga mu psychicznie zaznaczyć ten zdefiniowany model. Kiedy kupujący ma samochód w swoim posiadaniu, nawet jeśli nie jest on prawnie jego własnością, rzadko go zwraca i ostatecznie kupuje samochód, który przetestował.

Opcjonalnie może spróbować podmienić kluczyki do samochodu, który posiada kupujący, na kluczyki do modelu, który aspiruje do sprzedaży. W ten sposób kupujący nieświadomie czuje, że dokonał już dostawy swojego używanego samochodu na nowy.

Punkt bez powrotu

Jeśli kupujący zgodzi się na jazdę próbną samochodem, każdy sprzedawca samochodów wie, że handel jest prawie pewny. Najmniej możliwe jest, aby kupujący poświęcił część czasu na znalezienie wszystkich szczegółów danego modelu, ponieważ będzie bardzo podekscytowany nowym doświadczeniem z samochodem.

Przeczytaj także: Jak korzystać z funkcji wyszukiwania w witrynie, aby kierować marketingiem

Zamknięcie komercjalizacji

Po przetestowaniu samochodu sprzedawca może zastosować presję, aby wymusić pewne zamknięcie marketingu. W ten sposób może zapytać kupującego „Czy chcesz, żebyśmy dziś zamontowali radio?” Dodatkowo może poprosić innego sprzedawcę o wywieszenie napisu, że samochód jest już sprzedany.

Dowiedz się więcej o technikach sprzedaży samochodów

Wszystkie były doskonałymi technikami sprzedaży samochodów, ale logiczne jest, aby pomyśleć o badaniach rynkowych, które zostały przeprowadzone w celu zweryfikowania każdej z nich i jak mogą one ewoluować, aby uzyskać lepsze wyniki. Podobnie promotorzy sprzedaży są również szkoleni w tych obszarach i przechodzą specjalne szkolenia w zakresie marketingu i sprzedaży.

Zostanie sprzedawcą samochodów może być zabawnym i opłacalnym przedsięwzięciem, jeśli wiesz, jak wykorzystać swoją charyzmę, ale nie jest to łatwe zadanie. Jeśli więc chcesz dowiedzieć się więcej o technikach sprzedaży samochodów, w Business School Specialized in Online Training znajdziesz kursy i stopnie magisterskie, które pomogą Ci zdobyć większą wiedzę.

Szkolenie F&I jest jednym z najbardziej pożądanych szkoleń rozpoczynających ten zawód, ale Master in Automobile Sales jest idealny do doskonalenia wszystkich technik sprzedaży samochodów, które już bardzo dobrze ćwiczysz.