Co to jest i jak przygotować raport wyników w swojej strategii marketingowej

Koniec i początek miesiąca są oznaczone danymi, pomiarami i wynikami , brzmi znajomo?

Mówimy oczywiście o raportach wyników w Twojej strategii marketingowej . Ponadto nie wszystko idzie, ponieważ najlepiej jest upewnić się, że zawierasz wszystkie interesujące Cię dane.

W Kiwop chcemy, aby Twój biznes był przyszłością. Dlatego zalecamy dalszą lekturę tego artykułu ze wszystkim, co musisz wiedzieć o tym, jak przygotować raport wyników w swojej strategii marketingowej .

Na co czekasz?

Co to jest raport wyników

Ale zacznijmy od podstaw, zanim przejdziemy do tego, jak. A czym jest raport wyników w marketingu cyfrowym?

Raport wyników to zestawienie danych, na których pracujesz nad strategią marketingową Twojej firmy lub marki i wynikających z niej wniosków.

Raport z wynikami musi być przedstawiony w sposób jasny, wizualny i zwięzły. A przede wszystkim zawierać wnioski i punkty, które należy wziąć pod uwagę na kolejny miesiąc, zawsze na podstawie danych wydobytych w tym okresie i wyeksponowanych w raporcie.

Czemu? Cóż, ponieważ strategie marketingu cyfrowego są optymalizowane z miesiąca na miesiąc, a nawet tydzień po tygodniu. Aby przeprowadzić te optymalizacje i ulepszenia, trzeba wiedzieć, co zostało zrobione, jak, dlaczego, co zadziałało, a co nie. W ten sposób opracowywane są strategie ulepszania w oparciu o słynną metodę prób i błędów .

Najważniejsze punkty w raporcie wyników

Oczywiście! Zanim wyjaśnimy , jak przygotować raport z wynikami , powiemy Ci, jakie punkty musisz wziąć pod uwagę, aby go przygotować.

Użytkownicy i klienci pochodzący ze strategii marketingowych

Aby pokazać, że strategie marketingowe przynoszą rezultaty , kluczową kwestią do uwzględnienia są użytkownicy, którzy uzyskują dostęp do sieci dzięki tym działaniom, ci, którzy stają się potencjalnymi klientami, a nawet, jeśli to możliwe, ilu z nich staje się klientami.

A kiedy mówimy o strategiach marketingowych, mamy na myśli to, że bierzesz pod uwagę wszystko, nad czym pracujesz w tym dziale: SEO, SEM, kampanie reklamowe, sieci społecznościowe, newslettery, blogi itp.

Procent pozyskania klientów dzięki strategiom marketingowym

Oprócz konkretnych danych, podanie procentu, ilu użytkowników, leadów i wszystkich klientów pochodzi ze strategii marketingowych, pomoże Ci sprawdzić, czy działania działają i pomoże obliczyć ROI .

ROI strategii marketingowej

Kolejnym istotnym faktem raportu wyników , a właściwie jednym z najważniejszych, jest obliczenie ROI lub zwrotu z inwestycji . To znaczy, ile marka zarabia na czysto dzięki strategiom marketingowym.

W tym celu musimy wziąć pod uwagę wynagrodzenie profesjonalistów przeznaczonych na marketing cyfrowy, inwestycje w reklamę czy wydatki na narzędzia. Zyski ze strategii marketingowej odejmuje się od sumy wydatków, ponownie dzieli się przez tę sumę i tam będziemy mieli ROI!

ROI = (zyski – inwestycja) / inwestycja

Jeśli interesuje Cię ten temat, nie przegap Bloga o ROI i jego wpływie na digital marketing.

Wnioski o sporządzenie raportu z wyników

Wiemy, że uwzględnienie tak dużej ilości danych może być trudne. W związku z tym istnieją aplikacje lub platformy, które sprawiają, że przygotowanie tych raportów z wynikami jest bardzo, bardzo proste. Pokażemy je Tobie!

HubSpot

HubSpot to wszystko w jednym, ponieważ dzięki byciu CRM i możliwości łączenia się z platformami takimi jak Google Analytics , możesz uzyskać wiele cennych danych oraz odróżnić i sklasyfikować je według tego, czego szukasz.

Google Analytics

Google Analytics to jedna z najbardziej kompletnych platform, która pozwala uzyskać wszystkie potrzebne dane, niezależnie od tego, czy chodzi o dane SEO, SEM, urządzenia, czy nawet , w nowej wersji Google Analytics 4, lejek sprzedaży. Oczywiście, o ile połączyliśmy Google Analytics z innymi platformami lub CMS.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, polecamy Blog o tym, czym różnią się Google Analytics od Google 360.

Arkusze Google

Arkusze Google to prosty, ale skuteczny sposób na uzyskanie automatycznych raportów. W tym celu najlepiej włączyć wtyczkę Google Analytics i w ten sposób wykorzystać wszystkie dane oferowane przez tę platformę.

Studio danych Google

Studio danych Google umożliwia dalszą personalizację danych , łączenie i udostępnianie ich wszystkich na jednej platformie. Ma jednak wyższy poziom trudności w porównaniu z innymi narzędziami.

Jak przygotować raport z wynikami

A teraz jak przygotować raporty wyników w digital marketingu ? Powiemy ci!

Analizuj dane o ruchu

Pierwszą rzeczą jest wiedzieć , ilu użytkowników weszło na Twoją witrynę , najczęściej odwiedzane strony, średni czas trwania lub którzy z tych użytkowników są nowi, to znaczy otwierają stronę po raz pierwszy.

Analizuj pozyskiwanie lub sprzedaż leadów

Innym bardzo ważnym faktem jest wiedza o tym, ile leadów udało się osiągnąć w danym miesiącu lub określonym przedziale czasu. Lub, w przypadku e-commerce, ile sprzedaży zostało zrealizowanych .

Zaznacz kanały i źródło medium

Zarówno w przypadku ruchu, jak i pozyskiwania, sprawdź dobrze, w jaki sposób użytkownicy uzyskali dostęp lub dokonali zakupu ! W ten sposób dowiesz się, z jakiego medium lub źródła pochodzą, a tym samym do jakiej konkretnej strategii marketingowej lub działania można przypisać każdy lead lub sprzedaż.

Te dane są niezbędne do poznania skuteczności marketingu lub obliczenia ROI .

Dokonać porównań z poprzednimi miesiącami lub latami

Oczywiście, jeśli nie porównasz innych okresów, nie będziesz wiedział, czy czujesz się lepiej, czy gorzej. Zalecamy zawsze porównywać z tym samym okresem roku poprzedniego , o ile sytuacja jest podobna.

W ten sposób możesz mieć jaśniejszą wizję tego, czy masz lepszy lub gorszy wynik w sprzedaży, czy też masz większy lub mniejszy ruch w sieci.

Użyj grafiki i danych wizualnych

Raporty wyników powinny być wizualne i łatwe do zrozumienia. W końcu do wyjaśnień i rozmów już odbywa się spotkanie.

Dlatego ideałem jest korzystanie z wykresów , a także wiedza, jaki typ wykresu wybrać zgodnie z danymi. Na przykład wykresy słupkowe dobrze sprawdzają się w porównywaniu więcej niż dwóch fragmentów danych i wyróżnianiu wyników, podczas gdy wykresy kołowe dobrze sprawdzają się w porównaniu procentowej sumy dwóch lub większej liczby wyników.

Dostarcza ciekawych wniosków

I dochodzimy do jednego z najważniejszych punktów, wniosków! Raporty z wynikami są bez nich bezużyteczne. Aby wyciągnąć wnioski , możesz wybrać analityka lub po prostu dobrze zbadać dane wyodrębnione w raporcie i wiedzieć, które techniki lub działania sprawdziły się lepiej i gorzej, aby je powielić lub wyeliminować.

Przygotuj raporty wyników w marketingu cyfrowym

Wiesz już, jak przygotowywać raporty wyników w marketingu cyfrowym , ustalać punkty do pracy i jak je skoncentrować.

Teraz twoja kolej.

Jeśli potrzebujesz pomocy lub chcesz, abyśmy rozwiązali jakiekolwiek pytania związane z Twoją działalnością, chętnie to zrobimy.

Skontaktuj się z nami lub śledź nas na naszym profilu na Instagramie, aby uzyskać więcej informacji o marketingu cyfrowym.

W Kiwop jesteśmy specjalistami w pisaniu treści , marketingu cyfrowym , tworzeniu stron internetowych i e-commerce .

Rozwesel się i…

Nie przegap możliwości przygotowania raportów o najlepszych wynikach w Twojej strategii marketingowej!