Czym jest marketing efektywnościowy i jak może przynieść korzyści Twojej firmie?

Marketing efektywnościowy może być rozwiązaniem, jeśli potrzebujesz planu reklamy cyfrowej zorientowanego na wyniki. W ostatnich dziesięcioleciach ta metoda zmieniła sposób interakcji marketerów i wydawców oraz sposób, w jaki reklamy docierają do docelowych odbiorców.

W dzisiejszym świecie opartym na danych marketing efektywnościowy pozwala dotrzeć do odbiorców docelowych na dużą skalę, jednocześnie analizując skuteczność Twoich kampanii.

Czym dokładnie jest marketing wydajnościowy?

Jak sama nazwa wskazuje, ten styl marketingu opiera się na skuteczności, a marketerzy płacą na podstawie skuteczności reklamy lub liczby osób ją oglądających. Tradycyjnie marketing efektywnościowy obejmuje głównie kampanie PPC (płatność za kliknięcie) lub CPC (koszt za kliknięcie). Mimo to obejmuje teraz wyświetlenia lub obejrzenia na podstawie CPM (koszt tysiąca), oprócz współczynników zaangażowania lub klikalności.

Jako marketer umieszczasz reklamy i płacisz tylko wtedy, gdy podjęte zostaną wymagane działania. To bardzo atrakcyjna umowa, ponieważ wiesz, że płacisz za wysokiej jakości wyświetlenia lub inne wyniki. W zależności od mechanizmu ustalania cen możesz uzyskać bezpłatną ekspozycję marki od widzów, którzy nie klikną reklamy, ale możesz uzyskać znaczny zwrot z każdego wygenerowanego kliknięcia lub wyświetlenia.

Ukierunkowane kampanie omnichannel to ważne podejście do osiągania wyników poprzez marketing efektywnościowy. Możesz zidentyfikować zaangażowanych odbiorców, niezależnie od tego, gdzie są online, kierując reklamy na różne kanały, takie jak:

• wideo,
• reklamy displayowe,
• społecznościowe, wyszukiwania,
• dźwięk, natywny i tak dalej.

Gdy reklamodawcy płacą za wyświetlenia, rzeczywistą miarą sukcesu jest to, czy zamierzeni odbiorcy obejrzeli reklamę (czy nie).

Jak działa marketing wydajnościowy?

Trzy osoby zajmujące się digital performance marketing, każda z określonym zainteresowaniem promowaniem udanej kampanii reklamowej. Zawierają:

• Reklamodawcy

Klienci często odwiedzają strony internetowe i kanały mediów społecznościowych. Używają również podłączonych telewizorów i platform audio do strumieniowego przesyłania treści. Marketer zazwyczaj wykorzystuje wielokanałowe kampanie marketingowe, aby dotrzeć do docelowych odbiorców online i nawiązać z nimi kontakt za pośrednictwem cyfrowej kampanii reklamowej. Performance marketing jest najlepszym rozwiązaniem, jeśli celem kampanii jest pozyskanie leadów oraz poprawa sprzedaży i konwersji (a nie świadomości marki) poprzez zaangażowanie konsumentów do podjęcia określonego działania i skłonienie ich do konwersji.

• Wydawcy

Wydawcą jest każda firma, która jest właścicielem i zarządza witryną internetową, która sprzedaje w niej reklamy cyfrowe. W zależności od zawartości witryny, każdy wydawca zapewnia dostęp do określonego zestawu czytelników lub subskrybentów, który może obejmować wyspecjalizowaną lub dużą grupę odbiorców z odrębnymi częściami. Reklamodawcy licytują przestrzeń reklamową z tymi publikacjami dla odbiorców, do których chcą kierować reklamy, albo w ramach transakcji na rynku prywatnym między marketerem a wydawcą lub programowo. Gdy członkowie grupy docelowej reklamodawcy odwiedzają witrynę wydawcy, wyświetlane są im reklamy.

Reklama w wielu kanałach marketingowych pozwala dotrzeć do szerszej puli potencjalnych klientów, jednocześnie utrzymując zaangażowanie odbiorców na różnych ekranach i utrzymując swoją markę przed nimi. Aby wchodzić w interakcję z odbiorcami na wielu kanałach, możesz zacząć od standardowych banerów reklamowych (display), a następnie przejść do mediów społecznościowych, sponsorowanych wyszukiwań i reklam CTV.

• Agencje

Reklamodawcy, którzy nie mają bezpośrednich powiązań z wydawcami i platformami, czasami zatrudniają agencje do przeprowadzania kupna i sprzedaży mediów w ich imieniu. Relacje reklamodawcy z partnerem medialnym mogą się różnić, ale w marketingu efektywnościowym agencja jest odpowiedzialna za zapewnienie, że reklama jest skuteczna i widziana przez docelową grupę demograficzną marketera.

Na przykład Scaleo zapewnia dostęp do kilku platform zintegrowanych za pośrednictwem interfejsu API, umożliwiając dostęp do nich wszystkich w jednym miejscu. Zapewnia również strategiczne porady dotyczące zautomatyzowanego kupowania mediów, a także jednolity interfejs raportowania, dzięki któremu marketerzy mogą określić, które z ich kanałów lub kreacji działają najlepiej i docierają do odpowiednich osób. Ponieważ Scaleo umożliwia analizę całego ruchu przychodzącego, możesz być pewien, że nie zostawiasz żadnych pieniędzy na stole.

Metody płatności stosowane w marketingu efektywnościowym

Płatności za skuteczność i zautomatyzowane kupowanie mediów są często określane na początku kampanii reklamowej. Wydawca lub platforma może określić model płatności, a reklamodawcy mogą wybrać, ile są gotowi licytować za pożądany wynik. Dwie podstawowe metody płatności to:

• Płatność za kliknięcie (PPC): Reklamodawca otrzymuje wynagrodzenie za kliknięcia prowadzące do strony docelowej reklamodawcy. Ta technika jest stosowana w płatnych wynikach wyszukiwania.
• Koszt za kliknięcie (CPC): Inna metoda opisu PPC jest następująca. Ponadto marketerzy wykorzystują KPI (kluczowy wskaźnik wydajności) do określenia, jak skuteczne są ich zakupy mediów. Jeśli kampania w sieci wyszukiwania sponsorowanego ma CPC w wysokości 400 USD, a kampania w sieci reklamowej ma CPC w wysokości 20 USD, reklamodawca może zdecydować się na przeniesienie wydatków marketingowych na kanał displayowy, aby uzyskać większą skuteczność.
• Koszt tysiąca wyświetleń (CPM): CPM, najbardziej podstawowy i najczęściej używany model wyceny, to obliczenie kwoty, jaką marketer płaci za 1000 wyświetleń. Zamiast płacić za kliknięcie reklamy, reklamodawca płaci za każdym razem, gdy reklama pojawia się komuś z grupy docelowej. Gdy kampania ma na celu zwiększenie rozpoznawalności produktu lub marki, strategia ta może być skuteczna. Może również zaangażować osoby, które wykazały duże zainteresowanie Twoją marką. CPM jest przydatny w płatnych mediach społecznościowych, reklamach zautomatyzowanych i wielu innych platformach. Płacąc za wyświetlenia, inteligentne kierowanie jest niezbędne, aby zapewnić wyświetlenia i wyniki zainteresowanych odbiorców.

Kanały marketingu efektywnościowego

Reklamodawca może korzystać z różnych kanałów performance marketingu, a większość metod performance marketingu można wdrożyć programowo. W wielu przypadkach materiał jest celowo udostępniany platformom i indywidualnym konsumentom, aby marketerzy płacili tylko za wartościowe wyświetlenia lub kliknięcia.

Obrazy i formaty o dużym wpływie to dwie inne wypróbowane i prawdziwe metody skuteczności marketingu cyfrowego. Wyróżnianie projektów w świecie, w którym większość użytkowników internetu stara się unikać reklam, może zwiększyć liczbę wyświetleń, kliknięć i transakcji. Formaty reklamowe również powinny być zróżnicowane i atrakcyjne. Filmy, projekty zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, cyfrowe reklamy audio, dostosowana funkcja Dynamic Creative Optimization (DCO) i inne formaty reklam umożliwiają Twojej firmie tworzenie bogatego, wielokanałowego doświadczenia online. Angażujące formaty zapewniają, że gdy reklamy dotrą do właściwych osób, osoby te chętnie odkryją więcej.

Reklamy w mediach społecznościowych

W samych Stanach Zjednoczonych 72% populacji korzysta z co najmniej jednej platformy mediów społecznościowych. W mediach społecznościowych większość marketerów może znaleźć zaangażowanych odbiorców. Każda platforma ma odrębną niszę rynkową.

Instagram i Facebook mają najbardziej zróżnicowane bazy użytkowników, podczas gdy inne platformy mogą dostarczać ukierunkowane reklamy do określonych celów. Użytkownicy Pinteresta szukają wyróżniających się produktów, dzięki czemu idealnie nadają się do e-commerce. Marketingowcy B2B mogą skoncentrować swoje wysiłki na LinkedIn, gdzie profesjonaliści zachęcają do osobistego rozwoju kariery i zasięgają porady biznesowej. TikTok i Snapchat zyskują na popularności wśród milenialsów i użytkowników pokolenia Z.

Media społecznościowe są często wykorzystywane do zwiększania ruchu, promowania interakcji, tworzenia potencjalnych klientów lub sprzedaży oraz zwiększania ekspozycji marki. Ponieważ zasięg organiczny jest ograniczony, płatne treści są niezbędne do poprawy wyników post-performance. Reklamodawcy mogą śledzić następujące kluczowe wskaźniki wydajności w performance marketingu w mediach społecznościowych:

• Wrażenia
• Lubi
• Uwagi
• Akcje
• Kliknięcia
• Sprzedaż
• Wypełnione formularze kontaktowe
• Kasy

Chociaż istnieją inne wskaźniki, które można śledzić w mediach społecznościowych, CPM jest najczęściej stosowanym modelem płatności. Sieci społecznościowe mają wiele opcji, dzięki którym te wyświetlenia pochodzą od osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoimi produktami.

Zautomatyzowane reklamy displayowe

Zautomatyzowane kupowanie mediów to jedna z najskuteczniejszych strategii uzyskiwania wyników kampanii marketingowej w 2023 r. Chociaż praktycznie wszystkie formy performance marketingu mogą być teraz realizowane w sposób zautomatyzowany, reklamy displayowe należą do najbardziej znanych.

Możesz skorzystać z zaawansowanego kierowania kontekstowego, umieszczając banery reklamowe w określonych publikacjach. Wydawcy zbierają różne dane o odbiorcach i segmentacji swoich czytelników, aby umieszczać precyzyjnie kierowane reklamy.

Reklama natywna

Reklama natywna to reklama, która nie wygląda na reklamę. Zamiast tego naśladuje treść i funkcjonalność witryny lub strony, na której jest umieszczony. Reklamy natywne są często przedstawiane jako sugerowane artykuły na dole strony z wiadomościami lub w serwisie społecznościowym, ale mogą również wyświetlać się w kanale na platformach społecznościowych. Reklamy natywne można również kupować lub sprzedawać automatycznie, dzięki czemu konsumenci mogą oglądać reklamy natywne w zależności od ich zainteresowań i historii oglądania.

Zamiast używać wyraźnego języka sprzedażowego, dobra reklama natywna edukuje i informuje klientów na szczycie lejka sprzedaży. Wybieranie zainteresowań klientów stwarza idealne możliwości ponownego kierowania, aby pomóc użytkownikowi przejść przez podróż konsumenta.

Reklamy natywne uzyskują czasem więcej kliknięć niż reklamy standardowe, ponieważ naśladują inne treści w witrynie. Najpopularniejszym typem jest reklama CPM.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Reklamy PPC i Paid Search, często znane jako marketing w wyszukiwarkach, łączą reklamy natywne poprzez sponsorowane wyniki wyszukiwania z innymi formami marketingu. Reklamy PPC pojawiają się na górze strony wyników wyszukiwania. Marketerzy wykorzystują optymalizację pod kątem wyszukiwarek oprócz reklam opartych na wydajności (SEO). Ta strategia opiera się na algorytmie wyszukiwarki w celu uzyskania organicznych kliknięć.

Chociaż SEO nie jest wymagane do przestrzegania modelu marketingu wydajnościowego, niektórzy marketerzy wykorzystują wyniki kampanii SEO, aby płacić prowizje sprzedawcom SEM. Twarde dane można wykorzystać do analizy wyników marketingu w bezpłatnych i płatnych wynikach wyszukiwania w celu zrozumienia sukcesu.

Silna reklama mobilna

Urządzenia mobilne należą do najpopularniejszych w marketingu efektywnościowym. Idą ze swoimi właścicielami, jak sama nazwa wskazuje. Dzięki temu w każdej chwili możesz dotrzeć do swoich klientów gdziekolwiek się znajdują. W rezultacie większość konsumentów jest bombardowana reklamami mobilnymi przez cały dzień. To wystarczy, aby większość ludzi postawiła wyimaginowaną barierę, ignorując każde wyskakujące okienko, które wysyła im telefon. Wprowadź skuteczne reklamy mobilne.

To nowy rodzaj przyciągających wzrok reklam na smartfony.

Zwiększają zaangażowanie, wykorzystując wszystkie funkcje dostępne na naszych kieszonkowych ekranach dotykowych. Wszystkie najpopularniejsze aplikacje zachwycają i kuszą konsumentów. Ta formuła jest używana w skutecznych reklamach mobilnych, które obejmują przeciągnięcia, dotknięcia i inne interaktywne elementy. Przełamują wizualny chaos cyfrowego krajobrazu dzięki przyciągającym wzrok projektom i sprytnemu ruchowi.

Projektanci doświadczeń mobilnych tworzą angażujące koncepcje w oparciu o zainteresowania odbiorców docelowych. Tymczasem zaawansowane zautomatyzowane strategie reklamowe docierają ze swoimi przekazami do właściwych osób.

Wideo i CTV

Angażujące reklamy wideo o wysokiej wartości produkcyjnej zapewniają wysoki poziom zaangażowania. Format wideo to potężne narzędzie do zwiększania świadomości marki i pozyskiwania odbiorców z górnej części ścieżki. Podobnie jak inne formy marketingu efektywnościowego, reklamy wideo działają najlepiej, gdy są wdrażane programowo. Mogą być zawarte w filmie lub odtwarzane przed lub po innych treściach wideo. Mogą również pojawiać się w reklamach displayowych lub grach mobilnych.

Jakie są korzyści z marketingu efektywnościowego?

Co wyróżnia performance marketing? Nazwa mówi wszystko: wydajność . Jest to metoda, którą reklamodawcy stosują do skutecznego marketingu nastawionego na zwrot z inwestycji (ROI). Zachęca do mierzalnych wyników i ułatwia śledzenie pomiarów.

Oto pięć najważniejszych zalet marketingu efektywnościowego:

• Śledź wydajność

Piękno performance marketingu polega na tym, że jest on całkowicie mierzalny. Pulpity nawigacyjne, takie jak ten w firmie Scaleo, umożliwiają śledzenie i przeglądanie skuteczności, aby zapewnić pełny obraz skuteczności reklam na różnych platformach.

Ponieważ płacisz za wyświetlenie lub kliknięcie, śledzenie wydatków na reklamę i optymalizacja zakupu mediów staje się znacznie prostsze. Następnie możesz obliczyć koszt działania, aby zmierzyć liczbę wyświetleń potrzebnych do wygenerowania jednego kliknięcia, jednego potencjalnego klienta lub innych wskaźników skuteczności, które chcesz śledzić.

Ścieżka do konwersji stała się mniej tajemnicza, ponieważ marketing stał się bardziej cyfrowy.

Podczas gdy standardowa, linearna reklama telewizyjna może być trudna do zmierzenia, marketing efektywnościowy jest inny.

Marketing efektywnościowy pozwala marketerowi poprawić zasięg i zapewnia możliwe do śledzenia wskaźniki, dzięki czemu reklamodawca może zobaczyć, które z nich generują konwersje. Konsekwentne obliczanie zwrotu z inwestycji ma kluczowe znaczenie dla marketerów, którzy nieustannie muszą uzasadniać swoje wydatki na media.

• Płać za wyniki

Ostatnią rzeczą, jakiej chce marketer, jest to, by jego reklama nie trafiała do ucha. Co gorsza, możesz kierować reklamy do użytkowników, którzy nigdy nie dokonają konwersji. Wydawcy mają zachęty dzięki reklamom zautomatyzowanym, aby ich reklamy zostały zauważone przez właściwych konsumentów lub ryzykują utratę miejsc docelowych w przyszłości. W rezultacie reklamy mogą generować bardziej ukierunkowane wyświetlenia, jednocześnie poprawiając współczynniki konwersji.

Ponieważ marketerzy płacą za wyniki, niebezpieczeństwo zmarnowania wydatków na reklamę jest minimalne. Marketerzy mogą być pewni, że płacą za interakcje z widzami, nawet jeśli koszt wyświetlenia wzrośnie. Według raportu Performance Marketing Association marketerzy mogą oczekiwać zwrotu z inwestycji w stosunku 12:1 dzięki performance marketingowi . Oznacza to, że każdy dolar zainwestowany w kanał marketingowy przyniósł 12 dolarów przychodu z e-commerce.

• Połącz się z nowymi i trudno dostępnymi odbiorcami

Media społecznościowe, reklamy CTV, reklamy audio, reklamy natywne, reklamy displayowe i marketing w wyszukiwarkach to wszystkie formy marketingu wydajnościowego. Dzięki nim Twoja marka będzie widoczna dla widzów na każdej platformie, co pozwoli Ci wejść na nowe rynki. Treści filtrowane według wiarygodnych publikacji i kanałów preferowanych przez Twoich konsumentów mogą dotrzeć do widzów, którzy blokują lub ignorują większość reklam internetowych.

Praca z pulpitem marketingowym umożliwia umieszczanie reklam w sieci na różnych platformach. W rezultacie możesz znacznie poszerzyć swoją publiczność.

• Optymalizuj kampanie na bieżąco

Ponieważ marketing efektywnościowy jest cyfrowy, możesz śledzić wyniki w czasie rzeczywistym. Dzięki temu możesz modyfikować reklamy w trakcie kampanii. Dzięki reklamom w kilku lokalizacjach w wielu kanałach możesz określić, gdzie reklamy są skuteczne i bardziej skoncentrować się na tych platformach. Jeśli zauważysz, że jeden slogan działa lepiej niż pozostałe, możesz go zmienić w połowie kampanii.

W zależności od wybranych danych miejsce docelowe reklamy zostanie zoptymalizowane po stronie wydawcy. Na przykład, jeśli stawka odpowiada warunkom, wyszukiwarka często wyświetla reklamę, aby wygenerować pożądaną liczbę kliknięć w czasie trwania kampanii.

• Efektywny budżet

Marketerzy muszą ustalić cele na początku kampanii ukierunkowanej na wyniki. W rezultacie te reklamy stają się łatwiejsze do zaplanowania. Chociaż stawki na każdej platformie są różne, większość z nich żąda idealnego docelowego kosztu wyświetlenia i łącznej liczby wyświetleń. Chociaż ceny mogą się różnić w trakcie kampanii, ta metoda ułatwia szacowanie i śledzenie wydatków. Możesz także ustawić limit wydatków na wielu platformach.

Wniosek: skontaktuj się ze Scaleo

Poszukujesz rozwiązania wydajności omnichannel tak samo skoncentrowanego na wydajności jak Ty?

W oparciu o nasze studia przypadków, współpracując z nami, odnotujesz wzrost wydajności o 5-20% we wszystkich kanałach marketingowych.

Chcemy pomóc Ci zwiększyć liczbę konwersji wśród odbiorców na wszystkich platformach i mieć pełną kontrolę nad skutecznością reklam za pośrednictwem pulpitu nawigacyjnego Scaleo.

Lepsze kierowanie w połączeniu z naszym najlepszym silnikiem Anti-Fraud Logic ^TM i narzędziami do marketingu wydajnościowego. Jeśli chodzi o liczby, zapewniamy jasny obraz skuteczności Twoich kampanii. Będziemy zarządzać Twoimi kampaniami przez cały ich cykl życia, aby zapewnić Ci jak najlepsze wyniki.

Czy to brzmi dobrze dla ciebie? Porozmawiajmy! Zarejestruj się, aby otrzymać natychmiastowy bezpłatny okres próbny i opowiedz naszym przedstawicielom o swoim uzasadnieniu biznesowym, a my dopasujemy rozwiązanie z zakresu marketingu wydajnościowego, które będzie odpowiadać Twoim potrzebom.