Co to jest marketing partnerski i dlaczego go potrzebujesz?

Marketing partnerski pomaga rozwijać firmę przy bardzo niskich kosztach i wysiłku. Partnerstwa ewoluują, tak jak każda inna strategia marketingowa. W tym artykule zdefiniujemy marketing partnerski i wyjaśnimy, w jaki sposób możesz z niego skorzystać, po prostu dodając program partnerski do swojej firmy.

Omówimy również wiele rodzajów partnerstw marketingowych, aby pomóc Ci zdecydować, które z nich jest dla Ciebie odpowiednie.

Możesz wdrożyć marketing partnerski, aby rozwijać swoją firmę i markę lub samemu zostać partnerem, o ile stosujesz się do najlepszych praktyk opisanych w tym artykule.

Czym dokładnie jest marketing partnerski?

Marketing partnerski to współpraca między dwiema firmami lub biznesem a osobą, taką jak lider opinii lub influencer. Podstawowym celem tej współpracy jest osiągnięcie podstawowych celów obu stron.

Jakie są te cele?

Partnerzy są często postrzegani jako zwolennicy firm, z którymi współpracują. Wszystkie organizacje chcą, aby ten zaufany głos kontaktował się z obecnymi i nowymi klientami. Partnerstwo pomaga zwiększyć świadomość i widoczność marki, poprawić generowanie leadów i dotrzeć do większej liczby odbiorców.

Partnerstwa marketingowe a partnerstwa biznesowe

W ich sercu nie ma istotnego rozróżnienia między partnerstwami marketingowymi i biznesowymi. Wciąż sugeruje, że obie strony współpracują ze sobą. Jednak te dwa słowa różnią się różnymi cechami.

Po pierwsze, partnerstwo biznesowe jest zwykle prawnie wiążącym porozumieniem między dwoma lub więcej firmami lub osobami. Spółki osobowe są klasyfikowane jako spółki generalne, z ograniczoną odpowiedzialnością i z ograniczoną odpowiedzialnością. Wszyscy w pełni uznają partnerstwa w stanach, w których prowadzą interesy.

Z drugiej strony partnerstwa marketingowe można nawiązywać nieformalnie, omijając proces prawny. Innymi słowy, partnerstwo marketingowe to współpraca w ramach kampanii marketingowych, która może, ale nie musi zawierać elementu prawnego.

Opodatkowanie to kolejna istotna cecha partnerstw biznesowych. Każdy partner jest opodatkowany od dochodów generowanych przez spółkę. Poszczególni partnerzy są opodatkowani od swojej części zysku lub straty. Nie zawsze tak jest w przypadku partnerstw marketingowych. Na przykład w spółkach stowarzyszonych partnerzy są odpowiedzialni za składanie zeznań podatkowych. Jeśli traktujemy współpracę w zakresie treści jako partnerstwo, nie płacimy żadnych podatków, ponieważ widoczność marki nie zawsze jest pieniężna.

Najważniejszym rozróżnieniem między partnerstwami biznesowymi i marketingowymi jest cel, czas trwania i poziom zobowiązań prawnych lub umownych. Partnerstwa biznesowe starają się zarabiać dla obu stron. Z drugiej strony partnerstwa marketingowe mogą być krótkoterminowe i skupiać się na celach długoterminowych, które nie zwracają się od razu, takich jak branding.

Cel partnerstw marketingowych

Marketing partnerski to skuteczna strategia, dzięki której obie strony mogą połączyć swoje zasoby i dotrzeć do większej liczby odbiorców. Przyczyny tego są różne w zależności od instancji. Niektóre firmy mają trudności z przeznaczeniem wystarczających zasobów, aby osiągnąć wybuchową ekspansję, podczas gdy inne współpracują, aby zdobyć brakujące umiejętności.

Z jakiego więc powodu firmy tworzą partnerstwa?

Świat biznesu, podobnie jak reszta świata, ewoluuje. Firmy coraz częściej dopuszczają się partnerstw i potrzebne są wspólne kampanie marketingowe, aby zareagować na te gwałtowne zmiany. Najbardziej oczywistym powodem nawiązania partnerstwa jest zrekompensowanie braku środków finansowych, wyników, a nawet produktów i usług.

Główne zalety marketingu partnerskiego

Główną korzyścią marketingu partnerskiego jest zysk finansowy. Firmy partnerskie wymuszają zdobywanie i zwiększanie sprzedaży. Zalecamy jednak, aby rozważając partnerstwa marketingowe wykraczać poza cele finansowe.

Firmy o ugruntowanej pozycji lub szybko rozwijające się wiążą się ze zdobywaniem większego udziału w rynku lub poprawą wyników sprzedaży. Partnerstwa dają również mniejszym firmom szansę na wyróżnienie się w branżach, w których pracują lub chcą pracować.

Co najważniejsze, partnerstwa mogą tworzyć unikalną lub dodatkową wartość dla klienta, łącząc zasoby i umiejętności różnych firm lub osób. Obejmuje to opracowywanie nowych innowacyjnych rozwiązań i produktów, dostarczanie lepszej i szybszej obsługi, a nawet wspieranie całego sektora w jego rozwoju.

Na przykład wiele startupów SaaS przedkłada rozwój produktu i wzrost nad świadczenie usług. W takim przypadku pośrednicy często potrafią robić te rzeczy lepiej niż producent, co zwiększa ogólną wartość produktu dla klienta.

Partnerstwa marketingowe poszerzają zasięg firmy i wpływają na lokalizację i dystrybucję jej produktów. Wiele przedsiębiorstw rozpoczyna działalność w swoich rodzinnych miastach. W rezultacie wspólna praca to świetny sposób na pozyskiwanie nowych klientów na nowych obszarach rynku.

Wreszcie, współpraca marketingowa jest opłacalna. Owocne partnerstwa łączą pulę nowych pomysłów i umiejętności, pozwalając zaoszczędzić pieniądze na usługach stron trzecich. Ponadto większość partnerstw, takich jak marketing partnerski lub influencer, działa na zasadzie pay-per-performance, co oznacza, że ​​płacisz tylko za wyniki.

Rodzaje partnerstwa marketingowego

Marketing partnerski to szerokie pojęcie, które zawiera w sobie szereg trendów, które możemy również nazwać strategiami. Wybór odpowiedniego dla Twojej organizacji ma kluczowe znaczenie dla powodzenia Twojej relacji marketingowej. Tak więc, chociaż wykazano, że wszystko to jest korzystne, skoncentruj się na wartości, jaką ta współpraca przynosi Twoim klientom i marce.

Rzućmy okiem na listę, aby zobaczyć, jakie masz opcje.

Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to układ biznesowy, w którym firma nagradza swoich współpracowników, zwanych podmiotami stowarzyszonymi, za promowanie i sprzedaż produktów firmy. Jest to umowa typu pay-per-performance, co oznacza, że ​​partner otrzymuje wynagrodzenie, gdy wystąpi pożądana aktywność — wyświetlenia, kliknięcia lub sprzedaż. Blogerzy, influencerzy, agencje, marketerzy e-mailowi, podmioty stowarzyszone PPC oraz witryny z kuponami i cashbackiem to popularne typy partnerów stowarzyszonych.

Współpraca dystrybucyjna

Partnerstwo dystrybucyjne powstaje, gdy jedna marka chce wykorzystać ogromną sieć dystrybucji innej marki w zamian za opłatę. Produkty te są zazwyczaj skierowane do tych samych odbiorców.

Sponsoring

Sponsoring to jeden z najstarszych rodzajów partnerstw marketingowych. W rezultacie istnieje szeroka gama rodzajów sponsoringu. Jednak jedną wspólną cechą jest to, że sponsor otwarcie promuje markę.

W zamian za rekomendację produktu marka może dać pieniądze YouTuberowi lub wydarzeniu sportowemu, które ma dużo wyświetleń.

Marka i sponsor generują wartość w każdym z tych przypadków. Jednak w przypadku negatywnego rozgłosu cierpią obie strony. Ze względu na szeroki zakres zastosowań marketing sponsoringowy może być zintegrowany z innymi rodzajami marketingu partnerskiego, takimi jak lokowanie produktu.

Co-branding

Ten rodzaj współpracy marketingowej obejmuje współpracę dwóch marek nad jednym nowym lub zaktualizowanym produktem, aby zapewnić klientowi wartość dodaną.

Koncesjonowanie

Stosunek licencyjny ma miejsce, gdy jedna firma zezwala innej firmie na produkcję i sprzedaż jej produktu lub usługi pod jej marką. Może to być trudne do zrozumienia, więc oto podstawowy przykład.

Marketing z wykorzystaniem influencerów

Influencerzy z definicji mają zdolność wpływania na czyjąś decyzję zakupową. Nie muszą pochodzić z określonego zawodu ani mieć ogromnej liczby zwolenników. Muszą jednak zdobyć poparcie, zaufanie i szacunek swoich odbiorców.

Dzisiejsi influencerzy to aktorzy, piosenkarze, blogerzy, YouTuberzy i Instagrammerzy.

Sekretem skutecznego influencer marketingu jest uczciwość. Zbyt łatwo stracić zaufanie odbiorców, polecając produkty lub usługi, z których byś nie korzystał. Może to zaszkodzić nie tylko influencerowi, ale także produktowi lub usłudze.

Influencerzy często otrzymują wynagrodzenie za swoje rekomendacje, ale nie otrzymują regularnie prowizji, jak robią to podmioty stowarzyszone.

Marketing treści

Marketing treści jest ważnym aspektem każdej firmy, a partnerstwa treści odgrywają rolę.

Łatwiej jest opisać współpracę nad treścią, patrząc na to, co ma ona na celu osiągnąć. Niezależnie od tego, w jaki sposób został stworzony lub wprowadzony na rynek, produkt końcowy jest zawsze treścią marketingową, która służy obu firmom. Jednym z przykładów jest pisanie gości w zamian za linki zwrotne.

Programy lojalnościowe

Jednym z bardziej podstawowych i przejrzystych rodzajów partnerstwa jest partnerstwo lojalnościowe. W tym przypadku marka współpracuje bezpośrednio ze swoimi klientami, dając nagrody i bonusy za częste lub duże zakupy.

Programy lojalnościowe obejmują premie, zwrot pieniędzy i zachęty, takie jak „co dziesiąty produkt za darmo”.

System nagród zależy wyłącznie od marki, niezależnie od tego, czy są to zniżki, bezpłatne produkty czy nowe funkcje.

Sprzedawcy

Sprzedawcy i partnerzy handlowi są czasami myleni z podmiotami stowarzyszonymi. Chociaż te dwa typy partnerstw są zasadniczo identyczne, sprzedawcy są bardziej zaangażowani w kupca i wdrażanie produktu. W większości przypadków ich głównym zadaniem jest pomoc właścicielowi firmy we wprowadzeniu produktu na rynek.

Współpraca

Joint venture to współpraca, która powstaje, gdy dwie firmy decydują się połączyć swoje zasoby w celu wykonania określonej pracy. Może to być projekt lub inny rodzaj działalności gospodarczej.

W kontekście partnerstw marketingowych, wspólne przedsięwzięcia oznaczają, że obie firmy integrują wysiłki marketingowe w celu zwiększenia dochodów. Te sojusze zwiększają ekspozycję marki, zapewniają dostęp do nowych rynków i pomagają obniżyć koszty reklamy.

Promocja produktu

Wszyscy widzieliśmy to w telewizji: aktor popija markowy napój w środku odcinka twojego ulubionego serialu. Zbieg okoliczności?

Nie, nie wierzę.

Lokowanie produktu może być tak subtelne, że go nie zobaczysz, albo może być bardziej widoczne, np. gdy kamera skupia się na reklamowanym produkcie. W dzisiejszym społeczeństwie wydaje się to zbyt promocyjne. W efekcie często odbywa się to w formie reklamy natywnej.

Marketing poprzez programy polecające

Marketing polecający jest podobny do marketingu afiliacyjnego, ale nie wymaga tego samego poziomu zaangażowania. Zwykle przybiera formę skierowań ustnych do przyjaciół, rodziny lub współpracowników. W większości przypadków nagroda jest niewielka, ale wciąż wystarczająco atrakcyjna, aby ludzie rozmawiali o Twojej marce i produktach.

Jak stworzyć odnoszący sukcesy partnerski kanał marketingowy

Ponieważ pracownicy są najcenniejszym zasobem firmy, jest oczywiste, że wybór odpowiednich współpracowników jest najważniejszą decyzją w relacji marketingowej. Oto jak możesz się do tego zabrać:

Wybierz najlepszy rodzaj współpracy dla swojej firmy.

Wybór odpowiedniego partnera marketingowego wiąże się ze znajomością celów Twojej firmy. Zacznij od zadania sobie pytania: „Co mamy nadzieję osiągnąć?” Wybór partnera marketingowego, który pomoże Ci szybciej i skuteczniej osiągnąć Twoje cele, ma kluczowe znaczenie.

Nie każda firma wymaga partnera marketingowego. Nie wszystkie partnerstwa marketingowe są odpowiednie dla Twojej firmy. Chociaż marketing afiliacyjny i influencer może działać w celu dotarcia do jak największej liczby klientów, te modele nie są dla wszystkich. Kluczem do sukcesu jest zrozumienie, czego wymaga Twoja firma.

Starannie dobieraj znajomych.

Znalezienie godnego zaufania partnera jest trudne. Twój partner powinien mieć konkretny talent i doświadczenie, ale jak możesz się tego dowiedzieć? Należy wziąć pod uwagę wiele czynników.

Najpierw utwórz listę wymagań wstępnych. Jakich kwalifikacji lub doświadczenia szukasz? Jakie usługi powinien oferować biznes? W jakim kraju lub regionie można zaufać temu podmiotowi? Na jakich aspektach marketingu chciałbyś się skoncentrować, ale brakuje Ci do tego zasobów, takich jak treści lub kampanie promocyjne w mediach społecznościowych?

Po drugie, gdy myślisz, że znalazłeś możliwego partnera, powinieneś przeprowadzić badania. Dowiedz się, w jakiej branży działa Twój partner i czy pasuje do Twojej strategii.

Przed podjęciem ostatecznej decyzji porozmawiaj z potencjalnymi partnerami i dowiedz się, jak współpracowali z innymi firmami w przeszłości i jakie były wyniki.

Zaakceptuj wszystkie warunki z góry.

Nigdy nie rozpoczynaj współpracy biznesowej lub marketingowej bez uprzedniego uzgodnienia warunków, metod płatności i budżetu. Jeśli coś pójdzie nie tak, pomoże ci to rozwiązać konflikt. Oczywiście specyfika takiej umowy może się różnić. Może to być formalna umowa podpisana przez obie strony lub ogólne warunki, które partner musi zaakceptować przed przystąpieniem do programu partnerskiego.

Nagradzaj i wspieraj swoich współpracowników.

Każdy partner marketingowy powinien przynosić zyski. Największym błędem jest rozpoczęcie dojenia partnerom, a nie inwestowanie w poprawę relacji z nimi. Sposób nagradzania partnerów zależy od rodzaju wybranego partnerstwa marketingowego. Podczas gdy programy partnerskie często płacą prowizję od każdej transakcji, sponsorzy zazwyczaj płacą stałą opłatę.

Nie porzucaj swoich partnerów po zakończeniu sojuszu. Powinieneś postępować zgodnie z procesem i być dostępnym dla swoich partnerów zawsze, gdy potrzebują wsparcia. Upewnij się, że Twoi partnerzy mają łatwy dostęp do materiałów i zasobów, których potrzebują, i na bieżąco informuj ich o swoich modyfikacjach.

Wyznaczaj wymierne cele i śledź swoje postępy.

Jak zamierzasz ocenić sukces? Upewnij się, że Twoje cele są mierzalne i, co najważniejsze, zakomunikuj je swojemu partnerowi. Regularnie sprawdzaj wyniki swoich partnerów, aby zobaczyć, dokąd zmierza partnerstwo marketingowe. Zapewnij niezawodną metodę gromadzenia i śledzenia danych wymaganych do współpracy.

Doskonałe strategie marketingowe dla partnerów do wdrożenia w 2022 r.

Marketing partnerski to strategia marketingowa jak każda inna. Bardzo ważne jest, aby mieć na uwadze cel i stworzyć układ, aby osiągnąć ten cel. Oto od czego zacząć:

1. Znajdź idealne dopasowanie

Współpraca między firmami o uzupełniających się interesach jest niezbędna dla sukcesu marketingu partnerskiego. Obejmuje to trzymanie się z dala od bezpośrednich konkurentów. Partnerstwo między tymi dwoma firmami nie powinno konkurować o ten sam udział w rynku.

Jednak równie ważne jest zapobieganie partnerstwu z organizacjami, które są ze sobą całkowicie niepowiązane. W takich przypadkach istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że klienci jednej firmy będą zainteresowani towarami drugiej firmy.

Poszukaj zapałki, która wypada gdzieś pośrodku.

2. Wybierz najlepsze kanały

Po wyborze partnera kolejnym etapem jest podjęcie inicjatywy współpracy, która będzie najlepiej promować oba biznesy. Obie firmy powinny wyglądać lepiej i ciekawiej, niż gdyby działały samodzielnie.

Relacja merytoryczna między GoPro i Red Bullem, która rozpoczęła się wspólnym sponsorowaniem rekordowego lotu na 24 mile w 2012 roku, jest doskonałą ilustracją tego, jak to działa. Cztery lata później firma nawiązała globalną współpracę, sponsorując wydarzenia Red Bulla i GoPro, dostarczając wciągający materiał z kamery, który urzekł widzów.

To było doskonałe dopasowanie do firmy i dobór mediów. Jakość filmu GoPro wzmocniła entuzjazm materiału filmowego z wydarzenia i wzmocniła sygnał Red Bulla.

3. Wchodź w interakcję ze swoimi partnerami

Każda relacja wymaga pracy, a marketing partnerski nie jest wyjątkiem. Przed podpisaniem jakichkolwiek umów bardzo ważne jest omówienie celów zawodowych obu marek z potencjalnym partnerem marketingowym.

Omów mocne i słabe strony oraz potrzeby każdej organizacji. Zbadaj, gdzie wady jednego przecinają się z mocnymi stronami drugiego i vice versa. Podaj sugestie, w jaki sposób te dwie firmy mogą się wzajemnie uzupełniać.

Co najważniejsze, nie pozwól, aby rozmowa się skończyła, gdy związek zostanie sformalizowany. Zbieraj dane na temat każdego połączonego działania marketingowego, aby ocenić jego sukces i odpowiednio dostosować trajektorię partnerstwa.

Kim jest preferowany partner marketingowy na Facebooku i dlaczego jest to ważne?

Czym dokładnie jest partner marketingowy Facebooka? Facebook Marketing Partners to grupa cyfrowych firm i agencji, które zostały certyfikowane przez Facebook za ich kompetencje w pomaganiu reklamodawcom w generowaniu najlepszych wyników z ich kampanii. Jest to współpraca mająca na celu wspieranie agencji, które reklamują się na Facebooku i edukowanie swoich klientów na temat najlepszych praktyk Facebooka.

Chociaż program partnerów marketingowych Facebooka istnieje już od jakiegoś czasu, został niedawno rozszerzony o trzy poziomy: Partnerzy Facebooka, Preferowani partnerzy Facebooka i Partnerzy Premium Facebooka.

Każda agencja może zostać Partnerem Facebooka, ale aby kwalifikować się jako Partner Preferowany lub Partner Premium, agencja musi konsekwentnie spełniać wymagania Facebooka w następujących trzech obszarach:

Certyfikaty skuteczności wydatków na reklamę

Bycie Partnerem Preferowanym lub Partnerem Premium oznacza, że ​​agencja jest kompetentna, doświadczona i odnosi sukcesy w reklamie na Facebooku. Innymi słowy, rozumieją, jak zoptymalizować kampanię, aby przynosiła pomyślne wyniki. Facebook uznał te firmy za liderów w swoich dziedzinach i dał im prawo do używania oficjalnego logo partnera marketingowego Facebooka (pokazanego poniżej).

Jakie są różne poziomy partnerów marketingowych Facebooka?

Aby jak najlepiej wykorzystać swoją agencję reklamową, nawiąż współpracę z Preferowanym na Facebooku lub Premium Partnerem Marketingowym. Warstwy Preferred i Premium zapewniają bezpośrednie wsparcie techniczne, kreatywne konsultacje oraz dostęp do zasobów szkoleniowych i wydarzeń. Agencja o tym statusie będzie w stanie tworzyć lepsze kampanie, które wykorzystają każdą złotówkę z Twojego budżetu, ponieważ uzyska dodatkowe informacje i wsparcie w zakresie najnowszych usprawnień w marketingu na Facebooku.

W jaki sposób agencja może zostać preferowanym partnerem marketingowym na Facebooku?

Bycie członkiem Premium lub Preferowanym Partnerem Marketingowym Facebooka nie jest łatwe. Tylko około 20% wszystkich agencji ma podstawowy dostęp do partnerstwa na Facebooku. Jednak tylko 10% agencji na całym świecie ma status preferowanego partnera marketingowego Facebooka, a tylko 1% ma status Premium. Preferowani i Premium Partnerzy Marketingowi Facebooka muszą spełniać surowe standardy certyfikacji, ile wydają na reklamy i jak dobrze sobie radzą, aby mogli zostać uwzględnieni i zachować swój status.

Jakie są zalety preferowanego partnerstwa marketingowego Facebooka dla Twojej firmy?

Współpracując z cyfrową agencją reklamową, która zdobyła plakietkę Facebook Preferred Marketing, możesz spodziewać się korzyści z globalnych studiów przypadków, ulepszonego wsparcia Facebooka, dostępu do testów alfa i beta po raz pierwszy oraz specjalnego wsparcia, którego nie mają inne agencje.

Istnieje wiele powodów, dla których warto zostać preferowanym partnerem marketingowym Facebooka dla Twojej firmy, takich jak:

• Preferowani partnerzy marketingowi Facebooka są ekspertami w danej dziedzinie.
• Bezpośredni dostęp do Facebooka z dedykowanymi przedstawicielami.
• Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami i technologiami na Facebooku i Instagramie.
• Dostęp do funkcji i testów beta jest ograniczony.
• Upewnij się, że zatrudniasz szanowaną i niezawodną agencję.

Jeśli chcesz uzyskać najlepszą skuteczność i wyniki swoich kampanii, poszukaj firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym, która jest Preferowanym na Facebooku lub Partnerem Marketingowym Premium. Wskazuje to, że Facebook i Google uważają nas za ekspertów od reklamy, którzy mają wiedzę, doświadczenie i odnoszą sukcesy. Jeśli chcesz ulepszyć swoje reklamy na Facebooku, powinieneś współpracować z Preferowanym Partnerem Marketingowym Facebooka.

Wniosek

Marketing partnerski jest zbyt cenny, by firmy mogły go przeoczyć. W żadnym wypadku nie jest to panaceum na wszystkie trudności, ale może pomóc w osiągnięciu szybszego wzrostu, zwiększeniu widoczności, wejściu do nowej branży, opracowywaniu kreatywnych produktów i poszerzaniu bazy klientów.

Marketing partnerski może przybierać różne formy i bardzo ważne jest, aby wybrać tę, która jest odpowiednia dla Twojej firmy. Upewnij się, że przedstawiłeś warunki partnerom z wyprzedzeniem i zaoferuj im wszystkie potrzebne narzędzia i wsparcie. Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, korzyści płynące z jakiejkolwiek współpracy zaoszczędzą czas i wysiłek, a sukces przyjdzie.