Czym jest inbound marketing i dlaczego powinno Cię to obchodzić?

Marketing cyfrowy wymaga, aby marketer był nie tylko strategiczny, ale także przystojny, kreatywny i przebiegły. Czemu? Ponieważ każda z tych cech jest niezbędna, aby pomóc Ci konsekwentnie wypełniać cykl sprzedaży, jednocześnie zaspokajając potrzeby odbiorców. Dlatego ważne jest, aby zespoły marketingowe uchwyciły różnicę między marketingiem przychodzącym i wychodzącym.

Marketing przychodzący polega na dostarczaniu zarówno rozwiązań, jak i możliwości, które pozytywnie wpłyną zarówno na odbiorców, jak i na Twoją firmę. Jest to metoda marketingowa mająca na celu pomoc w pozyskiwaniu potencjalnego klienta poprzez wykorzystanie bezpłatnych kanałów marketingowych, w tym:

• Media społecznościowe

• Treści (blogi, cyfrowe pliki do pobrania itp.)

• Poprzez organiczne wyniki wyszukiwania

Chociaż celem marketingu przychodzącego jest pomoc w przyciągnięciu nowych potencjalnych klientów, metoda ta koncentruje się na potrzebach klienta. Osiąga się to poprzez dostarczanie wysokiej jakości, odpowiednich treści, które odpowiadają na pytania i potrzeby docelowych odbiorców, co z kolei pomoże przyciągnąć prawdziwe zainteresowanie Twoją marką i tym, co masz do zaoferowania.

Innym kluczowym terminem związanym z marketingiem przychodzącym jest „organiczny”. W marketingu termin organiczny odnosi się do niepłatnego. Jednym z przykładów są organiczne wyniki wyszukiwania. Gdy wpisujesz zapytanie w Google, wyniki, które pojawiają się po naciśnięciu Enter, są mieszanką wyników płatnych i bezpłatnych. Zazwyczaj pierwsze kilka miejsc na górze listy wyników to płatne miejsca; jednak nie zawsze tak jest.

Źródło: Google

Większość zespołów marketingowych poszukuje ruchu organicznego, zwłaszcza jeśli chodzi o ruch na swojej stronie internetowej i blogu. Ten organiczny ruch pomaga zespołom marketingowym w tworzeniu wysokiej jakości treści, na które ich docelowi odbiorcy również dobrze zareagują, ponieważ jest to rodzaj treści, których szukają ich konsumenci.

Jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym a wychodzącym?

Odnosząc się do pytania „co to jest inbound marketing”, ważne jest, aby pokrótce poruszyć drugą stronę medalu – marketing wychodzący.

Marketing wychodzący jest czasami określany jako „tradycyjne” metody marketingowe, ale jest właściwie definiowany jako płatne metody marketingowe. Metody te skupiały się na wprowadzeniu marki i jej produktów lub komunikatów w życie konsumenta, niezależnie od tego, czy był nim zainteresowany, czy nie.

Pomyśl o reklamach telewizyjnych lub radiowych.

To treść, która koncentruje się na marce i jej potrzebach, a nie potrzebach konsumenta.

Oczywiście, chociaż te metody są pomocne, gdy są używane we właściwym czasie i we właściwym miejscu, obecnie głównym celem jest tworzenie treści zorientowanych na konsumenta, które przyniosą potencjalne leady bezpośrednio do Ciebie, zamiast narzucać swoją markę konsumentom, gdy są niekoniecznie na poszukiwania tego, co masz do zaoferowania.

4 Kluczowe elementy strategii marketingu przychodzącego

Nie ma znaczenia, czy dopiero projektujesz swoją strategię marketingu przychodzącego, czy pracujesz nad zmianą obecnej strategii marketingu przychodzącego, istnieją pewne kluczowe elementy, które Twoja strategia marketingowa musi zawierać.

Ponieważ chcemy skupić się na wynikach organicznych, skupimy się na czterech kluczowych elementach, które pomogą zwiększyć ruch organiczny.

1. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Ponieważ obecnie marketing przychodzący koncentruje się na rynku cyfrowym, jednym z najważniejszych elementów każdej świetnej strategii marketingu przychodzącego jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to strategia zwiększania zarówno jakości, jak i ilości ruchu na Twojej stronie poprzez zarówno organiczne wyniki wyszukiwania, jak i świadomość marki.

Ludzie mają tysiące pytań, na które szukają odpowiedzi lub problemy, które wymagają rozwiązania. Zamiast iść do księgarni lub lokalnej biblioteki, większość z nas otwiera przeglądarkę internetową i wpisuje pytanie w wyszukiwarkach, takich jak Google czy Bing.

Pierwsze kilka wyników, które się pojawiają, są zwykle oznaczone terminem „Reklama” i są znane jako reklamy płatne za kliknięcie. Są to zakupione reklamy, których marki używają, aby zwiększyć ruch w swoich witrynach.

Źródło: Google

Zwykle są dwie lub trzy takie płatne reklamy, zanim zaczniesz zauważać wyniki wyszukiwania, które nie zawierają tagu „Reklama”. Są to Twoje organiczne wyniki wyszukiwania, które pojawiają się wyżej na liście wyników wyszukiwania z kilku powodów, z których głównym powodem jest właściwa optymalizacja SEO.

Kluczowe rzeczy, o których należy pamiętać podczas pracy nad optymalizacją SEO, to:

• Użycie słów kluczowych

• Optymalizacja na miejscu

• Budynek łączący

2. Marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to kolejny świetny element każdej strategii marketingu przychodzącego. Przy około 2,96 miliarda użytkowników mediów społecznościowych na całym świecie nic dziwnego, że coraz więcej marek zwraca się do różnych platform mediów społecznościowych zarówno w celu obsługi klienta, jak i budowania świadomości marki.

Źródło: Statystyka

Należy pamiętać, że marketing w mediach społecznościowych to znacznie więcej niż zakładanie profilu na Facebooku i tworzenie postów. Aby ta strategia działała wydajnie, musisz wybrać platformy na podstawie tego, gdzie Twoi odbiorcy spędzają większość wolnego czasu. Jeśli twoi odbiorcy są ze starszego pokolenia, konfiguracja i korzystanie z Facebooka może być bardziej korzystne niż powiedzmy Instagram, gdzie gromadzi się młodsza grupa demograficzna.

3. Marketing treści

Zadając pytanie „co to jest inbound marketing”, jednym z najważniejszych elementów do rozważenia jest content marketing. Marketing treści, w skrócie, to podejście do marketingu cyfrowego, które obejmuje tworzenie, a następnie dystrybucję treści, które są nie tylko istotne dla odbiorców, ale mają zarówno wartość, jak i są produkowane konsekwentnie.

Ta treść może mieć kilka różnych form, w tym:

• Posty na blogu

• Strony docelowe

• Klipy wideo

• E-kursy

• Materiały do ​​pobrania i nie tylko

Ta treść musi być nie tylko odpowiednia dla odbiorców, ale musi być dla nich bardzo cenna. Oznacza to, że musisz zbadać ich potrzeby oraz jakie są ich problemy i pytania. Znając te informacje, możesz tworzyć treści, które odpowiadają na te potrzeby i problemy.

Im bardziej odpowiedni jest Twój materiał, tym większe prawdopodobieństwo, że potencjalni potencjalni klienci wrócą do Twojej witryny w celu uzyskania dodatkowych informacji, które pomogą Ci zbudować ogólny autorytet i relacje między Tobą a konsumentami.

4. Marketing e-mailowy

Wreszcie, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, Twój zespół marketingowy będzie chciał zainwestować w e-mail marketing. Jest to nie tylko niezbędny element solidnej strategii inbound marketingu, ale także preferowana metoda komunikacji między konsumentami a ich ulubionymi markami.

Marketing e-mailowy polega bardziej na dostarczaniu subskrybentom wiadomości e-mail więcej niż tylko przeciętna ulotka promocyjna. Zamiast tego wielu konsumentów decyduje się zapisać na listę e-mail marki, ponieważ szukają informacji. Wszystkie treści, które tworzysz w ramach strategii content marketingu, muszą być w jakiś sposób udostępniane, a jednym z najlepszych sposobów na to jest e-mail marketing.

Poczta e-mail jest nie tylko preferowaną metodą komunikacji między Tobą a Twoimi konsumentami, ale jest także kanałem o najwyższej wydajności, jeśli chodzi o ogólny zwrot z inwestycji. Na każdego dolara wydanego na marketing e-mailowy marki widzą średnio 38 dolarów w ROI.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Warto wziąć pod uwagę narzędzia do marketingu przychodzącego

Wiedza o tym, co składa się na wysokiej jakości strategię marketingu przychodzącego, to tylko część pracy. Jeśli nie masz odpowiednich narzędzi do tworzenia kopii zapasowych swojej strategii, Twoja strategia może i upadnie. Narzędzia, których będzie potrzebował Twój zespół, będą całkowicie zależeć od tego, na czym ostatecznie koncentruje się Twoja strategia. To powiedziawszy, oto kilka podstawowych narzędzi, które warto rozważyć.

BuzzSumo

Ponieważ tworzenie treści jest głównym celem marketingu przychodzącego, wiedza o tym, czego szukają Twoi odbiorcy, jest kluczowa. Posiadanie narzędzia takiego jak BuzzSumo, które pomoże Ci przeanalizować to, co już jest dostępne, dając Ci kompleksowy raport wydajności na dowolny temat lub domenę, którą wprowadzasz.

SEMrush

SEMrush to kolejne doskonałe narzędzie pomagające budować strategię treści Twojej marki, dzięki wyjątkowym możliwościom badania słów kluczowych. Nie tylko dostarcza marketerom informacji o aktualnie popularnych słowach kluczowych, o których warto pisać, ale dzięki licznym narzędziom, takim jak Narzędzie Magia Słów Kluczowych, pomaga generować miliony powiązanych pomysłów na słowa kluczowe, pomagając Twojemu zespołowi marketingowemu pozostać trafnym w zakresie treści, które warto sprawdzić .

Zoho Social

Zoho Social to świetne narzędzie, które pomoże Twojemu zespołowi rozwinąć strategię mediów społecznościowych. To narzędzie pozwala zaplanować i zaplanować różne posty w mediach społecznościowych, aby pomóc w lepszej optymalizacji nie tylko treści, ale także czasu. Pomaga to nie tylko w rozpowszechnianiu treści, ale także pomaga zwiększyć ogólne zaangażowanie.

Kanwa

Potrzebujesz prostego w obsłudze programu do projektowania graficznego do tworzenia obrazów do treści i platform społecznościowych? Canva jest do tego doskonałym narzędziem. Możesz nie tylko tworzyć oszałamiającą grafikę do swoich mediów społecznościowych i materiałów online, ale to narzędzie ma również opcje zmiany rozmiaru i tworzenia treści do e-booków i bardziej tradycyjnych materiałów drukowanych.

Zakończyć

Skupienie się na pytaniu „czym jest inbound marketing” jest niezbędne dla każdego zespołu marketingowego, bez względu na to, czy zaczynasz nową strategię marketingową, czy modernizujesz starą. Pamiętaj, że absolutnie niezbędne jest, aby pamiętać o tych czterech kluczowych elementach, aby zmaksymalizować swoją strategię marketingu przychodzącego:

• Optymalizacja wyszukiwarki

• Tworzenie treści/marketing

• Marketing mediów społecznościowych

• Marketing e-mailowy

Zastanawiasz się, jak Emma może pomóc w Twojej strategii marketingu przychodzącego? Skontaktuj się z nami już dziś i uruchom demo na żywo.