Co to jest marketing przychodzący, a co to marketing treści?

Marketing przychodzący a marketing treści: wszystko, co musisz wiedzieć w 2022 roku. Ten artykuł zawiera przegląd tego, czym są marketing przychodzący i marketing treści oraz jak współpracują ze sobą, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców.

Terminy „marketing treści” i „marketing przychodzący” są często błędnie używane jako synonimy w marketingu B2B. Dzieje się tak, ponieważ content marketing i inbound marketing współpracują ze sobą, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców.

Marketing przychodzący to strategia biznesowa, która zapewnia potencjalnym klientom rozwiązania ich najpilniejszych problemów. Koncentruje się na tworzeniu treści, które odpowiadają na problemy i potrzeby potencjalnego nabywcy.

Skuteczny marketing przychodzący może rozwinąć Twój biznes, zamieniając potencjalnych klientów w kupujących. Aby inbound marketing odniósł sukces, wymaga ugruntowanej strategii content marketingowej. Wiąże się to z tworzeniem treści, które mają spełniać wymagania prospekta na każdym etapie podróży kupującego B2B.

Przyjrzyjmy się bliżej każdej z tych strategii i wyjaśnijmy ich różnice, a także podobieństwa.

Co to jest marketing przychodzący?

Marketing przychodzący to strategia, która wykorzystuje narzędzia i procesy, aby dostosować marketing B2B do dzisiejszego sposobu, w jaki potencjalni klienci kupują. Zamiast ścigać odbiorców, tak jak w przypadku marketingu wychodzącego, ruch przychodzący polega na przyciąganiu potencjalnych klientów wartością reklamowanych treści i ofert.

Zasadniczo wykorzystuje ludzkie zachowanie do generowania ruchu, budowania relacji i generowania leadów.

Marketing przychodzący polega zasadniczo na identyfikowaniu odbiorców, którzy z największym prawdopodobieństwem przekształcą się w kupujących, a następnie pomaganiu im w znajdowaniu rozwiązań ich problemów.

Metodologia inbound jest podstawą dla wszystkich elementów marketingu mix, od strategii po tworzenie treści, dystrybucję po reklamę, SEO, lead nurturing, marketing i wyrównanie sprzedaży.

Wykorzystuje odpowiednie treści i zasoby zaprojektowane z myślą o konkretnych potrzebach i potrzebach docelowych nabywców, aby umożliwić im pielęgnowanie siebie i organiczny postęp na drodze kupującego.

Strategie Inbound Marketingu w 2022 roku

Aby osiągnąć powyższe cele, marketerzy muszą rozważyć następujące strategie, aby ulepszyć swoją strategię marketingu przychodzącego B2B.

Atrakcja drogowa

Celem marketingu przychodzącego jest kierowanie ruchu do witryny Twojej marki za pośrednictwem innych kanałów marketingowych. Zamiast przyciągać dużą liczbę odwiedzających, należy położyć nacisk na użytkowników o wyższej jakości, którzy pasują do Twojego idealnego profilu nabywcy, docierając do Twojej witryny.

Media społecznościowe mogą być potężnym narzędziem, gdy są stosowane jako część większego planu marketingu przychodzącego. W zależności od platformy i docelowych odbiorców media społecznościowe mogą być wykorzystywane do udostępniania treści z Twojej witryny, zwiększania zaangażowania i promowania interakcji.

optymalizacja wyszukiwarki

SEO to cenna strategia marketingu przychodzącego, która wykorzystuje różne taktyki w celu poprawy pozycji witryny w wyszukiwarkach poprzez projektowanie stron internetowych i treści. SEO ma na celu umieszczenie strony internetowej na górze stron wyników wyszukiwania (SERP), przyciągając więcej odwiedzających i zwiększając konwersje.

Metadane Twojej witryny, których wyszukiwarki używają do wyszukiwania i klasyfikowania Twojej witryny, to fantastyczne miejsce na początek. To mieści się w tytułach stron, opisach i słowach kluczowych dla każdej ze stron internetowych.

SEO jest równie korzystne, gdy znajduje się w tekście Twojej witryny lub treści. Upewnij się, że Twój tekst jest równomiernie wypełniony odpowiednimi słowami kluczowymi, zwłaszcza w tytułach, podtytułach, wstępie i dodatkowych funkcjach, takich jak listy kontrolne lub tabele.

Budowanie strony internetowej

Budowanie strony internetowej umożliwia odkrywanie treści poprzez polecane treści, łatwą i intuicyjną nawigację po stronie do powiązanych treści oraz atrakcyjne CTA. To odkrywanie treści przekształca odwiedzających w rozważania i ostatecznie w konwersje.

Skuteczna witryna internetowa musi zawierać pewne funkcje, takie jak:

1. Przyjazny dla użytkownika projekt

Wyszukiwanie i nawigacja to dwa z najważniejszych czynników marketingu przychodzącego. Bardziej prawdopodobne jest, że stracisz interes, jeśli Twoi potencjalni klienci będą musieli ciężko szukać, aby znaleźć to, czego chcą. Posiadanie tylko atrakcyjnej wizualnie strony internetowej nie wystarczy. Oznacza to, że konsumenci muszą mieć możliwość łatwego przeglądania i wykonywania pożądanych działań w Twojej witrynie.

2. Strony docelowe

Zamiast kierować potencjalnych i klientów na stronę główną swojej witryny, użyj stron docelowych w ramach szerszej kampanii marketingu przychodzącego. Gdy użytkownik wpisze zapytanie w wyszukiwarce, Twoje strony docelowe mogą dostarczyć informacji, których potrzebuje.

3. Treść

Twoje treści powinny mieć na celu dotarcie do szerokiego grona odbiorców. Jednym ze sposobów na to, jak zbadano w SEO, jest uwzględnienie szerszego zakresu odpowiednich słów kluczowych, co pomoże uzyskać bardziej kwalifikowane leady i konwersje. Najbardziej skuteczną strategią, aby to zrobić, jest dodanie sekcji bloga do swojej witryny.

Może to poprawić Twoją pozycję w wynikach wyszukiwania, ponieważ publikowanie bardziej wartościowych informacji online zwiększa prawdopodobieństwo znalezienia Twojej firmy przez potencjalnych klientów.

Czym jest marketing treści?

Zasadniczo marketing treści to konsekwentne generowanie i dostarczanie odpowiednich, wartościowych i wysokiej jakości treści, aby przyciągnąć i zaangażować określoną grupę docelową, a ostatecznie prowadzić do zyskownych działań kupujących.

Jest to strategia rozwoju o krytycznym znaczeniu dla większości firm, która, jeśli zostanie prawidłowo wdrożona, może być jedną z najskuteczniejszych metod zwiększania zaangażowania odbiorców, kreowania obecności marki i generowania sprzedaży.

Marketing treści jest podstawą każdej strategii marketingu przychodzącego, ponieważ zwiększa ruch i czas spędzony w witrynach. Zrozumienie, do których osób kupujących są skierowane Twoje treści, może pomóc w stworzeniu planu marketingu treści specjalnie dostosowanego do Twojej marki, celów i możliwości.

Strategie content marketingu na rok 2022

Oto niektóre z najskuteczniejszych form marketingu treści, które Twoja marka może zastosować, aby przyciągnąć i przekonwertować więcej potencjalnych klientów, poprawić relacje z kupującymi i rozwinąć swoją strategię w tym roku.

Artykuły na blogu

Firmy, które blogują często zarabiają 13 razy więcej ROI i uzyskują 67% więcej (Semrush, 2021) leadów każdego miesiąca. Dobrze napisane wpisy na blogu pomagają doświadczonym cyfrowo kupującym w znajdowaniu Twojej witryny i odkrywaniu Twoich produktów i usług za pomocą wyszukiwania organicznego.

Filmy

Typowa osoba ogląda tygodniowo 19 godzin wideo online, a 69% wykorzystuje wideo (Wyzol, 2022) do wyszukiwania produktów i usług. Wskazuje to, w jaki sposób potencjalni klienci, którzy w innym przypadku nie angażowaliby się w dłuższe treści, mogą w znaczący sposób połączyć się z filmem. W końcu wideo to szybki i prosty sposób na przetrawienie wielu informacji.

E-mail

E-mail nadal jest skuteczną techniką informowania odbiorców o Twojej firmie i ofercie, przy średnim ROI wynoszącym 4200% (Litmus, 2021).

Staraj się, aby Twój zasięg był krótki, edukacyjny i niesprzedający. Skrzynki odbiorcze szybko się zapełniają, więc jeśli chcesz dotrzeć do kupującego, musisz jasno określić, jaką wartość oferuje mu otwieranie, czytanie i docenianie wiadomości e-mail.

Jak wesprzeć podróż kupującego za pomocą marketingu przychodzącego i treści

Tworzenie unikalnych treści dla użytkowników na każdym etapie podróży kupującego jest istotnym elementem techniki przychodzącej. Aby pomóc Ci w drodze, oto kilka skutecznych metod i narzędzi, które pomogą Ci tworzyć treści, które odpowiadają konkretnym potrzebom kupujących w określonych momentach swojej podróży.

Atrakcja Scena

Skuteczne podejście do marketingu przychodzącego przyciągnie twoją grupę docelową i osoby kupujące za pomocą wysokiej jakości treści i kreatywnej pracy. Twórz treści edukacyjne dla swoich odbiorców, takie jak blogi i oferty treści.

Skorzystaj z planu SEO i wybierz konkretne słowa kluczowe związane z Twoimi produktami. W ten sposób możesz zoptymalizować wszystkie swoje treści, aby głębiej zaangażować odbiorców docelowych poprzez marketing przychodzący. Umożliwi to osobom, które chcą naturalnie znaleźć Twoje materiały w witrynach wyników wyszukiwania.

Konwertować

Proces konwersji jest niezbędnym krokiem w metodologii przychodzącej. Aby zwiększyć konwersje, Twoje treści będą musiały zachęcać odwiedzających do wypełniania formularzy kontaktowych. Tworzenie silnego wezwania do działania (CTA) i propozycji wartości jest niezbędne do motywowania konwersji.

Upewnij się, że Twoje wezwania do działania są zorientowane na działanie i łatwe do znalezienia. Twoja wiadomość powinna być jasna, zwięzła i widoczna dla odwiedzających, aby zrozumieli wartość Twoich treści i dlaczego warto udostępniać swoje informacje.

Twoje treści powinny koncentrować się wokół kluczowej oferty, aby zapewnić więcej konwersji i umożliwić potencjalnym klientom wypełnienie wielu formularzy. W końcu zaowocuje to wyższą jakością leadów.

Blisko

To tutaj potencjalni klienci stają się kupującymi. Twoja taktyka powinna uwzględniać etap podróży potencjalnego klienta. Gdy dotrą do dna etapu lejka (BOFU), ważne jest, aby potencjalni klienci mieli dostęp do treści, które zachęcą ich do zawarcia transakcji.

Chociaż najprawdopodobniej będziesz z nimi w bezpośrednim kontakcie, wspieranie zespołów marketingu wychodzącego i sprzedaży za pomocą marketingu przychodzącego jest niezbędne. Prezentuj szeroki zakres treści, który pasuje do tego etapu, na przykład prezentacje nagród, studia przypadków lub seminaria internetowe dotyczące produktów.

Rozkosz

Zadbaj o zadowolenie kupujących nawet po sfinalizowaniu transakcji, aby nie tylko zwiększyć życiową wartość klienta, ale także wykorzystać ich jako przyszłych orędowników marki. Twoje zespoły powinny pełnić rolę konsultantów i ekspertów merytorycznych dla klientów. Podczas gdy Twoje wiadomości wychodzące będą prawdopodobnie koncentrować się na dalszych wiadomościach e-mail, Twój marketing przychodzący powinien koncentrować się na dalszym zdobywaniu wiedzy.

Twórz i udostępniaj doskonałe treści odpowiadające potrzebom odbiorców. Można to zrobić za pośrednictwem comiesięcznego biuletynu, który mogą subskrybować zarówno klienci, jak i potencjalni klienci. Porozmawiaj o znaczeniu innych produktów, nie będąc zbyt przesadnym. Skoncentruj się na dostosowaniu treści do ich potrzeb i poznaniu wartości Twoich dalszych usług.

Ostatnie słowa

Pamiętaj, że marketing przychodzący jest po prostu niemożliwy bez uprzedniego stworzenia bogactwa treści, które będą konsumować Twoi odbiorcy. Chociaż marketing przychodzący nie jest jedyną techniką generowania i pielęgnowania leadów, na dzisiejszym rynku dobrze poinformowanych kupujących, umożliwienie potencjalnym klientom odkrywania wartości Twojej oferty w ich tempie jest niezbędne.

Poświęć czas na obie metody, aby położyć podwaliny pod skuteczną strategię marketingową.

Integracja marketingu przychodzącego i content marketingu z ogólnymi celami biznesowymi może prowadzić do długoterminowego sukcesu. Jednak naprawdę ważne jest upewnienie się, że Twoje treści są odpowiednie i wzbudzają zainteresowanie zarówno potencjalnych, jak i klientów, aby przyspieszyć Twój rozwój.