CPM w marketingu: co to jest i jak używać tego narzędzia do generowania większej liczby potencjalnych klientów

W cyfrowym świecie marki „walczą” o uwagę szerokiego grona odbiorców, aby wypromować swoje usługi lub towary i sprawić, by ich marka wyróżniała się. Tutaj „walczą” o wrażenia. Wyświetlenie stało się jednostką miary mierzoną podczas oglądania reklamy w aplikacji lub witrynie internetowej (często wśród innych wiadomości e-mail w skrzynkach odbiorczych użytkowników).

Najważniejszym wskaźnikiem dla wydawców reklam jest CPM. Dodatkowo, gdy specjaliści rynkowi chcą przetestować ofertę za pośrednictwem marketingu e-mailowego, uważają, że podejście do marketingu e-mailowego CPM jest niedrogim rozwiązaniem.

W tym artykule zagłębiamy się w marketing CMP i jego znaczenie. Pokażemy Ci, jak wpływa to na generowanie potencjalnych klientów i omówimy kluczowe strategie, które pomogą Ci generować więcej potencjalnych klientów.

Czym jest CPM w marketingu cyfrowym?

Co oznacza CPM w marketingu? CPM oznacza „koszt tysiąca” (gdzie łacińskie „mile” oznacza tysiąc). Marketing CPM służy jako wskaźnik reklamowy do obliczenia kosztu każdych 1000 wyświetleń pojedynczej reklamy w Internecie. Mówiąc najprościej, reklamodawca płaci stałą cenę za tysiąc wyświetleń swojej reklamy na stronie internetowej, niezależnie od przyszłych działań potencjalnego klienta (kliknięcie lub pominięcie linku).

CPM jest zwykle używany do:

• Promuj nowe produkty
• Przyciągnij nowych klientów
• Rozwijaj zainteresowanie marką
• Zachęcaj do udanej konwersji

Reklamodawcy lub specjaliści od generowania leadów często korzystają z tego narzędzia, ogłaszając wyprzedaże, oferty specjalne lub programy lojalnościowe.

Jak obliczany jest CPM?

Aby zmierzyć CPM, reklamodawcy zazwyczaj dzielą całkowity koszt kampanii przez liczbę wyświetleń. Wynik mnoży się przez 1000.

Konwój

Zasadniczo jest to zautomatyzowane rozwiązanie do generowania leadów , które jest możliwe dzięki narzędziom AI i analizie maszynowej. Skutecznie zastosowany CPM poprawia strategie marketingowe firmy i optymalizuje ścieżki generowania leadów.

Czym więc jest generowanie leadów w marketingu cyfrowym? Proces ten odnosi się do przyciągania nowych perspektyw do firmy, rozpalania iskry i pielęgnowania ich zainteresowania, aby jeszcze bardziej przekształcić ich w nowych klientów za pomocą platform mediów społecznościowych. Dlatego CPM jest przydatnym miernikiem do oszacowania efektywności reklamy (udowadniania, że ​​dotarto do docelowej grupy odbiorców) i generowania większej liczby potencjalnych klientów.

Lejek generowania leadów

Decydując się na wykorzystanie marketingu CPM, firma lub reklamodawca musi wziąć pod uwagę kilka czynników wpływających na jego szybkość i skuteczność:

• Przede wszystkim należy wziąć pod uwagę proporcję podaży i popytu. Oznacza to, że konkurując z innymi dostawcami na tym samym rynku, płaciliby więcej za produkty i usługi z poziomu reklamy.
• Po drugie, sezonowość dyktuje zasady i decyduje o stawce. Ludzie są przyzwyczajeni do Czarnych Piątków i wielkich letnich wyprzedaży i nie mogą się doczekać różnych ofert. W okresie świątecznym stawka CPM wzrasta ze względu na konkurencję marek o zwiększenie sprzedaży „wakacyjnej”.
• Po trzecie, każda platforma mediów społecznościowych ma inną stawkę CPM. Zależy to od popularności platformy wśród określonych grup wiekowych i liczby aktywnych użytkowników. Na przykład koszt wyświetlenia na Facebooku wynosi 14,40 USD . Tyle kosztuje 1000 wyświetleń reklamy.
• Po czwarte, położenie geograficzne odgrywa również kluczową rolę w ustalaniu cen reklam, szczególnie biorąc pod uwagę generowanie leadów wychodzących. Badanie dowodzi, że umieszczenie reklamy w mediach społecznościowych dla widzów z USA kosztuje więcej niż na przykład Malezyjczyków.

źródło:Statista

• Wreszcie jakość reklamy wpływa bezpośrednio na jej cenę i stawkę CPM. Im bardziej dynamiczna, kreatywna, innowacyjna i zwięzła jest reklama, tym bardziej zapadnie w pamięć widzom i tym bardziej zapadnie im w pamięć.

Jak skutecznie zwiększyć ścieżki generowania leadów za pomocą CPM

Firma ma kilka kluczowych strategii, które powinna zastosować, aby jej CPM w marketingu był niższy, ale skuteczniejszy.

1. Zdefiniuj grupę docelową

Firmy muszą znać swoich idealnych klientów, aby promować swoje produkty lub usługi wśród „właściwych” osób. Przed rozpoczęciem jakichkolwiek kampanii reklamowych muszą je „ukierunkować”. Mówiąc najprościej, specjaliści od generowania leadów muszą prowadzić badania dotyczące demografii, zainteresowań, zachowań online i przystępności cenowej, aby zebrać wiarygodne dane, które mogą wykorzystać do stworzenia idealnego profilu klienta i zbudowania przyszłej strategii reklamowej. Następnie reklama jest dostosowywana i dostosowywana do potrzeb potencjalnych klientów.

Na dłuższą metę ta strategia marketingowa CPM zwiększy szansę, że internauci zwrócą uwagę na tę reklamę online i prawdopodobnie zamienią się w klientów.

2. Wybierz odpowiednią platformę reklamową

Marketing cyfrowy pozwala na uproszczone docieranie do nowych klientów, ponieważ odbiorcy są już podzieleni według zainteresowań i grup wiekowych. Na przykład Instagram i TikTok są skuteczniejsze w docieraniu do młodych ludzi, podczas gdy Facebook mógłby być bardziej popularny wśród osób w średnim wieku. LinkedIn z kolei jest odpowiednią platformą dla marketingu B2B. Zatem w oparciu o grupę docelową wybierz platformę najbardziej odpowiednią dla niej.

źródło:Statista

3. Popraw oprawę wizualną i zoptymalizuj przekaz reklamowy

Nie jest zaskoczeniem, że z roku na rok czas skupienia uwagi przeciętnego użytkownika Internetu jest coraz krótszy. Nieskończone przewijanie zamienia wszystkie multimedia w kolorowy kalejdoskop, w którym wzrok użytkownika przyciągają tylko najbardziej uderzające i atrakcyjne obrazy. Dlatego najważniejsze jest tworzenie atrakcyjnych wizualnie komunikatów (najlepiej z haczykiem) w walce o uwagę klientów. Angażujące zdjęcia i jasne wezwania do działania mogą skutkować większą liczbą potencjalnych klientów na stronach docelowych lub generować więcej potencjalnych klientów dla Twojej witryny.

4. Monitoruj i analizuj skuteczność kampanii reklamowej

Regularne śledzenie CPM jest przydatne do otrzymywania analiz dotyczących zaangażowania widzów. Firmy muszą wykryć nieskuteczne kampanie lub nieskuteczne opcje targetowania, aby naprawić je w przyszłości. Ogólnie rzecz biorąc, otrzymane i przeanalizowane dane zwiększają opłacalność reklamy. Na przykład Google Analytics zapewnia szczegółowy wgląd w skuteczność reklam i interakcje widzów z tymi reklamami.

Gromadzenie i analizowanie danych czyni cuda dla firm, ponieważ pomaga podejmować rozsądne decyzje dotyczące obniżania kosztów marketingu e-mailowego podczas promocji.

Jak wygenerować więcej potencjalnych klientów

1. Skoncentruj się na powracających klientach

Kiedy wskaźniki sprzedaży rosną, a firma wydaje się płynąć na fali sukcesów, eksplorując nowe rynki, nie jest złym pomysłem zapomnieć o powracających klientach. Marketerzy sugerują utrzymywanie kontaktu z tą cenną kategorią klientów poprzez generowanie leadów wychodzących. Dlaczego jest to konieczne? Lojalność wobec marki w większym stopniu opiera się na tego typu konwersji, a z pomocą przychodzi model CPM, który pokazuje, że inwestowanie w retargeting powracających klientów jest tańsze i daje bardziej długotrwały efekt.

2. Utwórz ofertę e-mailową

Ze względu na szybki i głęboki rozwój marketingu w mediach społecznościowych, który w dużej mierze opiera się na sieciach społecznościowych, wiele osób porzuciło ideę marketingu e-mailowego, nazywając go przeszłością. Jeśli jednak firma ma partnerów w swojej branży, ten rodzaj reklamy może okazać się skuteczny i wygenerować więcej potencjalnych klientów po zawarciu umowy na wymianę ofert za pośrednictwem poczty elektronicznej z już godnymi zaufania przedstawicielami. Upewnij się tylko, że znasz najlepszy moment na wysłanie swojej kampanii e-mailowej. Jak wynika z niedawnego badania przeprowadzonego przez firmę Belkins , bardziej efektywne jest wysyłanie e-maili w godzinach od 7:00 do 11:00, ponieważ na te listy przypada najwyższy wskaźnik odpowiedzi.

Ponadto włączenie niestandardowego kodu QR utworzonego przez dowolny niezawodny generator kodów QR do kampanii e-mailowych może nadać nowoczesny charakter, umożliwiając odbiorcom bezproblemowy dostęp do ekskluzywnych treści lub promocji, a tym samym ożywiając skuteczność strategii marketingu e-mailowego.

3. Wypróbuj inne strategie ustalania stawek i modele reklam

W przypadku marketingu cyfrowego CPM jest jednym z wielu skutecznych narzędzi reklamowych. W niektórych przypadkach przy dotarciu do określonej grupy odbiorców przydaje się CPC (koszt kliknięcia) lub CPA (koszt pozyskania). Na przykład model CPC pomaga śledzić interakcje z reklamą. Wypróbowanie różnych modeli reklamowych pomaga określić, która strategia jest najbardziej odpowiednia dla konkretnego promowanego produktu lub usługi. Co więcej, testowanie różnych sposobów generowania leadów pozwala nam znaleźć bardziej opłacalny sposób interakcji z grupą docelową i zwiększania sprzedaży we właściwym czasie.

źródło: Mailmodo

4. Optymalizuj, ulepszaj i udoskonalaj reklamy

Zasada jednego rozmiaru pasuje do wszystkich nie ma zastosowania do reklam. Im większa kontrola nad wyświetlaniem reklam, tym wyższe współczynniki konwersji. Dlatego firmy muszą regularnie analizować dane, zmieniać ustawienia reklam, które mają słabą skuteczność, dodawać odmiany i udoskonalać kierowanie, aby w pełni wykorzystać swoje kampanie reklamowe.

Podsumowanie

Efektywne wykorzystanie CPM w marketingu cyfrowym może stać się potężnym narzędziem do generowania większej liczby potencjalnych klientów. Jednak określenie grupy docelowej, wybór najodpowiedniejszych kanałów reklamowych i umieszczenie reklamy to tylko wierzchołek góry lodowej dla firm i marek, które chcą napędzać rozwój swojej działalności poprzez promocję online.

Stałe i regularne udoskonalanie ustawień reklam, monitorowanie skuteczności kampanii i wypróbowywanie różnorodnych modeli reklamowych maksymalizują możliwości generowania leadów.