Czym jest marketing treści dla kancelarii prawnych?

Oto dlaczego prawnicy muszą wykorzystywać marketing treści, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów

Bez względu na obszar praktyki Twojej kancelarii, jeśli chcesz zajmować się większą liczbą spraw i zwiększać zyski swojej kancelarii, musisz przyciągnąć odpowiednich klientów.

Ale może to być trudne w dobie marketingu cyfrowego, w którym Twoja firma musi konkurować, aby przyciągnąć i zdobyć zaufanie docelowych odbiorców. I nie zawsze możesz polegać na systemie skierowań, zwłaszcza jeśli praktykujesz w zakresie obrażeń ciała lub prawa upadłościowego.

Marketing treści to świetny sposób na organiczne angażowanie potencjalnych klientów i budowanie wiarygodności Twojej kancelarii. Daje również platformę do udostępniania społecznego dowodu, że Twoje usługi prawne są dobrze odbierane i są bardzo poszukiwane. Oznacza to, że musisz pisać niesamowite posty na blogu, jednocześnie budując swoją obecność w mediach społecznościowych.

Możesz także skorzystać z białych ksiąg, studiów przypadku i innych rodzajów marketingu treści, aby zwiększyć ruch w witrynie i zwiększyć liczbę połączeń przychodzących.

Z jednej strony możesz zainwestować w płatne wyszukiwanie, aby przyciągnąć nowych klientów, ale takie podejście może być dużym kosztem. Z drugiej strony możesz dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy szukają Twoich usług lub zadają pytania online.

Pisanie postów na blogu i tworzenie treści edukacyjnych, które odpowiadają na typowe pytania zadawane przez potencjalnych klientów, to świetny sposób na zwiększenie skali firmy i przyciągnięcie wykwalifikowanych leadów.

Oto, na czym polega marketing treści w kancelarii, dlaczego prawnicy potrzebują solidnego planu i jak tworzyć różne rodzaje wysokiej jakości treści, aby przyciągnąć i zatrzymać idealnych klientów.

Czym jest marketing treści w kancelarii prawnej?

Marketing treści to czynność polegająca na udostępnianiu wartościowych treści na stronie internetowej Twojej kancelarii, które przyciągną potencjalnych klientów i odpowiedzą na wszelkie pytania. To podejście marketingowe koncentruje się na potrzebach docelowych odbiorców i tworzy treści, które im odpowiadają.

Marketing treści to świetny sposób na zachęcenie potencjalnych klientów do zaangażowania się w Twoją markę, przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny i budowanie świadomości bez wydawania dużych pieniędzy. Wielu nowych klientów znajdzie Twoją kancelarię, wykonując proste wyszukiwanie w Google, gdy będą potrzebować Twoich usług, zadając konkretne pytania. Będziesz mógł przyciągnąć bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów do swojego zespołu rekrutacyjnego, publikując odpowiedzi na pytania docelowej grupy odbiorców.

Najlepszą częścią tej strategii marketingowej jest to, że treści, które tworzysz, będą atutem Twojej firmy, ponieważ nie wygasną, więc będą nadal generować kwalifikowanych potencjalnych klientów przez wiele lat!

Ale czy content marketing jest niezbędny dla prawników? Dowiedzmy Się.

Dlaczego firmy prawnicze potrzebują content marketingu?

Zapracowani prawnicy mogą się zastanawiać, dlaczego marketing treści jest koniecznością.

Głównym celem marketingu treści kancelarii jest pozycjonowanie Twojej firmy jako lidera i eksperta w branży. Możesz budować relację z potencjalnymi klientami w ich potrzebie, szukając odpowiedzi na pytania związane z ich potrzebami.

Daje to doskonałą okazję do pokazania, że ​​wiesz, przez co przechodzą i że Twój zespół ma doświadczenie i wiedzę, aby im pomóc!

Jest to niezwykle ważne na konkurencyjnym rynku prawniczym, na którym potencjalni klienci korzystają z wyszukiwarek, aby weryfikować potencjalnych prawników pod kątem ich potrzeb.

Istnieje jednak kilka powodów, dla których opłaca się zainwestować czas i energię w tworzenie wysokiej jakości treści informacyjnych na stronę internetową Twojej kancelarii, w tym:

• Obniża koszty marketingu: reklamy PPC, które są wysoce ukierunkowane, mogą być drogie, zwłaszcza jeśli nie każde kliknięcie jest kwalifikowanym leadem. Billboardy i znaki autobusowe mogą być tańsze, ale nie są tak ukierunkowane i trudne do śledzenia sukcesu. Marketing treści pozwala przyciągnąć odpowiednich ludzi za jedyne koszty napisania bloga lub nakręcenia filmu, co oznacza wyższy zwrot z inwestycji dla Twojej kancelarii.
• Buduje wiarygodność Twojej kancelarii: marketing treści obraca się wokół odpowiadania na pytania docelowych odbiorców. Oznacza to, że tworzona przez Ciebie treść będzie odpowiadać na pytania, które ludzie wpisują w Google. Pomaga to nie tylko w rankingu pod kątem określonych słów kluczowych, ale także pozycjonuje prawników jako ekspertów w obszarze praktyki, zwiększając prawdopodobieństwo dotarcia do klienta.
• Buduje autorytet dzięki wyszukiwarkom: Google chce wyświetlać witryny, które są autorytetami w tej dziedzinie, a Ty możesz zwiększyć zaufanie do swojej witryny w Google, tworząc treści, które edukują i dostarczają rozrywki Twoim odbiorcom. Twoja witryna będzie pozycjonować się wyżej w wynikach Google, gdy będziesz tworzyć więcej treści edukacyjnych. Wysokiej jakości treści pomogą zbudować autorytet w Google, aby poprawić pozycję w rankingu i zdobyć kwalifikowanych potencjalnych klientów, co znacznie wpłynie na Twoją obecność w Internecie.
• Zapewnia zasoby, którymi może się dzielić Twój zespół: Generowanie świetnych treści oznacza, że ​​cały Twój zespół będzie miał dostęp do wspólnych zasobów, które mogą być udostępniane klientom, aby pomóc im zrozumieć proces prawny i to, co Twoja firma może dla nich zrobić. Tej zawartości można używać w postach na Facebooku, Instagramie i Twitterze. Oznacza to, że Twoja strategia content marketingowa będzie napędzać inne obszary Twojej firmy, więc ogólnie jest to świetna inwestycja!

Sekretem skutecznego marketingu treści jest tworzenie odpowiednich, pomocnych treści, które można łatwo udostępniać na platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn i Facebook. Im więcej treści będzie krążyć, tym bardziej będzie skuteczna.

Przyjrzyjmy się różnym rodzajom marketingu treści, które Twoja kancelaria może wykorzystać do ulepszenia swojej strategii marketingowej.

Różne rodzaje formatów content marketingu dla kancelarii prawnych

Marketing treści dla Twojej kancelarii to nie tylko posty na blogu i posty w mediach społecznościowych. W rzeczywistości istnieje cała strategia oparta na tym, gdzie grupa docelowa znajduje się w procesie zakupu, do kogo próbujesz dotrzeć i kiedy próbujesz do nich dotrzeć.

Marketing treści wymaga systematycznego podejścia, aby odnieść sukces. Istnieje kilka przykładów różnych rodzajów formatów treści, z których mogą korzystać kancelarie prawne, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, oraz kilka pomysłów na to, jak nakłonić ich do korzystania z konkretnych usług prawnych.

Rodzaj tworzonych treści będzie się różnić w zależności od docelowych odbiorców i celów biznesowych. Oznacza to, że każda tworzona przez Ciebie treść powinna odzwierciedlać dane demograficzne Twojej grupy docelowej i zawierać przydatne informacje.

Na przykład, jeśli szukasz większej liczby obserwatorów w mediach społecznościowych, twórz treści, które można udostępniać, takie jak filmy, podcasty i infografiki, które szybko przyciągną uwagę odbiorców i zainspirują ich do udostępnienia ich na swoich stronach.

Lub skup się na blogach, jeśli chcesz przechwytywać organiczny ruch w sieci, gdy potencjalni klienci szukają odpowiedzi na swoje złożone sprawy. Można je połączyć w postach w mediach społecznościowych, aby zwiększyć udostępnialność i zasięg Twojej firmy prawniczej.

Bez względu na to, jaki rodzaj treści tworzysz dla swojej strategii content marketingowej, oto jak sprawić, by zabłysnęła dla Twojej grupy docelowej.

Jak tworzyć świetne treści dla swoich odbiorców

Niezależnie od tego, czy jesteś prawnikiem, czy dyrektorem ds. marketingu w dużej firmie prawniczej, możesz skorzystać z kilku wskazówek dotyczących tworzenia treści od najlepszych marketerów, które pomogą Ci przenieść swoją praktykę prawniczą na wyższy poziom.

Na przykład, jeśli jesteś prawnikiem ds. obrażeń ciała, będziesz chciał skoncentrować się na artykułach, które będą pomocne dla kogoś, kto szuka prawnika ds. obrażeń ciała. Będziesz musiał wziąć pod uwagę ich potrzeby przed, w trakcie i po kontuzji, aby pokazać, że Twój zespół posiada niezbędną wiedzę i doświadczenie.

Mogą one obejmować schemat blokowy roszczeń ubezpieczeniowych, listę kontrolną pytań, które należy zadać podczas bezpłatnych konsultacji, lub krótki film o tym, jak radzić sobie z rachunkami medycznymi, które trafiają do kolekcji.

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby upewnić się, że treści, które tworzysz dla docelowych odbiorców, pomagają Twojej witrynie osiągnąć wszystkie właściwe wskaźniki.

Zaplanuj wartościowe, istotne treści prawne

Legalny content marketing jest wyjątkowy, ponieważ istnieje wiele możliwych obszarów praktyki. Musisz więc wskazać odpowiednią treść od samego początku, aby upewnić się, że wspierasz cele swojej firmy i spełniasz potrzeby docelowych odbiorców.

Poświęć trochę czasu na opracowanie planu content marketingu, który będzie służył Twojej strategii marketingowej. Plan różni się od strategii, ponieważ dokładnie określa, w jaki sposób opracujesz określone treści do wykorzystania w legalnej strategii marketingu treści.

Możesz także pobrać stronę od ekspertów ds. Marketingu i stworzyć persony klientów. Profile te skompilują wspólne cechy i potrzeby idealnego klienta, umożliwiając wskazanie tematów i rodzajów treści, które przyciągną go do Twojej kancelarii.

Przeprowadź badanie słów kluczowych w celu optymalizacji SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub SEO to proces ulepszania witryny lub treści, aby działały lepiej w wyszukiwarkach. Sposobem na zrobienie tego w ramach działań związanych z marketingiem treści jest użycie prawidłowych słów kluczowych, które użytkownicy będą wprowadzać w narzędziu paska wyszukiwania, aby znaleźć odpowiedzi na swoje pytania prawne.

Możesz zobaczyć słowa kluczowe, których musisz użyć, dzięki niezależnym badaniom. Najłatwiejszym sposobem jest skorzystanie z Google Analytics, aby znaleźć słowa kluczowe używane do odnalezienia witryny Twojej firmy prawniczej. Możesz też przeprowadzić ręczne badanie słów kluczowych, wykonując te proste czynności:

1. Zrób listę ogólnych tematów, które odnoszą się do obszaru praktyki Twojej kancelarii
2. Przeprowadź burzę mózgów na listę fraz, których Twoim zdaniem klienci będą używać podczas wyszukiwania
3. Wpisz te hasła w wyszukiwarkę, aby znaleźć nowe możliwości
4. Włącz te wyszukiwane hasła organicznie do swojej sieci

Użycie właściwych słów kluczowych w prawnych treściach marketingowych pomoże idealnym klientom znaleźć cenne informacje, których potrzebują, i przekonać ich do powierzenia Twojej firmie swojej sprawy.

Ważne jest, aby używać słów kluczowych strategicznie i unikać umieszczania ich w treści w bezsensowny sposób. To obniży Twój wynik jakości i zaszkodzi Twoim rankingom w SERP.

Jeśli uważasz, że ten proces jest mylący, zatrudnienie specjalistów ds. Marketingu SEO w celu optymalizacji witryny i treści może być lepsze, aby zapewnić ruch, którego szukasz.

Zidentyfikuj cenne tematy, o których klienci chcą wiedzieć

Następnie przeprowadź burzę mózgów w obszarze praktyki Twojej firmy, aby określić, o jakich tematach bloga powinieneś pisać w oparciu o potrzeby swoich odbiorców. Odpowiednie treści najlepiej wesprą Twoją strategię marketingu pogardy i przyciągną odpowiednie osoby do Twojej witryny.

Na przykład, jeśli tworzysz treści online dla firmy zajmującej się obrażeniami ciała, rozważ skoncentrowanie się na tematach takich jak wypadki samochodowe i odszkodowania dla pracowników, które odpowiadają na typowe pytania prawne, jakie będą mieli potencjalni klienci.

Twórz różnorodne treści, które warto udostępniać

Jeśli chodzi o strategię content marketingu Twojej kancelarii, nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania. Jedną rzeczą, którą muszą zrobić wszystkie firmy, jest tworzenie różnych rodzajów treści, które można włączyć do swoich działań marketingowych.

Każdy rodzaj treści ma na celu oferowanie cennych informacji i praktycznych porad, z których potencjalni klienci mogą skorzystać, aby znaleźć rozwiązania swoich problemów. Powinno być dobrze napisane, dokładne i prowadzić czytelnika do skontaktowania się z kancelarią prawną, aby uzyskać więcej informacji.

Oto jak tworzyć treści z cennymi informacjami, które Twój idealny klient będzie chciał udostępnić na swoich platformach społecznościowych.

• Nie przesadzaj: pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci prawdopodobnie nie są prawnikami ani ekspertami prawnymi, więc postaraj się, aby treść była prosta. Wybieraj krótkie zdania, pisz aktywnym głosem i stawiaj na przejrzystość zamiast dowcipu.
• Formatuj zawartość do przeglądania: Prawdopodobnie czytelnicy po prostu przejrzą zawartość, aby znaleźć określone informacje, więc używaj pogrubionych tytułów, dużej ilości spacji i wypunktowań, aby ułatwić im szybkie przyswajanie cennych informacji.
• Zawsze bądź konkretny: nie dodawaj puchu - nie spełni twoich celów. Zapakuj w treści jak najwięcej przydatnych informacji, aby pomóc użytkownikom znaleźć to, czego chcą. Dodaj funkcje, takie jak listy kontrolne i krótkie przewodniki, aby przyspieszyć ten proces.
• Zabezpiecz swoją treść na przyszłość: unikaj terminów, które datują treść. Nie rozmawiaj o nadchodzących wydarzeniach, które wkrótce będą w przeszłości. Może to spowodować, że Twoje treści będą wyglądać na nieaktualne, a czytelnicy pominą to, co masz do powiedzenia.

Możesz użyć tych wskazówek w przypadku różnych rodzajów treści, takich jak posty na blogu, infografiki i filmy. Należy skupić się na tworzeniu legalnych treści, które są łatwe do przyswojenia, wartościowe i przydatne dla docelowych odbiorców.

Im bardziej zróżnicowany jest Twój katalog treści, tym korzystniejsi potencjalni klienci będą postrzegać Twoją kancelarię jako lidera w branży.

Przejrzyj i wykorzystaj istniejące treści

Jeśli starałeś się już najlepiej tworzyć treści, wróć do istniejących treści i zobacz, jak możesz je dostosować, aby pasowały do ​​bieżących kampanii marketingowych.

Najpierw sprawdź, czy istnieją nieaktualne statystyki lub informacje, które możesz dostosować, aby treść była bardziej adekwatna.

Dodaj linki zwrotne do nowych, zaktualizowanych treści, aby zwiększyć ruch w różnych częściach Twojej witryny. To świetny sposób na dodanie cennych informacji o powtarzających się problemach, których mogą doświadczać Twoi czytelnicy.

Twoja kancelaria nie może sobie pozwolić na pomijanie content marketingu

Nie potrzebujesz doświadczenia w agencji marketingowej, aby generować dobre treści, ale musisz myśleć jak marketer!

Prawnicy mogą pisać blogi, nagrywać krótkie filmy i projektować infografiki, które będą zawierały cenne informacje prawne, aby przyciągnąć nowych klientów do ich witryny.

Poświęć trochę czasu na przeprowadzenie badań wymaganych, aby zrozumieć grupę docelową i wprowadzić słowa kluczowe, których używają w swoich wyszukiwaniach Google.

Gdy już wiesz, do kogo będą przemawiać Twoje treści, możesz wygenerować najwyższej jakości elementy, które będą pracować w godzinach nadliczbowych, aby ulepszyć strategię marketingową Twojej kancelarii.

Nie wiesz, jak zmieścisz generowanie treści w swoim napiętym harmonogramie? Rozważ skorzystanie z usług ekspertów w zakresie pisania blogów, aby przyspieszyć swoją strategię marketingu prawnego.