Jaki jest przykład strategii marketingowej wzrostu?

Tradycyjny marketing koncentruje się na firmie i jej ofercie. Marketing przychodzący traktuje priorytetowo takie rzeczy, jak persony kupujących i pozyskiwanie klientów. Marketing produktu polega na wprowadzeniu produktu na rynek.

Dla porównania, marketing wzrostu przyjmuje inne podejście. Zaczyna się od konsumenta i śledzi ścieżkę od jego potrzeb i punktów bólu z powrotem do cech produktu i korzyści. To oparte na danych, zorientowane na klienta podejście do marketingu nie koncentruje się na jednym obszarze. Ma na celu udoskonalenie całej podróży klienta.

To nadrzędne, holistyczne podejście do wzrostu wymaga strategicznego planu, który może pomóc markom w urzeczywistnieniu celów marketingowych związanych z rozwojem. Jeśli nie masz pewności, jak stworzyć własną strategię marketingową na rzecz rozwoju , oto krótkie omówienie tej koncepcji wraz z przykładem, jak to wygląda w praktyce.

Czym jest strategia marketingowa wzrostu?

Kiedy marketerzy wzrostu mówią o strategii, odnoszą się do jednego etapu lub aspektu większej hierarchii działań marketingu wzrostu. Wiele firm używa terminów takich jak „kampania”, „plan” i „rama” zamiennie. Jednak każdy termin — w tym strategia marketingu wzrostu — ma swoją własną definicję i cel w ramach większej inicjatywy marketingu wzrostu:

• Plan marketingowy wzrostu to podstawowy dokument, który służy jako repozytorium celów marketingowych, wizji, badań, danych, budżetu — w zasadzie wszystkich zasobów marketingowych wzrostu.
• Ramy strategii wzrostu są podobne do planu, ponieważ łączą wszystkie zasoby i dane niezbędne do informowania i strukturyzowania strategii marketingowych wzrostu.Zazwyczaj jest to podzielone według każdej usługi lub typu klienta na podstawie każdej taktyki potrzebnej do dotarcia do tych odbiorców.
• Strategia marketingowa wzrostu to skoncentrowana na kliencie, poparta danymi mapa drogowa, która dopasowuje Twój zespół i narzędzia do Twoich celów marketingowych i wytycza podstawową ścieżkę do ich osiągnięcia.
• Kampania marketingowa wzrostu to szczegółowa, oparta na czasie iteracja strategii, która ma na celu osiągnięcie określonego celu.
• Taktyki i techniki marketingu wzrostu to narzędzia, których używasz (kanały marketingu wzrostu, aplikacje, treści itp.) do prowadzenia kampanii.

Pamiętaj, że są to ogólne terminy ze zmiennymi definicjami. Jednak w większości przypadków o to właśnie chodzi, gdy się o nich mówi.

Chociaż każdy element jest ważny, strategia marketingowa na rzecz rozwoju leży u podstaw działań promocyjnych. Wykorzystuje podstawowe zasoby marketingowe, takie jak badania grupy docelowej, cechy produktu i kanały marketingowe, i łączy je w wizjonerski plan działania, aby osiągnąć cele marketingowe wzrostu.

Jak zbudować strategię rozwoju?

Opracowując strategię marketingową , chcesz skupić się na dwóch kluczowych obszarach:

• Dane i analizy są niezbędne .Marketer zajmujący się rozwojem wykorzystuje dane z narzędzi takich jak Google Analytics i Ahrefs, aby kierować każdą decyzją. Oprócz pomocy w tworzeniu strategii rozwoju, ta szczegółowa, bieżąca analiza pozwala na wprowadzanie poprawek i dostosowań strategii w miarę upływu czasu.
• Klienci muszą pozostać w centrum uwagi .Zaczyna się to od pozyskania klienta. Obejmuje to jednak również utrzymanie klientów. Istniejący klient jest tak samo ważny w cyklu życia klienta, jak nowy nabytek.

Wraz z tymi dwoma punktami centralnymi, podczas konstruowania strategii wzrostu, należy również pamiętać o trzech filarach strategii marketingowej wzrostu. Oto trzy nakładające się strategie, które pomagają stworzyć kompleksową strategię marketingową wzrostu w każdym dostępnym kanale marketingowym:

• Strategia SEO wykorzystuje treści na miejscu i techniczne SEO w celu zwiększenia widoczności.
• Strategia treści buduje autorytet poprzez przemyślane treści w różnych kanałach (Twoja strona, kanały społecznościowe, e-mail) ukierunkowane na określone części lejka sprzedażowego.
• Digital PR wykorzystuje zewnętrzne wzmianki i linki zwrotne za pośrednictwem zewnętrznych stron internetowych, podcastów i filmów, aby zwiększyć wiarygodność.

Korzystając z tych trzech strategicznych podejść i ustalając priorytety dla klienta i danych, możesz opracować dobrze poinformowaną, skuteczną strategię marketingową wzrostu.

Jakie są najlepsze kanały marketingu wzrostu?

Kanał wzrostu odnosi się do przepływu konsumentów do marki. Termin ten obejmuje sposób, w jaki firmy angażują się w pozyskiwanie i zatrzymywanie klientów.

Innymi słowy, kanały marketingu wzrostu nie koncentrują się tylko na szczycie lejka sprzedaży. Rozważają pozyskiwanie i utrzymanie na całej ścieżce klienta.

Istnieje kilka różnych kanałów wzrostu, które marka może wykorzystać do budowania swojej bazy klientów, w tym:

• Marketing w wyszukiwarkach (SEM)
• Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)
• Marketing treści
• Cyfrowy PR
• Marketing e-mailowy
• Marketing afiliacyjny, polecający i influencer
• Marketing mediów społecznościowych

To też się nie wyklucza. Opracowując strategię marketingu wzrostu, znajdziesz sposoby, w jakie mogą się one na siebie nakładać. Na przykład SEO i content marketing często idą w parze. Marketing w mediach społecznościowych i marketing influencerów to także dwa groszki w strąku. Otwiera to drzwi do możliwości marketingu wielokanałowego, które zapewniają synergię z istniejącymi działaniami marketingowymi na rzecz wzrostu.

Jaki jest przykład strategii marketingu wzrostu

Okay, więc rozumiemy, czym w teorii jest strategia marketingowa wzrostu. Ale jak to wygląda w praktyce?

Rozważmy markę średniej wielkości, która ma trudności z rozwojem. Próbowali hakowania wzrostu i szybko przyniosło to rezultaty. Ale te z czasem wyparowały, a teraz marka jest jeszcze bardziej opóźniona w realizacji swoich celów rozwojowych.

Aby nabrać rozpędu, zwracają się w stronę marketingu wzrostu. Aby zbudować skuteczną strategię marketingową wzrostu, członkowie zespołu marketingu marki:

1. Skorzystaj z ram strategii wzrostu, aby połączyć wszystkie ich analizy, badania, budżety, kanały i wszelkie inne istotne elementy marketingu wzrostu .
2. Dopasuj ich ramy do ich celów organizacyjnych i marketingowych.
3. Rozważ trzy filary strategii wzrostu, aby stworzyć wieloaspektową, holistyczną strategię, która obejmuje:
   1. Budowanie strategii treści, w której priorytetem są treści przyjazne dla użytkownika o wysokiej wartości dla docelowych odbiorców .
   2. Wspieranie działań związanych z marketingiem treści za pomocą strategii SEO. Optymalizuje to każdy fragment treści za pomocą słów kluczowych, linków i technicznego SEO .
   3. Wyszukiwanie wzmianek o marce i linkowanie do treści związanych z marką. Odbywa się to poprzez posty gościnne w witrynach stron trzecich, współprowadzenie podcastów oraz udział w biuletynach branżowych i publikacjach.
4. Na koniec ustalają KPI (kluczowe wskaźniki wydajności), aby śledzić wyniki marketingu wzrostu w czasie i wprowadzać korekty w razie potrzeby.

Taka strategia rozwoju nie angażuje się w działania marketingowe, które niejasno popychają w kierunku otwartych celów marketingowych. Wnosi opartą na danych, skoncentrowaną na kliencie precyzję do działań marketingowych i rozwojowych marki.

Opracowanie skutecznej strategii marketingowej wzrostu

Stworzenie odpowiedniej strategii marketingowej wzrostu dla Twojej marki nie jest łatwe. Wymaga procesu krok po kroku, który integruje różne kanały marketingowe i podstrategie.

Na początku może to być trudne do zrozumienia. Jednak dobry przykład może pomóc pokazać potencjał, jaki strategia zdrowego wzrostu może mieć dla marki.

Jeśli szukasz rzeczywistych przykładów tego rodzaju strategii rozwoju w działaniu, możesz zobaczyć, co zrobiliśmy dla Gabb Wireless lub Nurx . Szczegółowo opisujemy wpływ, jaki współpraca z agencją marketingu wzrostu wywarła na wielu klientów Relevance, ponieważ pomogliśmy im opracować, wykonać i przeanalizować strategie mające na celu pobudzenie wzrostu i przeniesienie ich działalności na wyższy poziom.