Co to jest oprogramowanie partnerskie?

I f masz doświadczenie w marketingu cyfrowego, prawdopodobnie słyszał określenie „affiliate marketing” wiele razy, a może nawet uda programy partnerskie codziennie. Istnieją jednak marketerzy, którzy kojarzą marketing afiliacyjny z podejrzanymi firmami lub nieufnymi piramidami marketingu wielopoziomowego. Nawet jeśli nie mają żadnych negatywnych opinii na temat marketingu afiliacyjnego, nie wiedzą, jak wykorzystać tę opartą na wynikach metodę marketingu do promowania swoich produktów lub usług. Mogą również nie wiedzieć, jak rozpocząć lub zorganizować program partnerski.

A ten brak wiedzy może oznaczać znaczną utratę szans. Utracone szanse to utracone szanse na rozwój biznesu, przyciągnięcie nowych klientów i wejście na rynki międzynarodowe.

Na szczęście rozwiązania cyfrowe wspierają marketerów w prowadzeniu, kontrolowaniu i optymalizacji działań afiliacyjnych. Takie rozwiązania pomagają również mierzyć efekty działań afiliacyjnych i prezentować ich zalety (lub wady). W tym artykule chcemy skupić się na oprogramowaniu afiliacyjnym, które ułatwia zarządzanie programami afiliacyjnymi. Ale zanim do tego dojdziemy, przejdźmy przez krótkie podsumowanie tego, czym jest marketing afiliacyjny i z jakich elementów się składa.

Marketing afiliacyjny opisany w prostych słowach

Marketing afiliacyjny to partnerstwo między firmami i osobami fizycznymi, które koncentruje się na promocji produktów i usług. Firmy chcące promować swoją ofertę w ten sposób to kupcy, a ich partnerzy określani są jako podmioty stowarzyszone. Współpraca między handlowcami i podmiotami stowarzyszonymi jest organizowana za pośrednictwem programów partnerskich, a partnerzy otrzymują prowizje za każdą dokonaną sprzedaż. Tradycyjnie prowizja naliczana jest na podstawie procentu przychodów marki z każdej sprzedaży lub polecenia. Jednak w zależności od modelu biznesowego i branży programu mogą być stosowane różne modele prowizji.

Najpopularniejszym rodzajem prowizji w marketingu afiliacyjnym jest płatność za sprzedaż (PPS). Inne modele płatności to pay per click (PPC) i pay per lead (PPL).

Przeczytaj więcej o płatnościach partnerskich tutaj.

Marketing afiliacyjny obejmuje następujące strony:

• Handlowiec: firma, która chce promować i sprzedawać swoje produkty lub usługi.
• Podmiot stowarzyszony: właściciel strony internetowej, bloga, konta YouTube lub innego kanału, który może promować produkty sprzedawcy.
• Oprogramowanie afiliacyjne lub platforma afiliacyjna: Chociaż te rozwiązania nie są niezbędne, mogą stać się niezbędne dla marek, które mają duże plany dotyczące działań w zakresie marketingu afiliacyjnego. Platformy afiliacyjne działają jako pośrednicy między handlowcami a partnerami, dbając o infrastrukturę, która ich łączy lub ułatwia procesy płatności. Oprogramowanie afiliacyjne to bardziej zaawansowana forma zarządzania programem afiliacyjnym. Jest to narzędzie wewnętrzne, a nie zewnętrzny dostawca usług, z którego firmy mogą korzystać do prowadzenia programu partnerskiego.

Niezbędne elementy zarządzania programem afiliacyjnym

Jak już wspomniano, istnieją trzy główne rodzaje płatności w ramach marketingu afiliacyjnego. Warto dodać, że afilianci mogą wybierać różne metody płatności i oczekiwać płatności w różnych walutach. W takich przypadkach oprogramowanie afiliacyjne jest prawdopodobnie najlepszym narzędziem do współpracy z partnerami i ułatwiania wypłaty prowizji.

Istnieją również inne istotne elementy działań marketingu afiliacyjnego, takie jak linki afiliacyjne. Bez wydajnego rozwiązania do śledzenia linków sprzedawcy nie mogą przypisać określonej akcji lub sprzedaży do konkretnego partnera. Nie mogą płacić prowizji ani mierzyć skuteczności działań marketingu afiliacyjnego.

Kolejnym aspektem do rozważenia jest okno konwersji, czyli czas przechowywania plików cookie. Im dłuższy okres, tym lepiej dla partnera, ponieważ sprzedawca może wynagrodzić ich za konwersje. Najczęstsze okno konwersji na rynku wynosi co najmniej 30 dni, ale może się różnić w zależności od programu.

Długość okna konwersji zależy również od tego, jak daleko klient przeszedł przez lejek partnerski. Załóżmy na przykład, że potencjalny klient klika link partnerski, odwiedza witrynę partnerską i wybiera produkt, ale zostawia go w koszyku bez kasowania. W takim przypadku okno konwersji zostanie wydłużone do 90 dni.

Bez niestandardowego oprogramowania lub platform cyfrowych śledzenie źródeł i kliknięć, współczynnika konwersji lub okien konwersji jest prawie niemożliwe. A bez tych danych nie możesz ocenić, czy Twój program partnerski przynosi pożądane rezultaty.

Dlatego potrzebujesz oprogramowania afiliacyjnego. Zobaczmy, czym dokładnie jest i jakie korzyści może przynieść Twojej firmie.

Co to jest oprogramowanie partnerskie?

Oprogramowanie afiliacyjne to rozwiązanie, które obejmuje wszystkie aspekty zarządzania programem afiliacyjnym. Większość systemów oprogramowania afiliacyjnego ułatwia wdrażanie partnerów, śledzenie linków, zarządzanie skierowaniami i płatności prowizji.

Rozwiązania programowe dla partnerów służą do śledzenia skierowań, rekomendacji lub rekomendacji wystawionych przez podmioty stowarzyszone. Śledzenie odnosi się do wykrywania adresu IP klienta, wykrywania przeglądarki i danych o poleceniach podmiotów stowarzyszonych. Śledzenie oprogramowania partnerskiego śledzi również dane, które pomagają sprzedawcom i podmiotom stowarzyszonym optymalizować ruch odwiedzających. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ każda firma ma na celu przyciągnięcie lojalnych klientów zamiast jednorazowych nabywców. Dlatego sprzedawcy regularnie sprawdzają rodzaje odwiedzających, których podmioty stowarzyszone regularnie wprowadzają do swojej witryny. Taka analiza może obejmować ocenę, czy jest to grupa docelowa, którą chcą przyciągnąć, lub ocena możliwości, że klient stanie się źródłem powtarzalnego przychodu.

Ponadto niezawodne oprogramowanie partnerskie umożliwia śledzenie linków i oferuje opcje, takie jak wybór różnych stylów linków lub dostosowywanie kodów śledzenia. Co więcej, oprogramowanie afiliacyjne ułatwia nagradzanie afiliantów na podstawie np. klikalności, wyników sprzedaży, liczby wygenerowanych kontaktów, czy (rzadziej) potwierdzeń odsłon lub wyświetleń materiałów reklamowych (banery, linki, itp.).

Zazwyczaj firmy zaczynają korzystać z oprogramowania afiliacyjnego, gdy usługi świadczone przez platformy afiliacyjne lub sieci afiliacyjne nie spełniają ich wymagań.

Dlaczego potrzebujesz oprogramowania afiliacyjnego?

Kluczową cechą, która odróżnia oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego od platform afiliacyjnych, jest konsolidacja danych w interfejsach użytkownika, które zapewniają unikalne pulpity nawigacyjne dla partnerów i handlowców. Wizualna reprezentacja tych danych umożliwia śledzenie aktywności, pokazuje wartość transakcji, stawki transakcji, źródła ruchu i miejsca docelowe, dane demograficzne użytkowników i salda płatności.

Oprogramowanie partnerskie generuje również raporty na podstawie danych prezentowanych w interfejsach użytkownika, a także może tworzyć raport porównawczy różnych kampanii, podmiotów stowarzyszonych i banerów.

Chociaż marketing afiliacyjny może łączyć ludzi o tych samych zainteresowaniach, jego głównym celem jest zapewnienie wartości pieniężnej sprzedawcom i partnerom. Dlatego oprogramowanie partnerskie jest również wymagane, aby zapobiegać oszustwom i zapewniać bezpieczeństwo i prywatność wszystkim stronom.

Wydajne oprogramowanie afiliacyjne poprawia również inne aspekty współpracy pomiędzy handlowcami a afiliantami, takie jak dystrybucja materiałów promocyjnych. Sprzedawcy mogą przesyłać do oprogramowania partnerskiego zasoby, które chcą, aby partnerzy wykorzystali w swoich działaniach promocyjnych.

Jak widać, oprogramowanie afiliacyjne ułatwia wiele procesów związanych z zarządzaniem programem afiliacyjnym. Zazwyczaj oprogramowanie afiliacyjne staje się koniecznością dla każdej firmy, która współpracuje z więcej niż dziesięcioma marketerami afiliacyjnymi.

Wniosek

Rozpoczęcie programu partnerskiego nie jest trudne. Jeśli masz do sprzedania solidny produkt lub usługę, jest szansa, że ​​znajdzie się ktoś, kto chciałby pomóc Ci go wypromować. A taka współpraca może przynieść obu stronom różne korzyści.

W zależności od wielkości Twojej firmy, będziesz musiał rozważyć opcje najlepszego oprogramowania do marketingu afiliacyjnego. Zainwestowanie w takie rozwiązanie jest kluczowe dla sukcesu Twojego programu marketingu afiliacyjnego i pozwoli Ci na skalowanie tych inicjatyw w Twojej firmie.