Co każdy marketer musi zrozumieć na temat prawdziwego przywództwa myślowego

Zaktualizowano 27 kwietnia 2022 r. Pierwotnie opublikowano 6 listopada 2014 r.

Jako marketer jesteś na bieżąco ze wszystkimi najnowszymi technikami budowania marki. Twoja firma ma zabójczy blog i szczelną strategię w mediach społecznościowych, a ty już myślisz o tym, jak wykorzystać TikTok, aby połączyć się z grupą docelową.

Otrzymujesz treść , ale nadal możesz nie mieć pewności co do przywództwa myślowego — co to jest, czym różni się od marketingu treści lub czy jest to tylko kolejne modne hasło. Jesteśmy tutaj, aby pomóc.

Krótko mówiąc, lider myśli to osoba lub firma, którą klienci, potencjalni klienci i konkurenci postrzegają jako autorytatywny głos w branży.

Poprzez konsekwentne publikowanie unikalnych, wnikliwych treści, które prowadzą rozmowę na kilka konkretnych tematów, możesz stać się źródłem komentarzy i trendów oraz ugruntować reputację swojej firmy jako lidera myśli w Twojej przestrzeni.

Chociaż proces ten może brzmieć podobnie do tradycyjnego marketingu treści, zrozumienie różnic może pomóc w precyzyjnym wykonaniu strategii przywództwa myślowego.

Jak przywództwo myślowe różni się od marketingu treści

Chociaż przywództwo myślowe i marketing treści wyglądają podobnie w realizacji, strategia i efekt końcowy odróżniają je od siebie.  

Według Content Marketing Institute „marketing treści to technika marketingowa polegająca na tworzeniu i rozpowszechnianiu wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i pozyskania jasno określonej publiczności – w celu prowadzenia dochodowych działań klientów”.

Chociaż możesz pisać i rozpowszechniać treści bez zamiaru zostania liderem myśli, ta reputacja powinna naturalnie nastąpić w wyniku dotarcia do właściwych odbiorców z unikalnym przesłaniem.

Ostatecznie przywództwo myślowe jest wynikiem silnej strategii treści.

—

Dowiedz się, jak stworzyć strategię treści dla przywództwa myślowego:

—

„Zarówno przywództwo myślowe, jak i marketing treści mogą bardzo skutecznie budować Twoją świadomość i markę, ale to prawdziwe przywództwo myślowe jest znacznie rzadsze” – mówi Jon Miller. „Przywództwo myślowe składa się z pomysłów, które wymagają uwagi, które oferują przewodnictwo lub jasność i mogą prowadzić ludzi w nieoczekiwanych, czasem sprzecznych kierunkach (pomyśl o Seth Godin). Przywództwo myślowe musi być edukacyjne i najlepiej prowokujące; content marketing może być po prostu zabawny lub rozrywkowy”.

Jak widać, przywództwo myślowe sięga głębiej niż typowa strategia marketingu treści. Podważa status quo i opiera się na wiedzy osoby lub firmy.

Nie ma jednej uniwersalnej formuły i wiele razy definicja różni się w zależności od branży. Ale w istocie przywództwo myślowe osiąga następujące cele:

• Posuwa do przodu rozmowę i pozycjonuje Cię jako kompetentnego eksperta w określonej dziedzinie. Aby naprawdę prowadzić rozmowę w swojej branży, musisz znać konkretny obszar wewnątrz i na zewnątrz. Treści mogą obejmować dowolny zakres tematów, ale treści dotyczące przywództwa myślowego obejmują kilka konkretnych tematów, jeśli nie tylko jeden obszar.

• Edukuje określoną grupę odbiorców poprzez wnikliwe tematy i strategiczne publikacje. Dzięki tradycyjnej strategii marketingu treści możesz tworzyć treści z myślą o ogólnej publiczności, ale treści z myślą o przywództwie kształcą wąsko zdefiniowaną grupę odbiorców Twojej firmy.

• Przechodzi w znaczące relacje. Cel treści przywództwa myślowego wykracza poza świadomość marki. Ma na celu nawiązanie bogatszych, bardziej znaczących relacji z ludźmi, do których próbujesz dotrzeć. Według Daniela Rasmusa myślowe przywództwo powinno „intrygować, rzucać wyzwanie i inspirować nawet osoby, które już znają firmę. Powinno to pomóc w nawiązaniu relacji tam, gdzie jej nie ma, i powinno wzmocnić istniejące relacje”.

Jak wdrożyć skuteczną strategię przywództwa myślowego

Niektórzy z naszych klientów-ekspertów realizują strategie przywództwa opartego na myśleniu od lat, podczas gdy inni dopiero zaczynają.

Dla każdego z naszych klientów, nasi stratedzy ds. kont opracowują dokładną „Strategię Myślowego Przywództwa”, która pozwala nam zidentyfikować ważne informacje marketingowe, aby kierować naszymi wysiłkami w zakresie tworzenia i dystrybucji treści.

Oto trzy kluczowe aspekty, które zawsze uwzględniamy w tych strategiach:

1. Grupa docelowa: określenie odbiorców, do których chcesz dotrzeć, jest podstawowym krokiem. Daje to wgląd w potencjalne pomysły na artykuły i wybory publikacji, które docierają do tej konkretnej grupy.

2. Analiza branżowa: uzyskaj jasne zrozumienie tego, co robią Twoi konkurenci, badając rynek. Wykorzystaj niewykorzystane obszary do zróżnicowania. Wtedy możesz ruszyć naprzód z nowymi pomysłami i perspektywami.

3. Ból wskazuje, z jakim borykają się Twoi potencjalni klienci: Twoje treści związane z przywództwem myślowym powinny nie tylko dotyczyć problemu, ale także proponować czytelnikom kroki do podjęcia. Zgłaszanie tych obaw i rozwiązywanie ich w swoich treściach może również przenieść potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży.

Aby zobaczyć strategię treści dla przywództwa myślowego w działaniu, rozważ naszego klienta Rossa McIntyre. Jego firma programistyczna pomaga firmom w cyfrowych innowacjach, dlatego napisał artykuł dla The Next Web skierowany do społeczności technologicznej. Czerpie z własnych doświadczeń i dzieli się spostrzeżeniami, aby pomóc producentom oprogramowania radzić sobie z inflacją.

Na szerszym poziomie jest to tylko jeden artykuł, który łączy się z jego strategią przywództwa myślowego. A kiedy jego odbiorcy konsekwentnie czytają jego wnikliwą analizę branżową, postrzegają go jako kompetentnego i wiarygodnego eksperta.  

Jak wykorzystać treści, aby ustanowić przywództwo myśli

Oczywiście publikowanie nie sprawia, że ​​ludzie automatycznie postrzegają Ciebie lub Twoją firmę jako lidera myśli. Ważne jest, aby wykorzystać swoje treści po ich opublikowaniu. W przeciwnym razie nie ma gwarancji, że ktoś to zobaczy.

Pracując z klientami, uczymy ich, jak wzmocnić oddziaływanie swoich treści po opublikowaniu pracy. Naszym klientom doradzamy:

• Link do ich najnowszych postów w podpisach e-mail.

• Ponownie nawiąż kontakt ze współpracownikami, wysyłając im e-maile z ich artykułami.

• Udostępniaj opublikowane przez nich treści w odpowiednich grupach LinkedIn i proś o opinie, aby zwiększyć widoczność i zainicjować rozmowę.

• Tweetuj do innych liderów myśli, aby poprosić o ich opinie. (Upewnij się, że kontaktujesz się tylko z ekspertami, z którymi współpracowałeś wcześniej; w przeciwnym razie będą oni sceptycznie nastawieni do Twoich zamiarów).

Razem te cztery proste taktyki mogą pomóc w stworzeniu efektu domina dla marki Twojej firmy.

—

Odkryj więcej sposobów na maksymalizację zasięgu i wartości treści związanych z przywództwem myślowym:

—

Korzystanie z treści do rozpoczęcia rozmowy i interakcji z kluczowymi graczami jest absolutnie niezbędne, aby czerpać korzyści z Twojej strategii przywództwa myślowego. Mając tak dużo czasu, planowania i energii włożonej w tworzenie treści, chcesz zmaksymalizować ich zasięg w każdy możliwy sposób.

Skuteczne przywództwo oparte na myśleniu może pomóc w pozycjonowaniu Twojej firmy i jej liderów jako zaufanych źródeł informacji, nadać Twojej marce ludzką twarz i umożliwić wywieranie wpływu na ludzi, którzy są ważni.

W jaki sposób Twoja firma prowadzi swoją branżę i jak możesz to komunikować za pomocą treści edukacyjnych?

Stanie się liderem myśli nie dzieje się z dnia na dzień. Wymaga długoterminowej, celowej strategii content marketingowej. Zacznij już dziś, korzystając z tego bezpłatnego przewodnika: