Jakie są techniki marketingu wzrostu?

Marketing przekształcił się w szybko rozwijającą się działalność biznesową. Istnieje niezliczona ilość narzędzi i technik, które firmy wykorzystują do promowania swoich marek, produktów i usług.

Dotyczy to marketerów wzrostu w takim samym stopniu, jak każdego innego w świecie marketingu. Rzućmy okiem na niektóre niuanse, które odróżniają marketing wzrostu od marketingu tradycyjnego, i przyjrzyjmy się, jakie taktyki wykorzystują strategie marketingowe zorientowane na wzrost, aby pobudzić zrównoważony wzrost.

Czym jest marketing wzrostu?

Growth marketing różni się od innych form marketingu tym, że koncentruje się przede wszystkim na dwóch ważnych obszarach: kliencie i danych.

Podczas gdy większość marketingu zaczyna się od firmy oraz jej produktów i usług, marketing wzrostu koncentruje się na doświadczeniach klientów. Bierze pod uwagę problemy i potrzeby, a dopiero potem rozważa, w jaki sposób oferta firmy może je zaspokoić, zarówno dla potencjalnego klienta, jak i istniejącego.

Marketing wzrostu eliminuje również niepewność marketingu „z twojego jelita”. W dużym stopniu opiera się na danych i narzędziach analitycznych (niektóre z nich omówimy w dalszej części), aby informować Cię o zachowaniach klientów i kierować każdą decyzją.

Trzy filary marketingu wzrostu

Marketing wzrostu zwykle koncentruje się wokół trzech obszarów:

• Autorytet : Marketer rozwijający się wykorzystuje wysokiej jakości treści, aby wzmocnić reputację marki jako źródła prawdziwej wiedzy i rozwiązań branżowych.
• Wiarygodność : rozwijający się marketerzy inwestują w cyfrowy PR, aby zbudować zaufanie i zwiększyć rozpoznawalność marki.
• Widoczność : marketerzy zajmujący się rozwojem używają zarówno SEO na stronie, jak i zaplecza (optymalizacja wyszukiwarek), aby upewnić się, że firmy zajmują odpowiednie pozycje w wynikach wyszukiwania.

Razem te trzy elementy tworzą efekt synergii, który odblokowuje wzrost.

Dlaczego marketing wzrostu jest ważny?

Marketing wzrostu jest skutecznym sposobem wprowadzania na rynek, ponieważ nie skupia się tylko na nowym kliencie. Uwzględnia również obecnych klientów i konsumentów na każdym etapie podróży klienta.

Gdy marketerzy realizują strategie marketingu wzrostu, dokonują korekt na podstawie informacji zwrotnych i danych. Pomaga im to pozostać na prostej i wąskiej drodze w miarę upływu czasu, nawet gdy zmieniają się gusta, preferencje i inne potrzeby konsumentów.

Efektem tego jest nie tylko wzrost przychodów czy większa baza klientów. To holistyczne podejście do marketingu zapewnia długoterminowy, zrównoważony wzrost i stałą dynamikę wymaganą do prawidłowego skalowania organizacji.

Jakie są popularne techniki marketingu wzrostu?

Istnieje wiele strategii wzrostu w biznesie. Na przykład inwestowanie w marketing cyfrowy może pomóc marce dotrzeć do nowych odbiorców i rozszerzyć jej obecność online. Marketing produktu może pomóc marce skutecznie wprowadzić produkt na rynek. Każda z tych strategii ma swoje własne narzędzia i techniki, które zamieniają plany w działania i generują pożądane wyniki.

Jeśli chodzi o strategię marketingową wzrostu, jak już widzieliśmy, nacisk kładzie się na dwie rzeczy: klienta i dane. Gdy marketerzy wzrostu opracowują ramy strategii wzrostu, stosują różne techniki w celu poprawy cyklu życia klienta. Oto kilka najpopularniejszych technik marketingu wzrostu.

Treść wciąż króluje

Stworzenie bogatej w treści strony internetowej pozostaje skutecznym sposobem budowania autorytetu dla Twojej marki na wiele sposobów i dla różnych części ścieżki marketingowej. Rozwijający się marketerzy mogą wykorzystywać posty na blogach do generowania popytu. Demonstracje, próbki i oficjalne dokumenty mogą wspierać potencjalnych klientów. Wskazówki dotyczące rozwiązywania problemów i opinie mogą pomóc w utrzymaniu klientów.

SEO jest niezbędne

Optymalizacja wyszukiwarek (lub SEO) przybiera różne formy. Obejmuje słowa kluczowe, strategie linkowania i techniczne SEO . Wszystko to gwarantuje, że treści na stronie marki zajmują wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania. Zwiększa to widoczność i gwarantuje, że odpowiednie osoby znajdują Twoje treści.

Cyfrowy PR przekazuje informacje

Public relations to klasyczny sposób na budowanie świadomości marki wśród docelowych odbiorców. Cyfrowe formy PR sprawiają, że jest to dostępne nawet dla mniejszych marek, które chcą pobudzić wzrost. Pojawienie się wzmianek lub linków w głównych publikacjach branżowych zwiększa wiarygodność, sygnalizując, że Twoja firma ma rozwiązanie, o którym zewnętrzne punkty sprzedaży chętnie mówią i promują.

Testy A/B pomagają w optymalizacji

Tworząc i realizując każdą strategię rozwoju, marketerzy zajmujący się rozwojem używają danych, aby upewnić się, że wszystko działa dobrze. Testy A/B to potężne narzędzie oparte na danych, które pozwala porównać działanie różnych taktyk. Dzięki temu możesz wprowadzać zarówno drobne, jak i duże poprawki w zależności od sukcesu lub porażki każdej kampanii.

Marketing wielokanałowy przynosi synergię

Odnoszący sukcesy marketingowiec nie koncentruje się na jednym obszarze. Łączą ze sobą wszystko, od marketingu treści po media społecznościowe, płatne wyszukiwanie, organiczne SEO, wzmianki PR po obsługę klienta. Ta synergiczna, wielokanałowa technika ożywia każdą z Twoich kampanii, optymalizując i maksymalizując wyniki każdego działania marketingowego na rzecz wzrostu.

Marketing PPC napędza akcję

Organiczne SEO jest świetne, ale czasami wymaga wzmocnienia, aby zacząć. Marketing PPC lub „pay-per-click” to potężna technika marketingu wzrostu, która może przełamać tarcie statyczne i zbudować wczesny impet dla Twojej marki.

Marketing w mediach społecznościowych humanizuje marki

Growth marketing to gra długoterminowa. (W przeciwnym razie jest to tylko krótkoterminowe hakowanie wzrostu , które nie jest trwałe). Media społecznościowe nadają kampanii marketingowej wzrostu czynnik ludzki. Jest to również świetne miejsce do marketingu wielokanałowego podczas tworzenia różnych innych form treści.

Wykorzystanie technik marketingu wzrostu we właściwy sposób

Istnieje wiele technik, których można użyć do zbudowania solidnej strategii wzrostu . Jednak sposób, w jaki je wykorzystujesz i łączysz, robi różnicę.

Dlatego marketerzy zajmujący się rozwojem, tacy jak zespół ds. marketingu w Relevance, poświęcają dużo czasu na śledzenie najnowszych wskazówek, narzędzi i trendów. Aby technika marketingu wzrostu działała dobrze, musi być tylko częścią większej wizji i strategii.

Kiedy tak się stanie, możesz odblokować pełny potencjał każdej z powyższych taktyk i wykorzystać je do zbudowania prawdziwego, trwałego rozmachu dla swojej marki.