Jakie są rodzaje reklam na Facebooku?

Świat reklam na Facebooku obraca się wokół kilku różnych pomysłów – pierwsza to cel , druga to format reklamy , a trzecia to opcje kierowania . Chociaż wiele osób może je pomylić, zrozumienie celu każdego z nich pomoże Ci zrozumieć, jak działają reklamy na Facebooku i jak sortować wiele różnych typów , aby stworzyć skuteczne narzędzie angażujące.

Cele reklamowe na Facebooku

Cele reklamy odnoszą się do Twoich celów jako właściciela firmy. Właściciele firm mogą wybrać spośród 15 celów, które należą do jednego z trzech nadrzędnych typów: świadomości, rozważania zakupu i konwersji.

Czy próbujesz dotrzeć do nowych odbiorców, zwiększyć ruch w swojej witrynie lub sprzedać produkty? Wszystkie 15 celów mieści się w kluczowych mikromomentach cyklu zakupowego, które Facebook zaprojektował na swojej platformie. Chociaż faktycznie wybierasz kreację reklamy spośród 15 celów, pamiętaj o typach nadrzędnych, aby skupić się na ostatecznym celu marketingowym.

Świadomość

Reklamy uświadamiające nie mają na celu poganiania kupującego do kasy. Zamiast tego cel ten koncentruje się na przedstawieniu Twojej marki nowym odbiorcom. Pomyśl o tym jak o boisku w windzie lub o pytaniu „opowiedz mi o sobie”, często zadawanym w wywiadach. Chcesz podzielić się wystarczająco, aby pochwalić się ofertą swojej firmy i pozostawić dobre wrażenie.

• Świadomość marki
• Dosięgnąć

Namysł

Reklamy rozważające zakup przyciągają odbiorców i mają na celu zwiększenie zaangażowania. Niezależnie od tego, czy chcesz zebrać polubienia, wizyty na stronie internetowej lub pliki do pobrania, jest to miejsce, w którym możesz to zrobić. To jak dobrze zaprojektowana witryna sklepowa, która przyciąga potencjalnych klientów do Twojego sklepu.

• Ruch drogowy
• Zaręczyny
• Instalacje aplikacji
• Wyświetlenia wideo
• Generowanie leadów
• Wiadomości

Konwersja

Reklamy konwersji wyszukują określone działanie Twoich odbiorców. Reklamy te sygnalizują, że ludzie zbliżają się do końca cyklu sprzedaży. Zauważyli cię, przeglądali, mieszali, popijali drinki i wszyscy są gotowi do nawrócenia. Wyniki tych reklam są najłatwiejsze do zmierzenia. Łącze przesyła je do miejsca docelowego (wymeldowanie produktu, sklep, rejestracja na wydarzenie, subskrypcja biuletynu itp.), a po naciśnięciu przycisku Prześlij staje się nowym punktem danych.

• Konwersje
• Sprzedaż katalogu produktów
• Wizyty w sklepie

Formaty reklam na Facebooku

Podczas gdy cele reklamy są skoncentrowane na końcowym celu marketingowym, format reklamy ma zapewnić niemal nieograniczone strategie na drodze do osiągnięcia celu. Format jest twórczą manifestacją Twojego celu marketingowego i jako taki powinien być dobrany tak, aby odpowiadał Twoim celom.

Formaty reklam używane na Facebooku obejmują:

• Reklamy wideo
• Reklamy fotograficzne
• Reklamy pokazu slajdów
• Reklamy karuzelowe
• Reklamy na płótnie
• Dynamiczne reklamy produktów
• Reklamy w formularzu kontaktowym

Różne cele reklam pozwalają na różne formaty. Ponownie, chodzi o posiadanie odpowiedniego medium, aby osiągnąć swój cel. Dlatego nie miałoby sensu, aby Facebook pozwalał Ci używać reklamy z formularza kontaktowego do generowania ruchu .

Jak wygląda reklama na Facebooku?

Wszyscy widzieliśmy reklamy Facebooka na naszym kanale, gdy przeglądamy aktualizacje statusu, wiadomości i zdjęcia. Chociaż wszystkie z nich mogą prezentować się na różne sposoby, jesteśmy w stanie rozpoznać reklamę, gdy na nią natrafimy. Zwykle składają się z filmów, pokazów slajdów, zdjęć lub innych treści wizualnych połączonych z kopią, która ma przyciągnąć naszą uwagę i skłonić nas do kliknięcia.

Układ reklamy na Facebooku to coś, co można łatwo wybrać podczas przewijania platformy mediów społecznościowych. Nazwa firmy jest wyraźnie wyświetlana, a pod nią znajduje się wskaźnik „Sponsorowane”. Pokazuje to, że reklama nie pojawia się dlatego, że obserwujesz stronę lub podoba Ci się jej treść, ale dlatego, że jest kierowana konkretnie do Ciebie i odbiorców takich jak Ty.

Treść poniżej tych wymaganych sekcji zależy od twórcy . Większość reklam będzie zawierać kilka zdań o firmie, grafikę i wezwanie do działania. W tym miejscu pojawia się format reklamy i możesz eksperymentować ze zdjęciami, filmami, karuzelami i nie tylko.

Na samym dole reklamy Ty i wszyscy inni będziecie mogli zobaczyć zaangażowanie, od reakcji i komentarzy po udostępnienia i poglądy. Oczywiście zawsze istnieje możliwość polubienia, skomentowania i udostępnienia reklamy, która znajduje się również na dole reklamy.

Treść reklamy na Facebooku

Chociaż istnieje wiele kategorii reklam na Facebooku (odwołaj się do powyższej listy, jeśli potrzebujesz odświeżenia!), treść, którą znajdziesz w każdej z nich, jest bardzo zróżnicowana i zależy od wyobraźni zespołów marketingowych, które za nimi stoją. A wraz z tym, jak innowacyjna technologia i marketing stały się, oznacza to, że cały czas jesteśmy narażeni na nowe, fajne reklamy.

Jeśli chodzi o treść, cel jest podobny do wspomnianych wcześniej celów reklamowych na Facebooku. Tworzysz treści, aby zwiększyć świadomość marki, zachęcić odbiorców do rozważenia Twojej marki lub przekonać klienta do konwersji.

Oto kilka kreatywnych przykładów każdego rodzaju treści:

Świadomość

Nie ma lepszego sposobu na udostępnienie produktu lub opowiedzenie historii marki niż za pomocą filmu. Ten film przedstawia widzom najnowszą grę Kirby dostępną na Nintendo Switch. Pokazuje oszałamiającą grafikę, nowe tryby rozgrywki i zabawne krajobrazy, przez które gracz może przeżyć przygodę. Szybki film, taki jak ten, daje widzom doskonały wgląd w to, czego mogą się spodziewać.

Namysł

Nieco bardziej przerażające jest dla ludzi, zwłaszcza tych, którzy boją się igieł lub krwi, kliknąć reklamę z napisem „Oddaj krew teraz”. Ta reklama była beztroska i używała delikatnego przycisku „dowiedz się więcej”, aby skierować odbiorców w ich kierunku.

Również główne rekwizyty dla zespołu marketingowego w tym przypadku, ponieważ widziałem powody do #322 unoszące się tam.

Konwersja

Wreszcie reklama konwersji z bezpośrednim przyciskiem informującym odbiorców, że mogą „kupić teraz”, klikając link. Ta reklama zawiera przyciągające wzrok zdjęcie, które podkreśla produkty, i kilka zdań tekstu, aby naprawdę podkreślić znaczenie pierwszego wrażenia i szansę, jaką niesie wyróżniająca się wizytówka.

Popularne reklamy na Facebooku

Przy wszystkich dostępnych formatach zastanawiasz się, dlaczego nie widzisz ich wszystkich krążących po platformie mediów społecznościowych podczas codziennego przeglądania. Po pierwsze, możesz nie być odpowiednią grupą docelową dla konkretnej firmy, która ich używa. Większym powodem jest również to, że media społecznościowe i trendy marketingowe ciągle się zmieniają. To, co było wtedy popularne, nie zawsze będzie popularne. Oto, co najbardziej zauważyliśmy, przewijając nasze kanały:

Kino

Zdjęcia są warte tysiąca słów i tak będzie zawsze. Nadal istnieją nieskończone sposoby na stworzenie przyciągającego uwagę obrazu, który doskonale wykona zadanie. Oto niektóre z reklam, które znaleźliśmy, a które z łatwością opowiadały swoją historię dzięki mocy obrazu:

Filmy

Podobnie jak reklama Nintendo, którą udostępniliśmy wcześniej, filmy są przydatne do nadania dalszego kontekstu produktom lub usługom. Zauważyliśmy jednak, że coraz bardziej popularne staje się używanie bardziej animowanych filmów przypominających gif, a nie pełnych nagrań.

Chociaż filmy mogą prezentować wspaniałe sceny, czasami nie zawsze mamy czas, budżet lub zasoby, aby je stworzyć. Szybka animacja może równie dobrze wykonać zadanie. Spójrz tylko na te zabawne, które znaleźliśmy!

Karuzele

Wreszcie karuzele zaczynają pojawiać się w naszych kanałach znacznie częściej niż w przeszłości. Umożliwiają one przewijanie wielu obrazów i/lub filmów w reklamie. To świetny sposób na pokazanie widzowi różnych produktów i możliwości, w których może się wskoczyć. Rzuć okiem na tę reklamę Acuvue , która przedstawia ofertę soczewek kontaktowych, porusza kwestię komfortu i zachęca do umówienia się na badanie wzroku już dziś, lub na tę reklamę Kultured Travels, która wzbudzi u każdego pragnienie wędrówki.

Opcje kierowania na Facebooka

Istnieją tysiące opcji, jeśli chodzi o targetowanie na Facebooku. Możesz kierować reklamy do odbiorców na skalę globalną lub lokalną, w różnym wieku, z różnych środowisk lub zawodów — istnieją miliony sposobów na to, zwłaszcza gdy zaczniesz łączyć kryteria dla swoich reklam. Jednak nie wszystkie branże są traktowane przez Facebooka jednakowo. Reklamodawcy zajmujący się kredytami, mieszkalnictwem, zatrudnieniem lub polityką muszą wybrać „Specjalne kategorie reklam”, które ograniczają korzystanie z funkcji targetowania Facebooka jako sposobu na wyeliminowanie dyskryminacji.

Ponieważ Facebook jest z natury platformą społecznościową, możesz również wykorzystać siłę połączeń, zainteresowań i zachowań w mediach społecznościowych, aby zaspokoić potrzeby swoich obecnych odbiorców lub znaleźć nowych. Uwzględniając informacje, takie jak hobby lub wcześniejsze zakupy, platforma umożliwia dostosowywanie kampanii reklamowych w oparciu o dokładne cele, które chcesz osiągnąć.

Jednym z kluczowych sposobów, w jaki Facebook pomaga Ci angażować starych, obecnych i nowych odbiorców, są ich narzędzia do selekcji odbiorców. Należą do nich podstawowe grupy odbiorców, niestandardowe grupy odbiorców i podobne grupy odbiorców.

Core Audiences dociera do konsumentów, którzy pasują do Twojego profilu klienta na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, lokalizacji i zachowań. Niestandardowi odbiorcy pomagają dotrzeć do każdego, kto znalazł się między szczelinami lub który wcześniej wchodził w interakcję z Twoją marką, ale od tego czasu zniknął z radaru. Wreszcie, Lookalike Audiences znajdzie nowych odbiorców, którzy z największym prawdopodobieństwem staną się nowymi klientami.

Jak skutecznie reklamować się na Facebooku

Sposób, w jaki powstał Ad Manager na Facebooku, zapewnia dokładnie taki format reklamy, jakiego potrzebujesz, aby skutecznie się reklamować. Pamiętasz, jak ok. 1600 słów temu podkreślaliśmy znaczenie zrozumienia różnych aspektów reklam na Facebooku? Wykorzystaj tę wiedzę i zrozumienie, aby kierować kampaniami i mieć na uwadze konkretny cel podczas tworzenia reklam.

Kilka wskazówek, o których należy pamiętać podczas wykonywania tego procesu:

• Tylko strona firmy może wyświetlać reklamy, więc jeśli nie dokonałeś jeszcze konwersji, podejmij odpowiednie kroki. Gdy już to zrobisz, możesz prowadzić całe kampanie marketingowe z Menedżera reklam na Facebooku i Wzmacniaj, promuj i angażuj zgodnie z pragnieniem twojego serca.
• Menedżer reklam to Twoje centrum sterowania. Użyj go, aby skonfigurować i monitorować szczegóły kampanii — od zarządzania wydatkami i harmonogramem po znajdowanie odbiorców.
• Nie tylko na Facebooku można zobaczyć Twoje reklamy. Wykorzystaj platformy partnerskie, takie jak Instagram, Messenger, a nawet Audience Network, aby Twoja kampania była przed większą liczbą oczu.
• Możliwości odbiorców na Facebooku są szerokie i zróżnicowane. Poświęć trochę czasu na zbudowanie kilku grup docelowych na podstawie różnych danych demograficznych i zachowań.

W razie potrzeby naszkicuj to.

Nakreśl cykl zakupowy i podziel go na cele, z których korzysta Facebook — świadomość, rozważanie, konwersja. Następnie wymień każdy z 15 typów reklam, które należą do kategorii nadrzędnych. Czy chcesz generować świadomość? Świetnie, zacznij od reklamy typu Reach Reach i zastanów się, jaki format reklamy będzie pasował do tego celu. Może oznacza to pokazanie zdjęcia swojego fajnego nowego obiektu z wezwaniem do działania „uzyskaj wskazówki” lub krótki film przedstawiający misję Twojej firmy. Na koniec wyślij swoje jasno określone cele i wymagania dotyczące formatu do swojego znakomitego zespołu marketingowego i pozwól mu się tym zająć.

Potrzebujesz pomocy z Facebookiem lub innymi reklamami w mediach społecznościowych? Skontaktuj się z nami pod adresem [email protected] !