Jakie są zalety marketingu internetowego?

Możesz wykorzystać webinary, aby ulepszyć swoją strategię marketingową. Aby efektywnie z nich korzystać, muszą być wkomponowane w cały plan, a nie traktowane jako bonus. Ze względu na fakt, że webinar jest stosunkowo nowy na arenie marketingowej, niektórzy przedsiębiorcy mogą postrzegać go jako coś ekstra. Jednak to, co może wydawać się problemem, jest w rzeczywistości jedną z wielu zalet treści wideo.

Wokół webinariów narosło wiele mitów, które szybko się rozwiewają, więc nadszedł czas na stwierdzenie oczywistego – powinieneś uczynić wideokonferencje online integralną częścią swojego biznesplanu. Tylko z webinarowym marketingiem online możesz wykorzystać siłę webinarów i uzyskać ogromny zwrot z inwestycji.

Co dokładnie możesz zrobić, aby Twój plan marketingowy na webinar zakończył się sukcesem?

Dlaczego webinary zyskują na popularności?

Firmy nie doceniają czasami znaczenia webinarów. Specjaliści od marketingu mają tendencję do pokładania większej wiary w włączanie treści wideo do swoich strategii. Ponieważ postrzeganie i doświadczenia związane z webinarami są różne, zespoły marketingu i sprzedaży często nie zgadzają się co do ich skuteczności. Treści wideo są zazwyczaj bardziej wartościowe dla przedstawicieli PR niż sprzedawców. Badania nad marketingiem webinarowym dość jasno wskazują na ich przydatność, nawet jeśli ten temat może budzić silne emocje.

Po pierwsze, webinaria mogą osiągnąć współczynnik konwersji od 30 do 40%, zgodnie z jednym studium przypadku. Treści wideo mają o wiele więcej do zaoferowania niż sprzedaż, ale to zdecydowanie ważny wskaźnik. Osiemdziesiąt trzy procent firm uważa webinaria za najlepszą metodę pozyskiwania nowych leadów. Co więcej, 43% respondentów zgadza się, że filmy brandowane są najbardziej zapadającym w pamięć rodzajem treści, co jest wnikliwym odkryciem dla klientów.

Nie ma co do tego wątpliwości – cyfrowe wideo wyprze tradycyjną telewizję. Business Insider informuje, że użytkownicy telewizji linearnej przejdą na rozwiązania wideo online, które oferują transmisję na żywo i treści na żądanie. Tradycyjne reklamy telewizyjne nadal są najskuteczniejszym kanałem marketingowym dla marketerów. Zarówno w rozrywce, jak i biznesie, filmy online zyskują na popularności. Odnotowano największy wzrost popularności od 2013 roku, kiedy reklama LinkedIn została połączona z treściami na blogu i wideo.

Jak stworzyć zintegrowany plan marketingowy webinaru?

Webinary jako narzędzie marketingowe stają się coraz bardziej popularne. Dla nich wszystkich jest jeden najważniejszy motyw, a jest nim opłacalność.

Podstawą marketingu webinarowego powinny być treści, które odpowiadają potrzebom odbiorców webinarów

Sukces webinaru wynika z zapotrzebowania klientów na takie treści. Użytkownicy online mają tendencję do wyszukiwania informacji. Wielu użytkowników szuka porad zawodowych oraz opisów i opinii o produktach. Możesz rozpocząć swoją strategię dotyczącą treści wideo, dostarczając dowolny z tych elementów. Twoje usługi mogą zostać rozwinięte w samouczki, możesz stworzyć kurs doskonalący umiejętności w określonej dziedzinie lub możesz rozpocząć zupełnie nowy. Po prostu musisz dostosować najlepsze pomysły do ​​swojej niszy, aby w pełni je wykorzystać.

Spójrz na swoją strategię marketingową z szerszej perspektywy

Jednym z powodów, dla których wiele firm nie uzyskuje znacznych przychodów z webinariów, jest to, że wiele osób traktuje je jako dodatek. Musisz zdać sobie sprawę, że filmy są tak samo ważne, jak reszta Twoich treści. W ten sposób można zaplanować złożony budżet i przydzielić środki na określone projekty zgodnie z ich rozsądnymi wartościami.

Niektórzy twierdzą, że webinaria nie będą dobrze pozycjonowane w wyszukiwarce lub w mediach społecznościowych bez odpowiedniej kopii, więc treść jest ważniejsza. Jest to częściowo prawda, ponieważ używanie właściwych słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania. Ale powtórzę – marketing ma wiele aspektów. Inwestowanie w dobrze napisany, dopasowany do celu opis oraz płatną promocję pomaga zwiększyć zasięg marketingu internetowego. Możesz sprzedawać webinary na żywo lub kursy na żądanie za wszelką cenę. Promowanie produktu lub usługi wymaga solidnej strategii złożonej z mniejszych części, które mają działać jako całość.

Jakie są korzyści z marketingu webinarowego?

Webinary służą pomocą przez cały lejek marketingowy. Korzystanie z nich pozwoli Ci poszerzyć grono odbiorców i zwiększyć świadomość Twojej marki. Ponadto pomagają stworzyć godny zaufania wizerunek Twojej firmy, niezależnie od tego, czy prowadzisz dużą, czy małą firmę, czy chcesz stworzyć swoją osobistą markę. 93 procent firm zyskało nowego klienta dzięki filmowi zamieszczonemu w mediach społecznościowych, więc powinieneś spróbować.

#1 Znajdź nowych klientów dla swojej firmy

Nowy klient musi Cię poznać, zanim będziesz mógł świadczyć mu jakiekolwiek usługi – to jasne. Co powiesz na rozmowę z kimś (prawie) osobiście? W porównaniu z kontaktowaniem się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem samych postów w mediach społecznościowych, rozmowa wideo przypomina bardziej rzeczywisty kontakt. Możesz wykazać się wiedzą wykwalifikowanych osób stojących za Twoją marką, publikując takie informacje. W dzisiejszych czasach zwykła reklama może nie wystarczyć. Bardzo cenione są interakcje z ludźmi. Twoi widzowie zapamiętają markowy film, który tworzysz, z możliwością dostosowania webinaru.

Jeśli na przykład przesyłasz wideo na żywo na Facebooku, możesz dotrzeć do właściwych odbiorców. Ponieważ ta platforma ułatwia przeglądanie webinarów, jest preferowana przez wiele osób.

Użytkownik nie musi przełączać się między kartami, a powiadomienia są wysyłane automatycznie. Co więcej, dodanie płatnej promocji do oddzielnego wydarzenia webinarowego może zwiększyć skuteczność tego wydarzenia. Powinno to być uwzględnione w planie budżetu, jak już wspomniano.

#2 Budowanie zaufania i zostanie ekspertem

Czas się trochę pokazać, kiedy potencjalni klienci już wiedzą, kim jesteś i co robisz. Te dwa kroki można połączyć z webinarami. Możesz użyć wideo, aby przedstawić się uczestnikom i podzielić się swoją wiedzą ekspercką, aby zyskać ich szacunek.

Reklama jest pełna reklam, które próbują sprzedać wszystko – od gadżetów, których możesz nie lubić, po produkty wysokiej jakości. Nic dziwnego, że marketing stał się nieufny przez konsumentów. Właśnie dlatego webinary to świetny sposób na zdobycie serc (i kieszeni) potencjalnych klientów.

#3 Generowanie leadów

Plany marketingowe mają na celu zachęcenie klientów do zakupów. Generowanie sprzedaży może przynieść zwrot z inwestycji i generować dochód.

Konferencje i wystawy to niezawodny sposób na poszerzenie listy kontaktów i pozyskanie nowych klientów. Wskaźnik efektywności dla webinarów online to 73%, podczas gdy małych wydarzeń dla kadry kierowniczej to 77%.

#4 Utrzymywanie kontaktu po webinarze

Marzeniem każdego właściciela firmy jest posiadanie grona lojalnych klientów, którzy mogą stać się również Twoimi klientami. Tworząc skuteczną strategię marketingową na webinar, z łatwością utrzymasz kontakt z tego typu konsumentem.

Do kontaktu z tymi potencjalnymi klientami można wykorzystać e-mail marketing i zintegrować go z platformą webinarową. Oprócz LiveWebinar z platformą zintegrowanych jest 15 innych popularnych narzędzi do automatyzacji poczty e-mail, co zapewnia potężne połączenie mocy i wydajności. Co więcej, rozważ utworzenie specjalnej grupy mediów społecznościowych na Facebooku (najlepiej), która przedstawia nowicjuszy swoim odbiorcom i pomaga im rozwijać społeczność marki, dzieląc się podobnymi wartościami. Konsumenci doceniają nietypowe formy rozrywki – im bardziej kreatywny, tym lepiej.

Webinaria jako rozwiązania dwa w jednym

Format webinaru jest wyjątkowy, dlatego zawiera tak wiele tajemnic, z których możesz skorzystać na wielu polach. Poniżej znajdują się dwa obszary, w których możesz wykorzystać filmy, aby wygenerować podwójny dochód.

Promuj i sprzedawaj

Nieocenioną zaletą webinariów jest to, że mogą jednocześnie zapewnić sprzedaż i promocję. Oprócz tego, że są narzędziem marketingowym, mogą być również produktem. Twoi widzowie będą mogli zakupić w pełni rozbudowany kurs lub warsztat, nagrywając materiał wideo na żądanie.

Próbki tych treści mogą zapewnić potencjalnym klientom zajawkę, która zachęci ich do zakupu pełnej wersji. Możesz zarabiać na swoim produkcie, korzystając z tej techniki marketingu online, jednocześnie korzystając z webinariów.

Pracodawcy mogą stać się bardziej konkurencyjni na rynku pracy, wykonując te kroki

Dziś, gdy wiele firm korzysta z pracy zdalnej, webinary są świetnym narzędziem do pokonywania dystansu. Możesz ich używać nie tylko do pełnego wykorzystania możliwości swoich pracowników. Wykorzystując przepływ pracy, możesz również zbudować specjalistyczny wizerunek marki swojej firmy, korzystając z oprogramowania takiego jak LiveWebinar. Zatrudniając pracowników, prawdopodobnie chcesz tego, co najlepsze. Musisz być postrzegany jako środowisko, w którym eksperci mogą się rozwijać, jeśli chcesz przyciągnąć takich pracowników.

Praca zdalna może być atrakcyjną opcją, ale należy wziąć pod uwagę zarządzanie reputacją. To, że inwestujesz w wysokiej jakości narzędzia, może przekonać potencjalnych pracowników do pracy dla Ciebie. Platforma webinarowa może zapewnić zarówno doskonały system oprogramowania, jak i narzędzie, które może pomóc zmierzyć zaangażowanie pracowników po ich zatrudnieniu, co jest również przykładem rozwiązania typu „dwa w jednym”.

Najlepsze oprogramowanie do przesyłania strumieniowego na żywo na platformach mediów społecznościowych

Niedawno odkryłem oprogramowanie o nazwie StreamOut.

Możesz przesyłać strumieniowo jednocześnie na YouTube, Facebooku i Twitchu za pomocą StreamOut, a nawet możesz sprzedawać tę usługę przesyłania strumieniowego.

Bezproblemowe narzędzia do marketingu i konwersji są wbudowane w to rozwiązanie do przesyłania strumieniowego na żywo i multicastingu. Stream-out umożliwia jednoczesne przesyłanie strumieniowe na Twitch, Facebook i Youtube.

Jeśli chcesz zaplanować transmisję na żywo, możesz to zrobić w oparciu o swoją niszę, odbiorców i strefę czasową. Zwiększenie ruchu w witrynie i ulepszenie witryn e-commerce, blogów i stron docelowych może również pomóc przyciągnąć setki nowych odwiedzających.

Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z recenzją StreamOut tutaj.

Wniosek

Znacząca zmiana strategii marketingowej nie brzmi zachęcająco – rozumiemy. Jednak liczenie korzyści, jakie możesz uzyskać z promocji wideo, może Cię zwabić. Przeczytaj to krótkie podsumowanie najlepszych powodów, dla których warto stworzyć plan marketingowy webinaru, zanim podejmiesz działania, ponieważ ta decyzja może określić, jak skuteczne będą Twoje nadchodzące działania marketingowe.

Zgodnie ze statystykami wymienionymi w artykule, webinary będą w przyszłości nadal rosły na popularności, wypierając tradycyjną telewizję.

Możliwe jest wdrożenie tradycyjnych strategii marketingowych, takich jak lejki, i wzbogacenie ich o praktyki online, które mogą przynieść Ci korzyści. Przekształcając odbiorców w odwiedzających, a następnie odwiedzających w klientów, możesz zwiększyć swoje przychody. Twoi klienci mogą stać się lojalni wobec Twojej marki dzięki planowi i integracji e-mail marketingu.

Dzięki nowej formie reklamy możesz dotrzeć do określonych odbiorców, promować swoje produkty lub usługi, być bardziej przyjaznym dla odbiorców i dostarczać wartościowe treści.

Możesz sprzedawać swoim klientom dostęp do webinarów na żywo lub na żądanie, jeśli masz wiedzę ekspercką, którą mogą uznać za cenną. Marketing internetowy otwiera nowe możliwości, dzięki którym możesz zaoszczędzić pieniądze na promocji, jednocześnie zwiększając sprzedaż.

Badania, które pojawiają się w tym tekście, pokazują korzyści płynące z webinarów w docieraniu do nowych, wartościowych perspektyw oraz budowaniu zaufania i wiarygodności.

Jako marketer lub właściciel firmy możesz to osiągnąć dzięki skutecznemu planowi marketingowemu webinaru.