Czym są magnesy ołowiowe w marketingu?

Dlaczego, u licha, miałbyś używać magnesu wiodącego w marketingu?!

Ołów nie jest nawet magnetyczny.

Nie mówimy jednak o magnesach wiodących w dosłownym tego słowa znaczeniu.

Mówimy o inteligentnym narzędziu marketingowym, którego możesz użyć, aby zwiększyć liczbę konwersji i zaangażowanie klientów w swoją firmę.

Przedstawiamy: magnesy ołowiowe .

Czasami trudno jest wiedzieć, jakie priorytety należy nadać strategii marketingowej na następny rok lub dłużej.

Będziesz zaskoczony, gdy dowiesz się, że tylko 35% marketerów uważa generowanie leadów za najwyższy priorytet marketingowy.

W rzeczywistości generowanie leadów jest podstawą marketingu. Powinien znajdować się na szczycie listy, jeśli chodzi o cele marketingowe.

Ale co rozumiemy pod pojęciem „trop”?

Mówiąc najprościej, „lead” to każdy, kto ma potencjał, aby stać się przyszłym klientem Twojej firmy.

To każdy, kto miał kontakt z Twoją marką lub wydaje się nią zainteresowany.

Zatem lead magnet przyciągnie (a nie odstraszy!) klientów do wymiany danych kontaktowych na ekskluzywne treści, które udostępniasz .

Zajmijmy się tym.

Jak pozyskiwać leady w marketingu?

W marketingu istnieje wiele sposobów ustalenia, kim są Twoi potencjalni klienci.

Wyobraź sobie, że jesteś właścicielem firmy sprzedającej hybrydowe wózki dziecięce i hulajnogi.

Kwalifikowani potencjalni klienci marketingowi mogą wyglądać mniej więcej tak:

• Melanie dzwoni i pyta, czy na wózek spacerowy objęty jest gwarancją.
  • Zadzwoń do swojej firmy, aby uzyskać więcej informacji, sugerując zainteresowanie i wykwalifikowanego potencjalnego klienta.
• Will, osobisty trener, który wkrótce zostanie nowym ojcem, wypełnia formularz kontaktowy na konwencji dziecięcej.
  • Wypełnienie formularza kontaktowego na wydarzeniu dla Twojej firmy jest niezawodną oznaką zainteresowania.

W Internecie przekłada się to na:

• Robyn Scuters, która zapisała się do Twojego formularza kontaktowego, podając swój adres e-mail i numer telefonu.
  • Wypełnienie formularza kontaktowego na stronie internetowej potwierdza, że ​​klient chce się z Tobą skontaktować.
• Horace Cope, który zapisał się na newsletter dotyczący Twoich najnowszych blogów. (Jaki kolor hulajnogi pasuje do Twojego znaku zodiaku? to tytuł szczególnie interesujący)
  • Zapisanie się do newslettera oznacza, że ​​ten klient chce otrzymywać od Ciebie wiadomości.
• Iona Mink, która uznała, że ​​Twoja gondola dla królika wyściełana sztucznym futerkiem zrobiła furorę na Instagramie.
  • Zaangażowanie w mediach społecznościowych pokazuje, że ten klient jest potencjalnym potencjalnym klientem.
• Dick Tate godzinami opowiada Twojemu chatbotowi internetowemu, jak dzięki treningom na wózku i hulajnodze zyskał silniejsze łydki
  • Interakcja z chatbotem w Twojej witrynie sugeruje, że Hugh również jest potencjalnym potencjalnym klientem.
• Warren Peace, który właśnie pobrał Twój e-book: Jak zmienić pieluchę podczas jazdy na wózku i hulajnodze
  • Pobranie Twojego e-booka pokazuje, że ten klient jest szczególnie zainteresowany.
• Mona Lott zapisała się na Twoje seminarium internetowe na temat medytacyjnej jazdy na hulajnodze
  • Osoby zapisujące się na webinary można uznać za kwalifikowanych leadów marketingowych.
• Carrie Dababi, która kliknęła reklamę Twojego produktu, którą zobaczyła w Internecie.
  • Jeśli kliknęli jedną z Twoich reklam online, prawie na pewno są potencjalnym klientem.

Wszystkie powyższe są uważane za MQL (kwalifikowane leady marketingowe). Dzieje się tak dlatego, że potencjalny klient nawiązał kontakt z Twoją firmą w odpowiedzi na jedną z powyższych technik marketingowych.

Co zmienia odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów?

Udostępniliśmy kilka przykładów tego, jak rozpoznać leady w marketingu.

Ale co sprawia, że ​​przeciętny użytkownik witryny internetowej staje się liderem marketingu cyfrowego?

Pełnia księżyca? Dyrektor castingu?

Nie do końca.

Przyjrzyjmy się ścieżce konwersji , która sprawia, że ​​odwiedzający Twoją witrynę są zainteresowani Twoją marką i angażują się w nią.

Nie wstydź się pokazać swoich referencji.

Czy wiesz, że 74% konsumentów zaufa firmie bardziej, jeśli recenzje i referencje będą dobrze widoczne na stronie docelowej?

Dodaj odrobinę wiarygodności, aby mieć pewność, że Twoi wykwalifikowani potencjalni klienci dokonują konwersji.

Teraz masz narzędzia umożliwiające rozpoznanie, kim są Twoi wykwalifikowani potencjalni klienci, możesz zacząć uczyć się, czym są lead magnety , dlaczego są ważne i jak je tworzyć.

Co to jest magnes ołowiowy?

Lojalni, otwarci odbiorcy to kopalnia złota dla marketerów.

W szczególności ich adresy e-mail.

Silna lista e-mailowa zapewnia spójny dostęp do najcenniejszych klientów.

To łatwe do osiągnięcia, prawda? Wszystko, co musisz zrobić, to nacisnąć przycisk na swojej stronie w następujący sposób:

Tak… to już nie działa.

Dlaczego?

No cóż, ile e-maili masz teraz w swojej skrzynce odbiorczej?

To chyba całkiem sporo.

Tak naprawdę 40% konsumentów ma w swoich skrzynkach odbiorczych co najmniej 50 nieprzeczytanych e-maili.

Niewiele osób przejmuje się obecnie spamem (e-mailami i przetworzoną wieprzowiną). Ludzie nie są zbyt chętni do udostępniania nikomu swoich adresów e-mail.

Lead magnet to zwykle treść , która zapewnia klientom świadomość, informacje lub powód do zaangażowania się w Twój produkt lub usługę.

Myślimy o bezpłatnych subskrypcjach próbnych, próbkach produktów, prezentacjach i nie tylko.

Zaoferuj swoim klientom wartość, a w zamian wyrażą zgodę na otrzymywanie wiadomości od Twojej marki w przyszłości. Lubię to:

Źródło obrazu

Co sprawia, że ​​magnes ołowiany jest asem?

Więc wiesz, co to jest magnes wiodący.

Ale co może sprawić, że Twoje lead magnety naprawdę wyróżnią się z tłumu?

Magnesy ołowiowe o wysokiej konwersji mają kilka wspólnych cech, którymi są:

• Trafność — nawet najbardziej oszałamiające oferty nie zaprowadzą do niczego, jeśli nie będą rezonować z grupą docelową. Jednocześnie wiele leadów niskiej jakości nie jest tego wartych. Podążając za tymi potencjalnymi klientami, wydasz więcej pieniędzy.

Twój magnes wiodący musi mieć niezbędny cel dla cennej grupy docelowej.

• Postrzegana wartość — czy proponowana przez Ciebie oferta jest wystarczająca, aby zachęcić klienta do podania swojego adresu e-mail? Świetne magnesy ołowiowe mogą zapewnić poufną wiedzę lub unikalne rozwiązanie prawdziwego, powszechnego problemu.

Czy Twój magnes wiodący zaoszczędzi czas i/lub pieniądze Twojego klienta?

• Dotrzymaj słowa — Twój magnes wiodący spełnia początkową obietnicę lub ofertę złożoną w celu zabezpieczenia wiadomości e-mail cennego klienta. Nikt nie lubi łamać obietnic.

Twój lead magnet rozwiązuje problemy, więc klient rozpoznaje, że jesteś ekspertem lub że Twój produkt jest rozwiązaniem, którego szuka.

Dlaczego magnesy ołowiowe działają?

Jest powód, dla którego po przeczytaniu tego artykułu wszędzie zobaczysz magnesy prowadzące.

To dlatego, że naprawdę działają.

1. Lead magnets stanowią zachętę dla klientów do subskrybowania Twojej usługi. Wiedzą dokładnie, co dostają w zamian za swój e-mail.
2. Można celować w magnesy ołowiowe. Oferujemy nagrody powiązane z tym, czym już interesują się Twoi goście, na podstawie ich aktywności w witrynie.
3. Klienci zapisujący się na Twoją listę mailingową są zaintrygowani Twoim produktem/usługą. Dzięki temu stają się cennymi klientami, do których możesz w przyszłości kierować ukierunkowane oferty.

Jak stworzyć magnes wiodący

Magnesy ołowiowe nie muszą być super skomplikowane.

Jeśli jesteś nowy w świecie marketingu, staraj się, aby był on prosty, ale wartościowy.

Nie musisz zadziwiać ludzi odlotowymi projektami ani jedyną w swoim rodzaju okazją.

Kto?

Aby dotrzeć do właściwych osób, musisz wiedzieć, kim są Twoi użytkownicy i co ich zachęci.

Możesz mieć kilku użytkowników, którzy chcą różnych rzeczy, więc jeden magnes nie będzie mógł przypaść do gustu wszystkim.

Zastanawiasz się, jak radzi sobie nasz biznes związany z hulajnogami i wózkami?

Przejdźmy do przykładu. Oto dwie potencjalne osoby korzystające z wózków hulajnogowych.

Osoba nr 1 tak naprawdę tego nie rozumie. Jest młodą mamą, która szuka sposobu na utrzymanie dobrej kondycji i opiekę nad swoim nowym dzieckiem. Nie ma informacji, aby wiedzieć, czy ten wózek ze hulajnogą jest dla niej odpowiedni.

Osoba nr 2 to zawodowa osoba jeżdżąca na hulajnodze. Ma nadzieję, że na następnych igrzyskach jazda na hulajnodze będzie wydarzeniem. Jego życie jest poświęcone hulajnogom, a po narodzinach syna chce przejść dodatkowe szkolenie.

Co stworzyłbyś jako magnes wiodący dla każdej z tych osób?

Osoba nr 1 — Być może ta osoba skorzystałaby na magnesie wiodącym opartym na wiedzy, takim jak e-book. Dzięki temu uzyska informacje, których potrzebuje, aby wiedzieć, czy ten produkt jest dla niej odpowiedni.

Persona #2 — Ta osoba jest już ekspertem. Prawdopodobnie będą preferować magnes wiodący oparty na zasobach, taki jak przewodnik po najlepszych stylach kół do hulajnogi do różnych trików. (Tak, to naprawdę jest coś).

Przyjrzyj się, co robią Twoi konkurenci, jeśli chodzi o pomysły na lead magnety. Sprawdź także, na jakie treści Twoi odbiorcy już dobrze reagują:

• Czy widzisz dużą liczbę pytań na jeden temat?
• Czy zwiększasz zaangażowanie dzięki blogom lub filmom?
• Które strony w Twojej witrynie są najczęściej odwiedzane przez użytkowników? (Aby znaleźć te informacje, możesz skorzystać z Google Analytics).

Przytłoczony zadaniami marketingowymi?

Pobierz nasze bezpłatne

Planista zadań marketingowych

Zdobądź Planner

Tworzyć

Sfinalizowałeś swoją ofertę i jesteś z niej zadowolony jako z pomysłu na lead magneta.

Teraz to projektowanie i tworzenie czasu.

Skorzystaj z pomocy wewnętrznego projektanta lub platformy takiej jak Canva — która oferuje wiele dostosowywalnych szablonów, takich jak biuletyny, e-booki i arkusze ćwiczeń.

Kiedy już zaprojektujesz i napiszesz magnes wiodący, musisz opracować mocny tytuł, który go przyciągnie. Myślimy:

Persona nr 1 — kompletny przewodnik po sprawności na hulajnodze i wózku

Persona #2 — 20 trików z wózkiem hulajnogowym, które zrobią wrażenie na dziecku

Ścieżka konwersji

Wspominaliśmy już o tym wcześniej, kiedy omawialiśmy, co zamienia odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów?

Potrzebujesz strony docelowej, formularza, strony z podziękowaniami i sekwencji e-maili klasowych.

W przypadku formularza absolutnym minimum jest puste pole na imię i nazwisko oraz adres e-mail.

1. Dodaj swoich leadów do sekwencji e-maili, co popchnie ich dalej w dół lejka marketingowego. Celem tej sekwencji e-maili jest pielęgnowanie użytkownika poprzez dostarczanie mu dodatkowych zasobów, takich jak biuletyny lub dziwne seminaria internetowe tu i tam.
2. Śledź atak! Upewnij się, że skonfigurowałeś śledzenie na ścieżce konwersji. Duża część udoskonalania strategii przyciągania leadów polega na obserwowaniu, jak zachowują się Twoi użytkownicy. Na tej podstawie możesz zidentyfikować dalsze możliwości optymalizacji, aby uzyskać przyszłe konwersje!

Najlepszym rozwiązaniem będzie Google Analytics. Aby uzyskać więcej informacji, mamy nawet przewodnik dotyczący konfigurowania Google Analytics 4.

Harmonogram Lead Magnet

Kiedy stworzyłeś i uruchomiłeś swój magnes wiodący, możesz pomyśleć: „Dobra robota”.

Co jeszcze zostało do zrobienia?

Ważne jest, aby nie popadać w samozadowolenie.

W zależności od rodzaju lead magneta, który stworzyłeś, będziesz musiał go aktualizować co kilka miesięcy w zależności od zmieniających się danych i zachowań konsumentów.

Załóżmy na przykład, że utworzyłeś raport dotyczący liczby wypadków na skuterach w 2022 roku.

Pod koniec 2023 r. konieczne będzie zaktualizowanie raportu w celu uwzględnienia nowych, aktualnych danych – w przeciwnym razie Twoja oferta straci na wartości. To już nie jest aktualne.

Możesz nawet przeprowadzać ankiety na temat magnesów wiodących, aby lepiej zrozumieć, jak poprawić wartość swojej oferty i zmierzyć jej sukces.

Pomysły na magnes ołowiowy

Mamy nadzieję, że masz już większą wiedzę na temat procesu magnesu wiodącego, jesteś przygotowany i gotowy do działania.

Aby Ci w tym pomóc, przygotowaliśmy dla inspiracji kilka pomysłów na magnesy prowadzące.

Mądre dokumenty

Zawsze potrzebna jest porada eksperta.

Zwłaszcza jeśli jest BEZPŁATNY !

Oficjalna księga umożliwia udostępnianie unikalnych danych lub porad na temat, w którym jesteś specjalistą.

W zamian za pocztę e-mail czytelnicy Twojej białej księgi otrzymają fachową poradę lub innowacyjne rozwiązanie złożonego problemu.

Brytyjska firma zajmująca się badaniami rynku i analizą danych YouGov opublikowała niedawno informacyjny oficjalny dokument wyjaśniający, w jaki sposób ludzie wolą kupować samochody.

Ten artykuł to złoty pył dla niezależnych sprzedawców motoryzacyjnych i producentów samochodów.

Firmy mogą dowiedzieć się więcej na temat przyszłych strategii marketingowych opartych na wiarygodnych danych zawartych w tym dokumencie.

Przy zaledwie kilku polach (firmowy adres e-mail, branża i lokalizacja) wydaje się to uczciwym kompromisem.

Źródło obrazu

Światowe seminaria internetowe

Jak powiedzieliśmy wcześniej, porady ekspertów są złotem – ale równie cenne jest doświadczenie .

Webinaria to mądry sposób na przekazywanie wiedzy niszowej. Informujesz potencjalnych klientów, że:

1. Jesteś ekspertem w tej branży z doświadczeniem
2. Webinarium ujawniło, że jest w tym więcej, niż myśleli, i że potrzebują Twoich usług/produktu.

Źródło obrazu

W tym przykładzie Giada wspomina, że ​​swoją pierwszą pracę w branży modowej dostała w firmie Alexander McQueen bez żadnego doświadczenia.

Webinaria zapewniają odbiorcom angażujące treści wideo i możliwość sesji pytań i odpowiedzi ze specjalistą. Zacznij oferować seminaria internetowe na żądanie, a możesz zdobywać potencjalnych klientów na miesiące, a nawet lata.

Dla „potencjalnych potencjalnych klientów”, którzy chcą dostać się do wysoce konkurencyjnej branży modowej, ale brakuje im doświadczenia, jest to oferta o dużej wartości.

Mogą bezpłatnie dowiedzieć się, jak zdobyć pracę w modzie. To fajnie.

Pozwala także Giadzie na ćwiczenie mięśni jako edukatorka mody. Uczestnicy webinaru zapoznają się z jej wiedzą, a następnie zdadzą sobie sprawę, że mogą potrzebować dalszych instrukcji.

Bum . Ołów zabezpieczony.

Edukacja z e-booków

Podobnie jak whitepapery, e-booki mają na celu rozwiązanie konkretnego problemu.

Jednak nie są one tak oparte na danych.

E-booki skupiają się na czytelności, przypominają raczej przewodniki konwersacyjne. Tekst powinien być prosty, gadatliwy i łatwy do naśladowania. Chcesz, aby Twoi czytelnicy zrozumieli, o czym mówisz jasnym, zwięzłym językiem.

Oto jeden, który zrobiliśmy wcześniej.

To całkiem niezła oferta, jeśli sami tego nie mówimy.

Jeśli jesteś zainteresowany, otrzymasz DARMOWĄ recenzję marketingową i internetową wykonaną przez prawdziwego człowieka, a nie narzędzie. Oprócz tego otrzymasz DARMOWĄ kopię naszego bestsellerowego e-booka o marketingu cyfrowym: „Jak dostać się na szczyt Google”, który ma ponad 500 5-gwiazdkowych recenzji na Amazon.

Zadbaliśmy o to, aby tekst w tej książce był możliwie pozbawiony żargonu, zapewniając każdemu prosty przewodnik po optymalizacji pod kątem wyszukiwarek w języku angielskim.

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z branżą lub marketing cyfrowy nie daje Ci spokoju — bezpłatna recenzja strony internetowej ORAZ darmowy e-book zdecydowanie warte są wymiany adresów e-mail.

Wejdź na sam szczyt Google za darmo

Pobierz bezpłatny egzemplarz naszej bestsellerowej książki,

" Jak dostać się na szczyt Google "

Pobierz moją bezpłatną kopię

Szablony dostosowane

Wyobraź sobie, że brakuje Ci czasu i musisz przygotować szybką infografikę do prezentacji.

Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to spędzać całe wieki na zamartwianiu się kolorami i czcionkami. Musi być szybszy sposób, aby to zrobić.

Rozwiązaniem są edytowalne szablony.

Canva to doskonały przykład bezpłatnej i łatwej w użyciu witryny do projektowania, która zawiera wiele dostępnych szablonów — od postów w mediach społecznościowych po plakaty, infografiki i biuletyny.

Jedyne, o co proszą w zamian, to Twój adres e-mail podczas rejestracji. Uproszczenie codziennych zadań zawodowych za pomocą wygodnych szablonów to bardzo cenna i wygodna propozycja.

Przekonujące próbki lub próby produktów

Źródło obrazu

Nie kupiłbyś samochodu bez wypróbowania go wcześniej, prawda?

Chyba że chcesz mieć Ferrari od wieków i jedyne, na czym ci zależy, to posiadanie go.

Jeśli tak jest, to racja!

Większość ludzi woli jednak spróbować przed zakupem.

W przypadku naszego klienta Takeaway Packaging oferuje bezpłatne próbki produktów przyjaznych środowisku. Aby przetworzyć zamówienie na bezpłatną próbkę, będą potrzebować Twojego adresu e-mail.

Oferowanie bezpłatnych próbek produktów jest jednym z najpotężniejszych magnesów wiodących na rynku. Dlaczego? Bo jeśli klientowi podoba się produkt, to go kupi. Poza tym będą bardziej otwarci na przyszłe oferty, które im wysyłasz, ponieważ mają dowód, że Twój produkt jest świetny.

Źródło obrazu

Jeśli oferujesz usługę, bezpłatne okresy próbne są równoznaczne z bezpłatną próbką produktu. Dobrym przykładem jest oferta Amazon Prime Student.

Ci, którzy się zarejestrują, otrzymają opcje dostawy premium za połowę ceny, jaką zwykle kosztuje Prime, oraz inne dodatkowe korzyści. Studenci, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze, będą mogli cieszyć się szybką i tanią dostawą za darmo i prawdopodobnie pozostaną subskrybentami po zakończeniu 6-miesięcznego okresu próbnego. Zwłaszcza, że ​​sami muszą zrezygnować. Mądry, Amazonie.

Inteligentne studia przypadków

Studia przypadków przyciągają uwagę z kilku powodów.

Po pierwsze, stanowią dowód możliwości Twojej firmy:

„Pomogliśmy twórcy miniatur domów dla lalek zdobyć dwadzieścia tysięcy obserwujących na Instagramie w ciągu miesiąca”.

…czy coś takiego.

Po drugie, można je wykorzystać jako treść przyciągającą uwagę, która jest „bramkowana”, wymagając przesłania wiadomości e-mail do pobrania. Pójdź o krok dalej i bardziej zaangażuj odbiorców, pozycjonując swoje studium przypadku jako treść wartą opublikowania:

„Jak, mając małą firmę, możesz zyskać dwadzieścia tysięcy obserwujących na Instagramie w ciągu miesiąca”.

„- dowiedz się, jak pomogliśmy twórcy miniatur domów dla lalek w krótkim czasie zyskać ogromną liczbę fanów w mediach społecznościowych”.

Czy widzisz różnicę?

W pierwszej kolejności dajesz swojemu potencjalnemu liderowi znać, że masz na myśli interesy i chłopcze, czy jesteś w tym dobry.

„Zobacz, co zrobiliśmy!”

W drugim przykładzie mówisz swojemu potencjalnemu klientowi, że ta treść ma charakter edukacyjny, co pomoże również zwiększyć ruch organiczny.

Oto dobry przykład firmy Thinkific, firmy zajmującej się oprogramowaniem, która pomaga ludziom tworzyć i sprzedawać kursy online z ich własnej dziedziny:

Źródło obrazu

Więcej pomysłów na magnesy ołowiowe…

Podaliśmy Ci kilka przykładów, ale to od Ciebie zależy, który pomysł na magnes wiodący będzie najlepiej pasował do Twoich docelowych odbiorców i problemu, który chcą rozwiązać .

Zrozumienie ścieżki klienta ma kluczowe znaczenie dla ustalenia, w jaki sposób możesz na niego wpłynąć, aby wymienił jego dane kontaktowe na wartościową ofertę .

Nasze przykłady to nie jedyne rodzaje magnesów wiodących, które możesz stworzyć. Możesz także spróbować:

• Narzędzia i widżety
• Zeszyty ćwiczeń
• Kursy
• Quizy i testy
• Tajne spostrzeżenia „od wewnątrz”.
• Dostęp do klubu VIP z korzyściami członkowskimi
• Bezpłatne konsultacje lub wycena
• Katalogi
• Zniżki
• Darmowa dostawa.

Moglibyśmy iść dalej.

Ale technologia to stale rozwijająca się bestia.

W tej chwili magnesy ołowiowe oparte na wideo są jednymi z najbardziej skutecznych.

Badanie przeprowadzone przez GetResponse wykazało, że 47% marketerów stwierdziło, że najskuteczniejsze są lead magnety w formie wideo lub tekstu. Rozwój marketingu wideo będzie się utrzymywał, a 77% czasu oglądania na całym świecie będzie poświęcone treściom na żądanie.

Tworząc magnes wiodący, miej oko na trendy marketingowe. Znajdź i dostosuj ofertę, która będzie wspierać Twoje cele biznesowe i spełniać potrzeby docelowego klienta.

Czas wykazać się kreatywnością.

Co dalej czytać

• Szukasz innych sposobów generowania potencjalnych klientów w swojej witrynie? Sprawdź nasz blog na temat tego, jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów w swojej witrynie
• Usiądź wygodnie, zrób sobie filiżankę herbaty i posłuchaj naszego podcastu z 5 pomysłami na lead magnet, na których każdy może zyskać
• Pozyskanie leadów B2B może być wyzwaniem. Zainspiruj się 20 pomysłami na generowanie leadów B2B (prawdopodobnie jeszcze nie próbowałeś).