8 skutecznych strategii marketingowych w witrynie w celu zwiększenia ruchu organicznego

Świat sprzyjał tym, którzy odważyli się myśleć inaczej.

Aż do 2000 roku nikt nie sądził, że masowa fala Internetu przetoczy się przez XXI wiek. Nie inaczej było w przypadku branderów i marketerów, którzy szukali kanałów internetowych, takich jak strony internetowe, aby połączyć się z docelowymi klientami.

Strona internetowa marki to miejsce docelowe dla całego rynku konsumenckiego. Zbudowany przy użyciu trafnej strategii marketingowej witryny internetowej, potwierdza Twoje produkty i zwiększa zainteresowanie konsumentów. Podczas gdy standardowe reklamy BTL działają, zawsze istnieje potrzeba obecności w Internecie. Konsumenci oczekują pomocy podobnej do B2C nawet od dostawców B2B, co rzuca cały gambit marketingowy na marne.

Podstawą dobrej strony internetowej jest zespół utalentowanych pracowników. Twórcy treści, marketerzy, projektanci i reklamodawcy jednoczą się i przeprowadzają burzę mózgów. We współpracy ze wspaniałym zespołem, świetny kreator stron docelowych z elementami typu „przeciągnij i upuść” może błyskawicznie uruchomić Twoją witrynę!

Omówmy dokładnie, jak rozpowszechnić swoją witrynę w świecie.

Strategie marketingowe witryn internetowych są planowane w celu doprowadzenia marki do sukcesu. Służy do zwiększenia ruchu organicznego powracającego na stronę marki, zmniejszenia obiekcji sprzedażowych i spychania klientów w dół lejka aż do finalnej transakcji.

Decydowanie o tym, co wchodzi w skład strategii marketingowej witryny, wymaga wzajemnej komunikacji między zespołami ds. marketingu i produktu. Im lepiej zrozumiesz powód istnienia swojego produktu, tym lepiej zaktywizujesz markę dla swojej idealnej grupy docelowej. Bez wątpienia możesz prowadzić płatne kampanie marketingowe w witrynie internetowej i poprawiać zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), ale nawet dzisiaj nic nie przebije kreatywności.

Jak stworzyć strategię marketingową strony internetowej

Wybór właściwej strategii marketingowej witryny nie ogranicza się do materialnych zasobów, treści i projektu witryny. Wymaga szczegółowego zrozumienia potencjalnej wielkości rynku, dopasowania produktu i modelu biznesowego. Gdy masz już przenikliwość tego, czym zajmuje się Twoja firma, możesz opracować lepsze ramy.

Zbierz swoje zespoły i zapoznaj je z parametrami właściwej strategii marketingowej witryny.

• Bądź dobrze zorientowany we wszystkich produktach swojej firmy: zagłęb się w badania swojej firmy. Połącz się z interesariuszami zespołu z różnych działów, takich jak badania i rozwój, zapewnianie jakości, inżynieria danych i zarządzanie produktem, aby zrozumieć zatwierdzenia produktów, aktualizacje, przebiegi projektów oraz dodatki lub integracje, które ostatnio otrzymał Twój produkt.
• Poprowadź swoich użytkowników: podnieś komfort korzystania z witryny, prowadząc użytkownika na każdym etapie jego podróży. Jeśli szukają kilku szybkich lektur, poprowadź ich do zasobów do pobrania. Zachowaj kartę nawigacyjną na najwyższym poziomie swojej witryny z podmenu, takimi jak blogi, referencje, nasze produkty, wydarzenia i spotkania i tak dalej.
• Spraw, by była interaktywna: dostosuj projekt, kolory i standardy logo swojej marki, jednocześnie rozwijając zaplecze swojej witryny. Postępuj zgodnie z protokołami firmowymi i nie przesadzaj z kolorami, ekstrawaganckimi czcionkami, motywami ani gradientami tła. Zdecyduj się na solidną strukturę witryny, nagłówki sekcji, obrazy i opis funkcji. Dodaj interaktywne wizualizacje tam, gdzie widzisz szansę.
• Dostosuj się do wyszukiwanych haseł: zadbaj o to, by treść internetowa była dostosowana do intencji użytkownika i wytycznych Google dotyczących oceniania zapytań. Nie uchylaj się od podstawowych wyróżników produktów. Wyróżnij ich poprzez referencje, historie sukcesu oraz wizję i misję. Opracuj swoją witrynę jako podejście do rozwiązywania problemów i rzuć światło na palące problemy branży.
• Spersonalizuj swoją witrynę: Dodaj swój kreatywny styl do tradycyjnego układu witryny. Użyj narzędzia do analizy odbiorców, aby ocenić często wpisywane słowa kluczowe, aby odpowiednio uporządkować zawartość witryny. Przekazuj spersonalizowane sugestie docelowym odbiorcom i prowadź ich do czystszego, bardziej przejrzystego interfejsu użytkownika.
• Zdobądź przewagę konkurencyjną: zawsze bądź o krok przed konkurencją w SERP. Ale jednocześnie nie przedstawiaj swojej witryny jako plagiatowanego źródła treści. Szukaj inspiracji, a następnie zanurz się w nieznanym świecie. Unikalna treść zawsze urzeka ludzi, gdy mają dostęp do różnych opcji.
  
• Podawaj autorów: rozbieżne dane autora mogą spowodować, że podważysz wiarygodność Twojej firmy. Daj wystarczająco dużo uznania swoim pisarzom, którzy tworzą treści na Twoją stronę internetową lub angażują się w publikowanie postów gościnnych lub strategię pisania duchów. Poświęć „kolumnę ekspertów” na każdym przesłanym blogu lub ebooku, który trafia do Twojej witryny. Żadna część treści Twojej witryny nie powinna pozostać nienazwana i niewymieniona.
• Prowadź dzięki PPC: sponsorowanie może przynieść ogromną część płatnego ruchu do Twojej domeny. Niezależnie od tego, czy wprowadziłeś nowy produkt, czy masz webinar na kartach, promowanie go za pomocą sponsorowanych reklam Google lub reklam na Facebooku czyni cię twórcą społeczności. Licytowanie popularnych słów kluczowych może przynieść więcej wizyt w witrynie i rejestracji, co zwiększa zakres konwersji.

8 najlepszych strategii marketingowych w witrynach internetowych w celu konwersji potencjalnych klientów

Możesz mieć najbardziej niesamowitą stronę internetową na świecie, z krystalicznie czystą grafiką i szybkim czasem ładowania, ale to nic nie znaczy, jeśli nikt o tym nie wie. Upewnij się, że opinia publiczna zobaczy Twoją witrynę dzięki tym ośmiu strategiom.

1. Pisz oryginalne treści

Jeśli powiedziałem to raz, powiedziałem to sto razy. Treść jest królem . Twoja witryna musi oferować bezpłatne, unikalne i konkurencyjne treści, które przyciągają odwiedzających i dobrze się pozycjonują, a jednocześnie wyróżniają Cię na tle konkurencji. Niezależnie od tego, czy zakładasz bloga, czy współtworzysz blog gościnny, jest to świetny sposób na zwiększenie ruchu w witrynie i zwiększenie rozpoznawalności nazwy Twojej firmy i jej marki.

Jeśli zdecydujesz się na gościnnego bloga, umieść link do swojej witryny w kopii lub w biografii na końcu posta, aby przyciągnąć odwiedzających z nowego źródła.

2. Udostępniaj aktualizacje w mediach społecznościowych

Dawno minęły czasy, kiedy w mediach społecznościowych twoi znajomi mogą pochwalić się zdjęciami z wakacji lub noworodka. Ponad 3 miliardy ludzi korzysta z mediów społecznościowych, a liczba ta rośnie każdego roku. Nie przegap okazji, by zmienić tych ludzi w swoich klientów.

Niezależnie od tego, czy publikujesz na Twitterze, Facebooku, Instagramie, YouTube, Snapchacie, LinkedIn, czy też na ich kombinacji, publikowanie świetnych treści to świetny sposób na budowanie społeczności. Pamiętaj, że Twoi odbiorcy na Twitterze będą inni niż na LinkedIn, więc Twoje reklamy i posty powinny odzwierciedlać tę różnicę. I oczywiście nie zapomnij o uwzględnieniu hashtagów.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, upewnij się, że Twoja witryna wyraźnie wyświetla ikony mediów społecznościowych na pasku nawigacyjnym, aby odwiedzający mogli łatwo Cię znaleźć na wszystkich platformach.

3. Skorzystaj z e-mail marketingu

Jednym z najlepszych sposobów dotarcia do klientów jest e-mail marketing. Ważne jest, aby traktować tę formę marketingu poważnie, ponieważ trafia ona na szczyty skrzynek odbiorczych potencjalnych klientów.

Na przykład nie licz na potęgę dobrego tematu. W rzeczywistości 35 procent odbiorców otwiera e-maile na podstawie tematu. Biuletyn e-mailowy musi wyróżniać Cię spośród innych, aby Twoi klienci nie tylko otwierali wysyłaną wiadomość e-mail, ale także wchodzili w interakcję, przechodząc do Twojej witryny.

Spraw, aby Twoje treści wyróżniały się, aby Twoje wezwania do działania były widoczne i łatwe do kliknięcia, a także spraw, aby Twój ton był pilny (ale nie za pilny). Te e-maile powinny być jak najbardziej spersonalizowane i oferować wartościowe promocje. Jeśli potrzebujesz pomocy w wysłaniu idealnej wiadomości do swoich klientów, zainwestuj w odpowiednie rozwiązanie, takie jak Unbounce lub Mailchimp z darmowymi kredytami e-mail, które pomogą Ci ulepszyć grę e-mail.

4. Wykorzystaj SEO

Postępuj zgodnie z najlepszymi w swojej klasie praktykami, aby zwiększyć zadowolenie i atrakcyjność czytelnika. Oznaczaj skumulowane zmiany treści w sposób, który nie wydaje się przytłaczający. Osadzaj teksty zakotwiczeń na złożone tematy, które prowadzą użytkownika do dedykowanego posta na blogu. Upewnij się, że Google nie indeksuje obcych domen. Dołącz „robot txt”. i „Mapa witryny XML”, aby zwiększyć passę swojej witryny w rankingu. Zdobądź dużą liczbę podstawowych i drugorzędnych organicznych słów kluczowych, ale jednocześnie nie zapychaj swojej witryny. W przeciwieństwie do SEM (marketingu w wyszukiwarkach), korzystanie z SEO jest bezpłatne, co sprawia, że ​​jest to okazja, której nie można przegapić.

Istnieje wiele czynników, które wpływają na SEO, od słów kluczowych po tagi alt, szybkość strony, czas ładowania, metatagi, kanał RSS, kanonizację słów kluczowych, analizę konkurencji i formatowanie nagłówka, żadnego elementu nie należy przeoczyć.

5. Zainwestuj w reklamy PPC

Reklamy PPC (płatność za kliknięcie) mają miejsce, gdy korzystasz z reklam internetowych, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny z wyszukiwarek, takich jak Google. Zasadniczo płacisz stałą cenę za każde kliknięcie reklamy na stronie wyników wyszukiwania w celu uzyskania maksymalnej liczby konwersji.

Jeśli zdecydujesz się korzystać z Google AdWords, nie ma wymogu wydatków, więc możesz ustawić cenę na zaledwie 5 USD miesięcznie lub nawet 5000 USD miesięcznie. Bez względu na budżet, aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji, musisz dążyć do pozyskania co najmniej dwukrotnie większej kwoty niż Twoja inwestycja. Twoja reklama, oferta i strona docelowa, do której prowadzi reklama, muszą mieć ten sam cel – konwersję klientów.

Weź pod uwagę słowa kluczowe i wyrażenia, których szukałby użytkownik, skieruj reklamy na te w reklamach, a następnie wyszukiwarka pomoże umieścić Twoją reklamę przed rynkiem docelowym.

6. Utwórz stronę Google Moja Firma

Jeśli Twoja firma nie korzysta z udostępniania informacji na bezpłatnej stronie Google Moja Firma, nadszedł czas, aby to zrobić.

W tym miejscu Twoi klienci mogą znaleźć nie tylko link do Twojej witryny, ale także adres Twojej firmy, numer telefonu, godziny otwarcia, opinie Google i nie tylko. Powinieneś także zarejestrować się w katalogu biznesowym Google, aby uzyskać jeszcze większą widoczność na stronie wyników wyszukiwania.

źródło : drybling

7. Spójny branding

Twoja marka, kolorystyka i rodzaj logo to sposób, w jaki ludzie rozpoznają Twoją firmę. Zainwestuj trochę czasu (i pieniędzy), aby Twoja marka była łatwo rozpoznawalna i na tyle przyciągająca wzrok, aby przyciągnąć uwagę każdego.

Pomyśl, jak możesz lepiej włączyć te elementy swojej marki. Być może możesz przerobić podpisy e-mail lub stworzyć baner do wykorzystania w mediach społecznościowych. Niezależnie od tego, upewnij się, że Twoja marka jest taka sama bez względu na to, czy użytkownik przegląda Twoją witrynę na komputerze stacjonarnym, telefonie komórkowym czy na platformie mediów społecznościowych. Bądź synonimem kolorów marki, czcionki bezszeryfowej i głównego wezwania do działania oraz zharmonizuj je w sposób atrakcyjny dla użytkownika.

8. Poczta pantoflowa

Kiedy szukasz nowego salonu paznokci lub fryzjera, pytasz znajomych lub osoby, którym ufasz. A może zasób online, aby odkryć najlepiej oceniane i najwyżej oceniane opcje. Nie zapomnij o tych źródłach, które kierują ruch do Twojej witryny.

Buduj te połączenia i relacje, czy to twarzą w twarz, czy za pośrednictwem mediów społecznościowych, jako sposób na uzyskanie pozytywnych recenzji i rekomendacji. Solidna poczta pantoflowa sprawi, że będziesz znany wśród nisko wiszących potencjalnych klientów, którzy kierują się doświadczeniami innych. Dzielenie się doświadczeniami klientów może zwiększyć ruch organiczny, zwiększyć widoczność i sprawić, że odniesiesz sukces.

Postaw swoich klientów na pierwszym miejscu

Niezależnie od tego, czy Twoja firma dopiero się rozpoczęła, czy już jesteś powszechnie znaną marką, ważne jest budowanie ciągłych relacji z kohortami marek. Ludzie cenią Twoją markę i śledzą nowe produkty, które pojawiają się w Twojej witrynie. Uważaj na to, co udostępniasz czytelnikowi lub konsumentowi. Nie angażuj się tylko w marketing pełnych rzutów, ale spróbuj wnieść wartość i zrównoważony rozwój do stołu.

Twoja witryna działa i działa. Co teraz? Upewnij się, że nigdy nie tracisz z oczu swoich inicjatyw związanych z budowaniem marki i bądź najlepszym wyborem dla konsumentów, śledząc kluczowe wskaźniki wydajności witryny.

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w 2019 roku. Treść została zaktualizowana o nowe informacje.