7 skutecznych wskazówek marketingowych podczas webinarów, aby zwiększyć liczbę konwersji

Webinary szybko stały się jednym z najpopularniejszych i najskuteczniejszych obecnie dostępnych narzędzi marketingowych. Oferują unikalny sposób nawiązania kontaktu z odbiorcami docelowymi i budowania relacji, które mogą prowadzić do konwersji.

Jednak, jak w przypadku każdego narzędzia marketingowego, istnieje właściwy i zły sposób. Jeśli chcesz w pełni wykorzystać strategię marketingową webinaru, musisz zrobić kilka rzeczy. W tym artykule omówimy 7 wskazówek, które pomogą Ci zacząć.

Czym jest marketing webinarowy?

Marketing webinarowy to proces wykorzystujący webinary do promowania i sprzedaży Twoich produktów lub usług. Obejmuje tworzenie i prowadzenie seminarium online na żywo lub wcześniej nagranego, na które uczestnicy mogą się zarejestrować i w którym mogą uczestniczyć.

Możesz używać webinarów do budowania świadomości marki, generowania leadów, pielęgnowania relacji i zamykania sprzedaży. Prawidłowo wykonane mogą być niezwykle skutecznym narzędziem marketingowym.

Webinary są skuteczne, ponieważ oferują osobisty i interaktywny sposób dotarcia do grupy docelowej. W przeciwieństwie do innych form marketingu online , takich jak treści tekstowe lub statyczne obrazy, seminaria internetowe pozwalają nawiązać kontakt z odbiorcami na bardziej osobistym poziomie.

Odbywa się to poprzez dostarczanie wartościowych, pouczających treści, z którymi Twoi odbiorcy mogą wchodzić w interakcje i z których mogą się uczyć. Ponadto webinaria oferują możliwość budowania relacji z uczestnikami poprzez sesje pytań i odpowiedzi oraz funkcje czatu na żywo.

7 skutecznych strategii marketingowych do webinarów

1. Upewnij się, że masz jasny cel swojego webinaru

Pierwszym krokiem do zaplanowania udanego webinaru jest upewnienie się, że masz jasny cel, dla którego go organizujesz. Reklamy

Czy starasz się budować świadomość marki? Generować leady? Pielęgnować relacje? Zamknąć sprzedaż? Od Twojej odpowiedzi na to pytanie zależy treść webinaru, a także format i sposób dostarczenia.

Na przykład, jeśli prowadzisz seminarium internetowe, aby generować potencjalnych klientów, skoncentruj się na dostarczaniu cennych informacji, z których mogą skorzystać Twoi odbiorcy. Z drugiej strony, jeśli chcesz zakończyć sprzedaż, Twój webinar będzie bardziej skoncentrowany na produkcie i zawierać wezwanie do działania na końcu.

2. Zaplanuj i przygotuj swoje treści z wyprzedzeniem

Gdy znasz już cel swojego webinaru, możesz zacząć planować i przygotowywać swoje treści.

Jeśli prowadzisz webinarium na żywo, będzie to obejmować stworzenie zarysu tego, co chcesz omówić, i napisanie wszelkich materiałów pomocniczych, takich jak slajdy lub scenariusz. Jeśli robisz wcześniej nagrany webinar, musisz wcześniej stworzyć wszystkie swoje treści, a następnie edytować je w spójną prezentację.

Tak czy inaczej, ważne jest, aby Twój webinar miał przejrzystą strukturę, aby uczestnicy wiedzieli, czego się spodziewać i aby mogli łatwo śledzić.

3. Promuj swoje webinarium

Gdy masz już gotowe treści, nadszedł czas, aby rozpocząć promocję swojego webinaru. W tym miejscu większość ludzi popełnia błąd, czekając do ostatniej chwili z promocją swoich webinarów, co znacznie zmniejsza szanse na zarejestrowanie się i uczestnictwo. Reklamy

Najlepiej zacząć promować swój webinar z co najmniej 2-3 tygodniowym wyprzedzeniem. To da ci wystarczająco dużo czasu, aby dotrzeć do docelowych odbiorców i dać im szansę na wyczyszczenie swoich harmonogramów.

Istnieje wiele sposobów promowania swoich webinarów, takich jak marketing e-mailowy, media społecznościowe, płatne reklamy i posty na blogu. Poszukaj profesjonalnej agencji zajmującej się marketingiem w mediach społecznościowych i zacznij szybko i skutecznie promować swój webinar.

4. Używaj reklam kierowanych

Płatna reklama to świetny sposób na dotarcie do większej liczby odbiorców i zachęcenie ludzi do zarejestrowania się na Twój webinar. Jednak nie wszystkie płatne reklamy są sobie równe. Reklamy

Aby uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, użyj reklam kierowanych, które są specjalnie zaprojektowane do webinarów. Tego typu reklamy pozwalają dotrzeć do określonej grupy odbiorców, na przykład osób, które w przeszłości odwiedziły Twoją witrynę lub są zainteresowane tematem Twojego webinaru.

Reklamy kierowane są skuteczniejsze niż reklamy ogólne, ponieważ mają większe szanse na dotarcie do osób rzeczywiście zainteresowanych Twoją ofertą. W rezultacie jest bardziej prawdopodobne, że zarejestrują się i wezmą udział w Twoim webinarium.

5. Stwórz stronę docelową

Strona docelowa to określony typ witryny, której celem jest promowanie i sprzedaż produktu lub usługi. W przypadku webinarów, Twój landing page powinien być zaprojektowany tak, aby ludzie rejestrowali się na Twoje wydarzenie. Reklamy

Twoja strona docelowa powinna zawierać wszystkie istotne informacje dotyczące Twoich webinariów, takie jak data i godzina, temat, prelegent oraz wszelkie oferowane przez Ciebie bonusy lub zachęty. Powinien również zawierać silne wezwanie do działania (CTA), które zachęca ludzi do rejestracji. Twoje wezwanie do działania może wyglądać tak: „Zarezerwuj swoje miejsce już teraz!” lub „Zarejestruj się za darmo już dziś!”

Wreszcie strona docelowa powinna być zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek, aby ludzie mogli ją łatwo znaleźć, gdy szukają powiązanych terminów.

6. Wymyśl ciekawe tematy

Jednym z najważniejszych aspektów udanego webinaru jest temat. Jeśli chcesz, aby ludzie rejestrowali się i uczestniczyli w Twoim wydarzeniu, musisz wymyślić temat, który będzie zarówno interesujący, jak i odpowiedni dla Twoich odbiorców.

Pomyśl o problemach, z jakimi borykają się Twoi docelowi odbiorcy i jak Twój webinar może im pomóc rozwiązać te problemy. Możesz także poszukać tematów, które są popularne w Twojej branży lub które mogłyby zainteresować Twoją grupę docelową.

Gdy masz kilka pomysłów, możesz zacząć zawęzić wybór, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak długość webinaru, format i wymagany poziom wiedzy.

7. Bądź konsekwentny

Wreszcie, jednym z kluczy do sukcesu podczas webinarów jest konsekwencja. Jeśli chcesz, aby ludzie rejestrowali się i uczestniczyli w Twoich wydarzeniach, musisz być konsekwentny zarówno pod względem jakości, jak i częstotliwości Twoich webinarów.

Oznacza to, że powinieneś dążyć do tworzenia wysokiej jakości treści na każdy z Twoich webinarów i organizować je regularnie.

Wniosek

Webinary to świetny sposób na promocję Twojej firmy i sprzedaż produktów lub usług. Stosując się do tych wskazówek, możesz mieć pewność, że Twoja strategia marketingowa na webinar będzie skuteczna.