Generowanie leadów z webinarem — kompletny przewodnik

W dzisiejszych czasach seminaria internetowe są wszędzie, szczególnie w sytuacji Covid-19 wzrosło wykorzystanie webinariów. Każda inna firma opiera się na zdolności marketingowej webinarów, a jeśli chodzi o sprzedaż produktów opartych na wiedzy, takich jak niektóre kursy lub e-booki, to one ratują życie.

Według raportu 73% marketerów B2B stwierdziło, że webinarium jest najlepszym sposobem na generowanie wysokiej jakości leadów, a ponad 60% marketerów korzysta z webinaru w ramach kampanii content marketingowej.

Webinarium umożliwi Ci prowadzenie interaktywnych sesji wśród uczestników w czasie rzeczywistym. Możesz udostępniać informacje lub omawiać strategie premium za pomocą webinaru. W tym artykule omówimy, jak poprzez webinary możesz generować leady dla swojej firmy.

Czym są seminaria internetowe?
Zastosowania webinaru
Funkcje webinaru
Korzyści z webinarów
Ograniczenia webinaru
Jak wypromować swój webinar?
Kilka porad profesjonalistów na webinary

Czym są seminaria internetowe?

Byłeś kiedyś na jakimkolwiek seminarium? To samo, z wyjątkiem tego, że każdy może go odwiedzić z dowolnego miejsca i wiele razy, jest bezpłatny dla odwiedzających. Webinary są jak funkcja Instagram Live, z tą różnicą, że są o wiele bardziej przydatne niż Instagram Live. Webinaria to w większości filmy przesyłane strumieniowo na żywo w celu dzielenia się wiedzą.

Chociaż prezenter jest główną osobą, z którą można porozmawiać podczas webinaru, jest on znacznie bardziej interaktywny niż zwykłe seminarium. Każdy może komentować i zadawać pytania podczas trwania webinaru. Co więcej, możesz również udostępnić funkcję czatu głosowego na swoim webinarze.

Zastosowania webinaru

Webinaria są bardzo przydatne pod wieloma względami. Za ich pośrednictwem możesz sprzedawać produkty, wyjaśniać cechy swojego produktu potencjalnym klientom, wprowadzać nowe technologie i wiele innych rzeczy. Poniżej wymieniono niektóre zastosowania webinarów:

• Aby poprawić SEO
  Największe znaczenie webinariów ma to, że poprawiają pozycjonowanie strony. Wiele stron internetowych przeprowadza co jakiś czas webinary, aby poprawić swoją pozycję w rankingu.
• Generowanie potencjalnych klientów
  Webinary zachęcają ludzi do oglądania Cię, ponieważ poprzez nie zapewniasz im wartość. Zapewniając wartość, możesz również zareklamować im swój produkt. Nawet jeśli tego nie zrobisz, wiele osób samodzielnie sprawdzi Twój produkt. Pomoże to w generowaniu leadów.
• Do wprowadzania nowych produktów
  Jeśli chcesz wprowadzać na rynek i generować leady dla swoich nowych produktów, ale nie chcesz wydawać na nie mnóstwa pieniędzy, możesz skorzystać z webinarów. Możesz podać informacje o swoim nowym produkcie na webinarze, a wraz z nim link do zakupu tego produktu.
• Edukować ludzi
  Nie tylko zwykła edukacja, ale także webinaria, aby edukować ludzi, jak korzystać z Twojego produktu.
• Identyfikacja potencjalnych klientów
  Webinaria przyciągają potencjalnych klientów. Twój webinar obejrzą tylko te osoby, które są zainteresowane niszą Twojego produktu.

Funkcje webinaru

Niektóre z najlepszych funkcji webinaru, które pomagają w Twoim biznesie, to:

• Relacja na żywo
  W większości przypadków webinary są transmitowane na żywo, aby ludzie mogli wchodzić w interakcje z prezenterem. Co więcej, oglądając na żywo, ludzie odczuwają więź z firmą.
• Interaktywny
  Większość webinariów ma funkcję czatu lub komentowania. Ludzie mogą wysyłać wiadomości do prezentera, a prezenter może na nie odpowiadać, jeśli to możliwe.
• Głos
  Większość webinariów zawiera głos prezentera. Jednak niektórzy prowadzą również webinaria z wyciszeniem. Co więcej, w niektórych webinarach ludzie mogą nawet porozmawiać z prezenterem.
• Interakcja aplikacji
  Możesz udostępnić interfejs swojej aplikacji na swojej stronie internetowej i umożliwić innym poznanie sposobu korzystania z aplikacji.

Korzyści z webinarów

• Webinary prezentują Cię jako eksperta w tej dziedzinie, możesz jednocześnie uczyć i sprzedawać.
• Webinary dają Ci autorytet, masz władzę, jeśli prowadzisz swój webinar.
• Nie da się ukryć, że poprzez webinary możesz zwiększyć sprzedaż. Wystarczy opracować odpowiednie strategie, zgodnie z którymi prowadzisz webinary, a zobaczysz wyniki na swoją korzyść.
• Webinary to najlepsza i najskuteczniejsza metoda w marketingu budżetowym. Poprzez webinary możesz wprowadzać swoje produkty, reklamować swoje produkty, uczyć odbiorców o cechach Twojego produktu, a także możesz wchodzić w interakcje z klientami. Tyle rzeczy na jednym webinarium, czy to nie niesamowite?
• Webinary są świetnym narzędziem, aby dowiedzieć się, gdzie jesteś w tyle, ponieważ dzięki webinarowi możesz wchodzić w interakcje z rzeczywistymi klientami lub mówić o swoich odbiorcach, a oni mogą powiedzieć Ci, jakie są punkty, które są opóźnione w Twoim produkcie.

Ograniczenia webinaru

• Zależność od szybkości internetu: nie tylko szybkość twojego internetu, ale także szybkość internetu twojego widza powinna wystarczyć, aby przesyłać strumieniowo wideo z webinaru online. Ale najważniejsza jest twoja własna prędkość internetu.
• Rejestracja: Ludzie nienawidzą się rejestrować. Ale w przypadku webinarów ważna jest rejestracja. Tak więc niektórzy ludzie po prostu porzucają pomysł uczestniczenia w webinarze, nawet jeśli są nim zainteresowani.
• Zderzające się narracje głosowe: Chociaż nie za każdym razem, czasami napotkasz problem kolizji głosu podczas przesyłania strumieniowego webinaru z udostępnianiem ekranu.
• Lokalizacja i czas: Webinar łączy Cię z ludźmi z całego świata. Tak więc, jeśli uważasz, że to najlepszy czas na przeprowadzenie webinaru, ktoś może być w głębokim śnie. Tak więc lokalizacja i czas to główne czynniki, na które należy zwrócić uwagę podczas webinarów.

Jak wypromować swój webinar?

Chociaż zawsze możesz przeprowadzić webinarium na innych platformach. Webinary są również dostępne bezpośrednio na Twojej stronie. Jeśli jednak nie jesteś osobą bardzo „przyjazną technologicznie”, prowadzenie webinaru na własnej stronie może być dla Ciebie trudne. Aby to ułatwić, możesz skorzystać z usług webinarów. Być może będziesz musiał zapłacić trochę dolców, ale będą tego warte tylko wtedy, gdy masz dobrą publiczność, a ta publiczność zmieni potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Kilka porad profesjonalistów na webinary

Więc teraz wiesz, jak stworzyć webinar, ale głównym wyzwaniem, przed którym staniesz, będzie promowanie lub sprzedaż swojego webinaru. Oto niektóre z najlepszych sposobów promowania nadchodzących webinarów:

• Marketing e-mailowy
  Jeśli masz już listę e-mailową, możesz wysłać do subskrybenta wiadomość e-mail z przypomnieniem o swoim webinarze.
• Marketing na Facebooku
  Możesz reklamować swój webinar na Facebooku. Lepszym sposobem jest znalezienie i opłacenie odpowiednich i popularnych stron oraz poproszenie ich o promocję Twojego webinaru.
• Blog
  Opowiedz o zbliżającym się webinarze w swoim poście. Poproś uczestników, aby zarejestrowali się wstępnie na webinarium, aby mogli bezpośrednio dołączyć.
• Sponsorowanie bloga innych osób
  Poproś innych blogerów, aby promowali Twój webinar w zamian za trochę pieniędzy lub krzyczeli. Poproś ich o napisanie artykułu wyjaśniającego, dlaczego Twój następny webinar nie powinien zostać pominięty, działa to lepiej niż bezpośrednia promocja.
• Influencer
  Płać influencerom za promowanie Twojego webinaru w swoich postach w mediach społecznościowych. Zrób rozeznanie i znajdź osoby, które mogą wpłynąć na grupę ludzi, których może przyciągnąć Twój webinar lub Twój produkt.
• Współpraca
  Współpracuj podczas webinarów innych osób i promuj własny webinar podczas ich sesji.
  W ten sposób możesz również zdobyć ich odbiorców, a następnie możesz odwzajemnić przysługę, robiąc to samo dla nich, kiedy tylko tego potrzebują.

Kilka wskazówek dotyczących webinarów

• Jakość dźwięku powinna być wysoka. Upewnij się, że używasz profesjonalnego mikrofonu podczas dyrygowania z głośnym słyszalnym głosem. Jeśli Twoi widzowie nie mogą słuchać tego, co mówisz podczas webinaru, nie będą w stanie niczego zrozumieć, przez co wiele osób może opuścić webinar, zanim dojdzie do połowy.
• Połóż nacisk na ważne punkty, aby były bardziej zapadające w pamięć, aby publiczność mogła je przypomnieć po zakończeniu webinaru. Jeśli po zakończeniu webinaru coś pozostanie w pamięci Twoich odbiorców, możliwe, że porozmawiają o tych kwestiach z innymi osobami ze swojego kręgu. Zwiększy to Twój zasięg bez robienia czegokolwiek.
• Niezbędne jest szybkie i stabilne połączenie internetowe przez cały czas trwania webinaru. Jeśli Twój webinar zacznie się buforować lub będzie się zawieszać z powodu szybkości internetu, widzowie mogą go opuścić.
• Odpowiedz na pytania zadawane podczas webinarów. Służą one dwojako. Po pierwsze będziesz wiedział, że ludzie interesują się webinarem. Po drugie, widz poczuje, że jest zaangażowany w całą sprawę i dzięki temu pozostanie w kontakcie.

Wniosek

Webinary mogą wyglądać jak technika dziadka, ale wciąż wstrząsają rynkiem. Wiele osób może o nich nie wiedzieć, ale niektórych przyciągają. Łatwo jest dotrzeć do potencjalnych klientów Twojej witryny poprzez webinary. Być może do tej pory nie robiłeś żadnych webinarów, ale warto, spróbuj, a będziesz wiedział, co może zrobić dla Twojej firmy. Po prostu wybierz dostawcę usług webinarowych i rozpocznij webinarium już teraz.

Często zadawane pytania

Czy webinaria są bezpłatne?

Webinary są w większości przypadków bezpłatne i mogą być również płatne.

Co oznacza webinar?

Jest to wydarzenie online prowadzone przez organizację, tutaj jest transmitowane przed ludźmi za pośrednictwem komputera za pomocą Internetu.

Czy webinary są dobre dla marketingu?

To dobre narzędzie marketingowe, które pomaga w komunikacji z Twoimi klientami.