7 sposobów na zwiększenie rentowności Twojej agencji bez dodawania nowych firm

Recesja!

Wydaje się, że wszyscy o tym mówią.

Recesja wydaje się nieunikniona, ponieważ gospodarka USA zwalnia, a krajowy PKB spada.

Czy powinieneś po prostu zaakceptować recesję i dalej robić to, co robisz, LUB przygotować się na nadchodzącą recesję LUB wykorzystać recesję jako okazję do zwrócenia uwagi na higienę firmy i zwiększenia jej rentowności?

Zagłębmy się w to głębiej.

Nie sądzę, że powinieneś po prostu zaakceptować fakt i siedzieć bez podejmowania jakichkolwiek działań.

Więc jak się do tego przygotowujesz?

Byłem ostatnio w podcastie dla właścicieli agencji o nazwie uGURUS, gdzie opowiadałem o tym, jak przygotować się na nadchodzącą recesję. Tutaj możesz posłuchać pełnego podcastu.

W czasie recesji trudno jest osiągnąć cele sprzedażowe lub dodać nową firmę. Ale to najlepszy czas, aby zwrócić uwagę na higienę biznesową i znaleźć okazję do poprawy swoich finansów bez dodawania nowego biznesu.

Krótko mówiąc, wykorzystanie recesji w celu zwiększenia rentowności wcale nie jest złym pomysłem.

Oto siedem sposobów na zwiększenie rentowności agencji bez dodawania nowej firmy.

1. Obniż niepotrzebne rachunki i subskrypcje CC

Jedną z pierwszych rzeczy, które musisz zrobić, jest sprawdzenie rachunków z karty kredytowej. Prawdopodobnie masz dziesiątki wydatków, członkostwa i subskrypcji, których nie potrzebujesz. Przyjrzyj się długo i uważnie swoim ostatnim rachunkom z karty kredytowej i zmniejsz te, których nie potrzebujesz.

Ponadto zidentyfikuj narzędzia lub oprogramowanie, których nie potrzebujesz. Jako właściciel agencji często masz subskrypcje, których już nie potrzebujesz lub rzadko używasz. Na przykład premia LinkedIn to subskrypcja z wartością dodaną. Jednak anulowanie go zaoszczędziłoby znaczne pieniądze, jeśli nie używasz go często.

Jako właściciel agencji cyfrowej masz prawdopodobnie dziesiątki narzędzi SEO. Ale jeśli masz już partnera white label , dlaczego nie skorzystać z jego narzędzi. Możesz anulować swoje subskrypcje i zacząć korzystać z narzędzi SEO swojego partnera.

2. Znajdź alternatywy

Znalezienie tańszych alternatyw dla obecnego oprogramowania i narzędzi może również pomóc w zwiększeniu rentowności. Upewnij się tylko, że przejście na te alternatywy nie wpłynie na Twoją produktywność. Krótko mówiąc, powinny oferować te same wyniki.

Pod tym względem AppSumo jest najlepszym miejscem do znalezienia tańszej alternatywy. Ta strona z ofertami online oferuje ekskluzywne rabaty na towary dystrybuowane cyfrowo. Możesz uzyskać dożywotnie oferty (LTD) na wiele narzędzi i aplikacji. Otrzymanie dożywotniej oferty może pomóc Ci zaoszczędzić tysiące na miesięcznych subskrypcjach.

Zrobiliśmy to, co zaowocowało znacznymi miesięcznymi oszczędnościami. Od jakiegoś czasu korzystamy z ClickUp, narzędzia do zarządzania projektami. Platforma podniosła miesięczny abonament o prawie 50% przed terminem odnowienia. To zachęciło nas do poszukiwania tańszych alternatyw.

Dziś przenieśliśmy się na platformę open source. Pomogło nam to zaoszczędzić około 1700 USD miesięcznie. To ponad 20 000 dolarów rocznie. Ale co najważniejsze, przejście na nową platformę open source nie wpłynęło na naszą produktywność. Jeśli już, możemy teraz dostosowywać platformę w miarę rozwoju, dzięki czemu jest to opłacalne długoterminowe rozwiązanie.

Znalezienie opłacalnych alternatyw nie ogranicza się do samego oprogramowania i narzędzi. Możesz także znaleźć lepsze i tańsze opcje dla swoich procesów biznesowych. Na przykład wiele agencji cyfrowych ma FTE lub współpracuje z różnymi wykonawcami / freelancerami. Musisz pracować z wieloma freelancerami lub wykonawcami lub zatrudnić więcej FTE w przypadku skomplikowanych projektów. Jest nie tylko drogi, ale także nieefektywny.

Zamiast tego możesz zatrudnić zespół white label. Zespół white label składa się z zróżnicowanej grupy doświadczonych i wykwalifikowanych członków . Pomaga to obniżyć ogólne koszty, ponieważ masz dostęp do wielu talentów pod jednym dachem. Jednocześnie Twoja produktywność pozostaje nienaruszona.

Na przykład, jeśli Twoja agencja buduje zarówno witryny WordPress, jak i Shopify, będziesz potrzebować dwóch różnych zestawów programistów/freelancerów/wykonawców. To dwa razy więcej i dwa razy więcej wysiłków. Zamiast tego, dlaczego by nie zaangażować partnera typu white label, który może zapewnić Ci usługi internetowe WordPress i Shopify za stałą miesięczną opłatą ?

Co więcej, budowanie stron internetowych wymaga różnej wiedzy, zwłaszcza w zakresie dostosowań. Będziesz potrzebować wszechstronnie utalentowanego zespołu programistów frontend, programistów backend, doświadczonych QA, projektantów, SEO i zespołu serwerów.

Zatrudnienie indywidualnych wykonawców lub freelancerów dla każdej ekspertyzy spowoduje gwałtowny wzrost ogólnych kosztów rozwoju. Z drugiej strony, zatrudnienie partnera white label byłoby znacznie bardziej opłacalne i wydajne.

3. Zapłać z góry i oszczędź koszty

Większość agencji korzysta z produktów lub usług z miesięcznym stałym kosztem, niezależnie od tego, czy jest to narzędzie SEO, czy partner typu white label. Jeśli zamierzasz korzystać z tych usług w przewidywalnej przyszłości, powinieneś zapłacić z góry przez około rok i oszczędzać pieniądze, o ile Twoja firma ma zdrowy przepływ środków pieniężnych.

Na przykład E2M oferuje miesięczne plany naszym partnerom agencyjnym. Jednak większość naszych partnerów agencyjnych decyduje się na płacenie z góry za jedną czwartą i korzysta z 10% rabatu, który bezpośrednio zwiększa ich zysk, oszczędzając koszty.

4. Pozbywanie się przestrzeni biurowej

Praca zdalna szybko staje się podstawą, gdy mówimy. Według Ladders, 25% wszystkich profesjonalnych miejsc pracy w Ameryce Północnej będzie odległych do końca 2022 r. Ponadto możliwości pracy zdalnej będą nadal rosły do ​​2023 r.

Innymi słowy, jeśli Twoja kultura również szybko staje się odległa, warto zminimalizować lub pozbyć się biura. Kiedy zmniejszysz koszty nieruchomości, przechodząc w 100% zdalnie, możesz również zaoszczędzić na innych stałych kosztach, takich jak:

• Naprawa i konserwacja budynków
• Media takie jak HVAC i elektryczność
• Gospodarowanie
• Woda
• Internet
• Meble biurowe

Jeśli Twoja agencja cyfrowa nie może być całkowicie zdalna, możesz przenieść się do małego biura lub wynająć współdzieloną przestrzeń roboczą. Pomoże Ci obniżyć koszty i nadal utrzymać powierzchnię biurową.

5. Dodaj powtarzalny model biznesowy przychodów

Innym sposobem na zwiększenie rentowności Twojej agencji jest dodanie cyklicznego modelu biznesowego. Wiele agencji zmaga się z suszą w jednym kwartale, podczas gdy w następnym są przytłoczone zbyt dużą liczbą projektów. Musisz znaleźć stabilne źródła przychodów, jeśli chcesz mieć stały przepływ gotówki.

Przyjrzyj się dobrze swojej obecnej ofercie biznesowej.

• Czy możesz przekształcić jedną ze swoich usług w miesięczny model obsługi?
• Czy możesz uruchomić nową usługę z bardziej stabilnymi przychodami?

Na przykład, jeśli nie sprzedajesz utrzymania witryny LUB SEO LUB Treści jako usługi, możesz utworzyć miesięczny model subskrypcji dla tych zestawów usług. Może to pomóc w generowaniu stabilnych przychodów i uniknięciu suchych okresów.

6. Rozwijaj istniejące konta klientów

Następnie możesz pomyśleć o rozbudowie istniejących kont klientów. Chociaż powinieneś kierować reklamy do nowych klientów, ponieważ pomaga to rozwinąć działalność, sprzedaż dodatkowa oferuje bardziej opłacalny sposób na zwiększenie przychodów.

Na początek upselling do istniejącego klienta jest łatwy. Ponieważ znają już Twoją agencję, chętniej kupują od Ciebie dodatkowe usługi. Pomyśl, co możesz sprzedać swoim obecnym klientom.

Kluczem do skutecznego upsellingu jest wybór odpowiedniej usługi. Możesz także korzystać z porównań, oferować rabaty i dostosowywać je na podstawie preferencji klientów.

Możesz także wysyłać informacje o najnowszych trendach w Twojej branży oraz o tym, jak nowa usługa lub produkt pomoże im odnieść sukces. Powinno to pomóc w szybkiej sprzedaży dodatkowej. Jednak unikaj bycia nachalnym.

7. Podnieś swoje ceny

Ostatnim krokiem jest podniesienie ceny. Większość agencji jest zdecydowanie przeciwna podnoszeniu cen. Ale obniżanie kosztów nie zawsze jest dobrym pomysłem. Po pierwsze, wycena oparta na kosztach podważa wartość Twojej pracy. Co więcej, zmniejsza marże zysku o milę.

Musisz być ostrożny. Pamiętaj, aby określić usługi, które możesz wycenić według wartości. Musisz pamiętać o następujących kwestiach.

• Przeanalizuj swoich klientów przed podniesieniem cen. Twoja cena powinna być tym, co Twoi klienci są w stanie zapłacić.
• Wykorzystaj nazwę swojej marki, aby uzasadnić podwyższoną cenę. To prawdopodobnie najlepsze rozwiązanie, które pomoże Twojemu klientowi to zrozumieć.
• Pokaż swoim klientom, jak wycena tworzy dla nich wartość. Zachęci to obecnych i nowych klientów do płacenia wyższej ceny.

Na zakończenie

Kiedy nadchodzi recesja, każdy właściciel agencji myśli o cięciu kosztów. Zamiast tego, dlaczego nie wykorzystać tej wymówki do czegoś więcej niż tylko obniżenia kosztów. Dlaczego nie wykorzystać go do zwiększenia rentowności swojej agencji bez dodawania nowego biznesu? A te siedem wypróbowanych i przetestowanych wskazówek pomoże Ci to zrobić z łatwością.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o zwiększaniu rentowności bez dodawania nowych firm, skontaktuj się ze mną i umów się na rozmowę przez Calendly . Chętnie z Tobą porozmawiam.