Formuły cen z rabatem ilościowym

Oferując rabaty ilościowe i będąc obleganym przez klientów, giganci detaliczni, tacy jak Tesco i Walmart, pokazują w praktyce, że dochód netto można wygenerować, sprzedając więcej towarów po niższej cenie niż mniej produktów po wyższej cenie. Aby konkurować z tymi gigantami jako właściciel firmy eCommerce, pomocne jest zrozumienie, jakich formuł należy użyć, aby zainspirować klientów do zakupu większych ilości towarów.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o najpopularniejszych modelach wyceny ilościowej.

Modele cen z rabatem ilościowym

Model cen wszystkich jednostek

W tym modelu cenowym rabat wzrasta wraz z ilością sprzedanych jednostek. Oznacza to, że cena za sztukę zależy od ilości produktów, które kupujący wybiera do zakupu. Na przykład jedna jednostka kosztuje 100 dolarów, dwie po 80 dolarów, pięć po 70 dolarów i tak dalej. Jeśli więc klienci chcą skorzystać z rabatu ilościowego, konieczne jest zakupienie większej ilości produktów.

Główną zaletą tej formuły rabatów ilościowych jest jej logika i łatwość zrozumienia dla kupujących. Kupujący, którzy kupują więcej, płacą mniej za przedmiot. Niemniej jednak pojawia się problem przy analizie całkowitego kosztu w porównaniu z liczbą produktów. Tak więc jedynym wyjściem jest zmniejszenie luki dyskontowej między pozycjami, aby zapobiec spadkowi przy większej ilości jednostek.

Warstwowy lub przyrostowy model cen

Model zmęczony lub przyrostowy stosuje rabat tylko na produkty zamówione powyżej określonego poziomu cenowego. Ta strategia ustalania cen ze zniżkami ilościowymi najlepiej sprawdza się, gdy kupujący prawdopodobnie będą wymagać dużych ilości.

Na przykład, gdy klient wybierze jedną jednostkę, kosztem jest poziom cenowy dla jednej jednostki, czyli 100 USD. Wybierając dwie jednostki, klient zapłaci 100 zł za pierwszą jednostkę i 80 zł za drugą. Jeśli kupujący wybierze pięć jednostek, pierwsza wyniesie 100 zł, od drugiej do czwartej koszt wyniesie 80 zł, a piąta 70 zł. Tak więc pełna cena wyniesie 410 USD.

Główną zaletą modelu wyceny przyrostowej wolumenu jest brak punktów obniżających. Oznacza to, że nie stracisz przychodów
sprzedając więcej.

Model cen pakietów

W modelu cen pakietowych kupujący kupują pakiety towarów po stałej cenie. Zgodnie z tą formułą rabatu ilościowego, rabat dotyczy określonych pakietów artykułów.

Tak więc, jeśli kupujący ma zamiar kupić nieopisaną kwotę, na przykład 7 jednostek, będzie musiał kupić kombinację ofert pakietowych: pakiet pięciu jednostek za 350 USD i pakiet dwóch za 160 USD całkowity koszt 510 dolarów. Będzie wyglądać tak: 7 jednostek = (5 jednostek * 70 USD) + (2 jednostki * 80 USD) = 510 USD.

Niewątpliwie ten model zachęca kupujących do zakupu większej ilości towarów, aby uzyskać lepszy rabat, ale jednocześnie kupujący mogą zmniejszyć zakupy jednostkowe, aby dopasować je do konkretnego opakowania.

Który model wybrać

Po zapoznaniu się z najbardziej użytecznymi i skutecznymi formułami wyceny rabatów ilościowych, powinieneś wybrać najbardziej odpowiednią dla swojego biznesu online. Najpewniejszym sposobem jest analiza średniej ilości na zamówienie. Zobaczysz, że wraz ze wzrostem ilości jednostkowych model przyrostowy zachowuje wyższe ceny jednostkowe. Co więcej, z każdym przełomem cenowym różnica w cenie między modelami rośnie.

Niezależnie od wybranej strategii cenowej rabatu ilościowego, upewnij się, że kupujący rozumieją Twoją metodę rabatowania bez wysiłku. W przeciwnym razie sprzedaż zamówień wieloilościowych będzie skomplikowana.

Jak rabaty ilościowe mogą pomóc Twojej firmie?

Pomyślnie wybrany model wyceny rabatów ilościowych może pomóc Twojej firmie osiągnąć różne cele:

1. Aby pokonać konkurentów na rynku. W bardzo dynamicznym otoczeniu rynkowym konieczne jest zdobywanie przewagi konkurencyjnej dzięki dobrze zaplanowanym strategiom. Rabaty ilościowe to najlepszy sposób zarówno na zwiększenie udziału w rynku, jak i zasięgu marki. Oferując niższe ceny, możesz zwiększyć konwersję na swoją stronę i liczbę lojalnych klientów.
2. Aby przyciągnąć więcej kupujących. Ponieważ kupujący są zainteresowani głównie produktami wysokiej jakości w rozsądnych cenach, oferowanie im rabatów ilościowych przy zakupach hurtowych z pewnością przyciągnie ich do Twojego sklepu eCommerce i sugestii produktów. Co więcej, może pomóc przekształcić kupujących w lojalnych klientów.
3. Aby zwiększyć rentowność sklepu. Zachęcając kupujących rabatami ilościowymi, generujesz większe przychody, umożliwiając kupującym uzyskanie większej wartości przy zakupach hurtowych.

Ceny z rabatem ilościowym Nakazy i zakazy

Kiedy wdrażasz ceny rabatów ilościowych w swoim sklepie Shopify, musisz wiedzieć, jak zrobić to we właściwy sposób.

Co należy:

• Cena docelowa powinna być ustalana dla każdej transakcji w oparciu o starannie prowadzone analizy, aby transakcje nie były nieopłacalne.
• Rozsądne jest dzielenie klientów na segmenty. Oznacza to sugerowanie rabatu ilościowego nabywcom, którzy zamierzają pozyskać duże zamówienia.
• Marże cenowe różnych produktów są różne. Aby nie sprzedawać ze stratą i nie pokazywać rabatów ilościowych poniżej progu procentowego, warto ustalić ceny minimalne dla różnych artykułów.
• Analizuj dane sprzedażowe i oceniaj strategie. Powinieneś to robić konsekwentnie, aby wiedzieć, co działa, a co nie.

Nie wolno:

• Jeśli nie chcesz stracić zysku, nie dawaj wszystkim klientom tego samego rabatu. Nie określając potrzeb każdego kupującego, ryzykujesz przeoczenie łodzi z klientami, którzy nie muszą kupować dużej ilości od razu. Klienci, których stać na zakupy w dużych ilościach, często korzystają z rabatów ilościowych.
• Nie dewaluuj swojego produktu, dając ustępstwo cenowe. Kiedy za każdym razem dajesz kupującym zniżkę, myślą, że jest ona warta tylko ostatecznej ceny sprzedaży.
• Uniemożliwić podniesienie cen. Kiedy klienci przyzwyczajają się do rabatów, trudno jest podnieść ceny, gdy zajdzie taka potrzeba. Kupujący odmówią płacenia więcej, wiedząc, że mogą uzyskać ulgi cenowe. W ten sposób podniesienie cen staje się niemożliwe.

Dolna linia

Każda formuła cenowa ze zniżkami ilościowymi ma swoje zalety, a także wady. Wybierając najlepiej działający model dla swojego sklepu, będziesz w stanie generować większe przychody i powiększać bazę klientów.

Czy już zdecydowałeś, jaki model wybrać do swojego sklepu Shopify? Czy znasz inne efektywne formuły cenowe rabatów ilościowych?