Marketing wideo: 5 sposobów na generowanie potencjalnych klientów dla Twojej firmy

Marketing wideo może wydawać się zbyt kosztowny i skomplikowany do wdrożenia dla marketerów, ale nie ma wątpliwości co do korzyści, jakie przynosi ta taktyka marketingowa. Liczne badania i statystyki dowodzą, że video marketing jest jednym z najskuteczniejszych sposobów promocji produktu lub usługi.

Spójrzmy na niektóre statystyki, które to potwierdzają:

• Według przewodnika po najlepszych praktykach Facebooka posty zawierające wideo generują około 100% większe zaangażowanie niż przeciętny post.
• Według grupy badawczej Visual Web Optimizer, istnieje prawie 46% wzrost współczynników konwersji w przypadku wideo w porównaniu z tekstem.
• Według firmy Forrester Research prawdopodobieństwo wyświetlenia filmu na pierwszej stronie Google jest 53 razy większe niż artykułu tekstowego.

Statystyki te wyraźnie dowodzą, że marketing wideo jest wartościową strategią marketingową dla dzisiejszych firm.

Film jest jednym z najlepszych i najbardziej przekonujących narzędzi marketingowych , ponieważ umożliwia szybkie i uproszczone dostarczanie dużej ilości informacji odbiorcom. Uproszczony przekaz przyciąga ludzi do Twojej witryny lub kanałów społecznościowych. Wysokiej jakości film informacyjny z odpowiednim wezwaniem do działania może zmienić widza w klienta; ostatecznie zwiększa to generowanie przychodów przez Twoją firmę.

Oto lista różnych sposobów generowania potencjalnych klientów za pomocą marketingu wideo online :

1. Utwórz strony docelowe osadzone w wideo

Strona internetowa okazała się potężnym narzędziem marketingowym dla większości firm. Ale istnieje ogromna liczba witryn, które próbują przyciągnąć wzrok i konkurują z Twoją witryną o rankingi wyszukiwania i oglądalność. W grudniu 2013 roku było prawie 850 milionów stron internetowych, a liczba ta rośnie każdego dnia.

Jeśli chodzi o przyciąganie odwiedzających i przekształcanie ruchu w konwersje, strony docelowe w Twojej witrynie odgrywają znaczącą rolę. Zaprojektowanie atrakcyjnego landing page pozwoli Ci łatwo osiągnąć zamierzone cele. Twój landing page ma około 8 sekund, aby zrobić wrażenie na odwiedzającym. Jak więc przykuć uwagę odwiedzającego i sprawić, by pozostał na Twojej stronie dłużej?

Wideo jest odpowiedzią

Świetne strony docelowe wyjaśniają dokładnie, czym zajmuje się Twoja firma w krótkim czasie, a wideo jest wielkim atutem do wykonania takiego zadania. Według raportów użycie wideo na stronie docelowej może zwiększyć konwersje o 86%.

Na przykład GE usunął ze swojej strony internetowej wszystkie wypełnione tekstem deklaracje misji i zamiast tego zastąpił je filmami przedstawiającymi przykłady pracy firmy. Wiele z tych filmów osiągnęło 2 miliony wyświetleń i sprawia, że ​​potencjalnie nudna witryna firmowa wygląda bardziej atrakcyjnie.

Strony docelowe z osadzonymi filmami zachwycą odwiedzających i sprawią, że pozostaną na niej dłużej, dzięki czemu przekaz Twojej marki będzie bardziej zrozumiały. Filmy pomagają również w znacznym podniesieniu współczynnika zaufania.

Głównym celem strony docelowej jest przekształcenie odwiedzającego w klienta. Nie zapomnij więc dodać wezwania do działania do swojego filmu. Może być stale widoczny, pokazywany w strategicznych momentach filmu lub prezentowany na końcu.

Oprócz wezwania do działania istnieją inne ważne wskazówki dotyczące tworzenia stron docelowych z osadzonym filmem. Dobrym pomysłem jest na przykład umieszczenie filmu w części widocznej na ekranie, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających i zachęcić ich do obejrzenia filmu. Zastanów się też, czy Twój film powinien być krótki i wciągający, aby zaspokoić potrzeby użytkowników o krótszym czasie koncentracji. Na koniec zoptymalizuj strony docelowe z osadzonymi filmami pod kątem generowania potencjalnych klientów i konwersji. Możesz to zrobić, używając jasnego i zwięzłego języka, oferując wartość dla odwiedzających i ułatwiając im podjęcie pożądanych działań.

2. Tworzenie filmów opisujących produkty i udostępnianie ich w kanałach społecznościowych

Użytkownicy online, którzy oglądają wideo produktu, są bardziej skłonni do konwersji niż użytkownicy, którzy po prostu oglądają reklamę. Wykorzystanie filmów z opisem produktów pomoże Twojej firmie zwiększyć sprzedaż, ponieważ użytkownicy poczują się bardziej poinformowani i pewni swojego zakupu.

Sensowne jest przekształcenie opisów produktów w pouczające i wciągające filmy. Celem jest sprzedaż za pomocą tych filmów o produktach. Upewnij się więc, że pokazujesz, co potrafi produkt i dlaczego klienci powinni go kupić. Ważne jest, aby wyraźnie pokazać zalety produktu w filmie.

Upewnij się, że czas trwania filmu jest krótki. Dołącz zbliżenia produktów i pokaż je w dobrym świetle. Dodanie odpowiednich tagów i angażujących nagłówków bogatych w słowa kluczowe sprawi, że Twoje filmy wideo będą pojawiać się wyżej w bezpłatnych wynikach wyszukiwania i zostaną znalezione przez więcej osób.

Treści wideo to najczęściej udostępniane treści w sieciach społecznościowych. Nie zaniedbuj więc mediów społecznościowych i pamiętaj, aby promować swoje filmy na wielu kanałach. Jeśli chcesz w pełni wykorzystać potencjał filmu, musisz ułatwić użytkownikom znalezienie go i udostępnienie.

3. Osadzanie krótkich odpowiedzi wideo na zapytania klientów

Często, gdy obserwujący lub klient pyta markę o jej produkty lub usługi na platformach społecznościowych, odpowiedź jest wysyłana w formie SMS-ów lub linków do odpowiedniej strony z odpowiedziami. Ale dlaczego nie skorzystać z innego sposobu odpowiadania obserwującym – za pomocą wideo. Odpowiedzi wizualne są bardziej angażujące, a sam ich charakter pozwala odbiorcom lepiej je zrozumieć. Możesz nawet zintegrować wezwania do działania z filmami, aby wykorzystać odpowiedzi wideo w celu uzyskania korzyści marketingowych.

Na przykład Warby Parker wykorzystuje wideo w nieoczekiwany sposób, aby podwoić wskaźnik odpowiedzi i naprawdę połączyć się z obserwującymi. Odpowiada ludziom na Twitterze odpowiedziami wideo. Obserwatorzy firm często zadają pytania o kolor, rozmiar i/lub kształt konkretnej ramki, a zamiast odpowiadać na nie tweetem, marka tworzy film, który pokazuje różnicę między dwiema ramkami.

4. Tworzenie treści wideo i publikowanie na kanale YouTube Twojej marki

Blogi wideo (znane również jako vlog) to blog, który składa się głównie z treści wideo, a nie tekstu. To świetny sposób na zaprezentowanie charakteru marki i wszystkiego, co reprezentuje. Vlog pomaga poprawić ruch w Twojej witrynie i zwiększyć liczbę konwersji dla Twojej firmy. Blogowanie wideo zasadniczo pomaga budować połączenia z widzami, jak żaden inny format blogowania. Galeria wideo firmy Dell jest tego niesamowitym przykładem.

Tworzenie treści wideo i przesyłanie ich na swoją stronę internetową nie wystarczy. Powinieneś opublikować te filmy w witrynach do udostępniania wideo, takich jak YouTube. Ponieważ YouTube jest drugą co do wielkości platformą wyszukiwania w sieci, nie ma się co zastanawiać, że powinieneś zainwestować pieniądze marketingowe w markowy kanał YouTube, aby promować swoją firmę. Co więcej, najnowsze statystyki dotyczące YouTube są oszałamiające: ponad 6 miliardów godzin filmów jest oglądanych każdego miesiąca w YouTube. YouTube to także świetny sposób na zbieranie sygnałów społecznościowych dla SEO.

Istnieje wiele różnych rodzajów biznesowych treści wideo, które możesz publikować na swoim kanale YouTube, takich jak filmy instruktażowe lub instruktażowe, seminaria internetowe, filmy instruktażowe, wywiady z ekspertami branżowymi lub osobami pracującymi dla Twojej firmy, filmy instruktażowe, filmy mówiące o Twojej firmie itp.

Oprócz tego, jeśli jesteś pracodawcą, który chce przyciągnąć największe talenty i zwiększyć generowanie leadów rekrutacyjnych, możesz rozważyć stworzenie filmów promujących markę pracodawcy. Ten rodzaj wideo może być popularnym sposobem na pokazanie kultury Twojej firmy i udowodnienie, że Twoja firma może być idealnym miejscem do pracy i rozwoju kariery.

Na szczęście dostępnych jest wiele platform do nagrywania wideo, które umożliwiają tworzenie filmów marki pracodawcy. Zostały zaprojektowane, aby zapewnić łatwy i szybki sposób nagrywania filmów na potrzeby rekrutacji i innych działań związanych z budowaniem marki.

Jednak ważne jest, aby wiedzieć, że tworzenie treści wideo i publikowanie ich na kanale mediów społecznościowych wymaga pewnych strategii, aby zapewnić jego sukces. W takim przypadku możesz sprawdzić wiarygodne strony internetowe i zasoby online, aby poznać te strategie. Możesz także wziąć przykład z firm o ugruntowanej pozycji, takich jak Dell, aby opracować strategie marketingu wideo.

Ciekawe filmy wysokiej jakości przyciągną subskrybentów na Twój kanał. Publikuj regularnie posty na tej platformie, aby utrzymać swój kanał.

5. Publikowanie rekomendacji wideo na Twojej stronie internetowej

Referencje potwierdzają Twoje twierdzenia i wzbudzają zaufanie u potencjalnych klientów. Pisemna rekomendacja jest potężnym narzędziem marketingowym, ale rekomendacja wideo jest potężniejsza niż tekst, jeśli chodzi o wpływanie na kupujących. Rekomendacje wideo wydają się bardziej autentyczne dla potencjalnych klientów niż pisemne recenzje.

Rekomendacje wideo generowane przez konsumentów w Twojej witrynie pomogą budować lepsze relacje z klientami. Możesz wzmocnić swoich klientów, aby byli najlepszymi sprzedawcami, integrując ich referencje w swojej witrynie.

Upewnij się, że relacja wideo jest autentyczna, interesująca i zawiera odpowiedni przekaz. Niech Twoi klienci powiedzą, co zrobił dla nich Twój produkt lub o wspaniałej usłudze, którą zapewniłeś. Ludzie z przyjemnością wysłuchają, co Twoi obecni klienci myślą o Twojej firmie, a następnie podejmą decyzję, czy kupić od Ciebie produkt, czy nie. Przechwycenie wideorecenzji od klienta humanizuje Twoją firmę.

Na przykład Rogaine umieszcza na swojej stronie internetowej filmy z opiniami klientów, dzięki czemu odwiedzający mogą zobaczyć, co inni klienci mówią o ich produktach.

Analiza: pomiar wysiłków związanych z marketingiem wideo

Pewnym sposobem sprawdzenia, czy marketing wideo działa, czy nie, jest śledzenie różnych wskaźników wideo. Niektóre wskaźniki wideo są oczywiste, takie jak łączna liczba wyświetleń, unikalne wyświetlenia, średni czas oglądania i tak dalej. Inne ważne, ale nie tak powszechne wskaźniki to współczynnik odtworzeń, udostępnianie, SEO wideo, szczegóły treści itp. Musisz przeanalizować wszystkie te wskaźniki, aby uzyskać wgląd w to, co najbardziej przemawia do Twoich klientów.

Śledząc te wskaźniki, jeśli marketerzy zauważą wzrost współczynnika odrzuceń, gwałtowny spadek liczby wyświetleń wideo lub jeśli odwiedzający ignorują ich stronę internetową lub wezwania do działania, powinni natychmiast zmienić strategie marketingu wideo, aby uzyskać lepsze wyniki swoich wysiłków.

Analityka śledzi, które filmy dłużej przyciągają uwagę ludzi, które prowadzą do większej liczby konwersji klientów i które są najczęściej udostępniane. Możesz także zidentyfikować wpływowych klientów, śledząc, ile osób zwróciło się do kupujących online po obejrzeniu filmu z opiniami klientów. Silniejsze głosy można następnie uwzględnić w przyszłych kampaniach marketingowych.

Wideo staje się potężnym narzędziem dla nowoczesnych firm, a jeśli go nie używasz, tracisz nieskończone możliwości. Cisco przewiduje, że do 2015 roku wideo będzie stanowić co najmniej 90% całego ruchu internetowego. Dlatego ważne jest, aby wszystkie firmy, duże i małe, włączyły marketing wideo do swoich strategii marketingowych już teraz!