Objaśnienie reklam wideo Google: jak wykorzystać je w handlu elektronicznym

Kampanie wideo mogą teraz przyciągać użytkowników z góry na dół ścieżki konwersji. Wiemy o tym dzięki modelowi atrybucji opartemu na danych oraz przyrostowemu wpływowi reklam wideo na konwersję.

Coraz częściej kampanie wideo włączają się w strategie e-commerce PPC. Przyjrzyjmy się więc najlepszym opcjom i możliwościom z nimi związanym.

Reklamy wideo Google: słowniczek dla początkujących

Jeśli dopiero zaczynasz od reklam wideo, przyjrzyjmy się kilku kluczowym terminom, z którymi powinieneś się zapoznać, zanim zagłębisz się w artykuł. Jeśli masz doświadczenie w reklamach wideo, przejdź do następnej sekcji.

Reklamy TrueView In-Stream

Reklamy TrueView In-Stream oznaczają, że Twoja reklama wideo będzie odtwarzana przed innymi filmami, w ich trakcie lub po nich. Po 5 sekundach widzowie mają możliwość pominięcia reklamy.

Reklamy TrueView Discovery

Reklamy wideo TrueView Discovery mogą być wyświetlane na stronie wyników wyszukiwania w YouTube i na stronach odtwarzania filmów na komputerach i urządzeniach mobilnych, a także na stronie głównej aplikacji mobilnej. Jednostka reklamowa składa się z miniatury obrazu i maksymalnie trzech wierszy tekstu. Kliknięcie reklamy spowoduje przeniesienie użytkownika do strony odtwarzania lub kanału w YouTube, gdzie może obejrzeć film, zamiast odtwarzać go w samej jednostce reklamowej.

Banery towarzyszące

Banery towarzyszące pomagają przekazać Twoją wiadomość i przyciągnąć dodatkowych widzów do Twojej witryny. Porównując wyświetlenia wideo z wyświetleniami towarzyszącymi, pamiętaj, że banery towarzyszące nie są wyświetlane na wszystkich stronach YouTube, na których wyświetlane są reklamy In-Stream.

Źródło: Tinuiti.com

Wezwanie do działania (CTA)

Wezwanie do działania (CTA) zachęca widzów do przejścia do Twojej witryny z reklamy wideo TrueView.

Partnerzy wideo Google

Partnerzy wideo Google to wysokiej jakości witryny wydawców i aplikacje mobilne, w których możesz wyświetlać swoje reklamy wideo widzom spoza YouTube.

Powrót do góry lub

Jak działa atrybucja w reklamach wideo

Dzięki raportom atrybucji międzysieciowej dla kampanii YouTube reklamodawcy mogą włączyć wyświetlanie kliknięć i zaangażowania wideo w YouTube w swoich raportach atrybucji „Najważniejsze ścieżki”, „Dane ścieżki” i „Konwersje wspomagane”.

Systemy uczące się mogą przypisywać udział interakcjom z reklamami na ścieżce użytkownika. Dzięki temu uzyskasz więcej informacji na temat zdolności kampanii wideo do przyciągnięcia użytkowników do zaprojektowanej konwersji oraz tego, jak różne kanały uzupełniają się nawzajem w przenoszeniu użytkowników przez ścieżkę klienta .

To krótkie wprowadzenie związane z modelem atrybucji opartej na danych pomaga nam decydować o kampaniach wideo zaangażowanych w strategiczną organizację naszych kampanii dla e-commerce. Kampanie wideo są nie tylko związane ze świadomością marki czy ogólnym zaangażowaniem, ale mogą również odgrywać ważną rolę we wzroście konwersji.

Skupienie się na e-commerce wymaga wybrania, który typ kampanii może być skuteczniejszy w celu zwiększenia zaangażowania i osiągnięcia większej sprzedaży.

Powrót do góry lub

Najlepsze opcje reklam wideo dla sprzedawców internetowych

Jak widzieliśmy wcześniej, istnieje kilka opcji kampanii wideo opartych na różnych celach. Oni są:

• Zachęcanie do konwersji (TrueView zachęcający do działania)
• Wpływ na uwagę
• Zakupy (TrueView dla Zakupów)
• Sekwencja reklam
• In-Stream możliwe do pominięcia
• In-Stream bez możliwości pominięcia
• Zderzak
• Out-Stream
• Sekwencja reklam
  
  

Dzisiaj przyjrzymy się dwóm różnym opcjom ściśle zalecanym i powiązanym z celami konwersji, które mogą pomóc sprzedawcom osiągnąć ich cele:

• TrueView w kampanii produktowej
• Kampania TrueView zachęcająca do działania

Powrót do góry lub

Reklamuj się w YouTube dzięki TrueView w Zakupach

Jak działa TrueView w Zakupach?

TrueView w Zakupach to prosty i skuteczny sposób dodawania szczegółów produktów i linków do zakupów do treści wideo przez połączenie z Google Merchant Center. Ułatwia to konsumentom klikanie i kupowanie produktów bezpośrednio związanych z oglądaną reklamą wideo. Karty zakupowe zwiększają zaangażowanie widzów i pomagają reklamodawcom docierać do potencjalnych klientów na urządzeniach mobilnych, tabletach, komputerach i telewizorach.

Zawiera informacje takie jak:

• Tytuł produktu
• Cena £
• Obraz produktu

TrueView w Zakupach działa tylko w reklamach TrueView In-Stream (nie w Google Video Partners). Oznacza to, że nie wyświetlają się podczas odtwarzania bezpłatnych filmów ani reklam TrueView Discovery.

Reklamy te wykorzystują dane produktów z Merchant Center do generowania kart zakupowych, a w reklamie wideo może pojawić się jednocześnie maksymalnie 6 kart zakupowych. Możliwe jest filtrowanie zasobów reklamowych lub wybieranie konkretnych produktów w celu ograniczenia, które produkty mogą być wyświetlane w reklamach wideo, lub wybieranie produktów powiązanych z filmem.

Filtry produktów w TrueView w kampaniach produktowych:

Produkty, które chcesz promować, możesz wybrać na trzy sposoby:

• Brak – użyj wszystkich produktów : umożliwia to systemowi pobieranie z zatwierdzonych produktów w Twoim pliku danych i optymalizację na podstawie produktów, które generują największe zaangażowanie. Ta opcja jest najlepsza w przypadku korzystania z remarketingu, ponieważ system dostosowuje produkty dla każdego użytkownika, aby pokazać te produkty, które każdy użytkownik odwiedził wcześniej w Twojej witrynie.

• Wybierz określone produkty (nazywane również selektorem produktów) : pozwala wybrać dokładnie te produkty (maksymalnie 10), które chcesz zaprezentować w swoim filmie. To doskonałe rozwiązanie dla reklamodawców, którzy chcą promować ograniczony zestaw produktów (~1-10) w swoich reklamach TrueView. Możesz wybrać maksymalnie 10 produktów, ale pamiętaj, że naraz będzie wyświetlanych tylko 6 produktów . Jeśli określisz więcej niż 6 produktów, produkty pokazane w reklamie będą oparte na sygnałach popularności i remarketingu. Często przydatne jest określenie więcej niż 6 produktów na wypadek, gdyby któryś z produktów wyszedł z magazynu podczas trwania kampanii.

• Utwórz filtry niestandardowe: dzięki temu możesz używać filtrów skonfigurowanych w Google Merchant Center, aby zawęzić wyświetlanie do grupy produktów. W nowej wersji Google Ads filtry niestandardowe są definiowane przez etykiety niestandardowe utworzone w GMC Twojego klienta.

Przykłady najbardziej przydatnych i popularnych filtrów:

TrueView dla „kart” zakupów są wyświetlane w banerze towarzyszącym i nie są już wyświetlane w filmie.

W rezultacie, jeśli film ma organiczne wezwanie do działania, można je wyświetlić. A jeśli do filmu dodano organiczne karty informacyjne, można je wyświetlić.

Towarzysz jest widoczny podczas odtwarzania reklamy, ale pozostaje również po jej zakończeniu i oglądaniu hosta wideo.

Najważniejsze zalety banera towarzyszącego:

• Prosta : przewijana reklama displayowa, która zawiera te same produkty z Twojego filmu i jest tworzona automatycznie dla wszystkich kampanii TrueView w kampaniach produktowych na różnych urządzeniach.

• Zwiększ ruch w swojej witrynie : eksperymenty wykazały, że produkty towarzyszące z możliwością zakupu generują 10 razy więcej kliknięć kart.

• Przyciągnij więcej uwagi: użytkownicy nie muszą otwierać kart w filmie, aby zobaczyć produkty w reklamie towarzyszącej, a reklama towarzysząca pozostaje na stronie odtwarzania nawet po zakończeniu reklamy.

Jak działa licytacja

Ten typ kampanii działa tylko ze stawkami CPV (koszt obejrzenia), co oznacza, że ​​płacisz, gdy:

• Widz obejrzy 30 sekund Twojego filmu
• Widz ogląda cały czas trwania filmu (jeśli jest krótszy niż 30 sekund)
• Lub jeśli widz wejdzie w interakcję z Twoim filmem (kliknie baner towarzyszący)
  
  To zależy od tego, które z tych działań jest pierwsze.

Strategia ustalania stawek jest powiązana ze skutecznością, ale pamiętaj tylko, że płacisz na podstawie wyświetleń w kampaniach wideo i płacisz za interakcje z CPV z:

• Docelowy CPM
• Docelowy CPA
• Ustalanie stawek pod kątem maksymalizacji liczby konwersji

Jak zacząć korzystać z TrueView w Zakupach

Czego potrzebujesz, aby zacząć

• Zanim skonfigurujesz kampanię TrueView w Zakupach, połącz swoje konto Google Ads z kontem Google Merchant Center

• Podaj Google Merchant Center (GMC) identyfikator pliku danych ze szczegółami produktu zgodnymi ze specyfikacją kreacji
• Mieć zdjęcia produktów, które prowadzą do konfiguracji strony docelowej produktu w GMC

9 kroków do utworzenia kampanii TrueView w kampaniach produktowych

1. Wybierz opcję „Nowa kampania”, a następnie wybierz cel rozważania zakupu „Produkt i marka”.
2. Wybierz podtyp kampanii produktowej, a następnie wybierz połączone konto Merchant Center dla produktów, których chcesz użyć w tej kampanii.
3. Jeśli chcesz, aby karty zakupowe używały wszystkich produktów z połączonego konta Merchant Center, pozostaw ustawienie „Filtr produktów” do domyślnej opcji „Brak – użyj wszystkich produktów”.
4. Jeśli chcesz wybrać podzbiór produktów do reklamowania w kampanii, wybierz opcję „Wybierz określone produkty”, aby wyszukać poszczególne produkty na koncie Merchant Center.
5. Ustaw budżet dzienny, a następnie wybierz lokalizację i kierowanie na język. Uwaga: „Filmy z YouTube” zostaną automatycznie wybrane w „Sieci”.
6. Wpisz nazwę grupy reklam, a następnie ustaw stawkę grupy reklam.
7. Edytuj metody kierowania, których chcesz użyć w swojej reklamie.
8. W sekcji „Twój film w YouTube” wybierz film z YouTube, z którego chcesz skorzystać. Uwaga: jako format reklamy zostanie automatycznie wybrany „Reklama In-Stream”.
9. Wprowadź wymagane informacje, aby utworzyć reklamę.

Sprawdzone metody dotyczące reklam TrueView w Zakupach:

Jeśli nie musisz wybierać konkretnych produktów, filmy mogą stać się jeszcze bardziej trafne dla widza po wdrożeniu remarketingu dynamicznego, aby jeszcze bardziej wpłynąć na to, jakie produkty wyświetlać.

Przykład: załóżmy, że odwiedziłem Twoją witrynę i spojrzałem na niebieską sukienkę, ale jej nie kupiłem. Później widzę Twoją reklamę TrueView w YouTube i widzę karty. Przeglądana przeze mnie niebieska sukienka pojawia się wraz z Twoim filmem, dzięki czemu mogę ponownie zobaczyć szczegóły i łatwo kliknąć, aby dokonać zakupu w Twojej witrynie.

Powrót do góry lub

Reklamuj się w YouTube dzięki TrueView zachęcającym do działania

Jak działa TrueView zachęcające do działania?

TrueView zachęcające do działania to format kampanii i optymalizacja stawek dla wideo, który ma na celu generowanie działań na niższych ścieżkach, takich jak kliknięcia i konwersje w witrynie. TrueView zachęcające do działania korzysta z określania docelowej stawki CPA lub ustalania stawek pod kątem maksymalizacji konwersji. Oczywiście, aby uruchomić TrueView zachęcające do działania, wymagane jest śledzenie konwersji.

Ustawienia budżetu wpływają na szybkość optymalizacji kampanii pod kątem konwersji. W przypadku kampanii korzystających z określania docelowej stawki CPA zalecamy ustawienie budżetu na poziomie co najmniej 15-krotności docelowego CPA. W przypadku określania stawek pod kątem maksymalizacji konwersji budżet dzienny powinien wynosić co najmniej 10-krotność oczekiwanego CPA wideo.

Formaty reklam TrueView mają dostosowane i ulepszone wezwania do działania w przypadku kliknięć i konwersji w witrynie. Pomagają reklamodawcom, którzy chcą zoptymalizować swoje kampanie wideo pod kątem kliknięć prowadzących do witryny i lekkich konwersji w witrynie. Jest to szczególnie istotne w przypadku reklamodawców oferujących produkty lub usługi, które wymagają dużego zainteresowania, np. usługi finansowe, motoryzacyjne lub turystyczne. Ale to także dla detalistów.

Ta kampania, zwana również Dysk konwersją, może być wybrana według 3 różnych celów: Sprzedaż, Potencjalni klienci i Ruch w witrynie z panelu Nowa kampania w Google Ads.

Reklamy TrueView zachęcające do działania składają się z następujących komponentów związanych z formatem reklamy:

• Nagłówki promujące produkty lub usługi, stanowiące główny wiersz tekstu obok reklamy wideo. Mogą zawierać do 15 znaków ze spacjami.

• Wezwania do działania kierują użytkowników do witryny określonej jako adres URL strony docelowej i pojawiają się obok nagłówka. Mogą mieć do 10 znaków ze spacjami.

• Ekrany końcowe wyświetlają się, gdy widz dotrze do końca reklamy przez 5 sekund na urządzeniach mobilnych i 7 sekund na komputerach. Są one generowane automatycznie na podstawie powiązanego kanału YouTube, ale możliwe jest ręczne przesłanie obrazu.

Jak zacząć korzystać z TrueView zachęcających do działania

TrueView zachęcające do działania to format wideo dostępny w kampaniach typu „Sprzedaż”, „Potencjalni klienci” i „Ruch w witrynie” w panelu Nowa kampania. Aby móc działać, musisz mieć włączone śledzenie konwersji. Dodatkowe informacje potrzebne do podania obejmują tekst wezwania do działania i tekst nagłówka.

10 kroków, aby zacząć

1. Wybierz cel Sprzedaż, Potencjalni klienci lub Ruch w witrynie.

2. W przypadku podtypu kampanii automatycznie wybierany jest „Zachęcanie do konwersji”.

3. Jeśli wybierzesz Leady , wybierz pytania, które chcesz zadać w formularzu kontaktowym. Aby kontynuować, musisz wybrać co najmniej jedną opcję.

• Imię i nazwisko (można dostosować jako Imię i nazwisko lub Pełne imię i nazwisko)
• E-mail
• Numer telefonu
• Miasto
• Kod pocztowy
• Stan/prowincja
• Kraj
• Nazwa firmy
• Stanowisko
• Poczta robocza
• Number służbowego telefonu

4. W sekcji „Strategia ustalania stawek” ustaw strategię ustalania stawek na Docelowy CPA lub Maksymalizuj liczbę konwersji. Jeśli wybierzesz Docelowy CPA, ustaw docelową kwotę, jaką chcesz wydać na konwersję.

5. W sekcji „Typ grupy reklam” wybierz „Standardowa”.

6. Wybierz dane demograficzne i typy odbiorców, do których chcesz dotrzeć.

7. Użyj edytora, aby stworzyć swoją reklamę.

8. Twój film na YouTube: wyszukaj film, który przesłałeś, lub wklej adres URL filmu z

Youtube. Podaj końcowy URL (stronę docelową, którą odwiedzają użytkownicy, gdy wchodzą w interakcję z Twoją reklamą) oraz wyświetlany URL (adres URL witryny, który pojawia się w reklamie).

9. Wpisz wezwanie do działania i nagłówek

10. Wybierz obraz, który jest automatycznie generowany z filmów wideo na Twoim kanale YouTube (zalecane) lub obraz, który przesłałeś ręcznie jako baner towarzyszący. Banery towarzyszące pojawiają się tylko na komputerach.

Sprawdzone metody dotyczące reklam TrueView zachęcających do działania:

Zaleca się uwzględnienie jak największej liczby grup demograficznych. Jeśli ograniczysz kierowanie do określonych grup demograficznych, Twoje reklamy mogą mieć bardziej ograniczony zasięg.

Zacznij od niestandardowych odbiorców (na podstawie wyszukiwanych słów kluczowych), odbiorców kierowania na listę klientów, odbiorców remarketingu, odbiorców na rynku lub podobnych odbiorców. Oprócz tych odbiorców warto włączyć poszerzanie zasięgu, aby wyświetlać reklamy większej liczbie osób, które mogą dokonać konwersji.

Zaleca się również używanie różnych grup reklam dla różnych odbiorców.

Jeśli korzystasz z list odbiorców niestandardowych (na podstawie słów kluczowych wyszukiwania), użyj 10-15 sugerowanych słów kluczowych w oparciu o przeszłą skuteczność konwersji lub słowa kluczowe wyszukiwania o najwyższej konwersji.

Powrót do góry lub

TrueView zachęcające do zakupów a TrueView zachęcające do działania

Różnice

Główna różnica między TrueView zachęcająca do zakupów a TrueView zachęcająca do działania polega na tym, że możesz połączyć Google Merchant Center z TrueView w Zakupach .

TrueView w Zakupach umożliwia wyświetlanie w reklamach kart produktów. TrueView zachęcające do działania daje możliwość dotarcia do określonego celu lub określonej strony docelowej.

Wyróżniającą cechą TrueView zachęcającą do działania jest możliwość wyświetlania reklam u partnera Google Video oraz możliwość wybrania typu elastycznej grupy reklam w celu wyświetlenia różnych formatów.

W przypadku elastycznej grupy reklam format zostanie wybrany automatycznie, aby zoptymalizować wyniki na podstawie wideo w reklamie. Obejmuje to możliwe do pominięcia reklamy In-Stream i wideo Discovery. Jednak w przypadku standardowych grup reklam można tworzyć tylko reklamy In-Stream możliwe do pominięcia.

Podobieństwa

Obie kampanie wykorzystują banery towarzyszące.

Te dwie kampanie mogą również działać razem, korzystając z różnych celów. Jedna jest bardziej związana z produktem i uzyskiwaniem sprzedaży bezpośredniej (Trueview for Shopping), podczas gdy druga (TrueView for Action) jest w stanie generować bardziej trafny ruch. Dzięki rozszerzeniom formularza kontaktowego TrueView zachęcające do działania może również pomóc Ci wzbudzić zainteresowanie, gdy potencjalni klienci wyszukują, odkrywają lub oglądają odpowiednie treści.

Zaleca się używanie różnych odbiorców w obu kampaniach, np.:

• Widzowie YouTube
• Kierowanie do użytkowników, którzy weszli już w interakcję z filmem lub kanałem YouTube
• Lista remarketingowa związana ze stroną
• Podobni odbiorcy
• W markecie
• Listy odbiorców wydarzeń związanych z pokrewieństwem i z życia

Jak możesz zmierzyć wyniki?

Na podstawie 30-dniowego okresu ważności można sprawdzić, ile razy użytkownicy dokonali konwersji z Twoich reklam. Konwersje po wyświetleniu nie są uwzględniane w danych o konwersjach ani łącznej liczbie konwersji. Aby zobaczyć te dane, możesz jednak użyć oddzielnych danych o konwersjach po wyświetleniu.

Powrót do góry lub

Końcowe przemyślenia

Te dwa formaty mają największe szanse na osiągnięcie celów skuteczności i prowadzą kampanie wideo z inteligentnym określaniem stawek w strategii zorientowanej na konwersję na całej ścieżce, w której kampania wideo realizuje inne działania na ścieżce klienta użytkownika.