Vapaura: mocny początek

Problem

Ben Winterburn otwierał zupełnie nowy sklep eCommerce w bardzo konkurencyjnej branży, waporyzatory. Jego witryna szablonów w Shopify nie zyskiwała na popularności.

Rozwiązanie

1Cyfrowy współpracował z Benem i zapewnił Vapaura pełne traktowanie, pełne niestandardowe przeprojektowanie, wraz z kampanią SEO, która zaczyna budować rankingi w jednej z najbardziej konkurencyjnych przestrzeni w sieci.

Kiedy Ben Winterburn skontaktował się z nami w październiku 2016 roku, wiedział, że ma do czynienia z dużymi szansami. Doskonale zdawał sobie sprawę, że uruchomienie nowej domeny sprzedającej produkty vape, jednej z najbardziej konkurencyjnych przestrzeni eCommerce, nie będzie proste. Waporyzatory do suchych ziół i wosku to jedna z najbardziej zatłoczonych branż online, ze względu na to, jak skomplikowana jest sprzedaż ich w cegle i zaprawie, w zależności od miejsca zamieszkania. Ponadto, ponieważ płatne reklamy nie są możliwe dla tego typu produktów, marketing SEO jest nie tylko kluczowy, ale także notorycznie konkurencyjny. Ben wiedział, że aby wspiąć się na szczyt stosu, będzie musiał kopać po piętach i poważnie zainwestować w swój nowy biznes.

Zaczęliśmy od aktualizacji projektu Vapaury. Szablon Shopify, z którego korzystał Ben, nie był wystarczająco ostry, aby konkurować z bardziej ugruntowanymi konkurentami. Powiedział, że na początku czerpał wiele inspiracji ze stron już w przestrzeni vape. „Duża część to uczenie się od konkurentów, ponieważ wyraźnie robią coś dobrze” powiedział Ben. Ale w końcu „chcesz mieć własną markę i własną wizję. Musisz wysłać swoim klientom wiadomość o tym, dlaczego jesteś wyjątkowy”.

Więc Ben skontaktował się z 1Digital aby pomóc mu przekazać tę wyjątkową wiadomość dla Vapaury. Wzięliśmy przykładowe witryny, które lubił Ben i pomogliśmy mu przekształcić te elementy w coś, co było łatwe w użyciu, wyglądało na dopracowane i komunikowało własną tożsamość marki. Jego proces projektowania i rozwoju przebiegał niezwykle sprawnie. „Nie mogłem prosić o nic lepszego” – powiedział Ben. Zwrócił uwagę, że nasz system zarządzania projektami sprawia, że ​​komunikacja jest szczególnie łatwa. „Tak łatwo było połączyć się na wiele różnych sposobów” – powiedział Ben. „Ciągle byliście na zadaniu i na punkcie. Próbowałem za wami nadążyć.

Gdy tylko strona została ukończona i uruchomiona, nadszedł czas na rozpoczęcie kampanii SEO, ale wiedzieliśmy, że będzie to trudna droga. Szczególnie trudna jest cyfrowa reklama produktów vape lub waporyzatorów. Google uwzględnia te produkty w swoich zasadach dotyczących niebezpiecznych produktów i usług, dlatego płatne reklamy są niedozwolone. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku płatnych reklam na Facebooku, a także innych platformach wyszukiwania i mediów społecznościowych. Gdy zaczyna się nowa witryna handlu elektronicznego, nie ma ona żadnych uprawnień do domeny, czyli wskaźnika zaufania, jakim Google obdarza daną witrynę. Domain authority budowana jest zwykle w sposób naturalny z biegiem czasu, jednak proces ten można przyspieszyć poprzez działania SEO. Najczęstszym sposobem, aby nowa firma zaczęła uzyskiwać ruch, zanim uzyska jakąkolwiek władzę, jest opłacenie miejsca reklamowego. Chociaż znacznie zmniejsza się marże, aby zapłacić Google za te miejsca docelowe, przyciąga ludzi do Twojej witryny i pomaga budować bazę klientów, ponieważ powoli buduje się autorytet domeny. W przypadku waporyzatorów ta powszechna strategia na początek nie jest możliwa. To sprawia, że ​​wysokiej jakości rankingi SEO są niezbędne dla vape, a także są bardzo konkurencyjne.

Podobnie jak w przypadku wielu naszych klientów, rozpoczęliśmy badanie strategii słów kluczowych dla Vapaura na kilka tygodni przed datą uruchomienia naszej niestandardowej witryny. Kampanie SEO często wymagają znacznego rozkręcenia czasu, który jest niezbędny na początku. Ten czas jest wykorzystywany do ustalenia strategii słów kluczowych, przeprowadzenia analizy konkurencji i rozpoczęcia tworzenia treści do publikacji zarówno w witrynie, jak i poza nią. Kiedy zaczynamy równolegle z rozwojem i kontrolą jakości jednej z naszych niestandardowych witryn eCommerce, jesteśmy w stanie rozpocząć pracę z SEO w dniu premiery.

Przez pierwsze sześć miesięcy każdej kampanii dla nowej domeny, zwłaszcza w vape, wybieramy słowa kluczowe z długim ogonem. Słowa kluczowe z długim ogonem mają mniejszą liczbę wyszukiwań, a zatem łatwiej je pozycjonować. Po uzyskaniu dobrego rankingu dla kilku słów kluczowych z długim ogonem, Twój autorytet domeny rośnie i nagle znajdujesz się w pozycji, w której możliwe jest rankingowanie słów kluczowych o większym wolumenie. W dobrej kampanii SEO docelowe słowa kluczowe będą stawać się coraz bardziej ogólne z każdym przeformułowaniem strategii. Słowa kluczowe z długim ogonem mogą być również wyjątkowo korzystne tylko dlatego, że są tak specyficzne. Ogólnie rzecz biorąc, gdy klient wpisuje bardzo konkretne wyszukiwane wyrażenie, oboje dokładnie wiedzą, czego szukają i są bardzo zmotywowani do zakupu.

W przypadku Vapaury, rankingi Bena drastycznie wzrosły w ciągu 5 miesięcy, w których prowadziliśmy działania SEO. Na początku kampanii żadne z 25 słów kluczowych, na których się skupiliśmy, nie mieściło się w pierwszej setce pozycji. Teraz Vapaura plasuje się na pierwszej stronie Google dla 3 z tych słów kluczowych, a 20 z wszystkich 25 znalazło się na pierwszych pięciu stronach. Średni organiczny ruch wyszukiwania na Vapaura wzrósł o 41%. Ale co najważniejsze, Ben powoli, ale pewnie zaczyna dostrzegać owoce swojej pracy. „Największą różnicą jest natężenie ruchu” – powiedział Ben. „Pracuję w trudnej branży, w której konkurenci zawsze wspinają się po sobie. Nie mam jeszcze takiego wolumenu, jaki bym chciał, ale to o wiele więcej niż miałem.”

Jesienna wyprzedaż Vapaury rozpocznie się w ciągu kilku tygodni, co prawdopodobnie zbiegnie się z ekscytującą premierą nowego produktu. Ben koncentruje się na ulepszaniu swoich zapasów i utrzymywaniu wysokiego poziomu obsługi klienta, ponieważ siła profilu Vapaura wciąż rośnie. „Kiedy po raz pierwszy myślałem o tym, jaki rodzaj biznesu chcę otworzyć, wiele osób powiedziałoby: branża vape… nie. Myślałem o tym inaczej – powiedział Ben. „Pomyślałem, że jeśli uda mi się dostać na sam szczyt, moja zdolność do zostania liderem w branży jest silna. To walka, ale jest warta walki i lubię to.” To też nam się podoba, Ben, i nie możemy się doczekać, aby pomóc ci w walce na sam szczyt.

ściągnij PDF